今天是張添意第三次來上課。
與上次不同，裡面的人坐得滿滿的，其中有很多都是西裝筆挺，氣質成熟的社會成功人士。
見此，張添意心裡滿意。
蘇瑜深得吾心啊。
就那麼隨口提了句，就知道請演員來捧場，暗暗鼓勵田苟自信繼續講課。
而且還有個好處，人多起來了，那他就顯得低調，別人能認得出他來。
實際上，天地良心啊，那些人是真心來取經的人啊！
蘇瑜以自己的名義培訓中心被收購的事情，第一個召見的人就是田苟，擺明是衝著對方而來的。
這事情在清幽市的業界傳開來了。
他們心中就好奇，到底是個怎麼樣的人才，驅使蘇瑜特意跑來收購了艾特拉及培訓中心了。
田苟站在臺上，看著臺下滿滿的人，心中充滿著無比的自豪，感覺自己的人生來到了巔峰。
果然，人生處處充滿著驚喜，上一節課，他還憂心忡忡的為自己的前途而擔憂。
這一節課，他彷彿功成名就，站到巔峰。
為此，他要感謝他鐵粉張雪華同學。
因為對方在逆境的時候扶了他一把，讓他對自己的課程產生的信心，沒有立刻辭職，所以才熬過了黎明前的黑暗！
他是個知恩圖報的人，在講臺上看到張添意那標誌性的室內鴨舌帽登場，親自走下臺，邀請他到前排坐下，那是他特地留給對方的位置。
張添意也沒有推辭，反正戴著帽子，誰也認不出來。
可偏偏蘇瑜留了個助理在現場觀察情況。
張總她接觸過很多次，對方剛出場，她就從對方的身影上認出來了，加上張添意開口說話，那聲音熟悉得掉渣了。
百分之兩百確定是張總無疑。
瞬間引起的她的重視。
她換上立領的外套，悄然的靠近打探訊息。
田苟延續了上節課的感覺，暢所欲言，說出了投資需要注意的事項，並放出了精心準備好的幻燈片。
可惜那些常識性的資料，讓臺下的資深投資人們聽得呵欠連連。
心中在想，本來還以為蘇瑜大費周章挽留的田苟會是難得的高人，結果還是如同別的培訓班那樣。
漸漸的，他們開始玩手機，玩平板電腦起來了。
只是他們的素質高，玩得很安靜，並沒有擾亂課堂。
看他們的樣子，估計下課後多半是要退課了。
田苟也意識到氣氛不太對勁，臺下的走向沒能達到他的預期了。
他覺得必須要拿出些別出心裁的觀點出來，震懾下臺下的傢伙。
“…所以，與別人進行商業合作的時候，率先要弄清楚的是自己站在什麼立場上。
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是客戶，是公司，甚至是別的，然後進行利益最大化。
不然，你連自己的立場都沒弄明白，談什麼合作？”
“等等，田講師，我有些迷糊了，既然是你公司請回來的，要為公司的立場上謀取利益，那是應該的。
但有些人收了客戶的錢，故意放鬆一點，吃點回扣，站在他們的立場上，我覺得也是不意外。
所以你要麼是站甲方，要麼站乙方。
你說到別的，是什麼意思了，生意談的不就是甲方和乙方嘛，難道你還想弄個丙方出來？”
有人聽得有些莫名其妙，忍不住站起來詢問道。
田苟放下鐳射筆，微笑道。
“大膽點，為啥沒有？最常見的就是平臺模式啊，在你看來，什麼是甲方什麼是乙方呢？”
“那當然是消費者和平臺呀，這還用問的嗎？”
“那供貨商呢？”
“這…”
那人有些詞窮了，有點似是非是的感覺。
此時又一位人站了起來，解圍。
“田講師，我覺得你在偷換概念，其實平臺是單獨簽註合同的，就像平臺面對消費者負責，需要給予他們保障。
