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五百二十二 誰才是真正的老狐狸?(求訂閱!)

半餉後,大衛再一次回來了。

似乎是上面答應了李文音的請求,大衛一臉熱切的對李文音說道。

“李,那就祝我們合作愉快!”

“合作愉快!”

李文音笑了,笑容很真摯,微表情中完全沒有摻雜任何多餘的心態。

站起身與大衛握了握手。

而大衛看到李文音的表情,眉尖也是輕輕一挑。

因為李文音是真的發自內心的開心,並無任何作假。

基本上就已經確認了眼前的這個大衛有鬼!

如果說之前是高比例的懷疑,這下幾乎已經實錘。

大衛背後的人似乎有些急於達成目的,也因為一些錯誤信息的誘導,導致將這場商業談判潛意識中當成了心裡談判!

為了滿足自己,恰恰有些忘記了自己應該扮演一個逐利的商人,導致行為出現了微不可察的漏洞。

這並非是業務能力不足,而是人之常情。

就好像你藉著由子去邀請漂亮的小姐姐打遊戲。

如果單純是為了打某款競技遊戲,你肯定研究的是誰打C位......因為競技遊戲本質是為了贏。

而如果你是為了拱漂亮小姐姐......研究的肯定不是怎麼贏,而是如何哄小姐姐開心......

慢慢坐下身,李文音端起咖啡杯。

“大衛先生,那您是決定錄製純CD,還是需要有配演奏畫面?我覺得我的演奏是需要搭配視覺感的,當然,可能大衛先生沒有這樣的經歷,以前與您簽約過的演奏家是不是沒有我這種的?”

李文音的語速很快,說完話,抿了一口咖啡,放在桌子上。

在突如其來的一連串問題中,誠實之錨暗示!發動!

“啊?!啊!當然,李文音先生您是獨一無二的!”

大衛笑著點了點頭,用手摸了摸自己的脖子。

但或許連大衛自己都沒有意識到自己的動作,一閃而過的遲疑與停頓,以及微微豎起的手指!!

微表情心理學中,摸脖子嗎,是一種典型的撒謊強迫行為。

這種行為是無意識的機械反應!

而微微豎起了那麼一瞬間的手指,代表的是略微緊張的內心!

誠實之錨令大衛潛意識中的想法,透過微表情表達了出來!

他對李文音的問題幾乎不瞭解,也對自己說的話不自信!

“過譽!過譽了!”

李文音笑了笑,完全不留給大衛任何的思考時間,迅速的轉移話題。

“對了!大衛先生,能不能麻煩您幫我一個忙?”

“什麼忙?您說!”

大衛稍稍一愣。

李文音很快的說道。

“這不是因為我特殊身份嘛,與貴公司的合作需要上報,還需要簽署一些協議,本該是我親自上門拜訪的,只不過我還忙著比賽,別耽誤合作的事情!所以.......需要您親自跑一趟貴公司!”

說到這裡,李文音露出了非常歉意的目光。

“很抱歉,大衛,我真的很忙,不然真的不願意去求別人,可是現在還真的需要你來做,因為我對貴公司還不算很熟,交給別人我不放心!”

“嗯!沒事!交給我,沒問題的!”

大衛沒有拒絕,而是一口答應了下來。

“哈哈!那就期待我們的合作了!”

李文音微微一笑,便不去想談判的事情。

“來,吃點東西吧!這塊牛肉看上去可真好吃!”

......

大衛似乎比一開始剛見面的時候更能放得開了。

李文音吃著飯,時不時點評一下,似乎心情異常愉悅,大衛便更能安心許多。

只不過......李文音安心的是另一方面!

誠實之錨最大的問題就是動作有些太過明顯!

尤其是對於一個精通心理學的人來說,對方運用誠實之錨,會很容易辨別!

有意無意的問三四個簡單到可以迅速回答,且不需要撒謊的問題,與此同時配合一些比較具有心理暗示的小動作。

等到真正需要啟動的時候,對方就會有意無意的說真話,哪怕是經過訓練的人,也會露出些許微表情的破綻。

大衛很顯然是一直在警惕的,只不過李文音更加雞賊。

本該三到四次構建的暗示,李文音卻冒著巨大的風險,在大衛意想不到的情況下提前使用,而在引起了破綻後,卻迅速的轉移話題,請求大衛幫忙,用以構建好感,消滅大衛那種來自於潛意識中的不對勁!

