電影錄像帶租賃中，很大的一個受眾群體是青少年。而這同樣也是遊戲的最大受眾。所以庫克敏銳的意識到，兼銷遊戲卡帶對錄像帶租賃店來是一項不錯的生意！
當初東方遊戲公司在與雅達利公司競爭家庭遊戲機市場時，雅達利曾一度對東遊公司實行了封殺策略，禁止美國的遊戲分銷商，代理東遊公司的fc家庭遊戲機。
所以除了最初的街機業務之外，東遊公司旗下包括fc系列家庭遊戲機、gameboy系列掌上遊戲機，以及新興的電腦單機遊戲，乾脆都摒棄了中間的分銷商，由東方商事公司自建的分銷網路，直接與全美各地的大零售商聯絡。
庫克當初以百視達公司總經理的名義，上門去與東方商事公司協商遊戲代銷業務時，百視達還只有三家分店。但東方商事並沒有因為對方規模而將庫克拒之門外。
相反，與百視達的合作讓東方商事的管理層，意識到了除了遊戲商店之外，另一個推廣遊戲產品的新渠道。要知道錄影租賃店在美國的數量遠超遊戲商店，而百視達公司也因此進入了東方商事公司的視野。
對於家庭影像市場的佈局，李軒的計劃與索尼的盛田昭夫並不一樣。索尼希望能透過控制中間版權內容的格式，來主導整個北美的家庭影像市場。但李軒非常明白美國娛樂工業之發達，很難由一家公司壟斷全部版權內容。
所以李軒早就悄悄瞄準了。整個錄影發行產業鏈中的最後一個環節——錄影租賃店。美國現在的錄影租賃市場還是一盤散沙，並沒有全國性的連鎖店出現。這對李軒來無疑是一個機會，他只需花費少量資本。就可以輕鬆碾壓那些各自為戰的遊勇散兵。
影片從院線下畫之後立刻就會被製作成錄像帶進行二次銷售。願意購買新錄像帶的人，大都是電影的忠實粉絲。而製片公司為了促進錄像帶的二次銷售，也常常會採取一些手段來吸引這些死忠粉。比如增加一些未在院線上映中播出的鏡頭，或者增加一些幕後花絮鏡頭等。
但錄像帶的售價並不便宜，特別是那些精裝版更是昂貴，動輒上百美元。真正願意花錢買錄像帶回家收藏的，只會是一部分人。大部分人更願意花幾美元。把電影租回家看一遍就夠了。
撐起整個北美錄像帶龐大消費市場最主要的力量，還是遍佈大街巷的錄影租賃店。如果某部電影受歡迎，那麼僅僅是這些租賃店購買的用於出租的錄像帶數量。就足夠發行商和製片公司大賺一筆。
新版錄像帶的銷售渠道，除了錄影租賃店渠道之外，像沃爾瑪、克羅格這樣的全國連鎖超市，以及博得、邦諾這樣的全國連鎖書店。都開闢有錄像帶銷售專區。
但超市和書店並不經營零散、繁瑣的影碟租賃業務。所以遍佈全美大街巷的錄影租賃店，依舊是錄像帶最大的終端零售渠道。如果能控制美國的錄影租賃市場，那麼讓vcd碟片鋪遍全美市場，完全是輕而易舉的事情。
美國的超市、書店、咖啡館、炸雞店都有遍及全美的連鎖品牌，但錄影租賃店卻還沒開始連鎖化經營。這一方面是由於錄像帶市場形成的時間尚短，畢竟距離全球第一部錄像機問世也才只有十五年，錄像帶租賃市場真正成熟起來還不到十年。
而另一方面，傳統的錄影租賃店都是單打獨鬥。粗放式經營，效率低下。就像庫克當初去租片時所遇到的窘境。尋找一部心儀的電影甚至可能需要耗費一個時，這在人工昂貴的美國是不可想象的。
而庫克創辦的百視達公司，其實已經為錄影租賃產業的連鎖規模化經營奠定了基礎。東方集團之所以選擇收購百視達公司，作為進軍美國錄影租賃市場的切入，正是看中了它電腦化管理的特質。
東方集團是一個it企業，它的核心競爭力是半導體和計算機技術。東方集團並不是一家零售業公司，即使因為業務的發展需要去收購一些零售企業，也應該是用自己的優勢去改造零售業，而百視達恰恰符合李軒的這種理念。
“庫克先生，不知道你是否認識cg公司的約翰·馬丁先生。我當初收購計算機園地公司時，馬丁也是公司的合夥人之一，只不過他手中只有10%的股份。
