利益,能夠驅使人心,掌控人心。
只要利用得好,就是殺手鐧。
“公子,這些晶瑩剔透的寶物,數量很多嗎?”糜威好奇道。
早在很久之前,大漢便有“琉璃”問世。
“璧流離,此蓋自然之物,採澤光潤,逾於眾玉,其色不恆。”
這是《漢書注》中的記載,琉璃大都是以自然礦物為願材料,與玻璃還是有一定的差別。
直百司製作的“玻璃”,明顯更加廉價。目前量產很困難,但作為上層階級的奢侈品足夠了。
具體來說,就是依靠營銷,將玻璃的價值弘揚出去。
喝茶是修身養性,和清貴的名士繫結,再逐漸向下層普及。
這年頭不缺乏附庸風雅之徒,不管是真涵養還是跟風,只要茶葉能夠賣出去,劉禪便有足夠的進賬。
玻璃也一樣。
他決定參考鑽石的營銷,準備給玻璃樹立起招牌。
“數量不需要表兄操心,表兄只要將東西以最貴的價格,販賣出去即可。”
劉禪淺淺一笑,信心十足。
這一次他決定走貴婦路線,將玻璃與珍貴的“愛情”“自由”繫結。
深宮的女子最怕什麼?
沒人疼沒人愛空守閨房,還沒有子女陪伴。
這種時候,就需要一種能夠表達愛意的奢侈品,滿足她們的虛榮心。
“如何才能賣出最貴的價格呢?”糜威虛心請教道。
“表兄可知牛郎織女的故事?”劉禪沒有直接回答,而是詢問起了民間神話。
糜威學富五車,自然有所耳聞。
“迢迢牽牛星,皎皎河漢女。”
糜威抑揚頓挫地朗誦了一首詩,回味無窮。
這樣唯美的愛情故事,在兩漢廣為流傳。
“不錯。”
“牛郎正是送了織女一塊琉璃,這才俘獲美人芳心,至死不渝。”
劉禪張口就來,令糜威目瞪口呆。
古人的故事,也可以篡改流傳?
這……不太好吧,讀書人的矜持,讓糜威遲疑了半晌。
“織女可是天上的神女,她雖然嚮往著自由,但牛郎沒有任何本事,怎麼可能逆襲成功?”
“除了偶然的相遇,以及緣分,還有牛郎贈予的琉璃之寶,這樣故事才會圓滿。”
劉禪神色淡然,繼續給牛郎織女的故事潤色。
也就是穿插廣告!
“公子,這樣真的有用嗎?”糜威懷疑道。
“放心,絕對有用,你不要高估了購買人的智商。”劉禪開導著糜威,決定成為他的心靈導師。
“還有還有,織女睹物思人,天天拿著琉璃觀賞一遍,鵲橋相會的時候,牛郎先讓一隻喜鵲叼著琉璃作為暗號。”
“後來琉璃之寶掉落人間,變成石頭,為一朵紫蘭花遮風擋雨千年。”
“歲月變遷,紫蘭花修煉成人形,登臨天庭成為紫蘭仙子。”
“琉璃也化作一隻石猴,成為了天庭的弼馬溫,二人在蟠桃園再次相遇……”
劉禪滔滔不絕,講訴著曲折離奇的故事,糜威聽得目瞪口呆。
或許,琉璃真的能夠賣一個好價錢。他聽了這些傳奇故事,都忍不住想買琉璃擺放在書房裡裝飾。
“光是這些仙神故事,還不足以讓達官顯貴信服,我這裡還有一則民間流傳、真實存在的典故。”
“傳聞有一名沒落士族梁山伯,遊學至水鏡書院,與富家子弟祝英臺成為同窗。”
“二人刻苦求學、琴瑟和鳴,在一次偶然的機會下,梁山伯發現了祝英臺的女兒身,心生情愫,以琉璃作為定情信物。”
“但他們二人生逢亂世,漂泊無依。梁山伯決定成就一番大業,再回來迎娶他心愛的姑娘。”
“他躬耕隴畝,終得明主三顧茅廬而出仕,號為臥龍。”
“臥龍先生飛黃騰達,得明主賜婚,在他大婚之日,祝英臺身著嫁衣,派人將琉璃送往梁府,她則乘船飄泊於大江之上,準備殉情。”
“臥龍先生見到琉璃,當著賓客的面退婚,騎馬至江畔追逐自己心愛的姑娘。”
劉禪點到即止,糜威心神震顫。
三顧茅廬,號為臥龍?