這個方法,在心理學中,叫做富蘭克林效應!

相比那些被你幫助過的人,那些曾經幫助過你的人會更願意再幫你一次!

也就是說,想要獲得一個人的好感,就要用一種非常急需的態度,去懇請他幫你一些對他而言非常簡單的事情。

其實很好理解,這樣的行為,表面上看上去似乎是麻煩了別人,但實際上的深層,是幫助了對方進行一種“自我實現”!!

讓對方體驗到對你而言,他有巨大的價值與作用!

就好像勾搭女孩的時候,一般會管女孩子借點什麼一樣,一次兩次後,這樣可以迅速的熟絡起來。

......當然,如果懇請的態度過差,或者事情對他很為難,那這樣的效應很容易會崩塌!

一層暗示後迅速利用富蘭克林效應,而在請求大衛辦事後,也迅速的轉移話題,將注意力集中在食物上!

整體的三層套路,很容易讓人難以意識到裡面的東西!

在李文音這種非常自然且符合現實情況的請求構建而出的邏輯下,即使是精通心理學的人,在這樣的轉移下,也很難意識到自己是在被套路。

但這並非是李文音出發的根本!

李文音的肚子裡簡直全是壞水!

也正是因為這樣的邏輯,李文音知道,大衛回去仔細的進行回憶與心理性格分析的時候,是一定會細細思考自己從頭到尾的所作所為!!

所以,這種三層套路雖然隱秘,但是肯定會被發現的!!

但這正是李文音的本意。

因為,李文音一開始想要構建的,並非是之後的試探,而是誤導對方對自己的性格分析!!

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沒錯!構建的僅僅是一開頭自己表現的那種完美主義者與掌控性人格!!

所以,在談話的時候,李文音一直對自己進行暗示,暗示自己地位高於對方,並且主導著談話的節奏!

也就是說,表面上看起來就是離譜的佈局談判,深層分析後,發現李文音一開始就進行佈局,引導節奏,為之後做鋪墊。

但實際上,真實的現實是李文音後續的所有“重頭戲”,實際上都是在完善一開始構建的人設元素!

也就是說,這頓飯,徐馨蕾在地底,大衛以為李文音以為的大衛在第一層,大衛以為的李文音在第二層,真實的大衛在第三層。

而真實的李文音.......在大氣層。

一頓飯似乎是吃的賓主盡歡。

......

“你倆打什麼啞謎呢?”

徐馨蕾雖然真的很想問。

但還是忍住了。

李文音今天似乎和平時不太一樣,徐馨蕾很明智的沒有做出任何的動作。

老老實實的趴在桌子上吃菜......

似乎就是個蹭飯的。

半餉後,大衛與李文音稍稍交流片刻,便各自離開,辦理一些合作的事務,似乎一切都變得非常順利。

送走大衛後,李文音也與徐馨蕾回到了酒店中。

“你們之前談的東西我居然沒看懂?”

徐馨蕾很是疑惑。

與其說是商業談判,不如說是兩個菜雞互啄。

大衛明顯就像是個送錢的?

雖然大衛也在李文音提出漲條件的時候表現出為難,但畢竟還是答應了。

若是放在合作發行唱片的這件專案上來看,那個寰球影音簡直像個不懂投資的新手,或是大發善心的資本家。

開玩笑,真的有善心?

徐馨蕾有些擔憂。

這麼大的餡餅掉下來,很有可能是有毒的。

畢竟,世界上最貴的東西,是“免費”!

“呵呵!”

檢查了一整圈酒店房屋的李文音,終於放下心來,忍不住冷笑一聲。

“那大衛根本就不是所謂的影音集團的編輯,這個身份或許就是個幌子,他暴露了!”

“嗯?!”

徐馨蕾意識到了事情的嚴重性。

“那你怎麼答應了他的合作?”

“有錢不賺是傻子!”

