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第二十二章 轉型契機

現在,衛清溪能不能近乎免費地在南江上學,將完全取決於《變形記》!

夏昊於是給李總監打了個電話,詢問《變形記》的檔期是否確定了。

“我剛要給你打電話!”李總監興奮道:“我讓節目組粗剪了個樣片,拿給了那些領導看!他們看到你背那位妹妹下山時,就拍板把下週的週日八檔給我們了!”

算算時間,距離檔期只有十幾天了。夏昊問:“能趕上檔期吧?”

“領導看了樣片後,給我調了額外的人手,節目組的後期團隊完全是王牌綜藝節目的規模,有那麼多人手,你放心好了!”

夏昊略感心安。衛清溪能不能入學還是事,他的命也系在節目上呢!

李總監這時道:“夏昊,你最近注意手機開機。我這幾天爭取給你安排一些工作。”

李總監和夏昊算是有私交的,但兩人關係並不平等。在李總監眼裡,夏昊只是一介輩,又是沒有名氣的新人。哪怕《變形記》這檔節目的全部構想都來自於夏昊,可夏昊還是沒有資格成為她的盟友。她只準備將夏昊籠絡成為她的一員部屬。

夏昊答應了。他現在確實需要李總監的扶持,才能更快地在電視臺中站穩腳跟。

掛了電話,他笑著對衛清溪道:“《變形記》的播放時間已經定了,就在下個星期天。到時候我們一起看。”

“好……”衛清溪心事重重地道,想了會又:“哥哥……剛才的老師,是不是不喜歡我?我還是回隴省算了……我保證會認真學習的!”

“別太在意別人的眼光。她瞧不起你,是她眼光差,和你有什麼關係。”夏昊一邊,一邊看著手機上的地圖,突然發現淡荷美妝公司就在附近。他趕忙道:“我媽公司好像就在這附近嘛,我們去看看。晚上叫她開車送你回酒店。”

“哦。”衛清溪聽話地跟著夏昊走,臉上卻有畏懼的表情。她有些畏懼許荷。

……

到了許荷的公司,夏昊一下子就發現,整個公司瀰漫著一股不對勁的氣氛。

夏昊以前做廣告時,經常要跑客戶的公司。他看過業績很好想更上一層樓的公司,也看過走下坡路打算用新產品翻身的公司,還看過陷入內部鬥爭瀕臨分裂的公司。他昨天沒從許荷的表情中看出端倪,現在卻從氛圍中察覺到許荷的公司出了問題。

此時,一個中年男子出現在走廊上,正是昨天制服夏昊、並且看夏昊褲襠的那人。看到夏昊,中年男子臉色一窘,轉身就逃。

“站住!”夏昊低喝一聲,追了上去。

“昨天真對不起,我也是聽命行事……”中年男子以為夏昊是為昨天的事情而來,嚇得連連求饒。他一個大男人在化妝品公司工作已經夠不好意思了,要是再讓人知道他強行看了一個男孩子的**部位……他還做不做人了?

夏昊一回想昨天的事情也是心堵,道:“我不是來找你的,就是來看看我媽。公司出什麼事了?”

“你沒聽你.媽?”中年男子悄悄道:“上周五,銀行來人稽核賬目,下調了我們的信貸額度,據直接砍了一半!”

“為什麼?”夏昊連忙問。

“你聽你.媽過日束集團麼?他們一直盯著我們的面霜配方,千方百計地想要得到。也不知怎麼打聽到我們在專櫃上出了問題,就趕緊向銀行打報告。而且日束集團還在接觸我們的經銷商,已經有經銷商準備和我們解約了。”中年男子也是發愁道。

“這麼嚴重?”夏昊吃了一驚。淡荷美妝雖然一直在做網上旗艦店,但銷售額卻始終起不來。使得公司非常依賴商場專櫃和各大經銷商。

中年男子嘆著氣道:“日束集團急了!他們的面霜前段時間被很多媒體列為垃圾產品,必須要換新配方,所以才會對我們下死手,想逼迫我們交出你爸爸研究出來的面霜配方。”

中年男子又瞄了眼衛清溪,意味深長地道:“公子,你.媽媽管一家公司很不容易,天天都得對付這些破事。你就算不幫忙,也千萬別鬧得太厲害。我得走了,你隨便玩玩。”

夏昊以為中年男子看不慣這具身體以前醉生夢死的生活,沒有多想。此時,他大致地瞭解了情況,拉著衛清溪走進許荷的辦公室。

許荷愁容不展,正看著一份檔案發愁。

看到夏昊和衛清溪進來,許荷臉頓時變黑了,卻不直言相斥,只道:“這裡不是玩的地方!”

