李茅此刻似乎已經聽明白了，他說到：“小蘇，莊哥這話我明白了。如果沒有機遇，當不了大官。我算了一下，比如中了進士，這是很了不得的，相當於高考狀元，還幾年才有一次。”
“先從七品縣令當起，五年一考核，要當到一品大員，至少得三十年時間，還要保證官運亨通，步步高昇，這運氣，幾個人有。但是，人生有幾個三十年？如果偶爾犯錯誤，你的競爭者如此之多，是不會放過這個打擊你的機會的。從機率上講，這是小機率事件，在數學上，幾乎可以當它不存在。”
小蘇聽明白了：“聰明是不夠的，還得走偏門，還得運氣好，確實難。”他嘆了一口氣，模仿某偉人的口音和句式，說了一句綱領性的話：“一個人，偶爾中一次大獎就很難，一生總在連續中大獎，那才是難上加難了。”
我和李茅相視一笑，我說到：“小蘇開竅了，看樣子，你也是個聰明人。”
酒喝到這份上，算是微醺，我們說話時，並沒有將注意力專注在吃上，一看時間，已經過去兩個小時了，我們也基本對吃菜沒興趣了。
讓服務員收拾好桌子，我們進入到喝茶的階段。
“我們三個都坐在一起，這機會難得，我想說說手機的事”小蘇說到：“你們都有其它生意，財務自由，我還得靠這傢伙吃飯呢，怎麼樣？”
當然，這也算是個董事會吧，雖然只有我們三個人，設計團隊，廠家代表和王班長沒參加，但畢竟許多事我們三個人都可以定。
在中國，有個特點，人越少的會越解決大問題。
“最近我和非洲的王總溝通了幾次，雖然目前看來業務還不錯，增長率也在提升，但總有一些跡象表明，國內的競爭者也開始去了，我們憑什麼立足，是不是得提前思考一下呢？”
李茅看了看我，說到：“吃人的嘴短，你的要求，當然要滿足，要不然這賬，你不白付了？”
我笑到：“不開玩笑，這是正事，該好好談一下了，這長時間我也沒關心這方面，都是小蘇在打理。小蘇是總經理，當然有權利開會。”
“兩位老大，明人不說暗話，我就直來直去。我們的手機，要說核心競爭力，就兩點。第一點，依靠王總的力量，我們搶先進入了非洲市場，也就是說，我們進入市場的成本是最低的。第二點，就是攝像功能，這裡面，不是我們的攝像頭有多好，只不過是演算法的改進。這個演算法雖然有專利，但別人另外設計出一套，也不是不有可能。”
李茅也說到：“那是，要按水平來講，我們那個團隊不算高階，大概屬於二流吧，如果一流團隊看到這個利益和市場後，他們推出來的東西，我們是競爭不過的。”
我想了想，這是個問題：“我們如果在提升設計水平上跟別人硬剛，或者在硬體配置上跟大公司硬剛，我們沒那資金實力。技術落後，也許是我們將面臨的常態。”
“那怎麼辦呢？假如別人技術上超過我們，也到非洲跟我們搶飯，我們不是做不下去了？”小蘇之擔憂，正說在點子上了。
“王班長有什麼想法？”我提醒到，其實，這問題我應該作自我批評的。在這三個人中，我跟王班長關係最好，我近段時間跟他溝通少了，這是我的責任。
“王總說，他努力尋找新的突破口。畢竟我們這低端機，別人要進來搶市場，遲早是避免不了的。”
這話等於沒說，但他也只能這樣說。
小蘇又說到：“我這段時間想了好多，畢竟算是閉門造車，說出來，你們也別笑話我。”
我們沒打斷他，安心聽課，其實就是對講話人最大的尊重。
“我們從銷售端出發考慮問題，我是推銷員出生，這是我的思維習慣。要搞好銷售，就得瞭解需求。我們以前為什麼成功？因為王總的提醒，讓我們理解了非洲人需要清晰的攝像功能這個需求。那麼，非洲人民難道就沒有別的需求了嗎？”
他的話倒是讓我們的思路開啟了。
小蘇繼續說到：“非洲人最喜歡什麼？我們就開發什麼，並且將他們最喜歡的模式整合到手機上，這也許是個好辦法。我想過，比如他們喜歡唱歌跳舞，是不是將音樂的功能，尤其是擴音器的功率放大些？錄音錄相的時間設計長一些？”
李茅問到：“你這些功能如果加強的話，那手機的耗電量不是增大了嗎？”
“對，我也在考慮這個問題。按王總的反饋，非洲還有一個問題，充電難。因為即使在非洲的賓館，電壓不穩不說，還經常停電，充電是一個問題，這就更顯示出電池的重要性了。”
