機場出口拉了一條橫幅:歡迎中國經貿團 橫幅是兩個亞裔的小夥子舉著,張夢雨帶著一個黃種人、一個白人在等候。∏∈∏∈,午陽領著幾個人走近,張夢雨笑著伸出手,“歡迎黎先生,一路辛苦了。”
握手後,午陽先介紹了李西澤,“這位是留美博士、省人大代表李西澤先生。他是本團的秘書長。”
午陽知道,在美國,博士頭銜是相當被人高看一眼的,基辛格擔任了國務卿,還是要帶上博士來稱呼的。我國的省人大,相當於美國的州議會,美國的州議員,社會地位是比較高的,不是富翁就是名人。給李西澤安一個秘書長的頭銜,讓投行有事跟他聯絡,就不至於失控。
接下來就是李西澤介紹午陽他們幾個了,介紹午陽時,說是經濟學博士,著名的經濟學家、文物研究專家、企業家。午陽以前聽說過,在美國,人們都尊重那些成功人士,至於什麼頭銜,只是說明你有這方面的成就而已,沒人去考究的。
然後又介紹了幾個成員,張夢雨也介紹說:“我是投資銀行的執行副總裁張夢雨,代表我們投行的秦董來歡迎大家。這兩位是我們投行的業務經理歐陽俊、理查德先生,兩位都是經融碩士,我們投行的脊柱。各位接下來的行程,就由我們來陪同了。你們將行李憑條給兩位碩士,我們去車上等候吧。”
來接機的是三臺商務車,午陽幾個人被安排在一臺車上,張夢雨坐到副駕駛位上。“各位。我們大家來商量一下行程。等會送大家去酒店休息。倒倒時差,同時將你們公司申報上市的資料交給我們,我們進行研究。晚上,秦董請你們參加酒會。明天,你們遊覽一下曼哈頓區,參觀一下矽谷和聯合國總部,如果有時間,再請你們去我們銀行總部做客。後天,就是秦董跟你們談ipo的條件。如果達成了共識,就由歐陽俊和理查德先生跟你們協商具體細節。你們看看對這樣的安排,有什麼不同的看法。”
李西澤說:“張總裁,您也知道,我們黎書記是在百忙之中抽出時間過來的,肩負的使命比較多,時間寶貴。我們想,今天就去曼哈頓、矽谷和聯合國總部走馬觀花地看看,晚飯後。就請秦董跟幾位企業家商談,達成共識後。我們就不參加具體細節的商議了,做我們自己的事情去。”
張夢雨說:“李博士和黎書記公務繁忙,我們可以按你們的要求來安排。請問,在美期間,是你們自己行動,還是需要我們派人協助?”
午陽說:“李博士雖然是留學美國的,但我這次受命與美國的政界、經濟界高層人士廣交朋友,他恐怕力有不逮,肯定要請你們派人幫助了。”
“好,我請示一下秦董,爭取來陪同兩位。徐董,你們覺得呢?”
徐董說:“張總,我們最近的主要工作,就是能夠將公司包裝上市,時間比較充裕,等事情有了眉目以後,可以慢慢領略這裡的風光。”
“好,你們現在就暫時分開,讓歐陽俊陪同李博士去參觀,理查德送你們去酒店,晚上再聚。”
歐陽俊開車,午陽、西澤、夢雨一臺車,前往曼哈頓區。
車上,張夢雨問:“你們知道不知道,他們的資料是什麼樣子的。”
李西澤說:“我在飛機上看了一下,3家公司準備上市的股份,一家是兩億股,預定的發行價是每股0.95美元,兩家是3億股,發行價是0.75美元,大約都是兩億美元吧。”
張夢雨說:“這倒是比首先的7、8000萬多了很多,可是還是太少啊。”
李西澤說:“他們的公司,在國內和香港、英國都有上市的,現在急於在美國上市圈錢,公司的優質資產已經不多了,能夠湊這麼多,算是盡了最大努力了。以前國內很少有公司在美國上市,對情況還不是太瞭解。如果股價走高,圈錢比較多,將股本增加也不是難事。”
張夢雨說:“這樣的規模,在美國股市算是中等的了。要進行股本擴張,一般很難被美國股民接受。你們可能知道,美國股市的股價,有一些特別高,可是多年既不送股,也不配股,最多就是分紅了。李博士,您知道他們的決定,是讓我們包裝上市,還是包銷呢?”
