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第045章 傳球

時間一眨眼便來到了週三。

劉東林從Y省鳳凰山返回。

山上確實有一百多棵百年老單樅,是有幾戶茶農幾代人傳下來的。

劉東林甄選了其中最好的40棵,籤訂合同,每棵樹一次支付5千買斷協議款,簽約10年,後續每年,古茶樹產出的茶,宗師茶以每斤2000的均價收購。

劉北王和另外兩名懂茶的技術人員被留在了鳳凰山,處理茶樹保險的事情,還有就是找茶葉師傅合作,採下來的茶要手工炒制。宗師茶工坊,印有品牌LOGO的編號銘牌已經做好,劉東林還要跑一趟,把牌子送過去釘在樹上。

一棵茶樹對應三套茶罐。茶罐也要銘刻編號,與茶樹對應。往後10年,茶樹產出的茶,制好後第一時間給購買茶罐的顧客郵寄過去。

……

C市這頭,馬大師最終還是同意了劉西水的宣傳方案,帶著兩個徒弟加班加點,將‘春神祭’活動產品樣品罐製作出來。

劉西水也親自去看過,迄今為止唯一滿意的作品,完美無瑕。

公司美工對著樣品各種角度拍照攝像,開始著手製作宣傳海報和網店產品樣圖。

接下來的事情相對簡單,活動產品“生命”上線,劉玲找同意合作的自媒體將劉西水寫的廣告軟文發出去。

東西是限量發行100套,製作材料成本高達11萬,再算上茶樹茶葉、廣告費、專業機構鑑定認證費、包裝費、郵費、保險,平均每套的成本就高達13萬。

定價23萬一套。

活動持續時間一個月,客戶下單一套,馬大師就帶著徒弟製作一套。

還有就是簡約板的“騎士榮耀”,已經開始批量生產,每套定價4999,利潤僅900左右,與活動產品同步上新,趁著著有軟文廣告引流,試試銷量情況。

劉西水上午時候到騾市門店,產品定下來,跟公司管理一起吃了個午飯,下午坐在店裡喝了一下午茶,傍晚時候,樓上辦公室,負責店鋪裝修的員工完成工作,兩款新品正式在網店上線。

劉西水看過,確認沒有問題,打車回家。

公司養著五十多號員工,重要事情又有劉東林、劉玲、朱姐和馬大師主持,剩下的事情劉西水不需要操心,也沒心思多操心。

觀察幾天,看效果再說。

……

上午出門,劉西水知道要耽誤一天,辦正事不好帶著小白,隔壁白阿姨一家都在上班,所以,厚著臉皮將小白送去了門口超市,麻煩周濤幫忙帶一天。

超市內,一如往常,周濤坐在櫃檯後收錢,下班的點,店裡正忙的時候。

小白獨自在超市內玩著那個會閃光的皮球。

“汪!”看見劉西水,小白歡躍招呼,爪子將皮球撥起,縱身一躍,腦門一頂,皮球砸向劉西水。

劉西水下意識的伸手去抓,抓了個空。

皮球正中面門。

“小白!”

見面就來這麼一下。劉西水大怒。

“嗷~嗚~”小白狂奔衝刺,將皮球叼在嘴裡,夾著尾巴向超市深處逃去。

“劉老板!劉老板!”周濤趕忙打圓場,笑道:“小白跟你玩呢。它傳球給你,是你自己反應慢了。我跟小白玩了一天都沒事。”

“你教的?!”

劉西水見店裡排隊買東西的顧客都望著自己,有人還捂嘴偷笑,壓下火氣,平靜道:“教點好的!你忙著,我也先回家了。”

“劉老板!等等!”周濤急忙喊住,道:“劉老板,你稍等幾分鐘,我有事找你商量。”

劉西水狐疑,問道:“你有事找我商量?”

“有事。”周濤道:“稍等。馬上忙完。”

說完,加快速度給顧客結賬。

晚上六七點這會兒超市人正多,顧客結賬的同時,不停地又有新顧客進店。

劉西水看著,估摸著一時半會兒忙不完,帶著小白到超市門口的小廣場玩耍。

小白學會了一個新技能。

相隔兩米距離站著,用爪子將皮球撥起來,跳起來用腦袋頂,把球傳給劉西水。

劉西水接住,拋向小白。

小白又跳起來用嘴接住,再撥起來,用腦袋頂給劉西水。

一來一回的,小白這傻狗玩得不亦樂乎。

劉西水還是高中時候玩過籃球,好多年不曾鍛鍊過了,運動運動。

過了半個多小時,超市的客流高峰過去。

“劉老板。小白。”周濤大聲招呼。

劉西水領著小白走進超市。

周濤捧著手機問道:“劉老板,你們店鋪上新了?”