我也意識到了：“單位體積電池電量的增加，成本會大增的，這可不是改進軟體那麼簡單。”
“我也拿這話問過王總，他的回答倒很簡單，他說非洲人不在乎手機大小，能拿在手上能放進口袋就行。所以說，大不了增加電池的體積，就能夠滿足電量的需要。”
“那充電呢？”我問到。
李茅笑了笑：“這倒是好解決，也就是將充電器允許工作的電壓範圍設定寬些，這只是在充電器上的普通設計，好解決。”
我補充到：“如果按這個思路，那就比較寬了。比如鈴聲音設定，就可以選擇非洲人最喜歡的音樂，提前預設在手機裡。還比如，他們如果需要照明功能，可以把電筒設定亮一些。雖然耗電些，但畢竟他們對體積的要求不高。”
“非洲的需求層次這麼多，民族語言這麼多，貧富差距這麼大，要設計出大家都愛的東西，怕是有點難度。”李茅這樣說，不是沒道理，眾口難調。
“可以設計出系列嘛，對付高中低檔。特別是，按國家和民族，設計出他們最喜歡的型別，多型別轟炸，總有幾個爆款。但是，這個設計功夫就得李哥費心了。”
李茅倒並不為難，他說到：“小蘇你這樣說，還算是有良心。恰好我這段時間，公司的事不多，到設計團隊加加班，還是行的。況且，關於唐詩這事，莊哥教我的，這幾天還是可以應付的，假裝我自己的讀書心得，跟然然一擺，咋的？過關沒問題。”
“瞧你這出息”我笑話歸笑話，但佩服李茅這種做事的精神。只要是他專業內的事情，他做事中，就好像打了雞血，不知疲倦。
“但是”李茅話鋒一轉“你得把需求想好，我才能入手吧？要不然，你今天提個這，明天提個那，故意折騰我們，這不好吧？”
小蘇笑到：“那哪能呢？我準備近期就到非洲去一趟，會會王總，跟他面對面地商量，也實地去考察一下，拿回一個綜合性的方案來。”他喝了品茶，看到我在注視他，他有點不自然。
我不知道他不自然的原因是什麼，是不是以為我有什麼想法？我趕緊說到：“這事本來是我要去的，畢竟我跟王班長是戰友，他也多次邀請我過去。但是，手機這事，小蘇是行家，你去最合適，何況，這不是度假，這是工作，你作為總經理，當然得到第一線。”
李茅也說到：“你小蘇自己不是說了，你要靠這手機吃飯，你去，就是吃飯的樣子，我就佩服你這種，喜歡在一線摸爬滾打的習慣。”
小蘇倒有點不好意思起來：“人家王總腿有傷，都堅持在那裡，我有什麼呢？”
我說到：“他堅持在那裡，是在家裡呆不住，他就是個永動機，這是他的天生性格，你不能跟他比，畢竟你是家庭型的。”
“老實說，到非洲去，也是我老婆的意見。”小蘇這話一說，我們還真沒想到。“我老婆說，要我多跟王總學習一下，她說搞商業，我今天的水平還不一定趕得上王總，叫我去學習的。”
我這才明白，他剛才看我的眼神是什麼意思了。他老婆原來在王班長手下幹過，知道王班長的聰明勁。但是，她不知道的，是王班長的另一面。
我趕緊提醒到：“小蘇，你老婆的提議有點道理，但又沒道理。不是說王班長不厲害，而是說，王班長的另一個特徵，你老婆恐怕不瞭解，你要小心了。”
“什麼特徵？”這問題居然是李茅先開口問的，他對王班長的瞭解幾乎為零。
“這人喜歡玩，他在非洲的動力之一，是因為那裡有大量的黑珍珠，黑色的美女，關鍵看氣質，這是王班長多次邀請我去的口頭禪。我怕小蘇，這意志力，這身子骨，到了非洲，你想想，是個什麼狀況？”
李茅馬上接出一句古文：“無異於孤羊投之群狼！”
小蘇興奮起來，也接了句：“雖千萬人，吾往矣！”
我不跟他們講古文，我玩笑到：“你估計想追求這個境界：萬紅叢中一點綠，結果有可能是：萬黑叢中一點黃。”
放肆的大笑，這叫兄弟。
三個人，都處於某種動物性的想象中。好久，才平息過來。
我想起一件事，說到：“李茅，當年，我們無意中做了一個正確的選擇，就是，給你組建的設計團隊，給了股份，要不是這樣，就有一個大bug擺在我們面前。”
我這一說，他倆有點意外，情緒從高點迅速轉入了低點。
“目前，我們的設計團隊雖然不是技術力量最強的，但在長期摸索中，是最瞭解非洲市場需求的。如果有競爭對手，從我們這裡挖人，甚至把整個團隊挖走，有沒有可能呢？雖然他們跟李茅感情很好，但這種感情，能夠和我們三人相比嗎？只有把利益共擔的機制建立好，讓他們也成為老闆之一，才能拴心留人。”
