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第489章 貴

劉婉若五人包了場。

實際這部電影的首映票房,都出忽新線與李默的預料。

雖然李默做了許多修改,包括裡面一些似是非是的影射,提高逼格。包括開頭的香豔鏡頭……以及增加投資,讓每一楨畫面盡善盡美,道具更逼真,場面更龐大。

但總體上來說,分到NC-17級的電影不但流失了青少年的觀眾,更因其一刀切的禁令,也等於在市場上被判了死刑。為了商業利益考慮,很少有電影公司願意發行一部NC-17級電影,票房也不會高。

所以為後世中國許多觀眾熟悉的NC-17級電影,有的往往北美票房只有幾十萬美元。

不過致命彎道只是一部血漿片,不是哪些掛著文藝名頭,實際三觀嚴重不正的禁片,受眾面也不是太小。

之前李默與新線皆沒有高估它的票房,但除了票房外,它的錄像帶收入應當不低,還有一些衍生品,比如下個月就是萬聖節,到了那時,上映的劇院雖然漸漸減少,但影響還在,那麼可以向觀眾銷售山地人頭套與各種假道具。

因為沒有看好它的票房,新線將它提前到了十一月中旬上映。畢竟到了下一個月,會上映許多大片,包括李默策劃的兩部大片。

然而結果出忽李默與新線的預料。

新線的宣傳口號是李的第一部NC-17級電影。

以前李默參與或策劃的電影,除了三部小說改編的電影外,餘下的要麼是輕鬆搞笑,如小鬼當家,變相怪傑,要麼就是溫情脈脈,如人鬼情未了,剪刀手愛德華,他自己導演的時空穿越者的妻子,要麼就是飽含了人文思想,如與狼共舞,他自己導演的鐵道員。總之,三觀很正。

作為李默本人,至少在北美這一塊,許多人也認為李默本人三觀比較正確,雖然進入風險金融市場,那是憑智慧賺錢,與良心關系不大,總體上,李默是一個有才華,有慈善心的天才。

怎麼好生生地冒出一個NC-17級電影?

這反而引起許多觀眾好奇,媒體越爭議,好奇的人越多,結果導致下映時,這部電影北美票房高達八千兩百萬美元,全球票房九千五百多萬美元,差一點衝破一億美元。

票房與這些模特們無關,米蓮娜純粹是一場惡作劇。

電影開始。

開頭便是幾組奔放的大尺度鏡頭。

天使經濟公司裡的模特歲數都不大,還有極少數模特至今還沒有經過人事。

看著這些鏡頭,許多小嫩模面紅耳赤。

劉婉若與衛素蘋對視一笑,這還剪掉了一大半,若是原來的樣片,尺度還要更大。

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其他劇院的觀眾則是目瞪口呆,有的小夥子看得血脈賁張……然後這幾個模特還真成功了,雖然沒有晉升為一流明星,但也能混成了三流明星,往後去偶爾接拍一些小製作的電影,還陸續參加了一些電視劇的演出。

這些李默是不管的,她們離開了,實際與李默沒有瓜葛了,他又扶送了一把,等於不會翻目成仇的狗頭拜而已,當然,也或多或少收買了天使經濟公司其他模特的心。其實也是以前,隨著李默家大業大,以前的一些做法也漸漸沒有那必要了。

幾組香豔的鏡頭結束,虐殺開始。

只是一會兒,便有許多模特跑到衛生間嘔吐。電影結束,多數模特臉色慘白的走出電影院,她們又不好抱怨米蓮娜,米蓮娜能知道老闆策劃的是什麼電影嗎?

不過回到公司後,這些模特立馬議論,李默為什麼會策劃這樣血腥的電影。

第二天,整個北美媒體同樣是譁然一片。

李默開始變壞掉了,不然不可能策劃出如此血腥的電影,論血腥度,新線的《猛鬼街》在它面前都弱爆了。

到是許多電影評論員們沉默不語。

它肯定是一部邪典電影,邪惡戰勝了正義,沒有一個好人活下來,簡直顛覆了大多數觀眾的三觀。

但問題是電影裡出現了兩句很重要的話。

小鎮以前很繁榮。

以前有一個邪惡的家族統治著小鎮。

為什麼有一個邪惡的家族統治小鎮時,小鎮反而很繁榮?

這個邪惡的家族與這些兇殘的山地人有什麼關係?