供貨商對平臺負責，需要保障賣出的商品沒有太大的質量問題。
這麼一看，只有甲方與乙方，我就沒看出你口中的丙方在哪裡。”
旁邊的一個老總也失望道。
“田講師，我很懷疑你的專業水平，你真的有研究過投資的嗎？
甲方與乙方的問題可以說是投資的常識，你說的平臺可以說是中介，抽取其中利潤並且提供擔保的一方，實際上可歸類於乙方，因為他們都同時服務於甲方的。
所以合同裡面是可以甲方同時面對多個乙方的。
你該不會是不懂吧？”
田苟臉上露出恍然大悟的表情。
哦。
原來如此。
怪不得他就覺得怪怪的……
但是迅速反應過來，現在不是想這個的時候。
自己的水平再次被質疑了，搞不好又會像上回那樣翻車。
額頭頓時佈滿了密集的細汗。
丙方丙方，你們在哪裡啊…
一時之間講嗨了，拍腦袋捏出下私貨知識，沒想到在場的人員都不好糊弄，圓不過去了，咋辦？
遲遲等不到答案的學員們搖了下頭，紛紛在低聲討論著。
“這課講的也太垃圾了吧。”
“是誰吹他講課講得好的。”
“算了，我們走吧，別聽了，等等，小子，我忍你很久，從開始到現在就不停的拿著筆在這裡做記錄，這我都忍了，你還拿出手機拍幻燈片的基礎內容？
夠了，就算做託也有限度好嘛！你煩不煩啊！”
落在在張添意旁邊的人忍不住了，把氣撒到了他的身上去。
“我？我不是託，我覺得你們說的話都很有道理，所以就抄下來了。“張添意一本正經的回答。
“有道理？”
那人的額頭青筋爆突，指著臺上的田苟道。
“他說對的那些地方書本有，書本沒有的東西，他圓不過來，既然你說他說的好，那你來告訴我，誰特麼是丙方？”
“丙方嘛？在影響力哪裡，在良知哪裡吧。”張添意端著下巴想了會兒，想起上輩子某個慈善企業家說的話。
“你說什麼？什麼影響力，什麼良知？”
眾人紛紛皺起了眉頭。
“就是說並非在買賣上面的甲方乙方啊！
而是區別於買賣利益之外，卻受到影響的丙方。
比如說，一樣劣質的產品，它的價效比很高，代表是他足夠便宜，顧客們也能接受。
那麼便宜的東西容易壞，也是挺正常的，甲乙都能接受它的價值對嗎？
可是壞的東西最終還是要被扔掉，那麼就會給環境造成汙染。
被環境所困擾的人，不正是我們所謂的丙方嗎？”
嗯？
聽著好像有那麼幾分道理。
臺上的田苟大受到的啟發，思路盤活起來了，站出朗聲道。
“這位學員說的沒錯，那正是我想說的話。
就好比版權買賣，作者，平臺，購買版權的公司。
版權錢的話就在這三者中流動，可當你代表公司去談判，但你同時又是那個作品的粉絲。
你會不會除開了購買的價格之外，考慮一下，那將購買版權的公司是否能支撐起那個作品，還是單純只是想恰爛錢？
總有些人為了讓社會更加美好，而是遊離在利益之外的。
這就是我們談判時，所謂的丙方立場！”
一番話說的鏗鏘有力，把全場都鎮住了。
啪
啪啪…
不知誰帶起的頭，逐漸從零散的掌聲變成了掌聲如雷。
投資的注意事項，他們可是聽過有無數條。
但是像田苟講師講解得那樣獨特。
從環境到良知方面，去考慮投資的問題。
終究是頭一回。
或許這條注意事項本身並沒有太大的價值，所有公司都會把利益最大化。
田苟他們口中的丙方立場，頂多是算個警鐘，讓他們注意自己的底線。
而非重點考慮的點。
可是只有投資老手才明白，有時候給自己設定一條底線，往往能救自己一命。
課程確實很適合新人前來收聽。