看得出來，艾志波和盧月明的關係真不錯，絕對不是刻意做出來的樣子。
中午飯就在商務樓的對面，找了一個看上去很乾淨的飯店。
甚至，選擇了一個靠窗安靜的位置，連包間都沒有訂。
不過，蘇墨心裡也清清楚楚的知道，跟這樣的人打交道，也許是最輕鬆的。
“先把工作的事情放一放，我代表我個人，對兩位的到來，表示歡迎！”
盧月明哈哈大笑，端起桌子上的酒杯，一飲而盡。
“老盧啊，我聽說你們現在，在準備網博會的事情，真的假的？”
“那還有假，你老艾得到的訊息，什麼時候不準確過？”
“凌旭公司不得了啊，小蘇，倒上酒，我也敬你一杯！”
站起身，蘇墨微微的躬了躬腰，跟艾志波輕輕的碰了一下。
畢竟在老前輩的面前，應有的尊敬，還是必須要做的。
“確定了嗎，大概在什麼時候？”
“初步打算，定在今年的十月，不過也要看相關部門最終怎麼處理！”
“也是啊，這麼大一件事情，又是國內第一次，涉及方方面面的關係，總歸是難免的！”
帶著一種欣賞的眼神，艾志波又看了看蘇墨，心中發出一陣感慨。
大夏訊通內部，要說起來，高學歷的人才也不在少數。
但是從目前的情況來看，真正要做到蘇墨這樣的高度，肯定是難上加難的。
“小蘇今年多大了？”
“馬上十九！”
“嗯，和傳說中一模一樣，年輕有為；當初創辦凌旭的時候，你才剛剛成年吧？”
“艾總見笑了，那時候我也是誤打誤撞，心裡有幾個想法，就跟著做下去了！”
蘇墨很謙虛，當然，他自己覺得，也沒有什麼膨脹的資本。
不管怎麼說，能支援自己一路走到現在的，無非還是前一世的經驗而已。
如果沒有這個條件，就算自己擁有過人的技術水平，一切也都無從談起。
沒有對市場的把握，沒有對產品的運營，技術終究難以落地，創造價值。
“其實，大學生擁有手機的比例，同樣超出了我們大夏訊通的預期！”
兩杯酒喝下，艾志波的話題，很快又回到了工作上面。
“手機，無論是從功能上，還是從效能上，這兩年的發展實在是太快了！”
“於是，價格的降低，也就成了順理成章的事情！”
“事實上，面對一個龐大的校園市場，大夏訊通，是有自己打算的！”
這一點，蘇墨的心裡同樣清楚。
高校中，以學生身份成為大夏訊通的代理，已經不是什麼新聞。
姐姐蘇沁的學校裡，就有同學，一次性拿到上百張手機卡。
透過簡單的手續，把這些卡幫其他同學開戶，從中賺取酬勞。
還是那句話，這一世的很多事情，相比前一世，真的提前了很多。
“不過，免費這件事情，我們從未想過！”
“艾總，我還是要強調一下，所謂的免費，並不是指完全不收錢！”
“嗯，小蘇，你接著說！”
一隻手轉著酒杯，艾志波也想聽一聽，蘇墨具體的打算。
“第一，免費是有區域限制的，校園卡，只有在校園中使用的時候，才有這種優惠！”
“而第二點，免費也是有應用限制的，我希望透過咱們的合作，給UU手機版的使用者，提供更多的好處！”
“我想，利用基站，完全可以對使用者所處的位置進行判斷！”
“在校園中，享受優惠；而走出校園這個區域，資費，還是會維持原有的水平！”
盧月明沒有說什麼，他第一次看到蘇墨這個設想的時候，同樣並不理解。
但是蘇墨說的很簡單，目前的UU聊天手機版，幾乎和收發簡訊差不多。
從某種意義上說，數據傳輸中的損耗，都要比簡訊的成本要高。
簡訊的價格很低，不過細算下來，其中的利潤比例，卻有些大的驚人。
在大夏訊通做了那麼多年，其中的關鍵，盧月明一眼就能看明白。
當然，坐在面前的艾志波，同樣對此一清二楚。
只是，價格降低是一個概念；而一分錢不收，又是完全不同的另一個概念。
哪怕在收費和免費之間，只有千分之一的差距，這個決定也不是那麼好下的。
“我能開個玩笑嗎？”
“沒關係，艾總，您說！”
“UU手機版的資料流量是否免費，咱們先不談；不過你所說的‘校園卡’，倒是給了我們一種提示！”
“艾總真的是在開玩笑，大夏訊通那麼多專業人士，我哪裡是在提示什麼，不過就是班門弄斧罷了！”
透過基站，對使用者進行定位，然後有針對性的提供優惠。
且不說，大夏訊通有沒有人想過這件事情；但是蘇墨在這個時候提出來，確實是一個非常好的思路。
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現在艾志波越來越確定，蘇墨的凌旭公司能夠獲得目前的成功，不是沒有原因的。
“小蘇，我只能說，你的想法很好，站在使用者的角度來講，也確實有不小的誘惑力！”
“但是，對於我們大夏訊通來說，這遠遠不夠！”
“不要給我說，市場佔有率這些理論上的資料！”
“你要知道，即便我們什麼都不做，未來的五到十年之內，我們的用戶數量，也必然是上升的趨勢！”
這一點，艾志波沒有說謊，事情基本上就是這樣的。
在很多人的眼中，生活中的便利，和資費，目前還是一個成正比的狀態。
隨時隨地能聯絡到自己要找的人，放到以前，這是一件連想都不敢想的事情。
所以，多花一些錢，那是必然的。
像這樣的想法，將會在消費者的認知當中，存在相當長的一段時間。
蘇墨清清楚楚的記著，當初叔叔蘇大康去辦家裡的電話，究竟是一個什麼樣的過程。
交了一筆相當於普通家庭幾個月收入的費用，然後，就是漫長的等待。
甚至，如果在電信部門沒有關係的話，排隊到什麼時候，還是一個為知之數。
只不過，蘇墨既然和盧月明來了，那麼肯定也做好了更多的準備。
“來，老艾啊，怎麼又談到工作上了？”
盧月明拿起酒杯，再一次向艾志波示意。
“這麼長時間沒見面了，不是你地盤兒嗎，怎麼不跟我好好的喝幾杯？”
“習慣了，總是不由自主，老盧，你說的對，先談咱們之間的交情，再說合作也不遲！”
兩個人碰了碰杯，又是一次一飲而盡。
而蘇墨當然也要陪著，表示一下年輕人應有的敬意。
“今天沒帶詳細的材料，明天吧，明天我們到辦公室，再跟你慢慢聊！”