外交大使是一個極為特殊的崗位，現如今大多數的國家，與上百個不同的國家建交，駐他國大師也多如牛毛，但是，這些大使雖然看似都是相同級別，但是根據其進駐的國家的不同，大使之間也存在著天壤之別，這種差別主要體現在，進駐的國家大小國力大小經濟發展以及雙邊關系。駐中國大使，與駐剛果大使之間的差距就堪稱無窮大，就中國與美國來說，無論是哪一方，派遣到另一方的大使都是極其重要的角色，就比如美國駐華大使，在美國的政治體系中，便有著舉足輕重的地位，尤其是在當下，對華政策甚至在美國大選中都有著極大的比重，所以，駐華大使雖然遠在中國，但他的一舉一動，都被全美甚至全世界所關注。現任的駐華大使，名為布魯斯.威爾遜，共和黨人，他與他的前任亞裔大使不同，他為人較為圓滑，外交手段多採取懷柔政策，不過卻也柔中帶剛，他出身權貴世家，父親曾是共和黨內的參議員領導人，早在布魯斯不曾出任駐華大使之前，他的家族就已經為他制定了一個極為遠大的發展路線，最終的目標，便是競選總統。對布魯斯來說，接任駐華大使，只是自己的一個過渡，現在，中國已經成為全世界關注的焦點，所以，自己如果想有所作為想在國民中留下更好更為深遠的印象，出任這一職位。將是一個非常好的契機。國內的大小官員太多太多，從總統到各參議院眾議院議員，各部門首腦，在國內並不見得有很好的發育機會，反而因為失業率金融泡沫醫保改革等等問題，使得美國國民對國內的官員多有怨言，留在國內。就意味著將要去面對這些負面問題，但是離開國土，這些問題便全然與自己沒有半點關係了。上任的這段時間。布魯斯也一直在爭取更多的露面機會，抓住焦點新聞，不斷的擴大自己在美國國內的影響力。他的政治論調對中國不排斥也不親近，客觀的以經濟發展為核心，促進雙邊關系的發展進步，一直是布魯斯的口號，也正是這種模稜兩可卻顯得以錢為本實事求是的態度，使得他在國內的聲望很高。自從布魯斯從蘇若然的爸爸蘇雲峰那裡偶然得到了祛溼正骨貼之後，他便對這種神奇的中藥非常感興趣，而且這種藥的療效極佳，又屬於外用，基本沒有什麼副作用。絕對是目前治癒關節炎的最佳選擇，而布魯斯作為一個關節炎患者，自己心中也清楚這種病的普遍性以及頑固性，甚至是發病時的痛苦他也多次親身經歷，如果自己能促成這樣一種特效良藥進入美國市場。對自己的聲望，必然是一個更好的促進。祛溼正骨貼被送往fda檢測之後，布魯斯一直沒有閒著，他已經在國內發表過了多次非正式演講，聲稱自己在中國找到了一種治癒關節炎的絕佳，並且將樣品親自送到了fda。暗地裡，他也在一直使用各種途徑，來加快fda對祛溼正骨貼的檢測與審查，最終，憑藉祛溼正骨貼絕佳的療效還有布魯斯明裡暗裡的推波助瀾，fda打破了以往動輒數年審查期的慣例，在短短幾個月的時間裡，就正是透過了這款的審查。現在，布魯斯匆忙從國內趕到中國，最大的目標，就是親自和這家的生產商談判，儘快讓這款在美國上市。張文浩與聶敏慧一同來到大使館，布魯斯已經在此等候多時了，汽車在大使館院內停下，布魯斯甚至親自出來迎接，一見聶敏慧，便用不太流利的中文說道：敏慧，我已經等你一個上午了說著，他看到聶敏慧身邊的張文浩，詫異問道：這位，難道就是東辰藥業的負責人聶敏慧微微一笑，道：大使先生，這位便是東辰藥業的擁有者，張文浩。布魯斯沒想到自己一直盼著見面的人竟然是一個非常年輕的小夥子，驚訝說道：張先生果真是年輕有為，來來來，咱們到裡面坐下來慢慢談。布魯斯將兩人請到了使館內的一間會客室，並且讓人給兩人沏了一杯中國上等的鐵觀音茶，其實布魯斯並不喜歡飲茶，但是，在張文浩與聶敏慧面前，他刻意表現出自己對中國文化的熱愛，藉此來拉近與兩人之間的距離。這一點，布魯斯是非常正確的，中國人似乎比很多國家的國民更加具有一種民族自豪心裡，而且這種自豪在很多時候顯得有些小家子氣，例如：看見外國人抽中國產的香菸，他會自豪；看見外國人手拿筷子吃中餐也會自豪；看見喝慣了咖啡的西方人飲茶也一樣，多少會讓他們產生一些自豪心理。