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第163章 保守和奔放的選擇(3更)

確定了走ndc途徑,讓解酒產品作為藥品進入美國市場後,高層們開始進對新的經營策略進行商討。

楊銘也在聆聽著,他甩手掌櫃當久了,現在要惡補了……高層們主要是針對市場方向改變了的討論。

因為之前是作為食品,在這邊按照美國的標準卻是藥品,打入市場和銷售的方式,也會隨之改變。

藥品是必須要在藥店或者擁有許可的機構才能銷售,就不能隨便擺到超市裡面販賣了!

而且藥品的經營方式也比較復雜,比如在中國,藥品必須要透過代理才能銷售,廠家是不能直接銷售的。

在美國沒有這個規矩,但是藥品進入每個州的市場,都需要有批發許可證,如果是直接對終端,需要申請每個州的許可!

因為美國的制度問題,每個州都有自己的法律,不一定聽從“中央”的,所以藥品要做銷售,得跟不同的州法律打交道,五十個州!

這裡就得說,美國的法律太複雜、太操蛋了!

楊銘這段時間的生活真的是有領教過美國法律的彎繞,中國的法律是,中央說什麼,地方就是什麼!

而美國卻不是,聯邦說了的,老子就不聽!比如曾經奧黑的控槍法案,就被眾多擁槍的州給否決了,老子這裡就是不執行!

還有更繞彎的呢,某些州不禁酒,但是它下一級的縣卻禁酒,然而縣裡面的市卻允許喝酒!

在藥品許可法規的問題上,也會面對這種彎繞法律。不熟悉環境的外國藥企,這一步肯定會被折磨到暈頭轉向!

所以楊銘問:“我們是要找代理了?”

奧布萊恩說:“代理商可以幫我們解決銷售許可的問題,銷售渠道也能夠順利解決,但是會失去對藥品定價、銷售策、生產排程以及對市場的把控。”

“具體在哪裡?”楊銘問。

奧布萊恩說:“萬一代理跟零售商的訂單取消了,但我們藥企囤積的原料、還在海上運輸的藥品,那就沒有銷路了,然後到岸以後的儲存、囤積都是大把難題。”

現在給楊銘的感覺是,自營很複雜;找代理不自由。

“方案!我要解決方案!”

他是懶得傷腦筋了,花這麼多錢僱你們是吧?你不思考,要發工資的董事長來思考?

這一幫高層們,當然也在絞盡腦汁。

藥品進入美國市場是沒問題了,但怎麼“發財”就傷腦筋了!

討論一陣後,還是奧布萊恩說話:“我是覺得,我們可以利用自身的產品優勢,我們的產品在中國大受歡迎,所以我們與代理商的合作,有市場在保證著,話語權會更強。”

“然後我們一面進行代理合作,一面在這段時間內,學習和掌握它們的渠道,等我們銷售資金回籠後,再進行專業領域人士的擴充,擴大我們的直銷隊伍,資金實力足夠厚,直接與零售商合作。”

楊銘思索一陣後,滿意:“這個辦法還不錯!”

雖然國內有過融資,但只能保證工廠產量。想要在美國這片完全陌生的市場,靠自營的方式開啟銷路……花費真的很大,資金不夠!

而且對美國市場瞭解很淺,你根本不知道怎麼規劃!很可能是錢投進去了,收效甚微,藥品銷售還沒盈利呢,資金就見底了!

在大家思索的時候,螢幕上在熬夜參與會議的孫文榕說:“老闆,我覺得上次那位克魯格曼先生,他提出的合作還是值得考慮的。”

孫文榕用的英文,大家都能聽懂,奧布萊恩感興趣:“請說下去!”

“克魯格曼他背後的基金集團,投資了美國最大藥品零售商cvs,只要拿下這一家連鎖藥店巨頭的合作,基本上這個美國市場都可以覆蓋到,工廠也可以按計劃生產!”

楊銘聽到了不同意見,考慮著:“但這個人呢,在我接觸中,他一定會要入股我們這方,才願意拿出渠道展開的。”

孫文榕說:“融資可以讓我們獲得資金、獲得直接對零售商的合作、獲得對方在藥業領域,在與政府機構打交道的豐富經驗!”

“利益掛鉤下,對方會想法設法的擴大市場,會在我們遇到類似審批許可的問題時,有各方面政治和商業資源的幫助。”

兩位總裁,兩種解決方向截然不同。

奧布萊恩是熱衷於走代理,途中偷師學藝,積攢技術和市場,積攢資金,然後翅膀硬了撇開對方,自力更生!

孫文榕是熱衷做自營,跟最強的合作,光明正大的學藝、建立供銷渠道和關係網路,在一開始就以巨頭的姿態騰飛!

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眾人都紛紛看著真正的大老闆。

“你們的方案都很不錯,真的。”楊銘知道這兩個都是認真動了腦筋的。

“但要考慮一下我這邊的實際情況,因為我可能會有其他專案投資,企業還肩負著負債,我是希望資金回籠的速度更快,更早見到效益的。”

楊銘的企業欠了一堆債,牛皮也吹了很大,全球生產基地也在建設中了,如果是慢慢起步,就好像雷聲大雨點小了,雖然利益更多在自己手中。

而讓出一部分利益,效率自然就是坐火箭,蹭蹭的上漲,市場、營收各方面都符合巨頭的標準,倍有面子!

楊銘承認自己是好面子的,尤其是家鄉人都在看著他怎麼在國際上騰飛,佔領市場呢!

話說到這裡,奧布萊恩明白了:“如果您不希望走保守路線,那麼孫的方案,就是當前最合適的。”

他很大度的承認了對方的辦法,孫文榕回應:“主要是我們資金壓力有點大了,在中國的處事方面,老闆也比較需要看到成效。”

楊銘決定了:“就先按照孫總裁的方案吧,回頭我親自跟克魯格曼接觸,在這個專案裡依然有很多需要談判和磋商的。”

“奧布萊恩先生。”楊銘說。

“我明白。”奧布萊恩知道在北美就是他負責的,孫文榕只是從中國提供了意見,真正實施的還是他。

他說:“我會跟孫先生認真研究方案,找出最利於我們發展的著力點,在後續的商務談判中,拿到對我們最佳的方式。”

“這就是你的工作。”楊銘點頭,“我會先跟他們接觸,拿到大概意向後,之後就是談判桌上的交鋒,看你們的了!”

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