向陽的好天氣終於來了。
此時離一個月的競賽時間只剩下了三天的時間。
冰楓果然如期提價，在向陽飲用水行業中引起不小的轟動。
向陽的氣溫忽然驟升十幾度，人們忽然又感到如盛夏來臨一般，很快忘記了前幾天的寒冷。
好天氣是易天預料中的事，因為每一年向陽在正式進入冬天之前都會有一個陽天氣，就像戰場上的最激烈的一次反撲，這段陽天氣結束後，向陽便會正式迎來漫長而寒冷的冬季。
天氣忽然變好，飲用水的需求再次大幅提升，此時除了易天小組的區域外，其他的都已經提價了，那些沒有聽業務員的通知而進貨的客戶，都非常後悔當初沒有認真聽取業務員在提價前讓他們備貨的建議。
其他區域提價的訊息傳開來，易天小組所在區域的客戶們發現原來冰楓真的會提價，但是又驚喜地發現自己所在的區域居然還有三天時間才會提價，這種驚喜一時激發了客戶們強烈的進貨yù望，區域內差不多七成以上的客戶都下了訂單，在他們知道其他區域已經提價的情況下，他們按現在的價進貨覺得是佔了很大的便宜，雖然事實上他們一直都是在按這個價進貨。
天睛後的第一天，易天組的訂單就一下暴發了，一公司的物流部門已經閒了很久沒多少事幹了，沒想到天一睛，他們馬上忙起來，而且忙的全是易天組的單子。
天晴後的第二天，其他區域的聽說還有一片區域沒有提價，於是趕緊找那個沒有提價的區域的朋友幫忙進貨，然後再想辦法運過去。
這樣事實上很多其他區域的客戶也都在易天的區域託人進了貨，只是他們是私下完成，並沒有違反冰楓的規則。
再說延遲一週提價本來也是駱伶有意幫易天一把，當然公司也是睜只眼閉只眼，只要不是引起市場混亂損害公司利益的事，駱伶都可以裝傻。
而大批的出貨量自然只會給公司帶來利益，又怎麼可能會損害公司的利益？
一個月的時間只有最後一天的時候，易天的成績已經逼平了喬格和劉山，數量上已經差得很少很少，因為還是在中午，如果不出意外，下午的時間易天超越喬格和劉山已成定局。
劉山怒了，他直接衝進了駱伶的辦公室。
因為是午休時間，駱伶正靠在椅子上閉目養眼，她沒有午睡的習慣，但是每天都會閉目養神一會，以提高下午的工作效率。
面對直接闖進來的劉山，駱伶當然知道他想說什麼。
不過她還是裝著不知道，她想聽聽劉山會如何說。
“有事嗎劉經理。”
駱伶揉了揉太陽穴，她感覺有些輕微的頭疼，最近一直有這種輕微的頭疼，因為不是很嚴重，所以也沒怎麼當真，沒去醫院檢查。
“總監，我不服，我有話說。”
劉山氣呼呼地說，他顯然是真的急了，說話都有點語無倫次。
“什麼意思？劉經理慢慢說話，不要急。”
駱伶淡淡地說，話裡不帶任何的感情sè彩。
這是駱伶對手下一慣的態度，她一般不會輕易就厲聲訓斥，也不會輕易就大動肝火，更多的時候，她就是這種聽不出任何感情的態度，完全公事公辦，不帶私人sè彩。
當領導不能讓下屬感覺太生分，如果距離太遠，會沒有親和力，無形中會讓下屬們有不信任的感覺，這樣不利於工作的開展。
但是也不能太過親熱，如果不保持一定的距離，威信也會大打折扣，同樣不利於工作的開展，這是駱冰楓教給駱伶的當領導的心得。
駱伶也的確很好地把控著和下屬們的關係，儘量為自己塑造一個公正的的形象，她一向說話都不帶感情，不容易從她的話裡聽得出她內心的想法。
“為什麼我們的區域都提價了，易天的區域還沒有提價？現在我們區域的客戶都在想辦法從他的區域調貨，我們這邊沒有銷量，他那裡火爆得不得了，這分明就是一個不公平的競爭，他以這樣的方式當上經理，我劉山第一個不服！”
劉山大聲說道，別看這廝平時大好人一個，不太說話，但是一發起火來，還能一針見血直指要害。
