雷布斯整理了一下思路，說：“第一點，成也江城、敗也江城。你們開啟局面，從江大到其他學校，費了些功夫吧？”
陳知壑和雷君都點了點頭，確實不容易。
要不是兩人都有些關係，這事還真搞不定。
雷布斯笑了一下，說：“江城我很熟悉，內陸城市，思想不如沿海和燕京開放，創新不是一件容易的事。你們能在江城發展起來，說明你們有自己的優勢，我相信，換一個人來，肯定沒這麼容易，這也是你們沒有競爭者的原因。”
“但是，加入你們是在燕京或者魔都，我覺得你們可能會容易很多，不論是政策上還是人們的接受程度上，對創新的寬容度都很高。但是，與此同時，大機率會產生競爭者。因為你們只是理念創新，本質上門檻並不高。”
“不過，江城成就了你們，也成為了你們的桎梏。如果你們是在燕京或者魔都，早就有風投找上門了，根本用不少你們來找我。而且，一旦你們在燕京或者魔都取得了成功，再推廣到其他城市，根本就不會有什麼阻力，城市的跟風效應是江城不能比的，從學校走到城市也更容易。”
陳知壑和雷君心悅誠服，大佬不愧是大佬，一眼就看出了關鍵。
其實這個問題，陳知壑很早就思考過。
但是，對他來說，這就是個死結。
他人在江城，根本不可能一開始就從燕京或者魔都開始，他沒得選。
也許燕京或魔都更好，但是對他來說毫無意義，江城再有缺點，對他來說卻又最大的優點——這算是他們的老巢。
陳知壑想了想，問：“所以，師兄的意思是，我們應該儘早走出江城？”
雷布斯笑著點頭道：“就是這個意思，趁著現在還沒有競爭者，你們得加速擴張，趕在競爭著出現之前，擴大自己的影響力。只要你們佔領了燕京和魔都的高校，你們就在新的競爭者來之前築了一道護城河，他們只能從城市開始。”
陳知壑點頭說：“也就是說，我們完全可以以逸待勞，把高校市場穩固住，讓別人去衝鋒陷陣，開闢城市市場，然後在城市市場和它們交鋒？”
雷布斯點了點頭，又搖了搖頭：“對，也不對。確實，校園和城市是截然不同的環境，它的容納能力有限，有了你們，其他人的機會就很小。但是你們未必要等，只要先把高校市場穩固住，擇機進入城市就行。”
“有人給你們衝鋒陷陣是很好，畢竟城市市場大，想一家通吃短時間內不現實。但是在江城這樣的城市，你們完全可以嘗試，一旦能夠走出校園，就迅速佔領市場，把它變成你們的大本營。”
“畢竟你們是先行者，任何後來的挑戰者，在實力上都競爭不過你們，這個時候，你們只要不犯錯，就先天的立於不敗之地。”
陳知壑心中豁然開朗，他和雷君糾結這麼久，其實想法是沒問題的，但是他們誤以為是二選一的選擇題。
高校市場可以繼續，和城市深耕一點都不衝突。
只要資金充足，完全可以兩個都幹。
他們之所以糾結，無非是手頭的資金不足以支撐他們這麼幹而已。
現在拿到了錢，這些問題就不存在了。
陳知壑誠懇道：“謝謝師兄，您的一番話真是讓我豁然開朗，我知道該怎麼做了。”
雷布斯擺了擺手，笑道：“這只是我的一些建議，畢竟我也是投資人了，也算是你們的股東，公司發展好了，說明我沒有瞎投不是？”
陳知壑笑道：“我覺得，師兄還是有眼光的，我們拭目以待。”
雷布斯哈哈一笑：“那就拭目以待咯。”
雷布斯起身，對兩人說：“你們先坐一會，我這就去準備合同，一會兒你們先看看。”
看著他起身走出會議室，陳知壑和雷君都笑了，這次燕京之行，算是功德圓滿了。
看著雷君，想到他剛才的話，陳知壑問：“君哥，你剛才的意思是？”
雷君坦然道：“就是字面意思。我也不瞞你，前幾天回家，我和家裡說了這件事。家裡的意思是，如果雷布斯投，我就跟著增資，雷布斯的眼光，在網際網路這一塊，還是有說服力的。”
陳知壑呵呵笑道：“怎麼不提前說一聲？”
雷君搖了搖頭，說：“這萬一沒成，我又不增資，豈不是雙重打擊？”
陳知壑搖頭一笑，說：“我可沒你想的這麼脆弱，即使不行，再想辦法就是了，大不了我們走慢點。”
雷君突然道：“其實，我本來的想法是，如果不成，我會增資。”
陳知壑一愣：“你這麼看好？”
雷君呵呵一笑，說：“不看好我忙活這麼久幹嘛？”
陳知壑盯著雷君看了一會兒，緩緩道：“君哥，如果你想要更多，我也是沒意見的。”
對於共享單車這個專案，陳知壑其實要說多麼的看重，倒也不見得。
尤其是遇到劉成安以後，他更是產生了新的想法。
雷君一愣，看著陳知壑，疑惑道：“公司現在也不缺錢啊，還是你缺錢？”
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陳知壑搖頭笑道：“誰不缺錢，我可太缺錢了。”
其實，陳知壑沒有說出真正的原因。
有了新想法是一方面，想給雷君更多的股份才是關鍵。
拜客公司從成立至今，其實主要都是雷君在做，他自己出力不算多，但是雷君的股份卻只有10%。
一開始還好，現在就連陳知壑自己都覺得有點過意不去。
這才A輪融資，公司估值就一個億了，雷君出了這麼多力，會不會心裡有想法，陳知壑沒有把握。
當初是靠情誼才找到雷君幫忙的，但終究利益才是關鍵，吃獨食的話，再好的關係也靠不住。
雷君突然笑了，開玩笑似的問：“那你打算給我多少？”
陳知壑沒有賣關子，說：“本來你的股份現在稀釋了以後是9%，我這是81%，我最多可以給你11%，讓你湊夠20%。如果你能拿出1000萬，11%就是你的了。”
這是陳知壑能給出的最大的誠意了，至於雷君能不能拿出1000萬來，那就不是他的事了。
雷君驚訝地看著陳知壑，忍不住問道：“這才A輪，10%的股份就拿了1000萬，後面可就不是這個價了。”
陳知壑搖了搖頭，拍了拍雷君的肩膀，說：“君哥，我們認識兩年多了吧？”
雷君點頭道：“快兩年半了。”
陳知壑悠悠道：“時間過得可真快啊，這兩年，公司差不多都是你在弄，好不容易發展起來了，我也不能吃獨食吧。當初要不是你幫我，說不定就沒今天了。”
雷君怔怔地看著陳知壑，看了半天，嘆道：“不說這些了，以後咱一起努力。錢，我儘快想辦法，回去之前給你答覆。”
陳知壑笑呵呵地說：“不著急，先把眼前的錢拿到手再說。”
……