這個問題不弄清楚,就無法給這部電影一個定論。

即便中國開始引進美國電影,致命彎道也不可能在中國上映,但碧絲卷軸廣告沒有問題。

這部廣告大片在業內引起不小的轟動,其實不僅是宜麗的花仙子廣告以及這個卷軸廣告,李默還無恥的將後來寶潔公司的一些優秀廣告創意搶了過來,拿給宜美使用。不過這兩部時尚廣告大片的創意全部來自李默的,與抄襲沒有半點關係。但總體上,李默這些廣告可能會給一些企業帶來一點靈感,可各個國企在營銷手段上依然很落後。

業內的看法可能更內行一點,至於普通的觀眾看的只是熱鬧。

多數觀眾看的是各個代言人的美色,也有少數人注意到了服飾。

當然,不可能因為一部廣告,就會有人滿天下地去尋找碧絲的衣服,不過很快也有人看到了,然後……

進入90年年末,中國漸漸從物價闖關陰影裡走了出來。

宜麗的紅卡在國內賣得不多,不過藍卡賣出去不少。

進入90年,依然有許多來中國的外國人購買了大量宜麗服飾帶回他們的國家。

但這種情況,對宜麗母公司的利益傷害得未必有那麼大。

泰勒與彭九甜曾反覆討論過這個問題。

經過一些調查,她們發現至少七成顧客是看到有便宜才購買的。沒有便宜可佔,他們不會在中國購買宜麗服飾,也不會在外國購買宜麗服飾。雖然可能讓宜麗母公司損失這三四成顧客的銷售額,但某些方面也等於增加了對宜麗顧客的認可度。

這還沒有進入網絡時代的,一旦進入網絡時代,宜麗也可以說,我們就像老乾媽一樣,是國內少有的幾家,國內售價比國外售價便宜的企業,也能增加中國顧客的認可度。

其中的利害關係,包括李默也說不清楚。但這個度必須得掌控得好。到了年底,人民幣陸續下調了兩次匯率,眼下已經下了調了第一次,人民幣匯率下調貶值,宜麗子公司只好將國內宜麗服飾的價格上漲了一部分。其實以黑市匯率,兩邊依然存在著巨大的差價,但宜麗也要考慮國內顧客的銷售能力了。

這波漲價卻收到了意想不到的效果,國內許多顧客的心態是買漲不買跌,宜麗服飾面市後,其高昂的售價將國內老百姓驚呆了,然而這幾年,它的售價不但沒有下跌,反而在不停地上漲著,至少說明一件事,它是好的,若是不好,能這樣嗎?

經過這次價格上調後,反而購買宜麗貴賓卡的人多了起來,當然,也包括許多人用它來送禮……這讓國內許多企業連呼看不懂。

但多數國人拿著這兩種貴賓卡進入宜麗直銷店後,不是購買愛麗絲服飾,太貴了。然而只要持著貴賓卡去了宜麗直銷店,必然會到頂樓的愛麗絲專區逛上一逛,某種意義上,能說我有錢了,所以有了一些特權,你們進不去,我能進去,我能在你們上面了,你們只能在下面看著,你們喝可樂,我們喝高檔咖啡……不僅是國人,實際許多外國人也有著這種心態。

美國有的商學院還刻意將宜麗這一招拿出來放在課堂上分析,說自古以來,一直存在著不平等的階級,還有大多數人都有著虛榮心,宜麗正是利用這兩條,迅速擴大了品牌的知名著,增加了銷售額。

包括張曉雨。

她家庭情況還可以,也買了一張宜麗藍卡,但不是她一個人買的,而是與十幾個女生合夥買的。

即便買了藍卡,她也不捨不得買愛麗絲的衣服。不過作為一個女生,都有愛美之心,每次去宜麗,都會到愛麗絲專區逛一逛。偶爾還帶著其他的女,將藍卡借給她們,讓她們上去轉一轉再下來。

有的女生臉皮厚,什麼也不買,還會拿著一杯咖啡下樓。

對此,宜麗也不問,畢竟像這種情況很少的,而且只要買了一件宜麗服飾,不是愛麗絲服飾,其利潤便足以支付十杯以上的咖啡成本。

咖啡這筆支出也不小,但能極大的迎合持著貴賓卡顧客的虛榮心,自己被宜麗尊重了,總要消費一點吧。

星期天,張曉雨與一群女生又去了市區閒逛,也去了宜麗直銷店……我們買不起,但看一看總可以吧,況且我們還有藍卡呢。

隨後,張曉雨也傻眼了。

星期一,李默繼續上學,到了班上,張曉雨忍不住問:“李默,宜麗服飾為什麼賣得那麼貴?”

“宜麗服飾貴嗎?”

