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第二十二 章 義賣活動(三)

第二十二章義賣活動(三)

男生走後,秦雨萌轉頭高興的對她說:“萬事開頭難,咱們終於賣出去了第一本,那麼接下來就不會太困難了。”

“嗯,學姐你好厲害”,鄭筱點頭說到。

“沒事,你再跟我一次,應該也就學的差不多了,義賣就是這樣的,尤其是這種推銷式的義賣,不要怕被別人拒絕,拒絕了也不要覺得尷尬。你看有人拒絕,自然也會有人接受,總之,臉皮要學厚一點。咱們外聯部就是這樣的,嘴上功夫很重要。你再跟我一次,完了之後,你就單獨活動,自己試試吧,好好抓住機會,鍛鍊一下自己。”秦雨萌心情很好的跟鄭筱說了一通。

鄭筱連忙點頭表示贊同。別的不管秦雨萌怎麼說的天花亂墜,但最後的這句話她是相信的,主動推銷式的義賣,確實需要拉下臉皮,放下忐忑,收起懦弱,藏好尷尬,偽裝好內心去面對每一次的主動出擊。

鄭筱第三次跟著秦雨萌出發,這次的目標是兩個女生,她們從西門往學校走,其中一人手裡提著一個大大的袋子。

鄭筱跟著秦雨萌走上前去,“同學你好,可以打擾一下嗎?”秦雨萌微笑問到。

兩個女生停了下來看著她們。

秦雨萌見狀笑著把手裡的雜誌遞到空著手的女生手裡,繼續說到“這邊是知行文學社雜誌義賣,就是你手上的這本雜誌。它的封面和內容都是我們社團成員自己設計編輯的,裡面的部分文章也是我們社團成員自己寫的,小說散文詩歌都有,可讀性比較強。”

秦雨萌邊說邊觀察女生的反應,“平時我們都是作為社團收藏品不出售的,今天義賣的話,只要4塊錢一本,義賣的錢都是捐給敬老院和支教中心的。同學你看有沒有興趣買一本?”

接過雜誌的女生拿著雜誌大致翻了翻,“有是有,不過要4塊錢呢,感覺你們這個雜誌好薄啊”,頓了頓,又轉頭問自己身邊的女生:“你有沒有興趣?”

“沒有”提著東西的女生搖頭答到。

“哦”女生聽到同伴的回答後,似乎也有點放棄,拿著雜誌左右翻看幾下,想要遞給秦雨萌。

“是有點薄的,不過外面這樣的一本雜誌最少也要十塊錢”,秦雨萌見狀趕緊補救。

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“對呀,而且同學你看我們的封面,設計的很獨特,4塊錢的價格也只是一碗面的錢”,鄭筱突然說了一句。

秦雨萌轉頭意外的看了她一眼。

“這麼說倒也是,那我就買一本吧,一碗面的錢,給!”女生掏出錢遞給秦雨萌,馬上和自己身邊的女生走了。

“謝謝同學”秦雨萌拿著錢道謝。

見狀,鄭筱心裡暗暗的松了一口氣。天知道,她剛剛心裡有多緊張。

“不錯哦,鄭筱同學”學姐對她擠了擠眼,眼含笑意,滿是鼓勵。

鄭筱不好意思的輕輕笑著,“剛才我擔心那個女生不買了,就搭了句話,就害怕說錯話,沒想到成功了”。

“沒事的,不買了我們再找下一個人就是。就是要多開口,不要怕說錯話,你看你,不也挺好的。”秦雨萌耐心說到。

“嗯,我也覺得,一開口才發現沒有想象中的那麼難”,鄭筱笑著點頭應對。

“是的,還有你選擇推銷物件的時候,要選擇看起來有時間聽你介紹的。就比如剛才那兩個女生,手裡提東西的女生是肯定不會停下來的,知道為什麼嗎?”

“她手裡拿著東西,比較重,可能想趕緊回去休息。”鄭筱猜測到。

“對的,而且她手裡拿了東西,沒辦法再接過我們遞上去的書翻看,所以像這種人就是沒有購買意向的,還有打電話的人以及超過四個人以上的小團體,這些都是購買意向比較小,或是沒時間停下來聽我們介紹的,所以這類人你就不用上去跟他們介紹了。”秦雨萌細心的分享著自己的經驗,鄭筱突然間想到了一句話:聽覺一席話,勝讀十年書。十年書可能有點誇張了,但秦雨萌的這一番見解分享,確實讓她感覺有了方向。

“嗯,謝謝學姐,我知道了,那我就一個人去了”鄭筱笑著說。

“嗯,你去吧,說話的時候說慢一點,心裡放輕鬆,別緊張。”

鄭筱點了點頭,拿著雜誌,走到路對面,正對著秦雨萌。

風吹過,又一層落葉飄下,高大的法國梧桐樹,枝幹又光禿了幾分,但從枝椏間穿透過的陽光也更明媚了幾許,斜斜的照在人身上,從身體到心裡,都是暖洋洋的。

鄭筱低頭看了看掛在自己胸前的胸牌,深吸一口氣,朝著人群中走過來的一個女生走去。

“同學你好,知行文學社義賣,有興趣瞭解一下嗎?”

“沒有”女生連腳步都沒停,直接走了。

鄭筱感覺自己好不容易豎起來的自信心頓時蔫了一半下去,面上強裝鎮定,退回路邊,打算重新尋找目標。

不經意間抬頭看見路對面的秦雨萌,點頭朝自己微笑,立馬又有了信心。

“加油,鄭筱,你可以的!”鄭筱在心裡默默對自己說。

看了人群一眼,從西門口走進來了三個女生,鄭筱鼓了鼓信心,朝著她們走去。

“同學你好,知行文學社雜誌義賣,有興趣瞭解一下嗎?”鄭筱抬頭,面帶微笑對著三個女生說。

“哦,義賣的是什麼?”一個女生接話。

鄭筱頓時來了信心,“是雜誌,我們社團自己編輯設計的雜誌,裡面有很多文章都是我們社團成員自己寫的,你看一下,包括封面,也是我們自己設計的。”鄭筱趕緊遞上自己手中的雜誌,笑著繼續介紹:“而且我們雜誌義賣得來的錢,會捐給敬老院和支教中心,同學你有興趣買一本嗎?”

“多少錢?”女生拿著雜誌翻了翻。

“4塊錢,只一碗面的錢。”鄭筱解釋到。

“哦,不買可以嗎?”女生突然抬頭問到。

“……可以的”,鄭筱突然懵了一下,完全沒有料到女生會這樣接話。

“不好意思啊同學,我是看你們封面比較好看,所以看看,不是4塊錢的問題,是我不太喜歡雜誌。”女生一臉歉意的把雜誌放回了鄭筱手裡。

“沒事的,這個本來就是按個人意願的。”鄭筱仍接過雜誌,尷尬的笑著,內心嘆息。

啊,看來還是自己想的太容易了。