鳳凰可樂的廣告片，基本已定，拍攝地點也定在了離龍都不遠的秦戴河。
只等著巨星陳龍的檔期時間，因為費用的問題，無論是萬星龍還是崔寧，都不覺得是問題，加上有著中間人的溝通，號稱上億代言費，實際上陳龍只象徵的收取了一部分而已。
而崔寧，則要參加另外一個重要的會議，正是年初參加企業家秘密會議，認識的創業者，張正宇，他帶頭發明的掌上電腦PDA，就要上市了。
張正宇有三位主要的合作伙伴，也都是多年的朋友，分別是常務副總裁孫濤，副總裁範坤和合夥人趙明。
常委副總裁孫濤是東北人，畢業於龍都大學經濟管理系。，在校期間，歷任系、院、校學生會及團委幹部。1991年畢業，獲經濟學學士學位。
1991年－1998年，在龍國民政部下屬四達集團工作，歷任廣告部副經理，四達廣告公司總經理，四達集團副總裁等職。 那時候就和張正宇開始合作。
1995年，與《龍都青年報》聯合創辦《龍都青年報?電腦時代週刊》獲得巨大成功。
1997年，創辦生活速遞直效營銷公司，創辦《生活速遞》高尚社群直投雜誌，這是龍國最早的DM雜誌之一。
孫濤有著超級敏銳的商業觸角，以及一流的演說能力。
副總裁範坤是一個上世紀80年代後期畢業的青年學生，由最初希望透過仕途尋求解決社會不公現實的辦法，到受不了體制內的氣氛而下海經商。
1987年範坤從龍都航空航天大學飛機制造系的機械制造專業研究生畢業後，選擇進入老家東山省濟城汽車廠工作。
當時東山省和濟城的很多大官都是從這個工廠走出去的，範坤一度也希望自己能在這個東山政壇的“黃埔軍校”裡開始個人仕途。
1989年初，範坤選擇離開這家國營大廠，放棄從政夢想，開始了新的征途。
正好那時民營企業雨後春筍般湧現，北航的師兄張正宇和孫濤創辦了一家名叫四達的公司。
於是範坤加盟了四達，作為四達濟城分公司的負責人，開闢濟城市場。然後一直合作到現在。
範坤是營銷高手，也是一個眼裡揉不得沙子的人。
合夥人趙明也是營銷出身，主要負責管理代理商和渠道。
介紹完彼此，張正宇也就開宗明義，提出了他的想法和問題：
“我們的產品實現了連筆輸入，聯想輸入，具有其他掌上電腦完全不具備的一些獨特功能，所以現在第一步，是給產品起個名字，然後做好準確的定位。”
孫濤、範坤和趙明三位，畢竟對崔寧不是很瞭解，看到崔寧不過是一個其貌不揚的年輕人，所以也就存著試探的意思。
“崔總，我們知道腦貝金是你的策劃，作為禮品非常的成功，現在很多人看丈母孃都送腦貝金，你覺得主打禮品市場，我們的產品適合嗎？有出路嗎？”孫濤問道。
崔寧默默感受了一下四個人的磁場，感覺到四個人之間共生的磁場和巨大的能量，不由得暗中點頭，然後說道：
“禮品市場只能作為企業動能之後的補充，或者說產品開啟市場之後的自然反應，否則，這樣一款產品，一上來做禮品，策略、氣勢和理念，都存在著天然的短板，是很不明智的”
孫濤繼續追問“那你的意思，不能以禮品市場作為主要策略，那就必須走個人消費品市場，是嗎？”
崔寧點頭：
“產品的價格不在於生產成本，而是在於消費者的購買力，或者行業特徵。作為一款電子類產品，我們的價格2000左右，對標的是手機和呼機，這個價格不是問題，所以個人消費品市場，也是絕對沒有問題的”
範坤接話：“但是呼機和手機市場，是一個很成熟的市場，很容易進行消費者溝通，而我們的PDA掌上電腦，在個人消費品和電子市場領域，都是一款新產品，市場教育的費用就是很可怕的，一旦失敗，就會成為先烈”
崔寧說道“是的，所以定位才重要，一個好的定位會節約大量的教育成本，以及溝通成本”
“那你覺得產品應該怎麼定位，畢竟經銷商也希望我們的產品有獨特的賣點，否則一個新品類，也不好招商的”
崔寧輕輕點頭：
“定位就是掌上電腦，現在電腦的價格動輒上萬，我們隨身小電腦，2000多的價格不是問題啊”
“隨身電腦聽起來不錯，但是實際上我們的功能比起真正的電腦來，差得太遠，消費者心理會有巨大落差”孫濤說道“而且電腦現在都是辦公工具，我們的產品是個人消費品，其實不是一個行業”
張正宇摸摸下巴，插話道：
“崔總是真正的品牌營銷高高手，你就別藏拙了，直接說你的一些想法就好，我們幾位洗耳恭聽”
崔寧長出一口氣，呵呵一笑：
“其實剛才我就說了，我們要把自己和呼機、手機當做同一類產品，真的不是電腦，但是也不能說自己不是電腦，畢竟是隨身小電腦，所以……”略一停頓，繼續說道：
“所以，我們的定位和廣告都要先理清楚目標人群，就是哪些人是我們的使用者，一般來說，就是企業家和商務人士，只要他們使用我們的產品，我們的個人消費市場就啟用了。
所以，我們的產品定位就是商務人士，使用的場景也是商務與高階場合。所以我建議產品定位為商務王，意思就是商務行業的王者。甚至高於使用呼機、手機的人群，意思就是普通人用呼機，少數人有手機，而成功人士用商務王。
