吃一塹長一智。
調轉槍頭殺到粵省羊城，與《漫友》會面，那便又是一種談話方式了。
漫畫不景氣是普遍現象，幾份嗷嗷待哺的雜誌，面臨廣闊如海的市場卻啃不下一塊骨頭，已經沒有資格擺架子。開心手裡捏著《棋魂》這種級別的漫畫，那就等於是救命的一瓶母·乳，要是真等在日本火了再放出去，還不被爭搶地拼出吃奶的力氣。
如今的《漫友》只是剛剛創刊，最值錢的也只是那一份發行刊號。目前也還處於四處收集漫畫內容，邀請知名漫畫家繪畫，準備籌劃第一期出版上架。辦公地點比之《中國卡通》就小得多了，連“山與海”都比不了，但幾個員工卻幹勁十足，處處顯出朝氣。
看來要比那邊的人機警得多，開心兩人剛進門，就有年輕人過來用粵語問候：“兩位來我們公司有什麼事嗎？”
白小雅上前道：“我們是從京師來的。這是我們公司的董事長，請問這裡是《漫友》雜誌嗎，社長在嗎？”
從京師長途跋涉到羊城，自然不是一個小小的員工能夠接待的。他趕緊引路，直送進社長辦公室。
社長名叫金城，雖在羊城定居工作，本人卻是個東北漢子。他的公司開到這裡，還是頭一次有人主動上門遞稿，熱絡的請進辦公室，自來熟的聊開了道：“兩位一路從京師趕到這裡，真是辛苦了……竟然是老牛介紹來的，怎麼不早說呢，那更是貴賓了。下榻的地方選好了嗎，晚上千萬別走，讓我有一盡地主之宜的機會。”
別人笑臉相迎，自然也不好冷麵相待，至少一路跟著辛苦奔波的白小雅臉色好了許多，“金總就不用麻煩了，我們隨意就好。”
“表客氣，表客氣，這是應該的。”
金城舔著一張笑臉，不像是漫畫人倒像是純粹的商人，開口就是一聲長嘆：“哎~~動漫行業不景氣，國家扶持的官方刊物都僅僅是表面風光，老牛也怪可惜的。不知二位是帶來什麼作品，可否讓金某一睹為快？”
開心卻反而拿捏了起來，也是一臉油滑道：“不急，不急。人都來了，總不能不讓看吧。”
“是我唐突了，你看我，進來這麼久連杯水都沒倒上。”
一個遞稿子的居然還搞神秘，除了對自己的畫稿有信心之外，那就是看不上自家的雜誌社了。開心越是拿捏，金城就越是心裡撓癢癢，用東北話扯著嗓子朝外面大喊：“小吳，去把我那壺碧螺春拿出來，招待貴客。”
開心也扯開話題：“金總是出版業出生，怎麼想到改行自己下海做動漫呢。金總對動漫這個詞怎麼看？”
金城心裡一突，聽到這種問話忽覺有點彆扭，似乎有種當初找工作時候被面試的感覺……他也納悶，怎麼就掉了個個呢。面上卻依舊一團和氣道：“大家都是搞動漫的，我也熱衷跟同行交流。動漫嘛，顧名思義，漫畫為動畫之母，然不料就此上賊船。我是個極嗜漫生活的一個人，無奈現在要永遠活在快節奏裡咯……”
“金總很風趣，您這是樂在其中啊。”
準確的說，上一世《漫友》的前身，是出版了8期《時代漫畫》就是一份原創漫畫雜誌，但作為出版人的金城敏銳的發現在“5155系”國家扶持的官方刊物都僅僅是表面風光，這樣的狀況下，沒有任何官方背景的自己如果貿然犯險只能落得慘淡收場的後果，應該先做一本市場行情看好的動漫資訊雜誌，等到資金、經驗、編輯團隊、作者資源等各方面時機成熟的時候再做長遠打算。
所以儘管初期定位為動漫資訊雜誌，但《漫友》從創刊起便一直保持著對原創動漫的關注，最開始也是花費幾年精力專注於製作日本動漫資訊而聲名鵲起形成原始積累，之後涉足原創漫畫發展步驟已經非常穩健：以大大超過同類刊物的高額稿酬吸引國內知名作者來創作稿件，憑藉雜誌本身遠遠甩開“5155系”的發行銷售量和讀者群，全面利用雜誌資源，以各種靈活的方式對漫畫作者進行花樣繁多的明星化推廣……說白了還是模仿日本的那一套，給雜誌熱門連載作品出版單行本，舉辦作者簽名會，積極策劃開發後續產業，給予人氣作者整體包裝造勢……這種急速而高效的運作模式的目的相當清晰：做商業漫畫。
