崔寧看著華夏帶著團隊寫完的理想M365方案，搖頭又點頭，華夏心裡有些忐忑。
蘇若晴心裡則是暗笑，崔寧明明對方案大部分認可，之所以搖頭，是因為報價太低了，或者說對創意信心不足，以這種信心去提案，其實都不行，看來除了培養專業能力，一個人的氣勢、信心的培養更是重要的。
華夏雖然開始在業內小有名氣，開始撰寫一些專業文章，但是作為一個職業經理人，也暴露出來了一些問題，這些問題看似細小，但是崔寧很希望能幫助華夏成長，因為一旦越過這道坎，華夏就會站在另一個高度上看待問題。
對於蘇若晴的成長，崔寧是一點也不擔心的，因為蘇若晴是真的冰雪聰明，而且受了自己的血液、體液和唾液之後，記憶力、理解力都有了很大提高，身體也越來越好，每次兩個小時愛的交流也都讓兩人心情愉悅，享受著最美好的二人世界。
不過也不知道向雨真怎麼樣，很久不見也不聯絡了，不知道在單位工作如何，崔寧看著忐忑的華夏，把有心事的心收回來，說道：
“謝天鋒的報價和檔期，都確定了嗎？”
“這個沒問題，是萬總直接給聯絡的，直接聯絡到了經濟公司和他個人，甚至已經和他個人透過話，只要理想確定要做，提前半個月時間就可以確定具體的檔期”。華夏說道。
“那你就把代言價格報的只有200萬？”
“萬總走的關係，所以價格很低，要是透過其他的經濟公司，經濟公司報價都是300萬的”。
“所以，你覺得200萬是優勢？”
“肯定是優勢，最火的藝人，小天王啊，價格只有天王的三分之一，而且最近和王菲菲的事件，全國媒體關注，絕對會有話題，也會給理想M365帶來機會”。
“我說的優勢不是這個，是理想這樣的企業並不一定對明星代言有完整的概念，對於企業來講，200萬和400萬的代言費用，他們會看這個明星的知名度、影響力，以及和品牌的匹配度等，而當你報出200萬的價格，企業也許會覺得為什麼不是150萬？
所以，謝天鋒的價格直接報360萬，我的心理價位是300萬，這樣公司還多了一百萬的利潤，更重要的是，謝天鋒其實值這個價格，我們有關係，有人情，這是事實，但是不妨礙我們正常報價。”
“那清寧公司萬一再報低價怎麼辦？”華夏還是有些擔心。
“清寧公司最近正常多了，也許東方帥想明白了，價格戰損人不利已，更何況，理想這樣的客戶，服務能力很重要，我們服務海藍，以及這次我還專門讓於董事長錄了一段影片，是他對我對公司的評價，在柳董事長面前，這是核武器，明白嗎？”
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理想的提案，選在了199九年12月22日，這天正好是冬至，崔寧已經安排了一家大型的餐飲集團，下午下班後給公司員工送餃子。
而崔寧帶著蘇若晴、華夏等幾個人，給理想提案，柳董事長日理萬機，沒有參加提案的計劃，不過楊副總確定參加。
龍一和龍大作為某些業務的合作方，其實也是網站前期的小組成員，也獲准參與這次提案，不過代表的是網站和理想企業方，他們不會直接發表意見，但是會後或者某些場合，對楊副總的影響力還是有的。
不過，無論是理想內部，還是業界早有傳聞，說這是崔寧公司和清寧公司的一次正面戰鬥，而誰能拿下理想，就代表著哪家公司更有實力，以及成為龍都品牌諮詢行業的一個傳奇。
提案的公司有六家，其中四家已經提案完畢，按照楊副總的說法，純粹的大廣告和明星代言，以及對行業的市場的理解深度，都乏善可陳。
崔寧的公司，清寧公司，分別是上午和下午，理想公司給兩家公司準備了充足的時間，也代表了理想對這個專案的重視。
上午九點五十，距離提案開始還有十分鐘，所有的工作人員都已經就位，尤其是龍一和龍大，對崔寧自然是信心十足，也希望藉著這次提案，把崔寧和楊大哥的關係給建立起來。
就在這時候，一個一米七左右，面容姣好，短髮穿著職業裝的女孩子輕輕敲門走進了會議室，在中心位置的楊副總耳邊輕輕說了兩句話，然後離開了。
楊副總輕輕咳嗽一聲，清清嗓子，對著會議室的二十個人左右說了一個好消息：
“告訴大家一個好消息，我們的柳總臨時決定參加這次提案，大家歡迎”。
崔寧和蘇若晴悄悄的對視了一眼，和眾人一起鼓掌，掌聲中，龍國的傳奇企業家，柳傳士走進了會議室，示意楊副總位置不要動，而他就坐在了企業代表一方，對面就是蘇若晴，距離放映螢幕的位置也比較近。
“崔總，我就不多介紹了，這是我們的柳董事長，柳董，這是我們這次提案的一個很重磅的品牌諮詢公司，也是海藍集團目前國內最大的品牌合作方，崔寧崔總和他的團隊。”