至少比愛麗絲與碧絲便宜很多。

“是那個新品牌,碧絲,B、I、S、S,你知道一件碧絲售價多少錢嗎,三萬多塊!”

也不是三萬多塊,碧絲有睡衣,但不做胸罩與內褲,這得留給未來收購的某個法國品牌去做,因此每一件服飾用的布料都不少。但也要看情況,有便宜的,只需兩三千塊錢,頂級布料頂級做工,則會達到一萬多塊,兩萬多塊,還有幾件服裝售價高達三萬多塊。不過上萬塊錢的服飾很少,七成在五千塊錢以下,九成半。在一萬塊錢以下

這個售價放在國外,若是認同也不算太貴,不說布料,單看這些紋飾複雜的刺繡,就能想象需要多少人工了。然而放在國內,幾乎將所有人都嚇著,一個個心想,難道它是金子做的嗎,即便全部是金子做的,也沒有這麼貴吧。

“大班長,這個我到是知道一些。碧絲賣得貴,主要是兩個原因,第一是手工,有的圖案複雜精美的服飾,若是讓一個女工來刺繡,得需幾百天才能完成,這得需要多少成本?第二條,碧絲所用的絲料最低是3A級的,好一點的最低是4A級的絲料,甚至40%以上是5A6A級的絲料,這些絲料國內都沒有,必須從國外進口,這又需要多少成本?”

國內暫時的還真沒有3A級桑絲,只有極少數榨絲勉強達到3A級水平。

不過宜麗正在聘請各高校的專家培育新型桑樹、蠶種,6A級桑絲別想了,不過未來若是能培育成功的話,同樣能讓國內出現真正的3A級、4A級桑絲。

這中間的區別,宜麗直銷店屏風已經很早就有了相關的說明,李默也不多解釋,繼續說:“這是國內的,國外的,碧絲售價更貴,普通一件碧絲服飾最少也要七八百美元,你說的那幾套三萬多塊錢的,能達到上萬美元,兌換成人民幣,是多少錢?”

按照官方匯率,國外的也比國內的貴一大截,若是按照黑市匯率,能高達近三倍!

但貴確實有貴的理由。

哪些售價兩三千塊錢的服飾,不算稅務,僅是純粹的成本就能達到七八百塊錢,至於三四萬塊錢一件的,成本則能達到近萬元。不錯,正是按照美元售價來的,將美元售價換成人民幣,就是它的純成本。

當然,即便是這個成本,它的利潤也十分可觀。問題這是純成本,還要納稅,支付各個設計師的費用,同時還要付出更龐大的宣傳費用。實際上僅僅計算碧絲,可能在未來兩三年內,都不會盈利。僅是支付波姬小絲的代言費,就不知得賣多少件碧絲服飾,才能將這個成本收回來。想要收回成本,必須賣出更多的碧絲服飾,想要賣出更多的碧絲服飾,除了精心設計,也必須投入更大的宣發,投入更大的宣發,成本越高。

想要做出來一個最頂尖的服飾品牌,其實很困難的。

張曉雨來肯定不能明白了,儘管她學的也是商業系。她訕訕地說:“李默,你怎麼知道得那麼清楚?”

“碧絲賣得貴,將你們驚動了,也將我驚動了,於是我打了一個電話問了一下。別看人家賣得貴,單從碧絲品牌來說,未來幾年,碧絲還會虧本。”

“還能虧本?”

“這道理你不懂嗎,你學的是什麼方面的知識?”

“什麼道理?”

“首先它成本高昂,其次有設計成本,稅務成本,還有更龐大的宣發成本。不扶持這個品牌還好一點,一扶持,未來幾年內因為不斷地燒錢,所以宜麗必然會虧本。”

“虧本……為什麼虧本還要經營?”

“自己想一想吧。”

張曉雨想了許久,才勉強想出來一點:“拉動宜麗的銷售量……?”

不僅是能拉動宜麗的銷售量,也能提高宜麗的逼格,頂尖的品牌才有吸引更多的設計師加入宜麗,也能吸引大牌替宜麗代言。對於宜麗另一個股東美泰來說,也多少解決了它尷尬的芭比娃娃衣服的問題。

但李默所持的態度,不反對也不支援,在他想法裡,依然堅持著以迅速擴張直銷店為主的經營策略,而且即便顧客認可了碧絲的品牌,因為價格太貴,也不要指望會有多少銷量。在歐美,對於普通人來說,碧絲的價格同樣也很高了。李默沒有必要說出來,微微點了一下頭。

“李默……”