“是的，王總。”李小亮一邊說，一邊從揹包裡取出一疊資料，說道：“這是我們的營業執照，給你們過目，我們是正規的外貿公司，不是所謂的皮包公司，請你們放心，跟我們做生意不會有任何風險。”
為了讓司明達確信此次採購是真實有效的，高槐可謂做了周密的佈署，他特地讓李小亮帶來了公司的營業執照，只不過法人代表是他前姨妹的名字，司明達和王牡丹都不認識她，更加不會懷疑這筆從天而降的大單是否可靠。
儘管李小亮已經將他公司的資料，背景都講了一遍，而且也告知他的老家是司明達的鄰縣人，不過王牡丹考慮問題還是比較周全，為了慎重起見，她想更好地核 實李小亮公司的底細，便將他提供的營業執照拍了一張照片，打算稍後上網仔細核查。
司明達看了看他們的營業執照，說道：“哦，李總，你考慮得真周到，我們是老鄉關係，不用這麼見外，只要想做長久生意的人都比較講信用。”
“那是的，不過做生意也要講究行規，大家事先將各個細節確認清楚，可以避免後續產生分歧。”
“是的。”
談完了公司和個人的背景，李小亮開始切入談判的正題。
“司總，麻煩你按照這些清單，數量和款式，稍後報個最優惠的價格，包括出貨方式，包裝方式，生產週期，付款方式，打樣時間，售後服務，等，以便我彙報給客戶。”
李小亮是按照高槐的指示，一步步展開談判，其實他跟司明達和王牡丹一樣，完全被高槐矇在鼓裡，他並不知道這筆採購合同背後的真實內情，他以為就如高槐所說，這是一筆特大訂單，只要交易順利完成，他就可以拿到十萬元獎金。
此時他就是奔著十萬元的獎金，按照高槐的指示，小心翼翼地展開談判，力求順利完成高槐交待的任何，儘快推進合同有序進行，這樣他就可以早點拿到十萬元的獎金。
“好的，等會兒跟資材，採購，和計劃部討論後，會提供一份最優惠的價格給你，因為數量比較多，我們需要跟供應商確認一下物料供貨狀況，今天可能沒辦法回覆。”
“請問這個星期之內可以嗎？”
“可以。”王牡丹答道。
“好的。”
為了以最好的姿態將高槐交待的任務完成，並儘快拿到十萬元的報酬，李小亮是卯足了勁，他將每個細節都考慮得很周到，簡短的會談結束後，他便提出看廠最重要的環節：“司總，王總，我可以去看看你們的車間嗎？”
“哦，當然可以.”
客戶來看廠就是要看車間，瞭解工廠的生產能力，再確定是否會下單，對於這個要求司明達當然求之不得，只有讓客戶全面瞭解生產能力，才能順利接到訂單。
司明達和王牡丹親自帶著李小亮在車間逛了一遍，詳細地向他介紹了公司的運營規模，生產能力，以及年銷售，李小亮一邊聽，一邊拍照，時不時用筆記下重要的資料，以便回去向高槐做詳細的彙報。
李小亮在車間裡看得很詳細，他將幾個重要的工序，生產機器，檢驗裝置都拍了照片，還在樣品室裡拍了高槐需求的那幾款樣品的照片，這個過程既是看廠的必然程式，也是高槐特別交待的，他在網上查詢過這幾款產品的功能和價格，只要運到G國，銷量和利潤絕對可以翻幾倍。
為了這筆潛在的巨大財富，高槐可謂絞盡腦汁，利用他熟悉外貿流程的優勢，對可能出現的問題都想好了應對措施。
一番細緻的巡查車間的程式結束後，李小亮跟在司明達和王牡丹返回會議室。
司明達迫不及待地問道：“李總，剛才我們在車間看了一遍，請問你對我們工廠有何看法？”
“司總，你們的生產實力很不錯，果然名不虛傳,難怪客人指定讓我聯絡你們進行採購。”
這句話李小亮是有感而發，他只是聽從高槐的指示來看廠同，他本人並不知道哪個客人需要這些機電產品，他以為確實有外國客人指定需要明丹公司的產品，從來沒有懷疑高槐的動機。
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剛才在車間裡巡視了一圈，明丹公司的生產實力確實讓他心服口服，他對司明達和王牡丹的讚賞是發自內心的。
“我很榮幸能夠得到你們客人的欣賞，真心希望我們這次的合作能夠順利，我會安排採購人員報一份最優惠的價格給你們。”
司明達喜不自勝地說道，他看出李小亮對車間的佈置比較滿意，只要過了這一關，後續只要把握好報價環節，接到訂單的希望就比較大。
“好的，我等你們的好消息，不過在交易之前，有個問題我想先確認清楚。”
“好的，請說吧。”
李小亮話鋒一轉，說道：“關於付款方式，你也知道這筆合同的金額太大，我們打算採用信用證付款，你們接受嗎？”
“信用證付款？”司明達下意識地看了一眼王牡丹，問道：“之前有客人做信用證嗎？”
“很少客人做信用證，程式太繁瑣了，我們一般都做電匯。”王牡丹答道。
李小亮不以為然地說道：“王總，我明白你的意思，對於賣方來說，電匯是最穩妥的收款方式，不過對買方來說，跨國貿易有很大的風險，萬一他們提前付了款，卻不幸遇上了不講信用的賣方不發貨，他們就會落得錢貨兩失的下場，在許多跨國貿易的案例中，這種案例出現的比例較多，所以針對大筆交易，許多客戶還是要求走信用證付款，這種付款方式對買賣雙方都有保障。”
李小亮講的這段關於付款方式的利弊關係，也是按照高槐指導的套路分析的。
王牡丹心領神會地笑了笑，說道：“李總，不瞞你說，我們之前接受過信用證付款，但是那些程式太繁瑣了，為了提高工作效率，我們將所有的付款方式都改成了電匯，你提到的客人有顧慮，擔心付了款供應商不發貨，關於這一點請絕對放心，我們是正規的工廠，需要做長久的生意，不可能收款不發貨的，更何況現在是法制社會，誰敢收款不發貨，豈不是自找死路嗎？”
“王總，你說得很有道理，這麼大一筆交易，你們擔心信用證有風險，換位思考我們也有同樣的擔憂，為了表示我們的誠意，我們會先付一部分定金，怎麼樣？”
“付多少呢？”
“10%的訂金。”
“哦，10%的訂金太少了，這麼大一筆訂單，我們需要大量的資金採購原材料，可不可以換作30%？”
其實30%訂金是外貿行業的慣例，極少數接受10%的訂金，這筆訂單金額這麼大，王牡丹自然不想接受10%訂金。
李小亮接受了高槐的重託，肯定要想方設法讓司明達和王牡丹接受他的付款方式。
“王總，說實在的，你說的30%訂金，都是針對小訂單的，如果是大訂單，沒有供應商付支付30%現金，他們必須要考慮到風險問題，國內的生意都談不上百分之百的可靠，何況是國際貿易，外國客人不可能一次性付150萬人民幣給你，你可以向同行打聽，大額的金額都是採用信用證。”
王牡丹漸漸地被李小亮說動了心：“你們具體的付款方式是怎麼樣？”
“確認訂單後支付10%的訂金，尾款開立即期信用證，只要貨物上了船你們就可以透過銀行承兌貨款，怎麼樣？”
李小亮根本不懂信用證的操作流程，這此細節全部都是高槐教他說的。