這不是諸葛軍師嗎?
怎麼就成了梁山伯!
忽然,糜威明白了劉禪的良苦用心,這就是傳說中的“包裝”,無中生有嗎?
確實厲害!
“這兩則故事,麻煩表兄找幾名文采過人的先生,潤色一下。”
“要曲折離奇,反轉再反轉。”
劉禪細心叮囑,糜威已經徹底拜服。
在這些故事的襯托下,琉璃已經成為了象徵愛情的代表。
怎麼可能賣不出去?
“對了,再把牛郎織女、梁山伯祝英臺的愛情故事編成話劇,在公卿大臣家裡巡迴演出。”劉禪淡然一笑道。
在白袍軍的努力之下,各式各樣的話劇已經成為公卿的娛樂專案之一。
像什麼潼關之戰割須斷袍、張文遠威震逍遙津等等,都成為了暢銷劇本。
只不過江東、曹魏將劇情內容都換了一遍,江東著重宣傳赤壁之戰,曹魏上演官渡之戰。
總之,話劇被白袍軍帶火了,成為了一種宣揚的手段。
現在的話劇都非常單調,基本上都是史實事件進行改編,還沒有其他的故事摻合進來。
劉禪準備開啟愛情話劇的市場,以討好那些消費能力驚人的貴婦們。
“公子,我都記下了,還有什麼安排嗎?”糜威恭謹道。
這些“營銷”手段,他聞所未聞,如果能夠掌握,獲益匪淺。
劉禪說過,商事亦是國事。
忽略了商業的發展,政權難以完善。簡單地說,會很窮。
商人逐利,看似十惡不赦,實際上是缺乏律法的約束。
光是依靠土地種植的產出,如何滿足南征北戰的需要?
士農工商齊頭並進,才能強國富民。
“有故事,有話劇宣傳還不行,必須選擇有影響力的人進行擴散。”
“縱觀天下,除了當今天子,沒有地位更高的人了。”
“你派人籌備一番,以琉璃作為禮物,送給曹皇后。”
劉禪心思縝密,若是直接送給劉協,很可能進了曹丕的口袋。
送給曹節不一樣,好歹是曹丕的妹妹,他好意思去搶東西嗎?
“既然曹皇后都送了,公子不如再考慮一下卞夫人。”糜威補充道。
比起曹節,卞夫人才是北方政權第一有權勢的女人。
魏王曹丕是他的兒子,曹節也要稱呼卞夫人一聲“母親”。
“沒問題,這些細節問題,你自己考慮,反正琉璃不值錢。”劉禪無所謂道。
忽然!
他想到了一件有意思的事,吩咐道:
“當今天下,還有誰的才華能夠超越曹子建?”
“可以請他做一篇琉璃賦,報酬是一顆大琉璃。”
糜威記了下來,在確定劉禪沒有下一步的指示後,立即前去安排。
劉禪在為蜀茶、琉璃造勢,準備一舉拿下市場。
直百通寶能否在曹魏、江東流通,完全看劉備一方能否拿出暢銷的產品。
蜀錦是唯一得到認可的產品,但這絕對不夠。
劉禪的野心,不止於此。
如今已事三足鼎立之勢,戰爭隨時都有可能到來,錢財、糧食將成為支撐戰爭的堅定標準。
有人錢糧,就有了人心。普通百姓的心思其實很簡單,給錢、給糧他們就會認真做事,甚至不惜付出性命。
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劉禪的禮物還沒有送到曹節、曹植手中,魏王曹丕便收到了彙報。
“劉禪給他們送禮,能有什麼好心思?”