“張總裁,這個我不便透露,反正你們晚上就知道了。”
到了曼哈頓,走了兩條街,午陽為其繁華所折服了。張夢雨說:“黎董,這裡的房價,還沒有我們京城的高,我們在這裡置下了一些產業,有了我們的一席之地呢。”
“恭喜你們。”
幾個人買了可樂、熱狗,將中飯對付了,去了矽谷,然後去聯合國總部。
張夢雨介紹說:“聯合國總部的地皮,是沒有花錢的。”
午陽知道,聯合國是二次大戰以後成立的,那時候美國已經比較發達了,這裡的土地,美國肯定不會贈送的。
看到兩人沒有接話,張夢雨又說:“那時候這裡是一塊荒地,洛克菲勒知道要建聯合國了,就將這裡買下來,將中間的贈送給了聯合國,自己在周圍建設商業和服務機構。聯合國建立後,這裡很快就繁榮起來了,他們賺了個盆盈缽滿呢。”
午陽笑笑說:“我們國人所說的,欲取之,必先予之,洛克菲勒的智囊團領會深刻呢。”
歐陽俊說:“我們國人是寫在書上教育別人的。”
年輕人喜歡噴青,幾個人都沒有接話。
上車回酒店,李西澤就開始打瞌睡了,午陽也有些倦意。張夢雨一直不停地打電話。是在聯絡那些人呢。講得很隱晦。午陽是能夠聽懂的。
因為要談判,原定的酒會可能是取消了,也可能本來就只安排了這麼多人。投行方面,只來了秦小英和張夢雨,午陽這邊,也只有5個人。長餐桌上面的酒不少,白葡萄酒、紅葡萄酒,雞尾酒。白蘭地,威士忌,朗姆酒,菜就少得可憐,牛排、魚子醬、鱈魚塊,還有兩個甜品。午陽喝了不少酒,肚子沒吃飽,就說話了。後來加了一個鮑魚,估計是10頭的,還是太小。將鮑魚汁泡飯,才吃飽了。
秦:“先生們。我們國人有在餐桌上談事的傳統,我們就邊喝邊談了。我們下午對各公司的資料進行了研究,覺得基本上符合我們的要求,如果承銷費和上市的方式同樣符合我們的要求,我們承諾,可以在今年包裝上市。”
鄭董說:“秦董,承銷費的比例,是否有下降的空間呢?”
秦:“承銷費可以談,但我們必須先確定以何種方式推銷。”
劉董說:“秦董,對貴行的實力以及包裝股票的能力,我們是經過多方瞭解的,是絕對信得過的。正因為這樣,我們不能採用包銷的方法,股價走高,我們太吃虧了。所以,我們商定,轉讓一成的原始股給貴行。”
秦:“這不符合承銷的慣例,太少了。從調動我們投行的積極性出發,理應再增加兩成。”
徐董說:“秦董,如果股價能夠上漲到10美元,貴行就可以賺到兩億多了,不少了,況且有3家呢。”
秦:“徐董,您也知道,ipo是有很多工作要做的,這些工作的好壞,跟股價的高低有很大的關係的。您說股價到10美元,您的公司可以圈到18億美元,如果我們想盡辦法,使股價達到20美元或者更高,您給我們三成原始股,你們還能圈到28億或者更多,是哪個合算呢?”
鄭董說:“黎書記,您幫我們說說。”
午陽問:“秦董,按這個ipo的慣例,一般是給多少?”
秦:“這要看公司股盤的大小,還有是否是美國國內的。國內的公司,上市容易一些,費用少一些,盤口大,給的比例小,股票並不少。一般最少三成,最高五成。去年我行承銷了印度的一家公司上市,有5億股,我們按三成購買了原始股,後來股價漲到了40多,加承銷費,賺了80多億。現在我要求三成,這是看好了國內公司的ipo市場,如果再低,以後就不好操作了。”
午陽說:“是這樣好不好,這次就按25%給貴行原始股,承銷費按3%好了。秦董會給我面子吧?”
秦:“給了您面子,我們要餓肚子呢。您這一句話,我們損失了30億美元以上。”
午陽笑笑說:“現在少收入一些,肯定是不會讓你們吃虧的。徐董他們與你們建立了關係,股票上市後,如果公司再發行債券,也請你們承銷嘛,還可以透過他們,與國內的公司建立聯系,取得更多的ipo業務呢。畢竟在紐約證交所,我知道的投行,就有高盛、摩根大通、摩根士丹利等,如果他們將業務搶去了,你們就沒有這麼多業務了嘛。”
秦小英笑道:“黎老闆有蘇秦、張儀之才,是個縱橫家呢,我不佩服都不行啊。”
午陽說:“秦董,這麼說你答應了?你們三位老闆,覺得這樣可以嗎?”
鄭董說:“謝謝您,也謝謝秦董。”
劉董說:“黎書記,我們應該給您和李縣長一些原始股呢。我看是這樣,我們一家給一千萬,你們掏錢買。”
徐董說:“對對對,劉董這個提議好,我贊成。”
午陽說:“絕對不行的。這樣一來,我不是沒幫忙呀。”
徐董說:“怎麼是沒幫忙呢,股票可以上市,承銷費也降低了嘛。”
“我只能說是完成了上級交給的任務,跟你們沒關係的,憑你們也叫不動我,所以不用感謝我的。不光是你們的錢,我是任何人的錢都不收的,請你們理解和支援。”
鄭董說:“我們聽張總說過。黎書記就是這樣的人。咱們別為難他了。有事跟張總去商量吧。世界上沒有不透風的牆,如果我們害了他,以後自己來找秦董,會不會給面子呀。”
秦:“在商言商,我眼裡是利字當頭的。我們銀行在國內開了分行,黎書記是幫了忙的,他不要感謝費,我當然要給面子了。不過。只要是國人來了,聽著鄉音就高興,面子肯定要給的。剛才黎書記不是說了,以後還要跟你們合作,也要透過你們,結識國內更多的企業家嘛。我們談得很愉快,明天我們會安排人員,進一步商討細節,今天就到這裡吧。你們路上辛苦了,早點休息。如果有什麼興趣愛好。美國是個很自由的國度,不用擔心什麼。”
大家起身離開。李西澤跟午陽走在一起,“大哥,我要給妹妹送東西去,還有一些別的事,我們明天不走吧?”