柳傳士先是看了看自己集團公司參與會議的人，然後看看崔寧，蘇若晴等人，在崔寧和蘇若晴臉上分別多停留了一秒鐘，點點頭，說道：
“我臨時決定來聽一聽這次提案，可以開始了”。
CNNIC的一份調查報告為我們目前的網路上線情況做了最好的參注。中國的網民18至24歲的佔了42.8%，25至30歲的佔了32.8%，31至35歲的佔10.2%。 顯然，年輕人在網上佔有絕對地位。
我們看可酷可樂這樣的企業是如何定位和理解年輕人的……
隨著資料、案例、龍國的全球資訊網現狀等分析，崔寧開始了他的方案演講。
當形象代言人、懸念營銷和形象展示出現在眾人面前，眾人不由得頻頻點頭，尤其是楊副總，臉上不由得露出了頗為滿意的微笑。
終於，崔寧的演講結束，除了柳董事長的掌聲不夠熱烈之外，所有人都熱烈鼓掌，表示了對方案的認可。
不過，柳董事長還是迫不及待的第一個講話：
“崔總，還有專案團隊，你們覺得用這個謝天鋒，這個人是幹嘛的？幹嘛要用他來給我們代言”。
不等崔寧回答，楊副總先回答了這個問題：
“柳總，崔總的方案和邏輯是非常嚴密的，資料也是非常客觀的，年輕人都喜歡謝天鋒，而互動性、娛樂性和關注度則是網路和年輕群體的本質，所以這個創意和代言人，是應該能贏得年輕人喜歡的”。
“你們都喜歡這個叫謝天鋒的？”柳董事長在詢問了一圈，得到了肯定的答覆之後，還是有些疑問：
“這麼年輕的一個小夥子，代言我們這麼大的一個網站，是不是有些不太嚴肅啊？”
“柳董，我明白你的擔心”崔寧說道：
“首先呢，年齡不是代言的必要條件，或者是代言規則，主要還是能不能得到年輕人，也是就是目前主流網民的認同，首先，柳董你並不是我們網站的主要使用者群體，所以對謝天鋒並不瞭解，也沒有感覺，但是只要是年輕人，也就是我們網站的主要使用者，對謝天鋒的認可度是很高的。這是其一。
另外，在品牌行業，無論是可酷可樂還是剛創立的Google，都敢於使用年輕的偶像明星，證明這些偶像明星能夠承擔起一個品牌的號召力使命，而且和柳董的思維有些不一樣，就是年輕人認為偶像的力量大於企業品牌的力量，而不是從專業角度，認為企業品牌更有力量。
而我們在中關村附近，我不建議多做廣告，而是集中做大幅的戶外廣告，提出，4月份，M365，不見不散，然後讓媒體和行業廣泛猜想，但是我們絕對不透露任何訊息，使這個M365成為一大關注點和懸念。
網站上線前幾天，電視廣告和活動同步舉行，這時候我們的M365已經吸引夠了眼球，所以在網站上線的當天，絕對會成為整個全球資訊網行業的一大盛事，而我們的第一步也就勝利的邁出去了。
對於和理想集團，以及促銷的結合，謝天鋒不僅僅網站的形象代言人，在網站上線的第一天，也會親自來我們總部，參觀，親自傳送一篇準備好的新聞，以及我們的電腦**店，合影留念，雖然不是我們的電腦形象代言人，但是在終端也可以掛出M365的廣告代言和合影，其實也就是等於代言了電腦產品，可以說一舉兩得。
至於定位於真情互動，包括電商向後，而內容向前，是基於技術，8848也喊出了電子商務的概念，但是無論是技術還是企業資料、網民的習慣，都沒有養成，所以我們覺得，電子商務還不到最好的時候，要慎重。
至於網站的內容、資訊和其他網站，比如說信浪、狐狸、網一有什麼區別，我覺得這個講不清楚就暫時不要講，因為只要我們的知名度開啟了，點選量有了，其他的都是順理成章的，否則的話，很多的概念等於給我們自己設了天花板”。
柳董事長沉默了片刻，忽然問道：
“你們服務海藍，都服務哪些內容？”
“海藍的品牌定位與傳播、海藍主要產品的概念、定位與活動設計、海藍的年度大型活動策略與設計、於董事長的品牌定位、活動和傳播，以及年度重要媒體合作與聯誼，市場調研、競品的跟蹤與分析，以及2000年度分公司的調研等，十幾項服務內容，實際上，海藍集團涉及品牌的服務，主要就是我們公司，其他公司都是一些很小的業務板塊和輔助”。
“海藍是做的不錯，不過感覺，你們給海藍的服務，和這個方案之間的差別很大啊”柳董事長還是有些擔心：
“其實年輕人的事情，我是真的不太懂，所以對於具體方案，還是楊總來拍板，不過剛剛於董事長給我打了一個電話，告訴我有時間可以來聽聽提案，資料、邏輯很有意義啊，也很可觀，就是這個謝天鋒……”
楊副總笑了，插話道：
“柳董，至於用哪個代言人，我們可以進一步探討，崔總，你把報價簡單地說一下吧”。（未完待續）