沈度幾個正在討論手機定價問題,誰也沒有注意到身後有人在旁聽,聞聲回頭一看,原來是他呀。
你妹,竟然說老子是自殺行徑。
丫的怎麼不說殺敵一千自損八百,不知道我的目標就是你嗎?
發聲人正是愛立信亞洲區總裁道格拉斯。
廣通製造公司新產品下線,誰最關注?
當然是手機生產商愛立信、摩托羅拉。
以前由於電信基礎裝置落後,手機沒有進入內陸。
1987年,當時為了實現廣港澳移動通訊接軌,在廣省搭建了移動通訊網。
同年11月,第一批使用者使用上了手機,也就是摩托羅拉的大磚頭手機大哥大。
雖然大哥大手機售價2萬,入網還需要6000元,依然是奇貨可居。
但這一通訊工具,極大方便了他的商業洽談。
實際上,大哥大確實供不應求。
在不少黑市中,價格一度被炒到3萬甚至5萬之多,市場仍然火熱。
1987年,當時城市職工的平均工資大約是50元一個月,被視為“結婚三大件”的洗衣機300元,彩電1800元,摩托車4000元。
很難想象,幾萬塊的手機,在當時人們的眼中,除了“富裕”這層含義外,還有什麼?
如果說摩托羅拉引領1G時代,摩托羅拉手機型號3200,即所謂的大哥大手機獨領風騷,一時無二。
那麼,2G時代無疑是愛立信的天下。
相比起1G時代通訊技術,2G的技術可以說是全面超過了1G。
但是摩托羅拉卻是死死抱住1G的模擬網路,不肯去擁抱GSM數字網。
結果不肯跟上時代發展的摩托羅拉,自然無法繼續在新的時代裡稱雄。
雖然當時還不存在國產品牌的中國,卻也是受到了手機變化的影響。
在2G時代進入中國大陸的第一臺手機不再是摩托羅拉,而是愛立信手機。
而愛立信也確實雄心勃勃,意圖擊敗摩托羅拉而獨佔內陸市場。
萬事俱備只欠東風,愛立信的GH337手機進入內陸已經與電信部門溝通,時間就定在1995年1月,每臺手機價格確定在在四千到五千之間。
年中時,廣通製造公司上馬手機專案並沒有引起道格拉斯的警覺,一個不入流的小公司威脅不到強大的愛立信。
好吧,你也生產手機,其實也無關緊要。
只不過一個走高價端,一個走低價路線,雙方互不搭界。
小小的廣通製造公司在愛立信面前根本不算什麼。
有錢人會買那種破手機嗎?
所以,道格拉斯滿滿的自信。
到了年底突然傳出訊息,廣通製造公司上馬新手機。
道格拉斯當時就懵了,你妹,間隔還不到半年時間啊。
關鍵是選的時間點非常不好,恰恰是在愛立信手機進入內陸之前,相當於截胡。
這傢伙有點不淡定,隱約感覺到了威脅。
儘管有訊息傳出,畢竟沒有見到廣通製造公司的產品。
或許只是虛驚一場吧。
愛立信亞洲區總裁道格拉斯不太相信這樣一家剛剛組建的公司,有足夠實力抗衡強大的愛立信。
所謂眼見為實耳聽為虛,道格拉斯肯定要親臨現場,見識一下新產品。
到了今日親眼見到新手機樣品,道格拉斯這才意識到壞了。
因為,這款新手機比自己家生產的手機好的太多,手機更小巧,外觀更漂亮,而且還是針對國人語言設計。
包括摩托羅拉手機型號3200手機,以及愛立信手機,其顯示都沒有漢文。
其時,大多數使用者不懂英文,漢顯手機多方便啊。
尼瑪,這是一件多麼糟糕的事情。
愛立信手機還有市場嗎?
剩下最後一件事,那就是價格。
在道格拉斯觀念中,廣通製造公司的產品定價必定高於愛立信手機。
那樣的話,市場份額有可能下降,但是不會受到多大衝擊。
廣通製造公司到底如何定位,可不是道格拉斯能決定的。
所以,他的關注點放在了價格這一關。
當看到沈度與鄭山河站在一起聊的時候,道格拉斯已經注意到了,並向這邊移動,站在他們身後悄悄聽。
沈度與鄭山河、上官武、伍世賢聊得正歡,道格拉斯已經聽到不少內容。
等到沈度非常肯定滴表達新手機價格的時候,道格拉斯再也忍不住。
尼瑪,太過分了,這種檔次手機定價千元,還讓不讓愛立信活下去了?