“你別弄出什麼外交事件就行了。明天晚上,我們公司的謝大俠會過來,我們後天走,乘坐私人飛機方便一些。”
“好,我後天早上8點回酒店。”
到了房間不一會,秦:“午陽,這次東部是夢雨陪同你,西部是裴蕾在聯絡,我有事走不開,就不陪你了。過一段時間,我會回國。”
午陽問:“夢雨,有一些什麼安排呢?”
“主要就是紐約、華盛頓和洛杉磯三個城市,我和裴蕾都聯絡了一些人,有6個人吧。”
“那麼少?”
“本來還聯絡了一些的。一小部分美國人你也知道,腦子裡是根深蒂固得不相信我們國人,都存在觀望心理,如果這次交易成功了,他們自然會找上門來的。”
“可我不能經常過來呀。”
“你的護照有效期是多長時間?”
“只有一年,下次過來,還要簽證的。”
“不怕。你10?1長假之前,去辦簽證,利用假期過來一趟嘛,反正有私人飛機。”
午陽說:“謝大俠那飛機,不知道能不能一次能飛這麼遠的航程不,那小飛機,遇到一點氣流,就顛簸得厲害,我情願搭乘航班。”
:“乾脆讓航空城將波音或者空客安裝成私人飛機,以後謝大俠他們要用,也舒服一些嘛。”
“對,這是個好主意。謝大俠來了,肯定是去拉斯維加斯的,能不能安排得過來?”
夢雨說:“有飛機,肯定沒問題。問題是你帶了多少錢,不要因為輸了,收購文物又不夠了。”
“有2500億美元,夠嗎?”
夢雨說:“現在不知道,應該是不夠的。小英,我們可以從銀行調劑一些嗎?”
“不行,太大的資金流動,怕引起財政委員會和聯邦調查局的注意,如果他們讓那些賣主取消交易呢。”
午陽說:“我手裡錢還有一些,主要是在緬甸跟人訂購了翡翠毛料,人家貨到就要付款,不好動用的。早知道是這樣,還是可以從其他地方調集資金的。對了,期貨市場還有不少資金,丟擲期貨,就有錢了嘛。”
:“對,可以這樣搞。午陽,你自己還要去哪裡遊玩嗎?”
“我想去的地方多呢,看看是不是順路,順路就去看看。不看也不要緊,旅遊就是要留下遺憾,才想著再來嘛。紐約有人要見嗎?”
夢雨說:“有兩個重要的人,明天上午、下午各會見一個,我們要早點出發,8點趕到艾克的莊園。”
午陽笑笑說:“那我們洗洗睡吧。”
6點半,夢雨就悄悄地叫午陽起床了,洗漱後,麵包、牛奶就已經擺到了桌上。午陽不習慣吃麵包,總覺得沒吃飽。還正在吃,夢雨就出門了。“到樓下的坪裡,我在那等你。”
到了坪裡,夢雨坐在副駕駛位,“午陽,你開車吧,按gps導航走,我眯一下。這裡沒有限速,能開多快開多快。”
公路寬敞平坦,汽車很少,行人就更少了。出了城,午陽就提速到了160,覺得還不過癮,開到180,不敢再快了。這可是午陽開車10多年以來,開得最快、最過癮的一次了。
跑了個多小時,離海岸越來越遠,地勢也比較平坦了。進了一個小鎮,gps提示,目的地位於道路右側,本次導航結束。午陽不會走了,夢雨也適時醒來了。
“等會,我打電話問問。”
通了電話後,夢雨說:“右轉,300米的**農莊。”
前面就是一大片稍有起伏的草地,小草被修剪得整整齊齊。草地中間,零散地長著幾棵樺樹,遠處,是一望無際的稻田,已經栽上禾苗了,近處,一棟別墅,讓午陽震撼了。
黑格爾曾經說過:音樂是流動的建築,建築是凝固的音樂,這話在這裡得到了完美的詮釋。大草坪的一邊,是一棟u字型的尖頂建築,u字的兩頭對著草坪,一邊白色,一邊淺黃色,都是大幅的落地窗,開闊的視野,眼前是令人心醉的自然風光。看室內,整潔、舒適,一邊是淺黃色、一邊是白色的傢俱,顯示了主人的優雅。(未完待續。。)u