在李錚心憂李智甫是否能與九原呼延氏談成借道之事時，扮作普通客商的李智甫已經進入九原郡，向呼延氏傳遞了大都護李錚的親筆書信後，李智甫等人也是被受邀，與呼延氏當代的家主呼延攸見面。
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這呼延家族，原本是匈奴貴族，在匈奴帝國時，還沒有發跡，是一個無足輕重的小貴族，後來匈奴帝國在漢軍的打擊下分崩離析，發生五單于爭位之事，呼延家族就是在那時跟隨在爭位中失敗的南單于，南下投降漢帝國的，朔州北部現在成突厥太魯部西征後勤基地的受降城，就是因為那一次南單于的突然率部歸降，而改名的，算算時間呼延氏已經歸順漢帝國整整五百六十年了。
長久的時間，讓呼延氏已經完全是漢化，不僅僅是血統上，還有意識思想上也是徹徹底底的漢化的，這呼延家可以說是朔方三大胡人家族中，自立之心和對大漢帝國的叛離之心最少的。
現任的呼延家家主呼延攸年約五十歲，兩鬢斑白，但依然是不見衰老之色，體型魁梧，雙目炯炯，對安西特使李智甫表現的極為客氣，對還沒有被中央朝廷認證的李錚，也是口稱為大都護。
李智甫在與呼延攸寒暄完畢後，立即就對呼延攸說出正題，但李智甫並沒有立即就提出想要在呼延氏控制的九原郡借道之事，而是大肆誇大了突厥太魯部西徵軍的強大和對西方諸勢力的威脅和危害後，希望呼延氏能與安西聯盟，共同對抗突厥太魯部，而後李智甫為了先聲奪人，立即就命手下隨從將帶著的大箱子開啟，向呼延攸以及會客廳上的其他呼延氏高層人物和子弟，還有家將等核心人物，展示了安西的橫刀和明光甲，還有神臂弩。
當廳上的呼延氏高層人物，看到李智甫隨從演示橫刀是如何輕易斬斷環首刀，而重量只相當於普通鎖子甲的明光甲又是如何在百米內正面擋住用強弓射出的箭矢，而神臂弩又是如何在兩百米射穿玄鐵甲後，紛紛大呼小叫起來，對這三件安西制式兵器連連讚歎，眼冒白光，連一直老謀深算，不動聲色的呼延攸也是動容起來。
“這一次我大都護派人前來與呼延家族合作，是帶著極大誠意的，只要呼延家願意與我安西共抗外敵，護衛帝國，那麼我們安西將送給呼延家領導的九原軍一萬把橫刀和五千副明光甲，還有三千把神臂弩，除此之外，還會有五千副玄鐵甲和一萬副鎖子甲和鱗甲。”
李智甫立即就是趁熱打鐵，在呼延氏眾人火熱貪婪的目光中，說出一大批將要相送給呼延氏的兵甲，讓一眾呼延氏核心人物的雙眼更為發亮，連呼吸都是急促起來。
李智甫看著呼延氏眾人的表現，心中暗笑，笑呼延氏眾人的貪婪和見識淺薄，雖然李智甫報出的這兵甲對於呼延氏來說很是龐大，但對於已經擁有三座武庫，年產能裝備十幾萬軍隊武器裝備的安西軍來說無疑是九牛一毛。
而且李智甫雖然沒有經商經驗，但很是會討價還價，他一開始也是沒有將李錚所給的最大可送給呼延氏的軍事物資數量給全部報出來，只是說了一半，要是全部報出來，現在已經有些不堪呼延氏的子弟很可能都要嚇傻了。
當然呼延氏中也並非全部都是貪婪和見識淺薄之人，還是有許多見過大世面智者的，比如現任的家主呼延攸，他在看到李智甫所展示出來的三件兵甲的威力後，雖然同樣被深深的震撼，但他也是產生深深的懷疑，雖然他不知道這三件所謂橫刀，明光甲和神臂弩的武器，造價幾何，製造難度多少，但在他想來必定是不易並且昂貴的，他很是懷疑前幾年一直默默無聞，知道在橫空出世的安西，會能夠製造得出如此多，如此威力強，堪稱是神兵利器的武器。
“你們安西真有那麼多武器嗎？”
面對呼延攸的提問，李智甫露出自信微笑說道：“自然，我安西自然是有如此實力的，諸位難道以為安西六鎮都是蠻夷之地嗎？不是，它是真正的繁華富庶之地，有足夠的財力和人力，這橫刀、明光甲和神臂弩，都是當初帝國遺留在安西的匠人後代，結合十字軍和波斯匠人的一些技術，發明出來的新式武器，使用產自安西的優質礦石，產自天竺的優質木材，所以威力和堅固程度勝過原本漢軍的制式武器。”
李智甫所說的有許多是子虛烏有的謊言，但他自己是不知道的，因為他說出的對於安西軍擁有橫刀、明光甲和神臂弩等強力武器和堅固兵甲的原因，正是當初在橫刀和明光甲等兵器製造出來後，李錚對外宣佈時，所編撰的來歷，許多安西將士和官員對此深信不疑。
李智甫轉述的李錚編造的這一番說辭，倒很是具有欺騙性，聽起來很有道理，雖然有破綻但也算是解釋了為什麼屬於偏遠之地的安西能夠生產如此多的精良武器的原因，呼延氏的眾人聽了李智甫的解釋後，算是認可的點了點頭，不過很快就又是面露深沉之色的說。
“那既然為什麼是我們呼延氏？既然安西大都護擁有如此厚重的禮物，如果去找實力更強，在我們朔方武人的聯盟中佔據主導地位，是盟主的僕固氏，不是更好，拉攏到一個實力更強的盟友，也許僕固氏會將整個朔方武人都拉進來，與你們安西組成聯盟，這樣你們安西就更是能夠與突厥太魯部對抗了。”
對於呼延攸的提問，李智甫猛搖頭，說道：“呼延族長考慮的周到，但對於我安西來說卻是萬萬不能找僕固氏的，理由二，其一當初安西六鎮處於分裂時，我家大都護曾經擊敗並俘虜了控制雙河的僕固懷恩父子，這對父子姓僕固，自然就是當初僕固氏在安西的分家，也就是說我安西相當於是將僕固氏在安西的分家給滅了，已經與僕固氏結仇，以僕固氏量小霸道，睚眥必報的性格，必定是不會同意與我安西聯合的。”（未完待續）