“劉經理是為這事而來啊，我還說這兩天物流部門為什麼那麼火呢，原來是易天的訂單多了，是的，他的區域的確是晚了一週提價，但是你也知道，他的手下全是新人，一點經驗沒有，而你們的手下全是jīng兵，手裡都掌握了大量的客戶資源，比賽開始後，他第一周一點業績沒有，他直接讓手下去做了市場調查，如果說公平，那麼我想問問劉經理，那時你怎麼不站出來說不公平？”
駱伶的聲音還是淡淡的，沒有表現出任何的情緒，但是她的態度已經相當的明確了，那表明是力挺易天的。
劉山心裡也明白了，易天的區域滯後一週提價，那當然是經過總監批准的，否則易天也沒有這個權力來做這樣的決定，既然駱伶早就知道這個情況但是並沒有及時的通報給他們，駱伶顯然是在幫易天，所以現在來找她理論，那就是自討沒趣。
不過既然已經來了，那再怎麼也得把話說清楚才行。
“做市場調查是他自願的，又沒有人強迫他那麼做，與我們何干，現在我們都提價了，他卻沒有提價，這樣的競爭明顯就是不對等的，我們又怎麼可能會競爭得過他？”
劉山不滿地說。
“比賽是四周，實際上只有三個星期的時間在做業務，花了一個星期的時間去做市場調查，如果他沒有在市場調查分析後出了這麼一個主意，現在絕對不可能有這樣的銷量，延遲一週提價是我對他為公司做市場調查的補償，我想這絕對在我的權利範圍，如果你們當初提出來，我也會答應你們，但是你們沒有提，只有易天提了，現在天晴了，銷量好了，你們認為不公平了，這世上本來就沒有絕對的公平，你們沒有前三週掌握絕對的優勢現在讓易天趕上，那說明你們的工作本來就有問題，為什麼不多想想自己的原因？”
駱伶的話開始慢慢加重，因為她不能讓劉山觸犯她的權威，她不能一直處於解釋的狀態，她還得稍稍加一些壓力，否則劉山會認為她理虧，會忘了她才是總監。
這一下明顯起到了效果，劉山不再說話。
“兵行險著，拋開其他的不說，易天從選擇一群新人組隊到花一個星期來做市場調查，這本身就需要勇氣和膽識，這次他的計劃顯然是成功的，我們在沒有花費一分錢的促銷資源的前提下不但成功提價，而且一下子把銷量衝了上去，完成了一個提價促銷，你做銷售這麼多年，難道你不認為這是一個很好的主意麼？”
駱伶見劉山不說話了，語氣再次轉變，變成是在和劉山討論這個案例的口氣。
“這個是的，換作是我，我是想不出這主意的，在這方面，我的確是慚愧。”
劉山見大勢已去，再爭論也是徒勞，與其作無意義的爭論把總監惹惱，那不如順水推舟給總監留個好印象。
“這就對了，劉經理是公司的元老了，在銷售團隊中也是一公司的中堅力量，其實誰當經理並不重要，經理的薪水和副經理差別也並不是很大，說到最後，我們還是一個團隊，只有冰楓整體發展好了，我們在市場上戰勝其他對手了，那我們個人也才會發展得好，如果冰楓垮了，那我們誰當經理又有什麼用？所以劉經理作為元老，應該多從大局出發，對嗎？”
駱伶趁機給劉山一個高帽戴，安撫一下。
“總監說的是，我以後會繼續努力的，今天的事，就當我沒說，如果易天當上了經理，我會一如既往地支援他，請總監放心。”
劉山不愧是職場老人，人情世故還是相當的讀得透，一看駱伶支援易天，知道自己是沒有什麼機會可以力挽狂瀾，馬上順勢就找個臺階下了。
“劉經理果然是知事理的人，以後希望你們好好合作，讓冰楓發展越來越好。”
駱伶端起了喝咖啡的杯子，這動作劉山當然也知道是什麼意思，他退出了駱伶的辦公室。
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