“三、二、一！”
隨著主持人倒數，陣陣鞭炮聲轟轟響起，市委書記黃偉國和嘉賓們一起剪去禮儀小姐手中所持的大紅緞帶，這標誌著江州市終於擁有了屬於自己的第一座高爾夫廣場，同時也意味著2000年江州市國際高爾夫表演公開賽正式拉開帷幕。
一個猶如白色高爾夫球的圓形建築屹立在高爾夫球場一側，高達28層的解構式建築讓人在任何一個方向都能準確發現其高爾夫球的形狀，這是為高爾夫球場配備的五星級大酒店。
不遠處兩棟不規則的建築合在一起猶如一把高爾夫球杆，它們分別是高爾夫會所和國際會議中心。從高爾夫莊園的入口處景觀臺角度望去，正如同揮杆擊球的姿態，這樣利用視覺錯位形成的景觀便是著名設計師貝建中的傑作。
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2個18洞球場以及1個26打位的練習場，國際頂尖球場設計師法齊奧的傑作，足夠長三角的高爾夫愛好者們在這裡盡情揮杆。
無意中，“高爾夫球”成為江州地標式建築之一，許多在航班上的乘客從窗戶中遠遠看到白色“高爾夫球”便知道即將抵達江州。
秦然兌現了在黃偉國面前許下的承諾，在2000年十一前讓江州高爾夫球場開門營業，作為城市招商的重要成果展現在市民面前。
江州一騎絕塵的發展速度早已經引起中央層面的關注，據小道消息身為省委常委的黃偉國即將出任常務副省長一職，為今後接班省長做過渡準備。黃偉國表現依舊如常，似乎沒有受傳言影響，但中組部派了人到江州卻是不爭的事實。
江南集團是黃偉國一手引進的投資，沒想到短短三年時間已經發展成為根深葉茂的龐然大物。這樣的現狀，怕是當初所有人都意想不到的結果，這一切也說明了作為公司掌舵人的秦然有多麼了得。如果拋去身份，黃偉國和秦然在許多方面有著惺惺相惜的共同見解，其在江州今日施政策略也有秦然的推動。
前些日子他在芝麻開門公司工作的兒子黃浩銘獲得了高達1%的股權，不由分說黃偉國知道是秦然的手筆，不過這一切都合情合法，畢竟一個高科技網路公司拿出股權對高管骨幹進行激勵是很正常的事情。按照芝麻開門公司將近10個億的估值，1%就相當於1000萬資產。按照黃浩銘的說法，這1%的股權可以馬上換成1000萬的現金，而且看上去還在不斷增長膨脹。看到兒子一心撲在工作上，難得回家一次他在飯桌上對工作也是滔滔不絕介紹，黃偉國覺得當初把他託付給秦然帶一帶真是對了。
剛開始江南地產有著空手套白狼的嫌疑，黃偉國為此還特意派人到香港調查過，但一路走來江南集團自進到江州起便是遵紀守法的好企業，在經營活動中像是做百年企業的模樣，因此他便消去了再尋根追底的心思。
至於秦然本人的身份，他在和秦然分別時，留下了這句話讓人好生琢磨。
“年輕有為，在古代怕是有狀元之才啊！”
黃偉國離開後，秦然一個人閉門思索了好久。
十一當天，滬東市首個住宅專案也正式對外發售，這個佔地200畝的專案一路來都走得很坎坷，幾經周折終於公開開盤了。
復刻江州西子灣的模版，滬東“江南-黃浦灣”專案一經開盤，便得到許多人的熱搶。因為在當天，江南會也正式成立，並在“江南-黃浦灣”舉行了成立儀式。
江南會是江南集團針對老顧客推出的會員服務，所有購買過江南集團地產產品的顧客自動有資格成為江南會的成員，作為會員在江南集團旗下的企業享受一定程度的優惠折扣。今後，江南集團將成為覆蓋人們衣食住行的大企業。當然，在目前江南會最要的功能還是蓄客，促銷公司的地產產品。
由於滬東市房地產之前幾年不景氣，滬東市政府出臺了購房送戶口的政策，因此江南集團這一次“江南-黃浦灣”專案在江浙省進行了宣傳，吸引了許多手中有富裕投資能力的有錢人。
滬東市火車南站專案規劃已經正式對外公佈，“江南-黃浦灣”正離其不到500米的路程，因此具有極強的升值能力。佔地200畝近14萬平方米，一期推出1000套房源，都是100平方米以上的面積。
此時滬東市房價均價也突破了4000元/平大關，勢頭正朝著4200元逼去，“江南-黃浦灣”的定價在4500元/平方米起，這在滬東市算是賣得很貴的樓盤了。
貴也有貴的道理，一流的設計風格，過硬的施工質量，還有周到的物業服務，這是滬東市分公司經過全城對比後得出的結論。迄今為止，在滬東市“江南-黃浦灣”專案無論是地段，還是質量，都是全市的佼佼者。
新上任的滬東市分公司經理魏東在定價前對整個市場做了充分調研，他力爭要求打造起江南地產高階溢價的形象，別人賣4200元/平，他就是敢賣4500元/平起。
