“王叔，我知道你藥店生意不好的原因了。”
顧客買完藥後就離開了，藥店內只剩下了江成和王老板兩人，王老板依然坐在櫃檯裡的電腦前，江成此時沒有像之前一樣站著說話，而是坐在一把椅子上，這把椅子是王老板剛才給他搬過來的。
“說說看。”
王老板此時對江成的態度已經發生改變，不說有多麼好，但是起碼不像之前那般敷衍了。
江成坐在椅子上翹著二郎腿，看著王老板說道：“其實這個原因很簡單，王老板你在給客戶賣藥的時候就是一種無所謂的態度，報了價格就不管了，有些客戶可能會直接就買了，但是還有些客戶比較糾結價格就會離開，每一家藥店的價格都差不了太多，這種離開的客戶就算去其他藥店，遇到的價格跟你的藥店是一樣的，他也不會再回到你的藥店買藥，這種客戶直接就流失了。”
王老板點了點頭：“沒錯，確實是有這種情況。”
江成繼續道：“而我在跟客戶交談時就會耐心解答他的問題，站在另一個角度多跟他聊聊，你說的越多，說的時間越長，他越不好拒絕你，現在大部分人都是很看重面子的，你跟他說了那麼多句話，再提下也差不了幾塊錢，礙於面子他可能就會直接買了。”
“站在另一個角度是什麼意思？”王老板疑惑道。
“就像我剛才做的那樣，他要是覺得價格貴了，那我就站在產品質量的角度上，儘量去削弱價格的存在感，給他強調便宜不了多少錢，便宜的可能就是一些有問題的，讓他把關注點放在產品質量上······”
王老板回想起之前江成與顧客之間的談話，感覺確實是這麼一回事：“你說的很對。”
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“呵呵，基本操作。”
王老板從自己的口袋中摸出了一包煙，遞了一根給江成：“把你的價格表再給我看看，我突然想起來我店裡還缺點貨。”
“好的。”江成笑著遞上了價格表，費了這麼大的勁，總算是讓這個王老板報貨了。
見江成笑的這麼燦爛，王老板又提了一句：“不過要的貨也不會太多。”
江成面不改色，依然笑道：“多少都不重要，重要的是滿足你的需要。”
············
從濟源大藥房離開後，一個下午的時間，江成又拜訪了六家藥店，還剩下最後一家惠康大藥房，此時他正行走在前往惠康大藥房的路上。
“媽的，這天氣也太熱了。”
在全國有名的四大火爐之一江城跑了一下午，他的上衣已經全部溼透，褲子上也有大塊汗水浸溼的不明印記，不知情的人看了可能還會產生些許誤會。
江成擦了擦臉上的汗水，看了眼手機上的地圖導航，惠康大藥房還有700m的距離。
今天下午跑的七家藥店都是B級和C級的客戶，費了很大的力氣才讓幾個老闆報了貨，惠康大藥房與這些客戶不同，是他的S級客戶，上次就主動聯絡江成報過貨，這次過去拜訪不是讓她報貨的，主要是為了和老闆周姐見個面聊幾句，每天在網上聊也聊不出個花來，還是得現實多去拜訪，才能增進與客戶之間的感情。
路過一個水果攤時，江成停住了腳步，S級客戶與其他客戶都不同，見這種客戶還是要帶點東西過去比較好，而且這幾天在微信上和周姐聊的也挺好，空手去確實不太合適。
打定主意後，江成邁著步子朝著水果攤走去，有幾個顧客正在買水果，老闆是一個體形微胖的中年男人。
“老闆，生意行啊。”
水果店老板笑道：“哈哈，要點什麼？”
江成看了看店裡的水果道：“這西瓜多少錢一斤？”
“兩塊錢一斤。”
江成挑了挑眉：“這麼貴？”
水果店老板笑道：“現在的瓜都這個價，其他地方賣的價格只高不低。”
“行，那你給我挑一個吧。”
待會兒還有事，江成也不想太麻煩。
老闆挑了一個西瓜，託在手中，嘴裡說道：“這個怎麼樣？”
江成用手拍了拍西瓜，聽聲音他也分辨不出好壞。
“這瓜保熟嗎？”
老闆笑道：“我開水果攤的，能賣生瓜蛋子？”
“行，那就這個了。”
老闆把西瓜放在秤上一稱：“十五斤，三十塊。”
這年頭做假秤的還蠻多，江成抱起西瓜估摸著算了算，差不多是這個數。
“嗯，給我裝好。”
又挑了些其他的水果，付完錢離開水果店。
這裡離藥店的距離已經不遠，走了個幾分鐘，還沒見到藥店，江成就聽到了一道從喇叭中傳來的聲音。
