到了邀月樓，張小丫先帶吳砌匠和薛木匠去雅閣看了看，說了一下自己的裝修方案，需要改成什麼樣的，然後就給了兩人三百文錢，讓兩人去買需要的東西去了。
她再去食材庫房交天天橡上。
林大華跟她一起。
“髮釵很好看。”
終於逮到了獨處的機會，兩人一起搬橡子的時候，林大華跟張小丫道。
“謝謝。”
“幾時買的？”
雖然曉得不應該打聽那麼多，但是林大華還是忍不住想搞清楚。
主要是昨日下晝那個男人去了她家，她今日就戴了這髮釵，難免不讓人多想，是那男人送的。
而且，一向不注重穿著樣貌的一個人突然愛起好看來，也難免不讓人懷疑。
早上見到她的第一眼，他就看到了她髮髻上的釵子。
雖然他對這些女人的飾物不太懂，但是，也能看得出這東西不是凡品，花式做工都很精巧，釵身金光閃閃，上面鑲嵌的珠翠亦是晶瑩剔透，想必價錢不低。
他想問，一直沒機會問。
憋到現在，不問出來，他難受。
“別人送的。”張小丫也誠實得很。
雖然是意料之中的答案，可聽到她毫無隱瞞、毫無忌諱地說出來，林大華還是難過得不行。
這丫頭就從未想過要顧及他的感受。
“昨日那個男人送的嗎？”
“是的。”張小丫再次實話實說。
林大華眸色一痛，便徹底沒了聲音。
看來，他猜得沒錯。
她跟那個男人之間肯定不是普通的朋友關係，不然，按照這丫頭的性子，不會輕易收一個男人的髮釵，更不會主動戴在頭上。
“小丫，你跟他......”心有不甘，他還是問出了口。
張小丫眉眼一彎，朝他笑靨如花道：“就大華哥想的那種關係。”
林大華呼吸一滯。
他想的那種關係？
她怎麼曉得他想的他們兩人是麼事關係？
他有表現得那麼明顯嗎？
所以，她跟那個男人真的......
“賬房先生來了，我先去跟他點數，還有兩竹簍大華哥在牛車上，大華哥幫我搬進來哈。”
張小丫快步朝邀月樓的賬房先生迎過去，留下林大華一人站在那裡失神了好一會兒，才轉身出門去搬天天橡上，心情失落到了極點。
跟賬房結好賬，跟大寶小寶將提成結了，張小丫就去後廚找朱主事了。
朱主事已經讓人將珍珠奶茶的合作文書都擬好了，只是還沒有填寫價格。
“朱主事，我有兩個價格，一個是，我給你們邀月樓六文一竹筒，邀月樓賣出去，以及我賣出去都八文一竹筒；另一個是，我給你們邀月樓八文一竹筒，你們和我賣出去十二文一竹筒。後面一種，我是擔心有點貴，怕銷路不好，可前面一種的話，我們雙方又都賺得不多。所以，有些拿不定主意，朱主事覺得呢？”
朱主事想了想：“一杯喝的，賣十二文一竹筒的確有些貴，邀月樓的杏花釀一壺也才差不多這個價格。而這種喝的，又不是必需品，口渴可以喝水，怡情可以喝酒，這種可喝可不喝的，賣十二文一竹筒，確實很有風險。”
“是啊，”張小丫一臉苦惱，“所以，我才糾結，而且，價格這東西，尤其是新品價格，一旦定下來，就不好太快去修改。漲價的話，還勉勉強強說得過去，降價卻是萬萬不行的。總不能先定十二文一竹筒，見沒人買就降價，那樣就會讓人覺得這個價格彈性太大，從而懷疑我們是暴利。”
朱主事點點頭，經商多年，他自是也明白這個道理。
“所以，只能賣八文一竹筒了。雖然我們賺得少，但不至於虧本對吧？你給我們六文一竹筒，我想總不可能成本就要六文，肯定是要賺一點的，只是多多少少的問題，而你賣出去八文就更不用說了。而對我們邀月樓來說，進六文，賣八文，雖然只賺兩文，可就是倒個手的事，也不需要費麼事力氣，這兩文是淨賺的，所以吧，也還行。要不，就按照這個價格？”
朱主事問她。
張小丫微微皺著秀眉，小臉上滿是猶豫又無可奈何的表情。
低低嘆了一口氣：“哎，沒有辦法，也只能這樣了，先賣著試試看吧，如果行情好，後面我們再漲價也可以。”
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“嗯。”
朱主事便喚了人前來，讓對方將文書拿去把他們兩人商定好的價格添上去。
張小丫面上不動聲色，甚至依舊帶著幾分凝重。
可沒人知道，她的心裡此刻卻是開心得很。
她其實是故意這樣說的。
雖然在現代，她大學讀的是警校，但是，她選修過營銷心裡學。
她記得很清楚，有一種營銷心裡，就是提出選項，讓對方選擇。
如此一來，選擇項就會先入為主，進入消費者的大腦，消費者第一反應都是從選項中選擇，而忽略其實還有其他別的選擇。
這也是引導消費的其中一種。
她甚至還記得書上有案例的，比如，一家咖啡館，服務生如果問客人：請問是想喝茶，還是喝咖啡，或者果汁？跟服務生問客人：請問需要喝點什麼？兩者產生的效果天差地別。
前一種，大部分客人通常都會在服務生提供的選項裡做出選擇，只有極少數人會說其他。
而後一種，客人的回答就很主觀，很有可能會說不需要，或者說來杯水以及其他的選擇。
她想過了，如果，她就直接跟朱主事說，她給邀月樓六文一竹筒，然後邀月樓跟她都八文賣出去，朱主事很有可能要讓她讓利，比如讓她五文一竹筒。
但，她給了兩個選項讓朱主事選擇，朱主事第一反應去做的，就是去評估這兩個選項哪個更好更合適。
她很清楚珍珠奶茶賣十二文一杯根本不現實，但她還是把這個做為一個選項列出來了。
除了讓對方自然而然去選擇第一個選項外，也想讓對方看到，她真的沒賺錢，她的成本真的很高，她也想多賺點，她也想他們都多賺點，可一旦那樣售價就太高了。
【作者題外話】：更新畢，明天見~~