“就算滬東市一個人不買，我也能夠把房子全部賣出去！”
這是他在秦然面前立下的軍令狀，而他的底氣就是江南會成立前的摸底工作，光是江浙省的老客戶就足夠他消化了。
滬東市的戶口還是很值錢，尤其對長三角周圍的人們來說。雖然這樣的政策出來時間也不短，但針對目標人群卻有好多不知道。就算知道，也沒有購買的興趣。
江南會會員拉來一個新客戶，自己購房可以抵扣0.1折，最多0.5折封頂。如果自己不購房，每個新客戶獎勵1000元，最多10000元封底。
“芳姐，買房送滬東市戶口，我準備買一套，你要不要也一起？”
“小麗，你兒子不是要讀書了嘛，聽姐說，現在有一個好機會……”
……
江南會的女性會員們是此次活動的最熱心參與者，不用江南地產做太多宣傳，只要把這個購房落戶的訊息放出去，許多江浙省內的家庭主婦們已經摩拳擦掌準備下手。
當然，魏東雖然誇下海口，但今後江南地產要在滬東市深耕細作，還是得在當地開啟知名度。
在國慶前一個星期，一則廣告攪動了滬東市的安靜。
“可能是全滬東市最貴的住宅！”
這個宣傳口號一夜之間包下了滬東市大小媒體的頭版版面，整個版面正中就是上述一句話，剩餘一片空白，僅在最下方留了蠅頭般大小的地址和聯系電話。這樣的廣告給人以極強的衝擊性和好奇性，讓人過目不忘。
房地產市場競爭日益激烈，有了先行者賺到錢，後來者便會如過江之鯉般闖進來。在眾多競爭對手面前，精準定位突圍而出靠的便是營銷。同樣的產品，包裝與否往往能賣出幾倍的差價。
敢稱自己是最貴的住宅，卻沒有留下名字，雖然有地址和電話，但更多人看完後都很好奇這說的到底是哪一家的樓盤。
“全滬東市最貴的住宅是（___）！”
第二天，所有的頭版版面又換了內容，變成了這一句話。只不過和之前不同的是，在下方有文字標註：凡憑報紙原件填空答對問題者，有機會獲得價值50萬的120平住宅一套。
只要把帶有“全滬東市最貴的住宅是（___）”廣告的報紙空格填寫完畢，交到“江南-黃浦灣”指定地點登記身份證號，便有機會參加國慶時的抽獎活動，屆時幸運者將獲得價值50萬的120平方住宅一套。
一時之間，洛陽紙貴，所有印有“江南-黃浦灣”報紙馬上被搶購一空，商家們不得不加印應對洶湧的搶購熱潮。
同時短短一夜，在病毒式營銷交口相傳下，“江南-黃浦灣”被整個滬東市所熟知，大家都知道有一個樓盤叫“黃浦灣”將會免費贈送一套價值50萬的住宅給幸運兒。
原本5毛錢的報紙，被人炒作到20元一份，還有價無貨。
登記持續了整整6天6夜，一共收到了將近20萬份的報紙登記，寫著近20萬個身份證號的紙條被投入到一個巨大的玻璃房間中。
免費贈送價值50萬住宅的活動在滬東市掀起了一個全民參與的熱潮，大家都在期待到底花落誰家.
十一當天，魏東親自在眾多攝像機注視下，用一個長棍夾選中了一位幸運兒的身份證紙條。
一位剛滿30歲的初中英語男教師獲得了此份上天砸下來的幸運，他被江南地產贈送了一套120平價值50萬的三房兩廳新居。
當在電視新聞中看到自己的身份證號出現在螢幕中，這位初中英語男教室差點暈了過去，全家一家三口一夜都沒睡好處於精神極度亢奮之中。
為保證公正和確有其事，他必須配合江南地產接受媒體採訪才能接收到此饋贈。
當然，如此大動靜也引起了滬東市政府相關部門的注意，江南地產此次活動被認定為是抽獎超過5000元獎金底線，被罰款10萬元。
而且此事還被中央級媒體拿去當案例討論，最終房地產企業以抽獎形式贈送大獎的宣傳手段被一律禁止，江南地產在滬東市弄出的這一出也成為了江湖絕唱。
當策劃這次活動時，魏東已經做好了罰款的打算，畢竟公司的法律顧問不是吃素，只是10萬塊和轟動滬東市比起來不值一毛。
原本打算只推第一期1000套的住宅，在洶湧的人群搶購下，很快銷售一空，不得不把第二期1200多套也提前開始銷售。反正魏東在第二期也沒打算漲價多少，因此順水推舟一下子把整個專案在國慶節全部賣光。
最後統計時，發現來自江浙省的老客戶帶來將近60%的銷量，而滬東本地只佔了35%，還有5%是其他地區的散客。
“江南-黃浦灣”專案也讓魏東在業界內一舉成名，其大膽出其不意的營銷手段，成為房地產行業的一個經典案例。
最終的成績單也讓秦然滿意，“江南-黃浦灣”在國慶7天回籠了資金近12億，刨去成本至少賺了6.2億利潤。
當然，這些利潤將會由集團統一調配，投入到滬東市地鐵樞紐的建設當中，畢竟滬東市政府已經一再督促動工。（未完待續）