“惠康大藥房會員全場九折特價，充值······”
循著聲音再走幾步，就看到了惠康大藥房的牌匾，門口還放著一個顯示屏，正在播放著一段動畫。
江成停下腳步，望著顯示屏留意了幾秒，裡面講的都是關於辦會員卡進店可以享受優惠活動。
他有些意外，前世這種會員消費模式挺常見，但是在2013年就不常見了，之前去過的藥店，就沒有一家像惠康大藥房這樣。
“看來周姐確實也不是一個保守的人。”
又看了幾秒後，江成提著兩大袋水果，舔了舔乾裂的嘴唇，走進了惠康大藥房。
裡面的面積相比起之前的店來說，要大上不少，顧客也很多。
櫃檯裡的工作人員有五個，都是女性而且穿的也都是便服，也分不清哪個才是老闆周姐。
江成走到離他距離最近的收銀臺前，對其中的一個工作人員問道：“你好，我是菊花藥業的業務員，請問你們老闆周姐在嗎？”
“在的，那一位就是我們的老闆。”工作人員指著一個方向回答道。
順著這個方向，江成看到了一個女子，他有些驚訝，周姐居然這麼年輕。
這個位置其實挺顯眼，就在正門口正對的方向，剛進門時江成就看到了，不過被他下意識忽略了。
女子正低著頭坐在一把椅子上玩手機，一襲長髮披肩，白色上衣搭配棕色包臀裙，一雙被黑絲包裹住的美腿疊在一起，腳上是一雙黑色高跟鞋。
即使沒有看到正臉，僅憑感覺江成就能判斷出周姐年紀應該不大。
“周姐，你好，我是菊花藥業的小江。”
“小江？”
周姐抬起了頭，白皙光滑的臉上化著淡妝，濃密的睫毛下一對烏黑的大眼睛有些疑惑的打量著江成，但是很快她就想到了，臉上揚起一絲笑意。
“你是之前一直在微信上和我聊天的那個小江嗎？”
“是啊，前幾天一直很忙脫不開身，趁著今天忙完了，過來看看周姐你。”解釋完前幾天沒有來的原因後，江成繼續道：“剛才在路上見到一個賣瓜老伯吆喝他賣的瓜保熟，不甜不要錢，我就買了個過來，周姐你待會兒嚐嚐這個瓜到底甜不甜。”
江成趕忙把水果遞給周姐，這東西忒沉了，好幾十斤呢。
周姐反應有些大，連忙從椅子上起身道：“不用了，這個我不能收。”
江成的態度很堅定：“有啥不能收的，兩袋水果都沒多少錢，就是我的一點小心意。”
周姐有些為難的看著江成：“不行。”
“有什麼不行的，周姐你別跟我客氣，前幾天你還幫了我一個大忙呢！”
“真不行！”
兩人站著大眼瞪小眼，都不讓步。
“沒有不行！這東西反正我是絕對不會帶走！”江成也不管強扭的瓜到底甜不甜，反正這強送的禮是一定要送到。
周姐見江成的態度十分強硬，像一個洩了氣的皮球，小聲說道：“這不太好。”
小眼神楚楚可憐。
江成也不理會，直接把兩袋水果放在櫃檯的一個角落裡，嘴裡說道：“周姐，這東西我就放在這了。”
放好之後又繼續道：“一點小心意，周姐你沒必要跟我客氣，以後還需要周姐你多多關照呢，下次我再過來絕對不帶東西了。”
見江成放下東西不就不管了，周姐有些無奈道：“之前和你聊天時感覺你是一個很有意思的小孩子，沒想到做起事來這麼油，像個三四十歲的中年人一樣。”
江成笑了笑，說道：“周姐你還說我是個小孩子，我已經十八歲了，你估計也就比我大個八九歲。”
“我今年三十七，都可以當你媽了。”
江成懵了：“啊？”
周姐毫不在意自己的年齡，也不管江成怎麼想，嘴裡說道：“你十八歲這麼年輕就在外面工作，賺點錢不容易，這些錢你應該自己存好，別學其他人整天搞什麼應酬送禮請客吃飯，一個月下來還存不到多少錢，周姐這也不差你這點東西，這一次就算了，以後不準帶東西過來了，聽到沒？”
“聽到了。”江成也沒有糾結周姐的年齡，這說教的風格，確實是可以當媽了。
“過來。”
江成也不知道為何，聽話的走上前。
周姐拿出了一包紙，嘴裡說道：“在外面跑業務也不知道照顧自己，一身的汗，衣服都溼透了，站在這裡吹空調也不怕感冒，把衣服脫了······”
江成驚道：“別，這裡人有點多，不太好吧~”
“裡面有個房間，去那裡弄。”
“那我自己來~”
周姐翻了個白眼，用手輕輕打了一下江成：“想什麼呢？你不自己來難道還讓我來？快去！”
······