劉西水看了眼,他的手機翻在天狗APP宗師茶旗艦店,開啟的是今天剛上新的“生命”的頁面。

“做什麼?你還想來一套不成?”

“不是,不是。”周濤慌忙擺手,賠笑道:“這麼貴的東西,我可買不起。”

劉西水不說話,等待下文。

周濤問道:“劉老板,這東西是你設計的?”

“不是。公司有專門的設計師。”劉西水有些不耐煩,問道:“到底什麼事?你直說。”

“這詩是你寫的吧?這詩寫得好呀。”周濤略顯尷尬的奉承一句,感慨道:“這麼貴還有人買,這世界有錢人多啊!”

有人買了?

劉西水掏出手機翻看,眉頭一揚,心頭暗喜。

售價23萬,限量100套的新款‘生命’已然賣出去2套。

下午5點半店鋪上新,現在才晚上8點出頭。

不是自己刷的。

不錯的開局!

“劉老板厲害啊!”周濤再奉承了一句,問道:

“劉老板,我上次跟你提議的,從你那兒拿點茶過來,擺我超市裡面賣,你覺得如何?”

周濤指了指身後擺著菸酒的貨櫃。

“就這?不太聰明的想法。”劉西水搖頭。

巴掌大的一家超市鋪面,被周濤一家開發到了300%,順帶賣菸酒就算了,每家超市都有做,他們還有送水業務、自制牛排業務,還是京西快遞的一個代收站點。

老周就像一頭耕牛,每天晚上十點多才回家休息,早上六點多就起床蹬著三輪去十多公裡外的屠宰場拿牛肉。寡言少語,每天就是拼了命的幹活。

這也是劉西水看不起周濤的原因。他負責收銀就只管這一樣,大部分時間來超市,劉西水都看見他坐在收銀臺後面看小說、看直播、刷新聞、刷短影片。超市這麼多事情需要做,卻鮮有看見他幫父母幹活。

“劉老板,新出的這一款應該行吧?”周濤臉皮還挺厚,手機翻到今天剛上新的簡約版“騎士榮耀”,道:

“咱們小區有錢人並不少,這個價格應該在大部分人接受範圍之內。”

劉西水還是搖頭。

4999一套,依舊不是尋常工薪階層能夠買得起的。

宗師茶不是沒嘗試過做線下,根本不成。

一般的茶葉店抑或超市,所有商品總價才多少?不過幾萬,十幾萬罷了,安保措施幾乎沒有。

宗師茶的東西,動輒上萬,數萬乃至數十萬,都是真金白銀做的,店裡擺上幾十套這樣的東西,店主晚上睡覺都不安生,關鍵是東西還不好賣。

騾市專業的茶葉店都很難賣出去,周濤家這種背靠社群的小超市就更別提。

“小西呀。”超市內整理貨櫃的陳阿姨發話了。

“聽小濤說,你們店裡有一款茶賣的特別火,你拿幾套過來試試唄。”

周濤附和道:“對啊,西哥,拿幾套過來試試。”

未來的丈母孃都發話了,不給面子還不行。

劉西水勉強答應,道:“行,明天我拿5套過來,附帶5套禮品盒包裝,免費送你們。可以籤一份協議,東西4600一套批發,你們還是按5千的價格賣,有本事賣出去一套就能賺400,事先說明一點,零售價格必須統一,不能擅自降價。”

“鑑定證書在包裝盒內,如果顧客還需要發票,可以從騾市公司那邊給你們開。”

“如果一年時間都賣不出去,茶葉罐可以退回公司,每一套你們虧個茶葉錢,大概虧150塊錢。”

周濤默算兩秒,使勁點頭,笑道:“沒問題!麻煩劉老板了。大後天就是春神祭,是走親訪友的大節日,你能不能儘快把這是辦了?”

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“行吧。”

“虧了錢別賴我。”

劉西水答應,補充一句。

“當然。”周濤也爽快答應。

劉西水不多說,點開企鵝號,跟騾市線下實體店店長關小茜聯絡,說明了情況,簡單交代,又把她企鵝號發給周濤,具體的讓他們自己去磋商。