衛清溪被嚇得瑟瑟發抖,躲到夏昊的背後。

夏昊笑笑,諒解了母親的壞脾氣,道:“媽,我都聽了,公司最近遇到了事情?”

“嗯。”許荷了頭。

“情況有多糟?媽,你實話告訴我,我好弄清楚目前的現狀。”夏昊道。

兒子終於懂事,想要分擔這些了。許荷心中略感欣慰,道:“國商發展銀行的年信貸額度從六百八十萬調整到二百七十萬,其他幾家銀行也差不多下調了這個比例。難主要就難在這裡,我們沒法借錢了。”

夏昊有些不可思議:“這都是那叫日束集團的單位搗的鬼?他們什麼來頭,能使喚銀行?”

“你知道國商發展銀行借給日束集團多少錢麼?六千多萬!”許荷突然氣憤起來:“日束的面霜被網上評為最垃圾的化妝品,銀行居然怕日束倒掉、貸款收不回去,就幫著日束整我們!想要我們交出配方好讓那幫人重振旗鼓……他們想得美!”

“媽,不定,這是個轉型的契機呢?”夏昊勸道:“我們不是還有網上旗艦店麼。我們慢慢甩掉經銷商,全力打造網店,轉型成輕公司。我們現在的營業額是一億,不定以後一年的利潤就是一億呢。”

“得輕鬆,你當我有錢不想賺啊。我請了好幾撥人,什麼軟文,廣告,刷單,直通車,全都做過,都沒做起來。”許荷道。

之前大概是方法不對。這次《變形記》播出後,作為唯一冠名商的淡荷美妝,搜尋率將一下躥升起來。必須利用好這次機會,不能胡亂運營。夏昊道:“過去的工作記錄還有麼,我來看看。”

許荷好像不認識般地看了夏昊半天,才打電話喊人找資料送來。片刻,一個妹子就跑著一大疊資料,送了進來。

夏昊粗略看過各份工作記錄的標題,就大概瞭解名堂了。他道:“媽,之前沒做起來,在於我們沒有一個中心產品。秋季推隔離,入冬就轉推保溼,開春推清潔,夏季又推防曬。每一樣都沒等到做起來,就轉向別的產品了,沒有把客戶沉澱下來。”

“那你覺得應該怎麼辦?”許荷問。

“做爆品!選定一個產品,集中精力去做它,把它做出驚人的銷量來。隨著這件產品名氣增大,會有越來越多的人慕名而去。它不僅是我們的盈利核心,而且是我們的引流工具!到那時,我們再用組合搭售等模式宣傳售賣其他產品!”夏昊道:“這次在《變形記》中的廣告做的是眼霜,那麼我們準備推的爆品,就定為眼霜好了!”

“等等,等等。”許荷被一大堆新名詞弄得暈頭轉向:“怎麼把眼霜做成爆品?”

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“簡單!你找廣告公司幫你寫軟文,不不不,我來寫好了。裝消費者的口吻,寫使用眼霜的心得體會。然後再寫幾篇報道,介紹我們這款眼霜的原理!等‘淡荷美妝’的搜尋飆升那一刻,務必要讓搜尋結果第一頁都是我們眼霜的介紹。他們看過之後,建立起了對我們產品的初步信心,購買我們的產品試用。為此,我們的網上旗艦店也要進行調整和最佳化,突出我們的眼霜!”夏昊洋洋灑灑地。

“……”許荷愣了半天才到:“我不是問你那個,我是問,為什麼人們會知道我們的眼霜?”

“你難道忘了,我剛剛拍了一集《變形記》?這節目若是一炮而紅,絕對引流無數!”夏昊道。

許荷啞然失笑,連連搖頭道:“你還是想得太樂觀了。沒有宣傳的節目,最多也就在省內拿個10%左右的收視份額而已。你對收視份額和廣告效應沒什麼概念吧?我之前贊助了一檔省內收視率5%、收視份額0%的節目,那個月的業績提高了10%。做《變形記》的冠名商會有好處,但肯定沒有你想象的那樣多。”

夏昊急了:“媽,你太看《變形記》的價值了!它有的不僅僅只是收視率,而且還有網路擊量,很多人也許沒有看到電視節目,但會隨著話題和討論聲,上網搜尋觀看!這部分人,將是搜尋淡荷美妝的主力!”

許荷還是不信:“你隨便拉一個姑娘來問問,年輕人喜歡上網看什麼節目?日韓的綜藝就不了,國內的節目如果不投資個幾千萬,不請來一大堆花花綠綠的明星,他們會看?你的《變形記》一沒有明星,二沒有特效,三沒有品牌,他們為什麼要看?”

夏昊脫口而出:“因為我長得帥!”