登陸瓊州島一戰，近衛軍從頭到尾其實也沒怎麼打過硬仗，倒是後來深入島嶼內陸，並且和島嶼深處的土人接觸的時候，發現了小規模的衝突。
人家土人以為是韃清軍隊又來騷擾他們，想要奪走他們的地盤，逼迫他們收稅，紛紛拿起弓箭反抗。
瓊州島的土人以黎人為主，黎人的戰鬥力還算不錯的。
當地的黎人男子，弓不離手，他們的弓都是用山上的藤蔓製成的。
藤蔓長成了弓的樣式，兩頭還都有弰，這樣可以掛住弓弦。
弓弦也是藤蔓製成的。
他們用竹子製作箭頭，但沒有箭羽。
但這種箭頭也很特別，正面看是“丫”形的，側面看是菱形的，射入人體內，因為有倒鉤，硬拔是拔不出來的，會掛到肉。
因而，在深山老林裡面，黎人戰鬥力兇勐。
說起來，韃清軍隊剛進入瓊州的時候，引發了黎人的大反抗。
明初，朱元章使用的是懷柔策略，黎人大多被編入都圖和載入黃冊，除“生黎”不服徭役外，“熟黎”皆納糧當差。
到了韃清就不一樣的，他們殘暴至極，各種大屠殺的訊息傳到瓊州島，自然會引發他們的反抗心理。
最重要的是，韃清要求剃髮易服。
黎人雖然是土人，但也很注重衣著打扮，特別是頭部的裝飾，他們受不了韃清的髮型。
也是離譜，連土人都知道醜的髮指的髮型，韃清是哪來的顏面推廣的！
加上南明勢力在瓊州島的經營，導致黎人多次跟隨南明勢力一同反清復明，比如國姓爺的部下楊彥迪，多次與黎人合作，只是最終都被鎮壓了，楊現在彥迪等人也跑到廣南國去了。
好在，近衛軍人人佩戴精良的胸甲和頭盔，黎人弓手對他們並沒有造成太大的傷害。
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在火炮和燧發槍的壓力下，誤會很快解除，黎人們發現這軍隊不是韃清綠營，還披著日月旗，因而對近衛軍的敵意逐漸下降。
潘阿強沒有讓近衛軍大開殺戒，因為鄭克臧交待過，瓊州島的黎人是可以爭取的勢力。
關於黎人，潘阿強和秦志國兩人卻聊到了遠在呂宋的汪洋。
之前在夷州島的時候，汪洋就經常勾搭平埔族的少女，阿強便開玩笑說道：“要是汪洋這小子在，說不定黎人的女人們就要遭殃了！”
秦志國和汪洋關係還不錯，便幫他說了句話：“不一定，黎人女子，嫁人以後都會在臉上紋些黑色花紋，而且她們愛吃檳榔，所以嘴唇牙齒都是黑乎乎的，汪洋不喜歡這一款的。”
“噓！小聲點，今天是來跟黎人做生意的，萬一他們聽得懂我們在說他們壞話，就糟了！”潘阿強連忙制止了秦志國的危險發言。
原來，今日鄭克臧是吩咐他們來和黎人增進感情的。
潘阿強等人帶著日月旗，和幾個懂黎話的漢人嚮導，基於對明人的良好回憶，不一會兒，對面林子裡便鑽出來了幾個黎人，一直走到離近衛軍臨時搭建的貿易營地大門，約莫十多米的地方才停下。
黎人為首的是一名中年漢子，對著潘阿強等人一陣嘰哩哇啦。
漢人嚮導便說：“軍爺，他們說帶了上好的沉香，想問問你們這有些什麼？”
沉香是上蒼賜給黎人的禮物。
在瓊州島黎人居住的黎峒地區，自古出產野生沉香，而且“諸郡悉有，傍海處尤多，交幹連枝，岡嶺相接千里不絕，葉如冬青，大者數抱”，頗為壯觀。
蘇軾被貶瓊州島時，曾說島上食無肉、病無藥、居無室、出無友、冬無炭、夏無寒泉，要什麼沒什麼，惟一幸運的就是沒有瘴毒之氣。
因為沉香可以除臭避穢，瓊州島沒有瘴毒之氣可能與盛產沉香有關。
生產沉香影響了黎人的生活。
黎人採沉香木回去建房、造橋、制飯甑、做狗槽，常用不易蟲蛀的沉香木製作獨木器具。
獨木器具是指用天然的木料刳空製成的各種器具。
用沉香木製成的獨木蒸飯器具煮的米飯能散發一股澹香。
而沉香這種玩意，不管是在古代還是現代，都是值錢貨。
特別是古代，沉香木、檀木等都已經是皇宮貴族指定的稀罕貨，宋朝的古書當中記載“一兩沉香一兩金”。
“跟黎人說，我們帶了鹽、糖還有一些鐵器工具。”潘阿強指著地上的物品說道。
順著阿強示意的地方，黎人漢子看到地上，一罐罐用陶器裝著的上好食鹽和白糖，還有幾件諸如鐵鏟、鐮刀之類的鐵製農具，便興奮不已。
只見那漢子上來蹲下身拿起農具仔細看了看，又開啟陶罐，伸手指進去蘸了點鹽放進嘴裡，從表情上看，顯然很滿意。
品嚐以後，中年漢子起身之後又是一陣嘰哩哇啦，漢人嚮導便翻譯說黎人對這些東西很滿意。
隨後，黎人漢子從兜裡掏出幾塊小沉香，遞給潘阿強等人，表示這幾塊都送他們，但要五斤鹽和十件鐵器農具，問他們同意不？
潘阿強等人當然同意，雙方在良好的氛圍下達成了交易，都很滿意，還想再來幾次貿易。
完成初步的交易談判之後，黎人們見近衛軍對他們沒有惡意，便紛紛從樹林裡走了出來，有老有少大約三十多人。
這些人大多穿著吉貝布所制的布衫，人人腰間都別著一把小鉤刀和弓箭，但臉色都很平靜，並沒有進攻意圖。
秦志國看著這些衣衫襤褸的黎人山民，覺得他們的精氣神比府城裡那些被迫剃髮易服的漢人百姓好很多。
黎人漢子也很熱情，還邀請近衛軍去他們的村寨做客。
潘阿強等人有些猶豫，怕會不會有埋伏，不過想想也不怕，他們全副武裝，該是黎人怕他們才對，而後又想起來鄭克臧的交代，要維護好和他們的關係，把他們化為己用。
於是，潘阿強便說：“當然可以，我們的王上很樂意與你們交好，也很高興能去你們家做客。”
隨後，潘阿強等人沿著山林間的小路大約向山裡行進了一個小時之後，大夥便看到了山坡上出現了留有耕種痕跡的地域，這是黎人的地盤！
一路爬山，終於到了黎人村子外面，那個帶路的黎人漢子讓潘阿強等人在村外等等，他要先進去和老峒主通報一聲。