姚淑娜笑了，毫無顧忌的看著張三笑，她不明白張三為什麼會做出這樣一個危言聳聽的判斷，索要更多的好處嗎？她還是相信自己的眼光的，張三不可能低能到如此地步。
“其實，我也覺得自己是危言聳聽。”張三不好意思的摸摸頭。
“無論是眼界見識，還是管理經驗，姚總都遠遠超過我，確實班門弄斧了。”
張三的不好意思和低調反而引起了姚淑娜的注意，她再次端正姿勢，擺出一副我要聽的姿態。
“既然姚總給我機會，那我就知無不言言無不盡。希望姚總不要笑話我的淺薄。”
張三能夠將姚淑娜拽到辦公室，就已經有了成竹在胸的想法，魯莽和衝動已經讓他付出了太大的代價了，直到現在還在償還代價。
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“今天的銷售額暴漲到二百多萬，我請問姚總，以前出現過類似的情況嗎？”姚淑娜搖頭。
“好的，那麼曾經當日最高的銷售額是多少？”張三詢問。
“差不多一百多萬，開業之初，包括了老闆送出去的會員卡和之前的預售效果疊加。”姚淑娜回答。
“嗯，那麼姚總回憶一下，個人辦卡選擇頂級套餐的，也就是十八萬一張的頂級至尊會員卡至今銷售了多少張？”張三再問。
姚淑娜思索一下，然後回答：“總共十二張，其中我和老闆人手一張，另外的八張是老闆送出去的，只有兩張是前臺銷售，據說也送禮了，購買的人是照顧某位領導的面子。”
“也就是說，這些會員卡都屬於友情銷售，並沒有產生實際的效益。”張三面帶微笑。
姚淑娜光潔的額頭出現了川字紋，他順著張三的思路在繼續。
“姚總想必清楚，今天銷售額很高，但是辦的所有會員卡的數量並不多，據我所知，十八萬的頂級至尊會員卡就有十張，而其他的會員卡都是繫結在這十張卡片之上的，或者應該說，今天我們只是賣了十張會員卡而已。”
張三繼續按照自己的思路，來推斷那個危言聳聽的結果。
“確實如此。”姚淑娜點頭，神態反而是放鬆下來，她決定了自己不再耗費腦細胞，只做張三的忠實聽眾就好。
“誠然，據我所知，‘亞歷山大健身會所’在業內是比較高階的健身會所，健身裝置高階，場地寬敞，環境雅緻，優秀的教練團隊。並且擁有大型的游泳館、壁球室、高階的棋牌室和服務，還有配套的SPA養生館和高檔餐館，甚至郊外還有一個配套的馬場。但是，僅僅如此，十八萬的會員卡年費依然是一個不可接受的天文數字。”
張三說的這些，姚淑娜都清楚，即使不全面也基本差不多，其實當年老闆之所以推出頂級至尊卡，更多的是為了顏面。並沒有希望能夠成為實際的銷售所得。
“也許老闆最初的設想是希望能夠將健身會所成為一個高檔的交友平臺，並沒有實際銷售的想法。”
姚淑娜很驚訝的看著張三，沒想到他能夠找到關鍵點。張三透過姚淑娜的表情就知道自己的猜測基本正確。
“那麼下面就有幾個關鍵的問題需要考慮了，”張三繼續向姚淑娜推銷自己的建議。
“第一點就是目的，購買頂級至尊卡的目的何在？”張三問。
“你是說，冷秋。”姚淑娜馬上回答。
張三點頭，“基本可以認定，購買頂級至尊卡的幾位應該都是以冷秋為目標的，具體講就是冷秋的追求者。”
“所以，冷秋就成了關鍵，可是冷秋對此還一無所知。”張三攤開手掌，一副無奈的表情。
姚淑娜將身體靠近辦公桌，探著頭望著張三，“所以還要拜託張先生，冷秋的事情估計目前只有張先生是合適的人選，至於條件，可以隨便提，我們會儘量滿足，我馬上就和老闆彙報此事，希望冷秋來做我們‘亞歷山大健身會所’的代言人。”
姚淑娜亮晶晶的眼睛全都是希望和乞求，張三不得不承認，作為職場精英，姚總的眼睛真的很亮，而且閃爍著單純的目光。
對於姚淑娜的請求，張三只能無言苦笑。
“姚總，不得不說這件事情確實很棘手，”姚淑娜亮晶晶的眼睛蒙上了陰霾，“不過，既然我答應過姚總，就一定為盡力而為。單純來看，對冷秋沒有壞處。不瞞您說，其實，我並不擔心冷秋。”
姚淑娜的眼睛再次閃亮，張三話鋒一轉，不知道還有什麼問題。
“我最擔心的就是那些有錢的公子哥，如果一旦我們的服務不到位，或者他們故意找茬，也許會所的處境和老闆的處境都會陷入被動，姚總，您總該知道愛情的力量是很神奇的，而因愛成恨做點極端的事情也就很正常了，何況現在明擺著是爭風吃醋的態勢。”
張三的神情配合他的語言，給姚淑娜十分深刻的印象。
“是啊，愛情確實能夠矇蔽智慧的雙眼。”姚淑娜好像特別有感觸的樣子。
“因此，我的第一個建議是——認真對待。徹底提高服務標準和水平，整體提升健身會所的內涵建設，只有先從我們自身出發，才能立於不敗之地，才能保證在將來真正的佔有一席之地。”
張三做起官樣文章還是很有一套的。在他看來，此次事件，儘管亞歷山大，但是對‘亞歷山大健身會所’而言，又何嘗不是一次挑戰，一次站上巔峰的機會呢？
“當然，大主意還需要您和老闆決定，”張三認真的擺正位置，接著說道：“恐怕硬體和軟體，兩手都要抓、都要硬。”
姚淑娜明白張三的意思，說到底無非就是要增加投資。
“我的第二個建議是——因材施教。綜合來看，當貧富差距極大的時候，我們必須正視一個事實，花一萬來健身的和花十八萬來健身的不能混為一談。而我們現在擁有龐大的底層基礎，這也是會所長期發展的堅實力量，將他們混在一起又要厚此薄彼，就一定會產生不可調和的矛盾。因此，我建議‘因材施教’。
姚淑娜沒想到張三在很短的時間之內，竟然能夠面面俱到，不僅僅及時發現問題，而且能夠直指核心，迅速找到應對的辦法，再次對張三刮目相看。
“我的第三個建議是——飢餓營銷。”張三並沒有滿足到此為止。
今晚我無話可說。
(本章完)