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第618章 開局順利的化妝護膚產業

原本準備使用幾年的時間來完成這麼多醫療機構的建設,實際上要遠遠超過了葉子書當初的計劃,主要是太極集團有錢。

這些基建專案交給萬城基業,大部分錢都是被萬城基業給賺走了,這比直接給萬城基業投資更加具有意義。

而且今年不同往年,去年由於匯率的問題,他們在海外賺的錢其實採用了延緩賬期的方式,到年底才大規模迴流國內。

今年從海外賺的錢都是及時迴流國內,手上就掌握了大量的資金,不用來投資的話,只能放在銀行存著,但凡有投資的機會,存銀行都是最不划算的買賣。

幾千家醫院的建設,加上今年旗下業務突然增多,太極集團今年結餘應該不高,除非在接下來的幾個月他們的新業務能給他們帶來不俗的業績。

而作為之前萬城基業的金主,今年可能給萬城基業的直接投資規模很小,甚至不會再進行直接投資。

好在萬城基業現在也算是走上正軌,旗下的產業也能創造利潤,倒是不像之前那樣強烈依賴直接投資來發展。

就算太極集團手裡有足夠的資金,為了發展國內醫療產業,也不敢隨便使用出去,需要留足資金來應對接下來的局面。

雖說葉子書提供的會員方法可以解決很多問題,但是實際上卻對太極集團短期內造成極大的困擾。

會員明面上需要每年繳納一筆會員費才能獲得折扣優惠,實際上可能很多人只是用來緩解燃眉之急。

也就是說只有那些家裡人患病的人,才會願意緊急購買太極集團的醫療機構會員資格,一旦治好了,他們可能就會停止繳納費用。

別覺得這個不可能,而是有很大的可能,沒有人會無緣無故地將自己的錢交給別人,對於未來的保障,除非是強制措施,不然都不太願意考慮那麼長遠。

為了應對這種情況,如果會員費斷繳超過一年,再次購買就要進行嚴格稽核,只能允許沒有疾病在身的人才能購買,而且折扣力度還要下降。

之所以在首次購買不會這麼嚴格限制,主要還是葉子書強調這麼幹,目的是給國內患者有個低廉就醫的機會,這是出於善心。

但是後面那麼嚴格,就是完全出於商業考慮,他們說到底是一家商業機構,偶爾做善事是盡社會責任,如果一直這麼做,遲早要關門歇業。

好在這些藥物和醫療裝置都是太極集團自己生產,盈虧都是賬面數字,實際上可能會虧損,但是不會特別大。

主要虧損不是來自醫藥,其實醫藥的生產成本並不算很高,成本昂貴的地方是研發費用,而他們這些醫藥的技術資料是葉子書提供的,沒花多少錢。

真正的虧損可能來自醫療裝置,雖然技術也是葉子書提供的,但是使用的材料可是實打實要支付成本的,加上加工成本,價格不可能很低。

就如前面所說的全自動手術裝置,光是硬體成本就要幾百萬元,如果算上附加值的話,成本可能更高,這個成本是不可能省的。

如果是會員做手術,只能收取幾百上千元錢,剩下的成本就必須要太極集團承擔,在會員數量不大的情況下,基本上就是虧損。

更致命的是,第一批加入的會員大部分都會是患者,這個也是可以預期的,很有可能都是重病患者。

這導致的結果就是初期太極集團會面臨大規模虧損,如果每個會員虧損上萬,只要有幾千萬個會員,那就要虧損幾千億元。

別覺得不可能,國內人口這麼多,加上之前醫療環境不完善,積累下來很多重症患者,集中爆發是完全有可能的。

可以說,太極集團旗下的醫療業務,長期是看好的,但是短期內卻會面臨各種問題,可能是他們旗下第一個虧損的業務。

就在大家都在關注太極集團的醫藥業務的時候,他們的化妝品和護膚品在記者會三天後悄然上市銷售。

他們採用的是兩種銷售渠道並行,一種就是走自營店渠道,他們之前就有遍佈全球的銷售體系,建立自己的品牌自營店店非常容易。

另一種就是走代理銷售渠道,這對於他們來說是新的銷售嘗試,目的是為了能夠將自己的化妝品和護膚品賣遍全球。

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像這種競爭相對激烈的市場,光是依靠自己的專賣店渠道很有可能會打不贏別人,哪怕產品再好也存在失敗的可能。