當時計算機園地公司另一個大股東米勒德，已經把另外的90%股份全部都賣給了我，所以馬丁也被迫出售手中的股份。當時他也準備辭職，但我成功挽留了他！我告訴他，就算他手中沒有一丁的股份，如果他願意留下來，依舊可以成為cg公司真正做主的人！
於是馬丁選擇了留下來，現在他當初的正確選擇已經得到了豐厚的回報。他現在已經是全美零售業最著名經理人之一，頗受華爾街資本的追捧。cg公司去年向他支付的薪水、分紅和股權總價值超過了1500萬美元，可謂是名利雙收！
而我今天同樣希望你能夠留下來，因為我覺得百視達公司完全可以發展成為，東方集團內的下一個cg公司！你出售全部股權的選擇是非常明智的，因為百視達公司現在的規模太。
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就算你保留一部分股權，在東方集團大量資本注入之後，這些股權也迅速會被稀釋到忽略不計的地步！但你應該留下來，因為得到東方集團大量輸血之後的百視達公司，接下來正是一展宏圖的時候！
你完全無需擔心自己未來的工作，會不會受到我的掣肘。我可以句不怎麼好聽的話，東方集團作為一家總資產高達幾百億美元的超大集團，百視達現在的這規模只能算是邊緣業務，我根本沒這麼多時間來關注！
當然，集團總部對於旗下各個子公司的發展肯定會進行必要的監督，子公司的發展規劃需要遵循集團的整體利益！”李軒喝了一口咖啡不緊不慢的道。
公司被資本力量收購後，創始人滾蛋，這在美國是再正常不過的事情。因為許多時候創始人的發展理念，往往和投資方截然不同。創始人與其留在公司等著被掃地出門，還不如瀟灑一主動離開。
但創辦一個公司就像生一個孩子，辛辛苦苦十月懷胎後掉下來的一塊心頭肉，真的能做到毫無留戀的離開的人畢竟是少數。否則另一個時空中的喬幫主也不會選擇二進宮，重新入主蘋果公司開始一段偉大的復興之路。
“庫克先生不妨聽一聽，我對百視達公司接下來發展的規劃，在做出最後的決斷！東方集團會向百視達公司注資億美元，支援其迅速在全美市場擴張！在未來的兩年內，百視達在全美的門店，會增加到1000家！
當然，想要在短期內達到這個規模，我們除了自己開設新店，以及對外併購之外，還會採用合作加盟的模式！在我看來，百視達最核心的資產不是店面，而是計算機資料庫！
當然，這個資料庫並不僅僅指你為百視達編寫的這套影片庫存管理系統。在影片庫存管理這方面，你做的已經非常不錯，雖然依舊有繼續改進的空間，但整體架構已經無需改變！
資料庫中更為重要的一個新內容，就是增加對客戶資料的收集。使用者資料才是百視達公司最優質的資產！比如根據使用者租片的記錄資料，我們資料庫的後臺分析引擎，就可以主動為其推薦其他同型別電影，這將會大大提升公司的業務規模！
‘網際網路’應該是最近全美非常火熱的一個詞彙，百視達公司在擴張實體店面數量的同時，還會開設一個線上租賃網站。以後谷歌完全可以足不出戶，透過計算機登陸我們的網站來線上選片。
然後根據使用者填寫的收貨地址，我們的線上伺服器會自動把訂單，分配給離使用者居住地最近的門店。使用者可以選擇自行上門取片，也可以選擇由我們進行郵寄服務！
這樣顧客就可以避免週末大客流時，在租賃店的等待時間，還可以避免租不到心儀電影的無奈！而我們也同樣可以大規模提高效率！”李軒對百視達公司接下來的發展方向侃侃而談道。
網際網路，郵寄服務，這正是另以個時空中，lif公司擊敗百視達公司的核心模式。lif公司把租賃業務搬到網上，從而節省了高昂的實體店租金，以及大量營業店員的薪水支出。
東方集團既然準備進軍美國的錄影租賃市場，李軒自然一開始就會設計好後續的轉型空間。所以百視達公司接下來並不準備大量開設自營店面，而是更願意以合作加盟的方式收編現有的錄影租賃店。
這樣在將來網際網路產業，對整個實體零售業造成足夠的衝擊時，百視達可以只需停止加盟授權，而無需承擔任何裁員的壓力，就立刻能實現輕裝上陣！(未完待續。)