當然，那些都是以後的事。
現在的《漫友》才剛剛開張。
可是聊了半個小時，開心已經把他的想法掏得差不多——在尋找不到好的原創動漫作品情況下，依舊是想走日本動漫資訊的路子。
現在開心來了，那就是送上救命稻草。
“金總先看看這個，看完之後我們再談。”
終於肯拿出乾貨來了，金城已經迫不及待。這小夥子年紀輕輕，卻一股子的老練，他都有點招架不住了。趕緊伸手去接，接到手上卻又是一愣，“怎麼還有膝上型電腦？”
“看的就是動畫呀。”
白小雅終於派上用場，上前幫他點開電腦裡的影片。目前國內沒有像樣的播放軟體，即使做出來影片也不能一張軟盤帶走，他擔心帶到這邊也播放不了，所以乾脆的把筆記本都給帶來了。
只播放第一集，“棋聖降臨”。
沒有片頭片尾沒有配樂配音，只有0分鐘時長和中文字幕，卻怎麼也看不夠。金城原本以為開心只是一個搞漫畫的團隊，現在忽然就將臺階上升到搞出動畫片的高度，瞬間又覺得自己是鄉下人進城看摩天大樓的心情。
看完之後，就更覺窩心。
這畫面、這劇情、這靈動的表情和人物動作，哪怕是日本動畫電影也不過如此吧。白小雅還在一邊介紹他們的底蘊，將《棋魂》已經在日本《週刊少年Jump》上高價連載的訊息透露。她說的越多，金城就越是犯糊塗，心裡也在打鼓：“來者不善啊！”
“那開總的意思是？”
關子賣到這裡，再賣弄那就純粹是噁心人了，開心也不拐彎抹角了，直奔主題道：“《棋魂》中文版免費在《漫友》上獨家連載，我們‘山與海工作室’也配合宣傳發行，但我要你們50%的股份。”
金城聽完之後就苦笑連連，“這老牛哪裡是給我介紹的貴客，分明是招來一頭狼啊。”
開心信心滿滿，既然對方沒有拒絕，就意味著可以談，剩下就是討價還價的步驟了。“如果沒有我們，《漫友》要到真正做原創動漫發行還不知要等到何年何月，有了《棋魂》打響第一炮。第一本海外出版的國漫在國內獨家連載，第一本國漫就改編成動畫，這個噱頭足以讓《漫友》一改現局了。”
金城瞬間糾結無比，雙拳緊緊握住畫稿，他想丟在這個狂妄小子的臉上，卻怎也捨不得放手。
辦公室內安靜一片，金城劇烈的心理活動著，白小雅看的心驚膽戰，擔心會不會打起來。“他們人多，一會兒真打起來，自己兩人肯定要吃虧。”
“0%？”半晌，金城忽然從牙縫裡擠出一個數字。
白小雅一愣：“什…什麼？”
開心眼睛一亮，卻依然沉得住氣：“50%！”
“……40%？！”
開心繼續笑：“純金鑲鑽的動漫，50%絕對不虧。”
金城道：“開總太貪心了，我是一定要掌握雜誌社主動權的，如果有人要你山與海工作室的一半股份，你會是什麼反應。45%，不能再多了。”
開心若有所思，終於伸出了手，“成交。”[1]
雖然有些糾結，但金城接下來就知道自己是真的不虧。原本以他的能量，《漫友》最多也只能在南方市場上販賣，現在與“山與海”合作，卻有了賣到京師賣到北方市場的可能。接風酒席上，開心提出了很多建設性意見，都讓他大為觸動。
定刊為週刊，版面國際大16開、全綵，定價5元。
雙方共同建立一個合作辦事處，由山與海工作室代收北方漫畫家的動漫畫稿，儘快將框架壘紮實。國內即使動漫行業不景氣，也從來不缺始終堅持在畫板前的畫作人，他們缺的只是一個機會。
山與海本就不大，開心原本的打算是想賣稿費的，現在稿費賣不成，反而要貼上一筆。“瞧這生意做的……成這樣，也真夠絕的。”
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但萬丈高樓平地起，沒有堅實廣闊的地基，如何能夠壘砌灶臺呢。他已經跨出第一步，開弓沒有回頭箭，要麼在這一條道上走到頭，要麼中途跳下萬丈懸崖，“死去——”
（注1：情節需要，現實中肯定不會存在剛見面就這樣成交的事情，切勿對號入座。）（未完待續）