怒火中燒的道格拉斯連嗓門也抬高了八度。
沒辦法呀,這是不給愛立信留活路,能不怒嘛。
鄭山河已經與道格拉斯多次打交道,雙方已經很熟悉。
在這之前,由於愛立信產品獨一無二,鄭山河當然很重視對方。
但是現在不一樣了,因為廣通製造公司的出現,愛立信的價值急速下降。
“嗷,原來是道格拉斯先生,呵呵,剛才我也是這種觀點,新款手機確實不錯,比愛立信手機更有優勢。只是定價有點低,即便不想壓愛立信一頭,那也要定價差不多,你說是吧。”
當著人家的面這樣評論,讓道格拉斯臉上很尬。
但事實確實如此,兩種產品高下立判。
當然,道格拉斯不會稱讚對手。
“從外觀上看,廣通製造公司這款手機還不錯,是不是好於愛立信產品,也要看各項效能如何,需要市場消費者認可才行。”
好吧,這話沒有錯,外觀只是一方面,使用性能很重要,確定手機優劣的最終裁判者肯定是市場消費者。
但是,你道格拉斯就那麼有信心,愛立信一定屬於勝利者?
嘴上沒有說,在場人心裡都在吐槽這傢伙沒筆數。
相比其他人,鄭山河最有資格懟他:“道格拉斯先生言不由衷吧?廣通製造公司這款產品明顯優於愛立信手機,消費者不會沒有鑑賞力,不知道道格拉斯先生的自信心來自哪裡。”
對於道格拉斯來說,不想爭執產品優劣,他關心的是價格。
“如果屬於正常競爭,愛立信當然有信心,怕就怕非正常競爭,如果廣通製造公司採取低價戰略佔領市場,愛立信無話可說。”
道格拉斯在說話的時候,眼睛盯著沈度。
顯然這番話是有所指,刺激沈度,企圖阻止廣通製造公司採取低價銷售戰略。
“沈先生應該算是剛剛入行,或許對於企業經營不是很熟悉。一家正常企業,首先要尊重市場規律,要建立正確的營銷模式,劍走偏鋒,一味地採取非正常銷售模式,採取低價營銷手段打擊競爭對手,這都是商業經營大忌,也不可持續。在我看來,貴公司這款新產品應該與愛立信產品屬同一類,定價不應該低於愛立信手機,否則有非正當競爭嫌疑。”
沈度撇撇嘴,非常不屑。
這傢伙臉皮夠厚,腹黑程度勝過自己。
你丫的莫不是把自己當成物價局,制定的價格就是標準,別人的定價就是非正當競爭。
你以為自己是誰,老子有必要鳥你嗎?
“記得上一次咱們有過交流,我說過,愛立信產品不能因為自己處於市場壟斷低位,採取超高價吸食消費者財富,這種做法非常不道德,與吸血鬼沒有什麼兩樣。”
短兵相接沒必要客氣,直接懟回去。
你說我採用低價戰略打擊對手,我回敬你靠市場壟斷地位吸血。
“愛立信一部手機賣四千多元,按照居民目前收入水平需要積攢幾年時間,這種近乎榨取行徑為人所不齒,廣通製造公司自不會為了盈利而不擇手段。”
套路不改,先佔領道德制高點,置愛立信於無良商家之列。
至於是否符合商業邏輯,那就避而不談。
賺不賺錢是我自己的事情,與你何幹。
一番話把道格拉斯的指責懟了回去,一時間無言以對,臉上表情有些怒氣。
當然,道格拉斯也不是白給的,即便被沈度硬懟,也並不在意什麼臉面。
一計不成另想別的法子,避免愛立信喪失這塊市場。
“大家都是行內人,沈先生懷著什麼心,其實我心裡也明白,不就是借用低價戰略搶佔市場份額嘛。可話又說回來了,一種新產品上市,算上前期研發投入、生產成本、銷售成本等等,你心裡清楚,我這邊也差不多。有些事情想法很好,那也要看各自銷售戰略是否持久。好吧,廣通製造公司採取低價銷售,愛立信豁上一年不盈利與你耗上,試問,廣通製造公司能堅持一年以上?”