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商務王的功能肯定是一大賣點，所以首先就是功能教育，比如說的手寫、連筆輸入、點選查詢、大容量名片、最近使用等，先把功能講清楚，不要害怕成為先烈，因為這個市場還沒有領導者，我們恆極偉業成為領導者的可能性很大”
“商務王，這個定位我認可，孫總、範總、趙總，你們三位呢？”張正宇問道。
“定位商務，我也認可”孫濤說道“不過定位於比手機還要高階的商務產品，這值得商榷”
“物以稀為貴，定位高一點也沒為題”範坤說道“關鍵是這個定位如何表達？”
“商務市場頂級的個人電子產品，我覺得不錯，但是不要太小眾了，一定要大眾化”趙明說道。
“營銷策略，你的想法呢，崔總？”張正宇繼續問道。
“功能，使用者體驗至上”崔寧說道“所以我建議投放長廣告，一分鐘以上的，不好做十幾秒三十秒的品牌廣告，要敢為天下先，還有就是找商務人士喜歡的角色，清秀可愛的小姑娘作為電視廣告的主角，然後可以搭配企業家形象”
“我們的產品利潤很高，所以廣告我不擔心成本，主要是產品升級換代很快，所以要考慮到不同版本的廣告，以及代言人”張正宇說道。
“恩，這個好說”崔寧想了想“那未來幾年，我們的競爭對手，是不是國際品牌？畢竟電子產品，他們的產業鏈優勢和渠道優勢，品牌優勢，會更加明顯一些”
“國際品牌是主要的競爭對手，但是也不排除國內的創業型企業，畢竟要做出一個簡單的產品來，也不是不可能，而且比我們做的差，也可以做低端的掌上電腦，利潤低一些，但是也有市場”孫濤說道。
“那我建議，學習潔寶，自己和自己競爭，高階產品成功的同時，低端市場也不要放過，一旦市場起來，電子產品的銷量和利潤，都是極其可觀的，為什麼把市場拱手讓給別人呢？”崔寧問道。
“同時做高階和低端，這對品牌不利，也容易給消費者造成錯覺，就是產品的含金量並不高，很容易製造”範坤說道。
崔寧輕輕搖頭“誰說要用一個品牌來做高階和低端，這個市場一旦火爆，價格戰是不可避免的，而且所謂的創新很多也是偽創新，所為我們要學會自我裂變，自我競爭，到時候要成立兩家不同的公司，甚至是三家不同的公司，使用不同的品牌，把高階和低端一網打盡，到時候，市場的前兩位和前三位都是我們，競爭對手將沒有任何機會”
張正宇四個人你看看我，我看看你，還是張正宇說道：
“崔總，你是認真的？”
崔寧很是自信：
“當然了，這個市場你做起來，然後讓競爭對手有利可圖，還不如自己和自己玩，到時候，在座的四位甚至可以成立四家公司，都是行家，有什麼不可以的。如果我們不這樣做，同樣也會有低端產品出現，是不是？”
張正宇點頭：“這是肯定的，只不過你的思維方式太跳躍，超出了一般的策劃創意，這個確實是有運作的可能，但是也要解決一些問題才是”
“你唯一解決的就是，幾位的同心協力，這個我是相信的，否則，一旦出現一個其他品牌，血戰起來難免傷筋動骨，甚至大好河山毀於一旦。但是我們自己和自己競爭，等於幾位兄弟一起演戲給全國人民看，最後的勝利者都是在做的各位。這樣的思路，一開始就把競爭壁壘建立的無比厚重，別人輕易進不來”
“那豈不是要開發不同的產品？”範坤有些疑問。
“確切的說，是學習手機，開不同的磨具，做不同的介面最佳化，其他的都是常識性問題”崔寧說道“如果這個行業真的爆起來，未來五年內都是我們自己玩，每年幾十個億百億是沒問題的。
如果我們只做高階，或者一個公司一個品牌，我們的市場份額最開始可能是90%，但是一兩年之後可能只有50%，甚至更低，關鍵要面臨巨大競爭時只能斷臂求生，放棄了高階就沒有利潤，放棄低端就活得很痛苦。
但是一旦有兩個甚至三個品牌都是我們，我們的市場份額將永遠是90%，關鍵是市場上最大的聲音都是我們，國際品牌也罷，其他品牌也罷，將毫無機會。”
張正宇敲敲桌子“這個我得想想，另外第一版廣告的代言人，你趕緊推薦，到時候我們幾位要親眼看看，不能只看照片的”
“張總，這個你放心，我給你推薦龍國戲劇學院的大美女，一定是驚豔符合我們的產品氣質的那種”崔寧說道。
“廣告指令碼，廣告語？”孫濤問道。
“這個是行活，即使有指令碼，在現場也會有一些突發的靈感，以及根據模特的氣質而微調。
但是美女加產品，加功能演示，這是必須的，在座的幾位老總可以提出幾個特色功能，用在廣告上。
至於廣告語，前幾天我見了著名的導演張義默，他拍了一部電影，叫做《一個都不能少》，明年會上映，我預感這句話會流行，所以我們的廣告語，也可以使用這句話，呼機手機商務王，一個都不能少”（未完待續）