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第八七七章 最後通牒,從不後退

“沈偉!”林誠定定的看著沈偉,臉上的神色化作嚴厲:“身為vivo公司的總裁,面對困境,自己反而帶頭惶恐不安,你如何帶領vivo公司走出困境?!”

林誠對沈偉有些失望,看來自己憑藉前世的名聲來提拔人才,還是犯了拔苗助長的錯誤。

前世沈偉以區區一個從步步高分離出來的電信部門,發展成為全國銷量排名第四的手機公司,能力肯定是毋庸置疑的。

可這絕對不是現在的沈偉能幹出來的事,沈偉2009年才開始創立vivo品牌,之前一直在段勇平手下鍛鍊了十幾年,這才把沈偉傑出的能力給鍛鍊出來。

這一世的沈偉卻沒有這個鍛鍊的時間和機會,由於林誠的拔苗助長,他提前十年就出來創業了,能力自然遠遠不及十年之後的那個沈偉。

“林總,我……”第一次見識到林誠厲色的沈偉,羞愧的低下了頭。

“響鼓不用重錘,我對你是抱有很大期望的。”林誠的神色漸漸緩和下來:“沈偉,你已經不再是是步步高公司的一名普通高管了,而是擁有上萬員工的vivo公司的總裁。

無論你心中如何惶急不安也好,你都必須表現出泰山崩於前而面不改色的素養來,否則,你就不配做一個公司總裁,我會考慮換一個人來取代你,擔此重任!”

是啊,林總說的沒錯,自己已經不是躲在段勇平羽翼之下的職員了,而是一家公司的總裁,獨當一面是自己必須具備的基本素質,否則自己就不配擔任vivo公司的總裁之職。

“林總,對不起,我讓您失望了!”沈偉抬起頭,誠懇的道:“不過林總,我向您保證,這是我最後一次驚慌失措,以後無論我面對何等的艱難險阻,都不會把任何不安表現出來。”

林誠點點頭,語重心長的道:“‘欲戴王冠,必承其重’這是一句西方的諺語,想必你應該明白這句話的意思,我希望你可以做到。”

“嗯!”沈偉不是一個多話的人,他只是重重的點了一下頭,示意自己明白了。

林誠也不再追究沈偉此事,只問道:“沈偉,我問你,現在vivo手機日銷多少?以現在存留的供應裝置,還能支撐多久的生產?”

沈偉想了想,道:“經過國外手機廠商的一陣大降價,如今vivoR1手機的日銷穩定在六萬臺左右,如果按照這個日銷數字維持下去,以我們公司存留的零件裝置,大概還能支撐半個月的時間。”

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“半個月?”林誠微微蹙眉:“半個月的時間有些太趕了。這樣吧,你馬上發放通知下去,從即日起,vivo旗下門店、加盟門店以及各經銷商的門店開始實施限購措施,主要門店每日供貨量限制在一千臺,中等門店限制在五百臺,小門店三百臺,每天都限量供應。”

說話間,林誠突然想起了後世水果公司實施的“飢餓營銷”,當然了,飢餓營銷並非是水果公司的首創,新鴻基買樓和萬寶路賣香菸同樣也是飢餓營銷的經典案例。

新鴻基每次賣樓,都會舉辦抽籤賣樓、鬥快舉手等營銷活動,刻意營造出“要買就趁早”的氣氛,顧客本著“走過路過,就怕錯過”的心思,爭先恐後搶買樓,結果全數被搶購一空,這招派貨奏效,後世一直都有其他地產公司仿效,只是活動方式不同而已。

萬寶路香菸,先是滿大街做廣告,做的全國都街知巷聞,吸引無數消費者都想買,結果跑遍全國主要大城市,沒有一個地方有賣的,供銷商也跟著急起來了,到處找關係和門路想進貨,後來萬寶路一投入市場,都賣瘋了。

至於蘋果的飢餓營銷對於中國的消費者來說可謂是印象無比深刻了,從2010年iPhone4開始到iPad2再到iPhone4s,蘋果產品全球上市呈現出獨特的傳播曲線:發佈會—上市日期公佈—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價。

業內人士普遍認為,“產能不足、飢餓營銷、黃牛囤貨”使得蘋果在中國市場的份額正一步步加速。

從蘋果高階營銷經理位置上卸任的約翰曾發文指出,蘋果一直在執行一項名為“可控洩露”的營銷策略,即有計劃、有目的地放出未釋出新產品的資訊。

一瞬間,林誠從以上三大經典案例中,就分析出一套適合vivo的飢餓營銷方案,他接著又道:“當我們vivo實施限購方案後,外界一直在打壓我們的國內外手機廠商,一定會放出我們vivo裝置供應鏈被切斷的壞消息。

他們放出的訊息,再結合我們各家門店所實施的限購政策,反而會在無意間營造出‘vivoR1手機所剩無多,再不買就沒了’的市場氛圍。

在這種時候,我們可以繼續光明正大的加大限購政策的力度,比如大門店這個星期限量發售一千臺,下個星期降為八百臺,再下下星期六百臺,其他門店也依樣畫葫蘆,逐步加大限購力度。”

沈偉聽到這套營銷方案,自然為林誠的清奇腦洞感到讚歎,可關鍵的是,裝置供應鏈什麼時候能連線上,如果一直沒有零件裝置供應,vivi空有工廠工人,卻無下米之炊,同樣是死路一條。

沈偉擔憂的道:“可裝置供應鏈的問題同樣要解決,否則消費者再大的消費熱情,如果沒有產品上市的話,一切都是白搭。

而且,諾基亞、摩托羅拉等手機廠商已經給我們下了最後通牒,一是要求我們把vivo平板直立及OPPO翻蓋、滑蓋的設計專利免費向外國手機廠商授權;二是要求我們vivoR1手機的價格必須漲到5000元以上。”

“啪!”

林誠拍案而起,冷聲說道:“痴人說夢!當年李超人也倚老賣老,以權勢來壓我,可曾見我林誠後退過半步?!

裝置供應的問題你無需擔心,在二十天內我必定幫你解決。梁伯滔已經被我派到了法國,去收購給我們提供手機模組的薩基姆公司。

至於其他的裝置零件,三星公司就擁有全套手機的裝置供應鏈,明天我將去韓國一趟,跟李健希去談一談,我想只要不出大的波折,半個月就能解決問題了。”