聞聽此言,沈度低頭不語。
道格拉斯心中冷笑,露餡了吧......
你丫的唬誰,一個剛開張的小公司就敢與愛立信這種老牌企業拼價格戰,打錯了算盤,找錯了對手!
好一會兒,沈度緩緩抬起頭來:“嘿嘿,差點上你的當,我也不信愛立信能堅持一年不盈利,估計很快就會調整價格。”
這會兒,上官武、伍世賢有點看出門道。
丫的,沈度焉壞,這是典型的故意示弱,引道格拉斯上當。
鄭山河或許不清楚沈度的財務狀況,上官武他們大概清楚沈度的財力非常雄厚。
堅持一年?
丫的,兩年也沒事。
對於沈度這種剛冒頭的小企業,道格拉斯都懶得去瞭解。
再加上這傢伙太年輕,與他人一樣,道格拉斯犯了輕敵大忌。
這傢伙外強中乾,所謂堅持一年恐怕也是說大話。
冷冷一笑,道格拉斯輕蔑道:“本來是善意提醒,既然沈先生不為所動,又劃出一年的時限,如果愛立信方面不打算迎戰,倒是被別人小瞧了。就依沈先生所言一年之期,愛立信依舊採取原來的價位銷售,廣通製造公司按照沈先生所制定的價格銷售,倒要看看誰堅持不下去。當然,若是有困難,隨時可以找我,看看能不能幫上沈先生。”
道格拉斯眼睛緊盯著沈度,等著他回答。
沈度反而猶豫了,這相當於對方下戰書,人家等著他應戰吶。
沈度猶豫,說明沒有底氣,財力支撐不了一年時間。
所以,道格拉斯更有底氣,有一種老虎面對綿羊的感覺。
好一會兒,沈度才勉勉強強回答:“一年之期啊,我覺著吧......廣通製造公司有可能堅持......至於愛立信就不好說了......”
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靠,這語氣跟憋大便似得。
所謂裝,也要恰如其分。
裝的太過分也不好,會令人生疑。
“需要解釋一下,千元價位只適用於國內市場,對外不受此限制。”
國內可以採取千元價位,那是讓利於民,沈度沒有義務便宜外人。
也就是說,對內對外兩種價格路線,對外售價直接翻番,變成兩千元之上價位。
即便是兩千元價位,那也是愛立信產品售價的一半,競爭力依然強勁。
只不過放在道格拉斯眼裡,越解釋越不好,暴露了沈度的底氣不足。
道格拉斯看不出才怪。
年輕人經驗不足,頭腦簡單而且還有衝動、喜歡置氣的毛病。
挑戰愛立信勇氣可嘉,也要看有沒有資本。
道格拉斯覺著沈度上套了。
雖然愛立信會有損失,有可能在一定時間內損失不少市場份額。但是,一旦廣通製造公司倒閉,沒有了對手手機市場還是愛立信的天下。
短期不利,長期看非常划算,這也是道格拉斯的算計。
至於會不會讓道格拉斯如願以償,現在還不好說,需要事實說話。
“隨你好了,反正愛立信一方保持目前價格不變。”
道格拉斯頭一仰,甩了一下傲慢地說:“那就一言為定!愛立信方面無需沈先生操心,先照顧自己吧,倒閉的時候不妨早一點說,愛立信願意接收廣通製造公司。”
說罷,甩手走人。
道格拉斯已經無心與沈度磨嘴皮子,他要趕回總部。
想要讓愛立信高層接受這一方案,也要廢一番口舌。
沈度笑了笑:“無妨,不過是一年之期,最終結果應該是愛立信堅持不下去。”
“沈總心中有數就好,我就是有點擔心。不說這些了,第一批貨就這樣說定了哈。”
“好,說定了。”
等到鄭山河走了之後,上官武與伍世賢互相看了一眼,而後轉向沈度。