第二十二章義賣活動（三）
男生走後，秦雨萌轉頭高興的對她說：“萬事開頭難，咱們終於賣出去了第一本，那麼接下來就不會太困難了。”
“嗯，學姐你好厲害”，鄭筱點頭說到。
“沒事，你再跟我一次，應該也就學的差不多了，義賣就是這樣的，尤其是這種推銷式的義賣，不要怕被別人拒絕，拒絕了也不要覺得尷尬。你看有人拒絕，自然也會有人接受，總之，臉皮要學厚一點。咱們外聯部就是這樣的，嘴上功夫很重要。你再跟我一次，完了之後，你就單獨活動，自己試試吧，好好抓住機會，鍛鍊一下自己。”秦雨萌心情很好的跟鄭筱說了一通。
鄭筱連忙點頭表示贊同。別的不管秦雨萌怎麼說的天花亂墜，但最後的這句話她是相信的，主動推銷式的義賣，確實需要拉下臉皮，放下忐忑，收起懦弱，藏好尷尬，偽裝好內心去面對每一次的主動出擊。
鄭筱第三次跟著秦雨萌出發，這次的目標是兩個女生，她們從西門往學校走，其中一人手裡提著一個大大的袋子。
鄭筱跟著秦雨萌走上前去，“同學你好，可以打擾一下嗎？”秦雨萌微笑問到。
兩個女生停了下來看著她們。
秦雨萌見狀笑著把手裡的雜誌遞到空著手的女生手裡，繼續說到“這邊是知行文學社雜誌義賣，就是你手上的這本雜誌。它的封面和內容都是我們社團成員自己設計編輯的，裡面的部分文章也是我們社團成員自己寫的，小說散文詩歌都有，可讀性比較強。”
秦雨萌邊說邊觀察女生的反應，“平時我們都是作為社團收藏品不出售的，今天義賣的話，只要4塊錢一本，義賣的錢都是捐給敬老院和支教中心的。同學你看有沒有興趣買一本？”
接過雜誌的女生拿著雜誌大致翻了翻，“有是有，不過要4塊錢呢，感覺你們這個雜誌好薄啊”，頓了頓，又轉頭問自己身邊的女生：“你有沒有興趣？”
“沒有”提著東西的女生搖頭答到。
“哦”女生聽到同伴的回答後，似乎也有點放棄，拿著雜誌左右翻看幾下，想要遞給秦雨萌。
“是有點薄的，不過外面這樣的一本雜誌最少也要十塊錢”，秦雨萌見狀趕緊補救。
“對呀，而且同學你看我們的封面，設計的很獨特，4塊錢的價格也只是一碗面的錢”，鄭筱突然說了一句。
秦雨萌轉頭意外的看了她一眼。
“這麼說倒也是，那我就買一本吧，一碗面的錢，給！”女生掏出錢遞給秦雨萌，馬上和自己身邊的女生走了。
“謝謝同學”秦雨萌拿著錢道謝。
見狀，鄭筱心裡暗暗的松了一口氣。天知道，她剛剛心裡有多緊張。
“不錯哦，鄭筱同學”學姐對她擠了擠眼，眼含笑意，滿是鼓勵。
鄭筱不好意思的輕輕笑著，“剛才我擔心那個女生不買了，就搭了句話，就害怕說錯話，沒想到成功了”。
“沒事的，不買了我們再找下一個人就是。就是要多開口，不要怕說錯話，你看你，不也挺好的。”秦雨萌耐心說到。
“嗯，我也覺得，一開口才發現沒有想象中的那麼難”，鄭筱笑著點頭應對。
“是的，還有你選擇推銷物件的時候，要選擇看起來有時間聽你介紹的。就比如剛才那兩個女生，手裡提東西的女生是肯定不會停下來的，知道為什麼嗎？”
“她手裡拿著東西，比較重，可能想趕緊回去休息。”鄭筱猜測到。
“對的，而且她手裡拿了東西，沒辦法再接過我們遞上去的書翻看，所以像這種人就是沒有購買意向的，還有打電話的人以及超過四個人以上的小團體，這些都是購買意向比較小，或是沒時間停下來聽我們介紹的，所以這類人你就不用上去跟他們介紹了。”秦雨萌細心的分享著自己的經驗，鄭筱突然間想到了一句話：聽覺一席話，勝讀十年書。十年書可能有點誇張了，但秦雨萌的這一番見解分享，確實讓她感覺有了方向。
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“嗯，謝謝學姐，我知道了，那我就一個人去了”鄭筱笑著說。
“嗯，你去吧，說話的時候說慢一點，心裡放輕鬆，別緊張。”
鄭筱點了點頭，拿著雜誌，走到路對面，正對著秦雨萌。
風吹過，又一層落葉飄下，高大的法國梧桐樹，枝幹又光禿了幾分，但從枝椏間穿透過的陽光也更明媚了幾許，斜斜的照在人身上，從身體到心裡，都是暖洋洋的。
鄭筱低頭看了看掛在自己胸前的胸牌，深吸一口氣，朝著人群中走過來的一個女生走去。
“同學你好，知行文學社義賣，有興趣瞭解一下嗎？”
“沒有”女生連腳步都沒停，直接走了。
鄭筱感覺自己好不容易豎起來的自信心頓時蔫了一半下去，面上強裝鎮定，退回路邊，打算重新尋找目標。
不經意間抬頭看見路對面的秦雨萌，點頭朝自己微笑，立馬又有了信心。
“加油，鄭筱，你可以的！”鄭筱在心裡默默對自己說。
看了人群一眼，從西門口走進來了三個女生，鄭筱鼓了鼓信心，朝著她們走去。
“同學你好，知行文學社雜誌義賣，有興趣瞭解一下嗎？”鄭筱抬頭，面帶微笑對著三個女生說。
“哦，義賣的是什麼？”一個女生接話。
鄭筱頓時來了信心，“是雜誌，我們社團自己編輯設計的雜誌，裡面有很多文章都是我們社團成員自己寫的，你看一下，包括封面，也是我們自己設計的。”鄭筱趕緊遞上自己手中的雜誌，笑著繼續介紹：“而且我們雜誌義賣得來的錢，會捐給敬老院和支教中心，同學你有興趣買一本嗎？”
“多少錢？”女生拿著雜誌翻了翻。
“4塊錢，只一碗面的錢。”鄭筱解釋到。
“哦，不買可以嗎？”女生突然抬頭問到。
“……可以的”，鄭筱突然懵了一下，完全沒有料到女生會這樣接話。
“不好意思啊同學，我是看你們封面比較好看，所以看看，不是4塊錢的問題，是我不太喜歡雜誌。”女生一臉歉意的把雜誌放回了鄭筱手裡。
“沒事的，這個本來就是按個人意願的。”鄭筱仍接過雜誌，尷尬的笑著，內心嘆息。
啊，看來還是自己想的太容易了。