李文音嗤笑一聲。

“他暴露了,而且他極有可能發覺到自己暴露了一些資訊,所以這樣的情況下,與其裝做什麼都不知道的繼續合作,或是知道了一切,選擇不合作,不如大大方方挑明我看出了大衛的意圖,但是在這個基礎上,我依舊選擇合作,這種完全不符合咱們常理的行為,卻很容易被長期進行這種工作的人下定義!”

“......我沒明白!”

徐馨蕾一臉懵逼。

聽李文音解釋了今天談判的來龍去脈後,徐馨蕾渾身起了一身的冷汗。

臥槽!

真的假的?!

這麼玄幻?!

“很簡單的!”

李文音搖了搖頭。

“正是因為微表情做不了假,所以我雖然能看穿大衛,但大衛也一定能發現我看穿了他,從而看穿我,微表情心理學的博弈,就是一種雙方攻擊爆表,但卻幾乎都無法防禦的對戰。”

“這種情況來說,如果我裝作什麼都沒發現的話,無論我選擇合作還是不合作,都會引起巨大的警惕,被他看出來我意圖掩飾的想法!”

“而如果不掩飾,並且挑明以後直接拒絕,會更加直接的引起他們的劇烈反應,後續發生什麼不好說,反正我是不想刺激一群瘋子!”

“這樣的話,他們會瞬間變成死死攻擊我的敵人,我也不會有任何機會,往小點說,徹底會丟掉國外的市場,並且再也沒有下一次接近的機會!往大點說,我可不確定會不會半路遇到失事的飛機或者剎車壞掉的貨車......”

“所以,我只能大大方方,毫不掩飾的暴露出我讀懂了大衛的微表情這件事!”

“唯一好的是,大衛並不能清楚的知道我到底看穿了他多少,所以,我選擇繼續合作,可以看作給他們了一個緩衝區,而我呢,也可以進行一些資訊誘導。”

“畢竟我的主戰場在國內,說實話,回了國就進退自如,所以,與其刺激他們,不如保持著目前這種既想要利用我,還疑神疑鬼的心理。”

“所以......這個蛋糕,還真就得吃!而且要大口吃!至於後面他們意圖操縱我或者對我要求什麼......也不用怕,因為雖然他們割讓了相當大的蛋糕,但本質上我確實配得上這個價值,這樣的商業合作,就算後期不合作了,我也不會有什麼損失,也不怕撕破臉。”

說到這裡,李文音輕蔑的一笑。

“簡單來說,就是他們在用豐厚的魚餌釣我這個魚,但是吧,我可以吃魚餌......但是只吃一點點,吃完就跑,他們是沒有辦法的。”

“而且,這個時候留下一些斡旋的餘地,也不至於讓他們狗急跳牆,直接電魚......”

說罷,李文音小聲的在徐馨蕾耳邊告誡著。

“你現在知道了這些事,微表情很可能出現問題,所以你最近儘量不要外出,等到比賽結束,咱們回國就好了!”

“嗯!”

......

而回到了住處的大衛,關上窗簾,開啟電腦,撥通了一個衛星影片。

“sir!”

大衛對影片中的人說道。

“雖然獅子大開口了,但李答應了與我們的合作,根據我的分析,他雖然難以被我搞定,但是能與我們合作的機會大概在百分之三十到四十之間。”

“我經過了仔細的分析,按照李文音那完美主義者,掌控性人格以及人生履歷所能構建出的性格模型來看,李稍微會有一些傲慢,想要將談判節奏掌握在自己手中,並且覺得我陷入了他的思維陷阱,他雖然可能看穿了我們,但他自以為能輕易的操控我,這是他最大的失誤!也是我們最好的機會!”

影片中的人點了點頭,似乎是露出了一絲的喜意。

“太好了!對於他這樣身份的人,能夠有百分之三四十的機率已經非常高了!”

話音一轉,影片中的人很嚴肅的說道。

“大衛,繼續跟進!目前不需要再給他過多的甜棗,不然很有可能暴露!面對一個比較瞭解心理學的人,至少在這方面儘量不要暴露,接下來的合作就嚴格按照合約的商業流程來辦,不要露出馬腳!”

“是!”

......