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第12章 跟我幹

“大學真好!讀書真好!”說完,男子突然大笑了起來,讓一旁的葉子書愣神了。

不知道他這話是什麼意思,自然也無法接下他這話,只能靜靜地看著他。

男子收起笑聲,語氣堅定地對葉子書說:“我相信你說的話,只是我又能為你做什麼?”

葉子書也不清楚男子有什麼技能,這麼多年也是街面上混過來的,正經技能應該是一個都沒有學到。

“你叫什麼名字,我叫葉子書,清華大學電腦科學與技術系1990屆學生。”葉子書自我介紹道。

“郭東生,無業遊民一個!”男子自嘲地說道。

“能力是在歷練當中獲得的,只要不愚蠢,不會可以學。”葉子書說道。

郭東生聽到後,對他的話不置可否,也沒有搭話。

“我知道自己暫時無法支付你的薪酬,如果你能夠幫我找到錄製音樂的地方,而且可以賒賬,因為我身上沒錢,那麼屬於你的報酬會早點給你。”

他這話只是抱著試試的心態,所謂“蛇有蛇路,鼠有鼠道”,也許在他看來很難的事情,別人辦起來就很容易。

“你會音樂?”郭東生問道。

“第一張專輯的歌曲已經寫完,就等錄製了,只是初來乍到,在這邊沒什麼門路。”葉子書老實地說道。

這也能體現出來作為本地人的價值,至少混了這麼多年的街面,很多東西比自己要瞭解得多。

“那你對錄音裝置有什麼要求?”郭東生又問道。

“這是一張校園民謠專輯,所用的裝置很少,只需要能夠有安靜的環境錄音,加上吉他和口琴就可以。

當然,如果有其他的樂器更好,我有可能會根據樂器的種類,修改一些編曲,讓歌曲更好聽些。”

就是因為簡單,他才將校園民謠作為自己人生當中的第一張專輯,製作成本低,而且也符合他現在的身份。

郭東生點了點頭,也沒說一定能夠找到,而是轉頭問道:“音樂製作只是第一步,那發行呢?”

“你還挺門清的!”葉子書笑著說道。

“沒吃過豬肉,還沒見過豬跑,街面上混了這麼多年,什麼人都見過,自然也有一些搞地下音樂的人,這方面的東西也聽過一些。”郭東生也跟著笑了笑,說道。

聽到他這話,葉子書感覺把這件事情交給他,應該比周連鵬要靠譜些,至少他接觸過這些東西,也許有自己的門路。

而周連鵬雖說沒有拒絕,但是到現在,依然沒有一個明確的答覆,說明他根本就沒有這方面的直接資源,辦起來比較麻煩。

“做你們這行的應該不少人吧?”

“是有一些。”

“這種行當畢竟不是正經行當,出問題的機率太高,儘早找個出路是上策,所以我打算將發行的工作,交給你和你的一幫兄弟來做!”

這是葉子書臨時決定的,之前的想法就是能不能找一個官方的發行渠道,例如新華書店這樣的渠道。

只是這種渠道看上去遍布全國,但是想要獲得這方面的資源,需要打通很多關節,這將會是有一個耗時的工作。

如果交給郭東生以及他的一幫兄弟,也許就自己建立了一套遍布全國的音像製品渠道,這比借別人的渠道要自由得多。

“我估計做不來,沒這方面的經驗!”郭東生忐忑地說道。

“誰都有第一次,沒經驗沒關係,可以在摸索中總結,其實發行並沒有你想得那麼複雜。”葉子書說道。

“你教教我。”郭東生說道。

“很簡單,你們將兄弟分成若幹組,可以一人或兩人,前往首都以及周邊城市的各個影像製品商店推銷就可以。

或者你們自己當街叫賣也行,不過這種方式效率太低,沒有藉助別人的渠道效率高。”

他看重的就是這些街面混混天不怕地不怕的性格,只有這樣的人才敢打敢拼,當然前提是要讓他們見到利益。

果然,郭東生點了點頭表示認可他的這話,轉頭問道:“利益如何分配?”

這個才是核心問題,只要將這個問題說明白了,他回去才可以說服兄弟跟著自己幹,不然沒有人會搭理他。

“可以固定薪酬制,每個月給你們100塊錢,也可以計件薪酬制,沒有底薪,每賣出一盒磁帶,你們可以獲得1塊錢。”葉子書說道。

現在市場上面一盒音樂磁帶大概10塊錢,製作成本大約佔到2到3塊,還有給終端商家1到2塊錢的利潤。

如果一切順利,到他手上大概每盒音樂磁帶有4塊錢,看上去很多,但是這些錢裡面要拿一部分出來交稅。

雖然這個年代逃稅是普遍現象,至少幹個體戶和跑腿的,不會主動去納稅,但是他卻要注意這個細節。

他未來註定會有一番成就,任何瑕疵他都不想留下,未來就算是不會受到牽連,也不會是一件光彩的事情。

當然,最好的辦法就是成立一家文化出版公司,將所有的工作都放到這家公司裡面,這樣稅收就要少很多。

但是他目前根本就沒有錢註冊公司,而且這個年代註冊公司的手續非常的麻煩,只能往後推一推再說。

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兩種計酬方式,他都告訴了郭東生,具體怎麼選擇就看他們那幫兄弟了,不過他還是提醒道:“我對自己的音樂作品還是很有信心,按件計酬你們能夠拿更多的報酬。”

“那你不就虧了嗎?”郭東生奇怪地問道。

“想要馬兒跑,就要給馬兒多吃草,計件算是多勞多得,讓下面的人更有動力去幹,拿固定工資,動力就差很多。”葉子書解釋道。

除了這個原因外,主要還是因為他目前沒有那麼多的精力來管理這些人,計件的話,可以減少他很多的精力。

郭東生一聽,是這麼一回事,如果取得的成績和他們的收入掛鉤,自然是馬不停蹄地去幹,甚至都不用人來催促,他們自己就想盡辦法儘量多賣出去。

郭東生沒有給他肯定的答覆,只是說回去考慮考慮,對此葉子書也沒有意見,畢竟轉行考慮的事情並不少,確實是需要思考一番。