曹丕打算將這批禮物攔截下來,就當沒這回事。
沒想到卞夫人竟然親自過問,著實令曹丕猝不及防。
“子桓,西蜀進貢了一批奇珍異寶,聽說節兒和子建都有份,有這回事嗎?”
好傢伙。
劉禪送出的禮物,被使節扭曲變成了“進貢”。
也不知道誰這麼厚臉皮。
“此事孩兒並不清楚,母親為何突然問起此事?”曹丕好奇道。
卞夫人將她的所見所聞,訴說了一遍,柔聲道:
“琉璃象徵著美好的情意,母親甚是喜歡。既然人家送了禮物,魏國自然需要回禮。”
原來是為了此事,曹丕心稍稍安定,覺得這不是什麼大事。
泱泱大國,怎能無禮。
“此事交給長文即可,何須母親親自操勞。”曹丕恭敬道。
長文即陳群的字,為曹丕最親近的臣子之一,號稱曹丕“四友”。
“我在深宮中閒著也是閒著,挑選禮物舉手之勞罷了。”卞夫人說話之間,流露出淡淡的喜色。
這說明她真心喜歡這份禮物,送到她心坎裡去了。
曹丕不禁自責起來,為了處理政務,他已經好久沒有陪過母親了。
如何能讓母親高興起來?
最簡單的辦法,就是讓她有子女陪伴。
曹丕心一軟,決定召曹植入鄴城,正欲擬旨,又忽然心生警惕。
“算了,還是讓他寫一份書信安慰母親即可。”
劉禪的禮物,也就隨著曹丕的旨意,一同送到曹植手中。
恰巧曹植正欣賞著梁山伯與祝英臺的話劇,感慨萬千。
他開啟錦盒後,一顆拳頭大的琉璃赫然映入眼簾。
“琉璃恆久遠,一顆永流傳。”
上面還有曹植的專屬印章,“魏曹子建”。
曹植心潮澎湃,慷慨激昂地寫下了《琉璃賦》。
“沒想到漢中王世子,竟也是性情中人。”
曹植正感慨,順手給母親卞夫人也寫了一封信。
他盯著眼前閃耀的琉璃,思緒翻湧。
“我要此物有何用?”
於是,他派人將信件、琉璃一同送往鄴城,送予母親卞夫人。
卞夫人收到兒子的禮物、信件,心情立即好轉,彷彿年輕了十歲。
“母親!”
伴隨著一聲親切的呼喚,一名以玉為骨,雪為膚,楊柳為姿的年輕女子,款款走了進來。
正是曹丕的王后甄氏。
曹丕繼魏後忙於政務,一直以來都是甄氏陪伴卞夫人。
婆媳二人簡單地寒暄後,卞夫人這才得知,甄氏竟然沒有收到禮物。
“願以為這漢中王的世子是玲瓏人物,沒想到竟也是失禮之人。”卞夫人拿出曹植送來的琉璃,遞給甄氏。
“母親這怎麼使得?”甄氏想要拒絕,卻根本推脫不過。
“我是死了丈夫的可憐女人,這些奇珍異寶對我來說有什麼用?”
在卞夫人的好言相勸下,甄氏最終還是接受了。
等到曹丕處理完政務,回到甄氏的寢宮,驀地發現梳妝檯上裝飾的琉璃,在燭光的映襯下格外地耀眼。
他好奇地走進一看,愛不釋手地把玩著。
“這就是琉璃嗎?真是精緻啊!”
忽然!
曹丕指間撫摸到了凹凸不平處,他翻轉過來一看,渾身一震。
“魏曹子建?”
處理政務的疲憊,一掃而空。
曹丕滿腔的怒火無處宣洩!