第850章 跟歪果仁的談判 範希德嗤之以鼻。 從談判角度來說，你的態度一開始就軟了，那麼後面也就硬不起來了。 也就是說，一旦現在達成協議，迫使嗶哩嗶哩放棄光碟利潤分成，只是版權轉讓的話，那麼未來的談判，也能按照這個劇本進行。不然的話，一旦要給利潤分成，接下來的談判，都是一切遵循舊例了。 “不不不，鄒，我希望我們能基於公平，公正的角度，達成一份合作協議。” 即便是睜著眼睛說瞎話，範希德也說得很真誠，似乎錯的是嗶哩嗶哩一樣。 鄒磊軍嘆了口氣，說道：“不瞞希德先生，嗶哩嗶哩網站那邊說了，如果沒有利潤分成，他們是絕不可能開啟下一輪談判了。也就是說，他們放棄了這次版權和轉播權的出售。所以，希德先生，我希望你們能好好考慮考慮。” 範希德呆住了，他沒想到居然還真的有人識破了他的訛詐，弄得他一身計謀都沒辦法施展。 “不是，鄒，他們真的這麼說？” 範希德還抱著最後的希望，事實上他知道，一旦對方有這麼個決心，那麼就一定是這樣的了。板上釘釘的事，範希德也只能就範。 沒辦法，你不可能真的不引進吧？ “希德先生，我跟你說實話吧。雖然跟你談判的那個團隊，有點經驗不足。但是，他們背後還有一位投資者，是柏林國際電影節‘金熊獎’的獲得者，他對海外發行、分成一塊是很熟悉的。”鄒磊軍之前也是不明白方既明為什麼一力反對，後面才知道，原來這範希德是想趁人之危啊！ 但為了正績，再噁心的人鄒磊軍也只能面對。 聽了鄒磊軍的話後，範希德明白自己找錯對手了，對方不是新人，也不是對海外的事情一無所知，所以範希德很光棍的說道：“那我願意跟他們談判，付出光碟的利潤分成。” “那好，我去聯絡他們。希德先生，希望這一次你們能達成協議。” 鄒磊軍雖然臉上笑嘻嘻，心裡卻MMP。什麼人啊，一看事不可為的時候，就收起了那副我可是能隨時不要你的東西這嘴臉，真的醜陋。不過呢，對方是國際友人，為了利潤無可厚非。哪怕是央視，在廣告商過來的時候，不也是想著怎麼多宰對方幾刀嗎？ 一樣的道理，範希德也是這麼個尿性。 只不過呢，鄒磊軍為了促成合作，沒有翻臉走人罷了。 很快，央視給了顧弘業電話，說對方願意給分成了。 顧弘業也把訊息告訴了方既明。 “小明，一起去談判吧？” 顧弘業慫恿道，“這老外蔫壞蔫壞的，我怕又著了他的道。” 方既明想了想，左右無事，去一趟也沒事。 “行，還是你做主，但我說話的時候，你聽就行了。”方既明說道。 顧弘業也明白，方既明一旦開口，必定是對方又給自己設下了陷阱。其實，上次顧弘業就是帶著百度的法務部過去的，依據新希藍的法律，還有中國的法律規定，草擬了合同。本來已經盡善盡美了，可惜的是，範希德一力要求不給利潤分成。於是，雙方自然談崩了。 對於百度法務部，顧弘業的印象很深。 這是一個專業，且非常有職業素養的團隊。要不是在網際網路公司，去到外面也是一個極好的律師團隊了。還別說，不管是飛訊法務部，還是百度法務部，他們創造的利潤，不下於其他任何部門。 這當然是因為告對方侵權、違規使用各種方面了，一單官司下來，賠償金額都是幾十上百萬的。單單是這個收入，都撐起了百度的半邊天。 也正是這個團隊，讓互聯網界都有點聞風喪膽。 畢竟這會還是網際網路寒冬，誰經得起這麼來來去去的訴訟，打官司啊！ 於是，百度法務部也出名了，與南山必勝客齊名，被譽為“中關無敵手”。 一行人，浩浩蕩蕩來到了央視。 這是一個小會議室，雙方人馬分兩旁而坐。 顧弘業率先說道：“既然你們願意重啟談判，說明你們願意給光碟的利潤分成了，那麼我們可以就上次草擬出來的合同，繼續談判。” 範希德一聽，急了：“不，不，那是不可能的，上次的合同，光碟的利潤分成高達18%，這對我們來說太不利了！” 方既明笑了，因為範希德這是睜著眼睛說瞎話。 在新希藍，光碟即便給了18%的利潤分成，一樣是大賺特賺的。因為新希藍是一個發達國家，人家不介意買光碟回家堆著。有空的時候，就拿出來播放。也正是因為這樣，新希藍的市場還行。 “我覺得這分成的多少，不是關鍵。關鍵是，你們要求的光碟授權，只能在新希藍市場出售。”顧弘業得了方既明的點撥，立即指出了另一個合同上的漏洞。確實，沒有規定範圍的話，新希藍豈不是把所有英語國家都佔領了？這絕對不符合嗶哩嗶哩的利益。 要知道，一魚多吃，才能最大限度地把魚吃完。 一物多賣，才能賣出最大價值啊！ 範希德傻眼了：“啊？” 顧弘業笑道：“我覺得，如果你們認為我們會把整個光碟的授權讓出，那就太天真了。《貓和老鼠》將會風靡全球，這是毋庸置疑的。只不過你們搶先一步，跟我們接觸罷了。我們也願意和你們合作，但只限於在新希藍國內的合作。如果你們想要全球的授權，那對不起，我們做不到。” 方既明在一旁看著顧弘業，一陣感慨。 眼前的顧弘業，非常的精明幹練，像極了浸潤商界多年的商賈，談判起來又快又狠，直插對方要害。 顧弘業成長太快了，這是方既明都意想不到的。 果然，人很多時候缺的是一個舞臺，有了舞臺，就有發揮的空間。 範希德回過神來之後，只能強顏歡笑：“我想，顧總有點誤會了我們，我們雖然要求全球的授權，但我們也會因此付錢的。” “不，你們並不能把《貓和老鼠》帶給各個國家，所以這樣的合作沒有意義，我們是不會同意的。”顧弘業說道，“如果你們堅持，那麼很遺憾，我們的這次談判也要宣告破裂。而且免費告訴你們一個訊息，北美那邊，也有人跟我們接觸了。” 這是一個重磅訊息，震的範希德，和在座的央視領導心神震盪。 (本章完)
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