所以就採取代理加盟的方式,想要代理他們的產品銷售,就必須要繳納一筆昂貴的代理費,代理商想要不虧損,就必須要拼命推廣他們的產品。

為了平衡自營和代理,太極集團程度自己開店的密度,在供貨上優先代理商,如果代理商的發展不如預期,對自營渠道相關限制就可以作廢。

這樣代理商就會面臨巨大的壓力,不僅要面臨鉅額的代理費虧損,還有可能面臨太極集團自營渠道的競爭壓力。

既然他們的壓力這麼大,自然也會給予獎勵,胡蘿蔔加大棒永遠是最好的組合,如果代理商能夠超額完成任務,太極集團會給予一定的返現。

如果超額完成50%的銷售量,太極集團會返現5%,如果超額完成100%的銷售,返現比例為10%,銷售越多返現比例越高,最高可以達到20%。

不過想要拿到20%的返現比例基本上不可能,除非太極集團低估了某個市場的潛力,這種情況極為罕見。

一般來說,代理商努力的話拿到5%的返現還是有可能的,想要拿到10%的返現比例都很難很難。

本以為這段時間的醫藥新聞熱度蓋過了他們的化妝品和護膚品新聞,可能開局就要遇冷,因為他們感受到自己的宣傳都受到了一定的影響。

結果沒想到他們的產品上市之後,卻出乎意料的要好,雖然沒有出現門庭若市的現象,但也比他們預期強得多。

第一天在全球就銷售出去了20億元,這個數字看上去沒多少,其實非常恐怖,如果每天都保持這樣的銷量,一年就是7000多億元。

別說是太極集團感到驚訝,就是那些花大價錢獲得代理資格的渠道商們,也感覺有點不可思議。

他們之所以願意花大價錢代理,肯定是看好這些化妝品的市場,只是他們認為作為新品牌,初期可能會面臨一定的困難,很多渠道商已經做好了打持久戰的準備。

甚至有些代理商想著如果市場表現不好的話,那就自己花錢打廣告,增加品牌的曝光度,不然長期打不開局面,他們這些人就有可能丟掉代理資格。

接下來的一週,他們的銷售額有高有低,低的一天只有10億元銷售額,高的一天能夠28億元的銷售額,但是總體上還是高於第一天的20億元,平均達到了21.5億元。

經過對一週銷售資料進行統計,銷售產品當中護膚品的銷售額是最多的,佔比高達90.5%,成為絕對銷售主力。

造成這樣的局面其實他們也有預估,只是沒想到懸殊這麼大,化妝品業務的競爭力這麼低,要不是他們往往放在一起賣,單獨賣的話可能更低。

其實太極集團的化妝品也是具有一定的競爭力,比全球大牌產品質量並不差,甚至由於他們有更先進的加工技術和裝置,質量還要好些。

只是這種質量差異普通消費者短時間內感受不到,加上新品牌的劣勢,大部分消費者對他們的化妝品並不感冒。

但是護膚品卻是不同,由於生物活性液的存在,讓他們的護膚品和同行相比具有絕對優勢,哪怕價格貴一些,消費者也願意掏錢。

之所以那麼相信太極集團口中的生物活性液的神奇,還要拖這段時間熱炒的醫藥問題,讓很多消費者認可太極集團在科研上的實力。

在很多消費者看來,能夠研發出這麼多具有神奇功效的藥品,弄個神奇的生物活性液更是不在話下。

還有就是護膚品的售價要比化妝品高很多,一套高階品牌護膚品,只有三個月的用量,能買到1.2萬元。

中端品牌一套的售價是8000元,低端品牌一套售價是4000元,低端品牌國內售價就要便宜很多,一套售價為2000元,要便宜一倍。

至於中高階品牌售價國內外都是一樣的價格,低端品牌是為了照顧國內的普通消費者,有錢人花更多錢買中高階品牌就行了,反正也不差這點錢。

其實低端品牌2000元一套在國內也不便宜,為了應對這種局面,國內採取的是分開來賣的,消費者可以購買其中的一樣。

事實上也表明國內這種消費特點,國內精華液賣的是最多的,佔據了壓倒性的優勢,而一瓶三個月用量的精華液,售價只要350元。

國內這一年薪酬漲的還是挺快的,由於他旗下企業給出的平均月薪達到了1000元,導致其他企業也不得不上調薪酬,社會平均月薪也達到了700元。

扣除他旗下產業的薪酬的影響,其他社會企業薪酬應該達到了500元以上,到年底應該接近600元的水平。

他當初拼命加薪酬就是這個目的,不然社會薪酬很難漲得這麼快,他們公司的高科技產品就很難在國內賣出去。

另一個原因就是宣傳策略的正確性,由於醫藥話題熱度很高,在網際網路上凡是這個話題下面,平臺都給掛上太極集團的化妝品廣告。

很多使用者剛看到關於太極集團的醫藥新聞,緊接著就看到他們的化妝品和護膚品廣告,自然就有嘗試一下的心思,畢竟好感度還在心中縈繞,沒道理不支援一下。

總之太極集團的化妝品和護膚品開局非常順利,不出意外,接下來應該會更順利,因為那時候大家都知道效果如何了。

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