張文浩也未能免俗，發現布魯斯竟然也喝茶，這讓他對布魯斯的第一印象便好了幾分，而布魯斯也裝作非常熱衷於飲茶的樣子，一邊喝茶，一邊對張文浩說道：fda這次可算是破了一個例，關於祛溼正骨貼，他們的反應速度快到超乎了我的想象，fda對祛溼正骨貼進行了臨床測試，測試結果好到讓那些醫學專家都不敢相信，現在，他們已經給祛溼正骨貼釋出了fda檢測證明和專有序號，這就相當於，美國市場，已經對東辰藥業敞開大門，不知道，張先生準備什麼時候開拓祛溼正骨貼在美國的市場呢張文浩微微一笑，道：布魯斯先生，不瞞您說，東辰藥業現在正在發展之中，國內市場我們還沒有做到完全的普及，所以，我現在實在是沒有太多的精力去顧及海外市場。說著，張文浩又道：不過這也不是說我要放棄海外市場。只是現在的時機還沒有成熟。布魯斯眼中的失望一閃而逝，他微微一笑，問道：不知道張先生現在最大的困擾是什麼是資金問題，還是產能問題亦或者是現在沒有經歷去親自擴充套件美國市場張文浩本意就是要吊足對方的胃口，一開始必然是要做出一副有心無力的模樣，便開口道：您說的因素，除了資金之外。其他的各佔一些比重，我們的產能雖然在不斷提升，但是首先還是想著覆蓋國內市場。再者來說，我們如果想進軍美國市場，首先需要的是銷售渠道。覆蓋全國的銷售渠道，我們是根本沒能力在段時間內籌建起來的。布魯斯心中略微詫異，心說這小子的心倒是挺大，想自己覆蓋美國的銷售渠道這簡直就如同做夢一般，在美國賣，首先要有自己的銷售公司，不但要取得fda的認證，海關稅務食品衛生與安全部門都要處理好才可以，最要緊的是，處理好這些。銷售公司也只是具備了一個資格，但是美國有那麼多的州那麼多的城市鄉鎮，無數的藥店與醫院，要是完全靠自己去開啟這些渠道，恐怕三年五年都非常勉強。現如今這種情況基本在全世界都普遍存在，外國的想進入本國銷售，要麼，就是與本國企業合資，要麼，就是把全權交給本國的銷售公司代理。本國的銷售公司有自己完善的渠道，可以確保一旦入境，就可以迅速鋪貨到全國各地。想到這裡，布魯斯不露聲色的開口說道：張先生，您的想法，似乎有一些誤區，現在是世界經濟時代，在國與國之間，無論任何領域，只要是與經濟有關的事情，都是需要雙邊合作才能取得最大的利益，所以，我建議您選擇我國有實力的銷售公司合作，到時候，你只管生產，由他們來負責在美國的銷售，如此一來，你就能省掉鋪設渠道的人力物力還有精力，也能夠最快速度的看到收益。張文浩點了點頭，卻是淡然一笑，開口道：您說的方法固然是正確的，不過，在我看來，那樣做的話，雖然省事，而且見效也快，但最大的問題是我們要分割出去很大一部分利潤給渠道商，而且我們到時候要看渠道商的臉色做事，太過約束。有嗎布魯斯笑道：您的祛溼正骨貼是奇藥特效藥，如果您決定在美國選擇代理商的話，他們一定會拼了命的爭搶這條線，而不是跟您擺代理商的譜，您只要確保能夠保證您的利潤不比在國內低不就可以了說著，布魯斯微微一笑，道：我說一些個人的愚見，以美國的消費能力，祛溼正骨貼單貼的終端零售價格在三百美金左右，國人還是可以承受的，畢竟政府還要給予一定的補貼與醫療保險，而三百美金的終端價格，去掉代理商的成本與利潤去掉關稅等雜項，至少也可以保證您每帖可以拿到一百美金，這樣的話，就相當於六百多塊人民幣了，比您現在的價格，高了五倍左右。不不不。張文浩笑著說道：其實這才是問題的根源所在，每帖的售價達到三百美金，我只能從中賺取到一百美金，這樣的利潤比，對我來說是不可以接受的，產品是我的，而我卻賺小部分錢，這樣的道理，說不通嘛布魯斯一臉尷尬的說道：張先生，這才是國際貿易的根本原則啊，跨國貿易，必然要保證雙方都有盈利，互惠互贏才能走的更長遠，就好比我國出口到中國的汽車，售價雖然漲了，但我們賺的利潤並沒有漲，這些錢，多半也都被你們國內的多個渠道層層消化掉了。張文浩搖頭一笑，道：那是普通商品，即便是再好的進口車，也存在大量的競爭對手，美國車出口到中國，對手有日本德國英國義大利等等，但是，我的產品，是沒有競爭對手的，所以，這種情況下，我不能接受以往的合作方式，這樣會讓我有一種感覺，我是在幫別人賺大錢，給自己賺小錢。就好比我燉了一鍋骨頭，自己最後只喝了點湯而已。一旁的聶敏慧聽的既無奈又好笑，她知道張文浩是要做什麼，他在擺譜，並且找機會獅子大開口，這小子太聰明了，聰明到對自己的優勢有著絕對準確的認識與定位。他的祛溼正骨貼，憑藉其超一流的療效，在全球不會有任何競爭對手。這種時候，再不擺譜，那可真就是虧大了。