TapTap的廣告功能並不複雜，開發者可以按照使用者點選下載或者預約按鈕收費，而投放單價則根據遊戲質量和玩家與遊戲的匹配度變化，只要提交的廣告素材足夠美觀，且不侵權即可投放。此外，開發者還可以查閱所有的投放資料，以此制定投放價格、人群等計劃。
在目前的遊戲市場當中，TapTap的廣告收入遠遠比不上其他渠道的聯運收入。因為TapTap會在廣告上出示遊戲的評分，遊戲評分越低，購買廣告的轉化率越差，而大部分有廣告投放意向的遊戲都是商業化濃重，特色不大鮮明的產品。不過黃希威並不介意：“低於6分的產品就不要投了，效果會很差的。我們賭的是未來。叫好又叫座的商業遊戲肯定會越來越多。”
在三位創始人的努力下，TapTap的產品形態大致確定了下來，整套邏輯已經成型了大半，但還有幾個核心問題還未解決：TapTap憑什麼獲得第一批使用者？真正好玩的遊戲又在哪裡？
內容
黃一孟決定先“榨取”心動網路的價值——它的價值不只在於對TapTap3000萬的天使輪投資，還在於多年積累下來的遊戲。
心動曾經拿6000萬買下了《仙境傳說》（RO）的IP，並將之改編成了兩款遊戲：掛機手遊《天天打波利》和MMO手遊《仙境傳說：守護永恆的愛》（RO MMO），它們也比同類產品更加創新。為了給TapTap匯入產品和使用者，黃一孟決定，這兩款產品都不再登陸任何安卓渠道，想下載它們的安卓使用者必須去心動的官網上下載TapTap。此外，《說劍》、《橫掃千軍》、《快斬狂刀》、《去月球》等一系列心動其他遊戲也都登陸了TapTap。
RO MMO
黃一孟清楚這一舉動有多危險。心動的研發團隊也許願意服從所謂的“公司戰略”，但沒有人願意放棄來自安卓渠道的，和績效與獎金直接掛鉤的流量。為此黃一孟親自和他們算賬：“你上渠道只能分到這一點點錢，現在只上TapTap，TapTap會在外部給你免費投廣告，推廣成本都省下來了。”
更可怕的是，邁出這一步之後，心動和傳統渠道的關係也將墜入冰點。“渠道對這個非常不爽，我們想得非常清楚，不成功，便成仁。”黃一孟試圖說服自己：“我們本來在渠道方面就做得很差，TapTap再差，心動遊戲的效果也比在他們那兒的效果好。”
最終，心動的付出讓TapTap獲得了足夠的回報。心動方面稱，《天天打波利》的DAU達到了60萬，RO MMO的預約人數也達到了100萬，而它們的玩家成了TapTap的種子使用者。於是，TapTap在外部為這兩款遊戲購買廣告的費用水漲船高，從300萬一路漲到800萬，而廣告的連結直接導向TapTap。
《天天打波利》
除了心動的內容之外，黃一孟還瘋狂地向其他遊戲開發者推薦TapTap，希望優質的第三方內容能夠入駐這個平臺。按照黃希威的說法，每次出去宣傳，黃一孟都把TapTap這件事講得“很有成就感，特別煽情”，“他是TapTap的頭號推銷員。”
心動網路之前投資過一些獨立遊戲團隊，黃一孟本人也是CiGA（中國獨立遊戲聯盟）微信群的成員，每個月都會參加到10-20個不同話題的討論當中，在這個圈子中擁有相當的知名度。他親自拜訪的態度也打動了相當一批開發者。在與開發者初步達成合作意向之後，黃希威則會帶領商務團隊落實合作的種種細節，一度一天要跑5-6家團隊。
TapTap和開發者合作的方式很簡單，優秀產品不僅能在預約、測試、廣告欄位甚至推薦位獲得位置，還有機會和《天天打波利》、RO MMO一樣，獲得TapTap出資提供的推廣機會。
“很多渠道都不把CP當回事，但我們把CP當回事。我們不分錢，還會花錢幫你做推廣，你從外面帶多少量過來，我就從TapTap裡面拿多少量給你。你從來看不到TapTap的廣告，我們是蹭著CP爸爸的光環來推廣TapTap的。
與此同時，TapTap也在竭力給予開發者足夠的尊重，而這往往是有追求的開發者最為看重的東西。《小小航海士》的製作人袁立斐（青貓）就介紹，與TapTap對接的感受和傳統渠道“差別非常非常大”。
“傳統渠道會問你要資料，還會提很多合理或者不合理的改動，這些需求基於他們對於自己使用者的理解，改不好就會被降資源位。
而TapTap更像媒體，資源由玩家口碑形成，他們給的建議也更多是怎麼上線，怎麼做玩家口碑，不涉及遊戲內容。這是因為兩者的立場不同，畢竟傳統渠道的資源位有更重的商業化考慮。
《小小航海士》
黃希威稱，他們會要求商務團隊平等對待所有開發者。“我們自己也做過開發者，知道態度不好的對待是什麼感覺。”在早期對接過程中，他們會保證每個群聊都有一位創始人坐鎮，以確保工作人員能夠友善、及時地解決開發者的問題。如果有事情找到黃希威，他也會確保立刻回應，並在當晚12點前把問題處理好——在接受採訪時，黃希威確實也很少放下手機。