所以。聶敏慧決定一言不發，就看看張文浩到底能從布魯斯這裡爭取到多少。布魯斯聽到張文浩的話，也是一陣鬱悶，這小子好雞賊啊，他知道現在是美國市場渴求祛溼正骨貼，而不是祛溼正骨貼渴求美國市場，兩者所處的位置本身就極不對等，這個時候，他自然要擺高自己，藉以換取更大的利潤。布魯斯不禁出言勸說。道：張先生，眼下怎麼樣能夠快速賺錢，才是各個企業最關心的，您越早進入美國市場，也就越早收穫利潤。這個道理您應該是懂得的吧張文浩笑道：這個道理我當然懂，所以，我現在正在籌備建立一個電子商務平臺，我們的產品既然已經透過了fda的審查，就具備了以個人渠道入境的條件，所以。我下一步準備透過網際網路對祛溼正骨貼進行跨過銷售，直接面對消費者，而且我們這裡提供跨國郵寄服務，但我們只負責從國內到他國海關，至於其他的，例如入關手續個人關稅，要由消費者自己承擔了。啊布魯斯一驚，脫口問道：你的意思是說，像ebay那樣對啊。張文浩笑道：我們的祛溼正骨貼，雖然藥效超群，但說白了我們並不是真正的，就是一種輔助器械，這一點，和普通的發熱護膝沒有什麼區別，入境自然也不是什麼問題，我們提供平臺，讓各國消費者進行網上支付，和消費者從ebay上購物一樣，這樣的話，就可以最大程度的保障我們自己應得的利潤。布魯斯一陣汗顏，如果張文浩真是利用這種手段，那麼他確實不需要任何他國代理商了，完全可以透過電子商務平臺進行網際網路交易，最大的成本，無非就是需要在國內設立一個分揀包裝中心，這種工作，在中國，月薪五百美金就可以輕而易舉的找到人來做，成本太小，甚至可以小到忽略不計。但是如此一來，自己還玩個屁他最想要的結果就是：自己親自跟張文浩談，說服他之後，再親自跟美國的代理商談，然後，再在中國搞一個隆重的籤字儀式，這麼一搞，往後美國人看到祛溼正骨貼，首先想到的必然不是張文浩，而是自己在他們眼裡，自己就是露絲.哈克利斯，那個第一個將大熊貓活著帶到美國的女人，以至於往後的百餘年時間裡，美國人看到大熊貓，首先想到的不是中國的某個山區，而是露絲.哈克利斯這個名字可是，張文浩如果真的要走電子商務平臺，自己這些豈不全都落空了人家要自己單玩兒，自己根本就沒有造勢的機會啊他可不希望自己忙前忙後的搗鼓了這麼久，張文浩一下子就把自己給撇了，那樣的話，自己豈不是白忙活了布魯斯也不是傻子，他精通商務，很快便想到了張文浩計劃裡的破綻，開口道：張先生，你應該知道，現在電子商務平臺的推廣有多麼的昂貴吧你建設了一個平臺雖然不需要花多少錢，但是你推廣它卻需要很長的時間很大的精力與很多的金錢，就拿貴國的百度搜尋來說，尋常企業在上面做一個企業專屬的推廣，產生一次點選，你就要支付幾元錢人民幣的推廣費，你若是在大型網站上掛一個小廣告，恐怕一個網站一個廣告位一個月所需要的費用，也得以百萬來衡量。張文浩點頭一笑，道：您說的沒錯，尋常的電子商務網站確實很難起步，但是，您別忘了，還是我剛才說過的，我的產品，是特有的獨有的而且是超群的，這就意味著我的電子商務平臺，和其他所有的電子商務平臺都不一樣，打個比方說，中國有一百多家網站同時在賣同樣的蘋果手機，這種環境下，他們的競爭自然激烈，但是，如果全世界僅有一個平臺在賣蘋果手機，那將會是什麼樣的情況那將是大家主動來找我，而不是我去賣力吸引大家。布魯斯愣住了，心中一陣吐血，這小子說的沒錯，他最大的資本就是祛溼正骨貼這東西太他媽好了，而且就他媽一家獨有，他要是真做電子商務平臺，倒真的不擔心推廣問題，只需要患者口碑相傳，這種普及的速度也足以讓人驚歎了。張文浩隨即又笑著說道：布魯斯先生，其實我個人更加傾向於電子商務，而不是傳統的自銷或者代銷模式，您知道為什麼嗎布魯斯好奇的問道：為什麼張文浩笑道：傳統渠道收益節奏緩慢，我的貨輸出到貴國，貴國的代理商再分散送進各個渠道，最終產生的利潤，再回到代理商手裡，代理商再有意卡款，那麼我的整個收款週期都會變得緩慢異常，但是電子商務卻不是，電子商務每天都會有大量的現金流在手上，你想買我的東西ok，你先付款我再發貨，我的貨還沒動一動，錢就先到口袋裡了，省去了中間太多太多的麻煩。
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