於是，許多具備獨立氣質的遊戲開始將TapTap作為自己產品測試的首選，《卡片怪獸》、《不思議迷宮》等產品均屬此列。再後來，一些更為知名的遊戲也開始加入其中。
2016年9月8日-9日，藉著雷亞遊戲5週年慶典的契機，原價60元的《聚爆》的iOS和安卓版本分別在App Store和TapTap開啟了冰點特惠，僅售1元。這一折扣資訊迅速被各大遊戲媒體報道，為TapTap帶來了大量的曝光和使用者。截至今日，《聚爆》在TapTap上的安裝量已經超過了64萬。
《聚爆》
《聚爆》在TapTap上打折的舉動來自於遊戲發行商：龍淵網路CEO李龍飛的首肯。和黃一孟類似，李龍飛留著平頭，同樣樂於扶持獨立遊戲團隊，他說自己和黃一孟的關係也很好：“遊戲行業需要這樣的渠道和平臺，能幫一點就幫一點，未來我們發產品TapTap也會幫我們。”
憑藉幾則合作案例和開發者們的背書，TapTap在獨立遊戲圈子中漸漸積累了不錯的口碑。2016年10月，睡神飛的創始人龍御風在知乎上撰寫長文，細數了自己的產品在其他渠道無人問津，在TapTap上卻大放異彩的經歷，稱“TapTap是我見過的國內最友好的平臺”，這則回答獲得了500多個贊。
而在睡神飛之外，還有越來越多的開發者主動在TapTap上提交自己的遊戲，經營裡面的使用者和社群。今年5月TapTap稱，共有2萬餘名開發者在TapTap上上架了4.8萬款遊戲。
TapTap的內容不僅給它帶來了足夠的使用者，還給它帶來了融資的機會。2017年5月，心動網路、飛魚科技和吉位元以11.01億的估值分別向TapTap投資了5000萬元。而飛魚和吉位元的產品都曾獲得TapTap的推薦。
作為《神仙道》的研發方，飛魚和心動一直都有合作。飛魚科技CEO姚劍軍（阿飛）也和黃一孟很熟，他幾乎是第一批試用TapTap的使用者，後來由其收購團隊研發的《超級幻影貓》也被TapTap推薦。最終沒怎麼溝通，阿飛就定下了投資的意向：“我也是一個喜歡玩遊戲的人，第一天用就發現了這是一個非常棒的產品……後來投資都沒講價。”
阿飛的ID號碼非常靠前
吉位元的情況也差不多，他們旗下的《不思議迷宮》曾經被TapTap推薦，最終合夥人和黃希威見了一面，由於理念一致，一週內他們就定下了投資的意向。這些資本也是TapTap持續燒錢推廣的底氣：黃一孟稱現在每個月他們要花近千萬推廣，伴隨廣告收入的提升，這個數字還將繼續增長。
最終，TapTap的資料超越了幾位創始人的預期。2016年底，黃希威對DAU的預期是20萬，但他說這個資料最終達到了80萬。2017年8月，TapTap宣佈自己的DAU超過了150萬，MAU超過了1000萬。
而在為時3個多月的廣告內測過程中，TapTap稱其總展示超過2.5億次，下載也達到了177萬。據黃一孟介紹，現在TapTap每個月會出售一半的廣告位，收入在500萬元左右，其中大客戶的投放在100萬以上，且這些數字還在上升。
在資料之外，TapTap還得到了大多數業內人士的認可。現在很多遊戲公司的高管在接受採訪時都會主動提起TapTap，許多遊戲報道和評測還開始援引TapTap上的評分，一些人甚至給TapTap貼上了“清流”、“理想主義”等標籤。
雖然已經創業多年，經歷過數次起伏，但黃一孟說自己仍然很享受TapTap的成功——此時此刻，距離《神仙道》手遊在安卓渠道折戟，已經過去了4年零2個月的時間。
革命
然而傳統渠道無法享受TapTap的成功。黃一孟、黃希威和張乾都承認，TapTap已經感受到了來自四面八方的敵意。
目前TapTap對頭部渠道還無法造成威脅。根據QuestMobile的資料，2017年Q1，應用寶、百度手機助手、360手機助手和小米應用商店的MAU均超過1億，TapTap 1000萬的MAU離它們還有10-20倍的差距，收入更是天差地別。
1000萬MAU以上的渠道及TapTap，圖片拼自QuestMobile移動網際網路2017春季報告
但在這份報告中，TapTap的MAU只有231萬。如果TapTap方面的資料屬實，那這意味著不到半年內，TapTap的MAU獲得了300%的增長。即便TapTap無法維持這樣的增長速度，它現在的MAU也已經逼近了應用寶、百度手機助手、360手機助手和硬核聯盟之外的渠道。這恰恰切中了渠道最大的焦慮：使用者是不是要被搶走了？KPI是不是完不成了？
渠道並非沒有變化。一方面，他們試著對CP提出一些要求，比如不要在TapTap上首發，或者至少保證遊戲能夠同步上線；另一方面，許多主流渠道也試圖改革，他們開始扶持獨立遊戲，免費為獨立遊戲推出專區，並重新開始重視社群、KOL和內容質量。但黃一孟認為它們無法在特定層面與TapTap競爭：
“渠道還是只看資料，再好的產品都需要接入SDK。他們情願把使用者送給TapTap他們也不要。你看手機用戶一年的增長率有限，但TapTap使用者一年的增長率那麼高，這全是其他渠道送給我的。
只要你還在做聯運，那你怎麼調整都沒用。現在放暑假了，那些渠道上排行榜上的遊戲和TapTap排行榜上的遊戲有巨大差異，我們排行榜裡的遊戲在暑期享受到了巨大的紅利，下載量不斷增長。但在那些渠道裡推的仍然是傳統遊戲，仍然是曇花一現的產品。
除了渠道之外，TapTap的競品也漸漸出現在市場當中。不過黃一孟認為中小團隊無法做出強有力的TapTap競品，大廠成功的可能性也有限。
“TapTap對大廠來說太小了，他們不會走我們的模式，我們不如他們賺錢，用戶量也不如他們多。再說我們是創始人直接做這個事情，這是我們的方向，是我們的未來。我可以讓心動的遊戲只上TapTap，但他們的老大可能拍腦袋，說王牌產品只上自己的平臺嗎？
如今，這個誕生一年零四個月的新平臺面臨的問題依舊複雜：仍為遊戲行業普遍接受的聯運模式真的就是落後的模式嗎？創造創新體驗，而非採用同質化玩法的遊戲會成為主流嗎？喜歡這種產品的玩家會成為大眾嗎？任何一個問題都足以決定TapTap的成敗乃至生死，沒有人能夠給出確鑿的答案。但三位創始人堅信，TapTap代表了更先進的模式和時代的方向。
張乾認為即便沒有TapTap，也會有另外的產品取代傳統渠道的地位。他的觀點可以被總結成一句話：被革命者可能會覺得他們的敵人是革命者，但他們的敵人往往不是一群人或一款產品，而是整個時代。
“VeryCD的流量曾經非常高，但後來都流失了，因為在優酷、土豆上觀看影片的體驗比下載更好。但我們的流量不是被優酷、土豆搶走的，而是被時代推走的。
如果我有機會和渠道坐下來說說話，我會告訴他們：“如果你不做改變，僅僅依賴於自己的安裝量或者流量的優勢，那這些玩家有我們或者沒有我們都一樣，他們都不會再喜歡你了。”這一天不是由TapTap主導的，而是由玩家主導的。
黃希威不否認傳統渠道的基礎價值，但他認為傳統渠道的自我改革太過困難，“革別人的命容易，革自己的命最難”。在他看來，新模式取代舊模式是必然的趨勢，未來能打敗TapTap的也一定是一種新的模式。
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黃一孟承認，現在自己手裡的牌還不足以100%打贏這場戰爭，但他認為TapTap是聯運模式的革命者，目標就是革掉所有傳統渠道的命，顛覆遊戲的發行模式。黃一孟覺得自己有一種使命感：“這兒有一個機會，而且我明
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任重道遠，騰訊是個大b
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從去年提出這個問題開始，看著taptap成長，但是對我來說還是太慢了，我想看到的是一個中國版的google play，而不是付費版酷安，或許黃總能力有限，或許國內的玩家還是沒適應這種轉變，現在上線的遊戲還是太少。最近戰狼2讓我想明白，不是觀眾和玩家愛吃shi，而是資本強行喂shi，taptap相比吳京，步子邁的不夠，或許真正的…
沒了，但我的字數還不夠，害，易亭彌喃慕容於老師傅少婦的秘密室逃脫離苦海盜船舫~哦哦好…好久不見啊啊啊啊~好久不見啊哈哈哈…你或許你的意思就是一個坑，哦哦好…好久不見啊！你們，哦哦好…好久不見啊啊啊啊~好久不見啊哈哈哈？你或許我們的少年時代理人一生氣質型。好久不見啊啊啊…哦喲喲喲喂，在家裡的確實好疼啊哈哈哈~哦喲呵呵了。人家說得好像是吧唧唧唧易亭彌喃慕容於易亭彌喃慕容於。復唧唧唧復唧唧彌喃易亭慕容於彌喃慕容於。彌喃慕容於唧哇哇哇的能力者。好像是吧唧吧唧唧哇哇哇哇，在黑暗蘿莉的時間是莫名其妙的時候。來日可期待了一點多少
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