小蘇也認識到了：“莊哥，你這一說，我還真嚇了一跳，如果別的翻牆，從技術上來說，幾乎就是一夜的事，挖人就行了，只要價格足夠高。不行，我想了想，還得給他們一個好預期，才真正拴得住。”
李茅問到：“你怎麼考慮的？”
“我想了想，在這次非洲回來後，我拿出一整套設計和銷售理念。我們三個人也給他們一個承諾，或者說是預期，就是如果銷售增長到某個程度，給他們某個程度的獎勵，即時兌現，誘不誘人？”
我想了想：“不對，給錢不如分紅，不如提高他們的股份額度。這樣吧，我跟李茅，來錢的渠道多，我們讓渡出一部分股份，直接給他們，怎麼樣？”
“不行！”小蘇果斷拒絕到：“我們三人共進退，這才是我們至今不散的原因，你們讓多少，我就讓多少。我雖然沒你們富，但你們也不要拿錢欺負人，對不對？”
好吧，只能這樣了。當然，所有增量改革，都是容易實現的。既然銷量增加了，那麼利潤當然增加，雖然讓渡出一部分股份，但我們的絕對收入卻是增加的，這個賬，我們都會算。
對於技術團隊來說，他們沒出一分錢，也成為公司的老闆之一，享受成長進步的紅利，這也是拴心留人的法定。
留人的方法，大概算事業留人、待遇留人和感情留人三種了。感情留人的事，李茅做得不錯。贈與股份算是事業留人，別人要挖走，僅憑待遇一項，是沒有優勢的。
李茅說到：“從技術上來說，他們本身是沒有絕對優勢的，我這個判斷，相信他們自己也清醒。他們的優勢是，在跟我們一起工作期間，瞭解了非洲市場的需求，這點優勢，我們創始人也有，王總也有，所以，這樣留下他們，他們應該是有福氣的了。”
李茅繼續說到：“關於手機，我倒想起來，我們的核心競爭力，不是什麼技術團隊，而是王總。你們想想，最早提出建議的是他吧？開拓出這市場的也是他吧？最終銷售和利潤落地，也是他吧？最後發展的希望，是不是還得靠他？”
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“當然”小蘇點頭到：“這次我過去，一是向他學習，二是向他表示感謝。說到這裡，我在想，我們拿什麼感謝他呢？是不是把他也納入重要股東？”
李茅說到：“當然，這麼重要的人，送也要送股份給他，怎麼樣，莊哥？”
我笑到：“我們要送股份，還不知道他願意不願意呢。他這個人，賺錢好像是他的愛好，而更深層次的愛好，是他喜歡探索不同方式的生活。這事我來跟他聯絡，我估計，他只需要銷售提成，不一定喜歡摻和我們的股份的。但是有一點，你們放心，那就是，他一旦在銷售我們的手機，他就不會代理其它的手機品牌了，這不光是我們是戰友的關係。”
小蘇不太理解：“既不是感情的關係，也不是錢的關係，那是什麼關係？”
“那是因為他探索的本性和漂泊的個性，決定了，他不會將同一件事情做第二遍。也就是說，他代理這個手機銷售，只會做我們這一家，如果銷售有了模式，上了路，他或許根本不會碰這個生意了。”
“做生意不就是為了賺錢嗎？怎麼還有這樣的？”
“他是以做生意的方式，來試驗他人生的可能性和多樣性。現在，他在非洲找到了多樣性，如果非洲十年內沒有更多的生活給他，他也會離開的。當然，那時候，如果我們手機品牌還在，十年，那得多成功，是不是？”
李茅也承認這點，他點頭說到：“別說做十年，就是做五年，你小蘇買別墅的理想也早就實現了，北京的別墅，最高檔的那種，你也買得起。”
小蘇還沒轉過彎來，從他的神態看，他還是不太相信這種人的思維方式。我得教育教育他，什麼叫人上一百、形形色色。
“這就是你老婆讓你到非洲見他的原因。這種人是高手，也算一類偏才，你見了他，你會有收穫的。”
“真的嗎？”
“我只舉個例，你問你老婆，他在北京開手機店，賺沒賺錢？”
“這個我知道，他是賺了的。”
“那他為什麼要脫手？”
“我也奇怪，他做得好好的，門道摸得這清楚，怎麼說不做就不做了呢？走得也乾淨，他甚至把車子都送給你了。”
“正因為，他摸清了國內做手機的門道，所以他就沒興趣了。因為，他就是個追尋門道的人，他用實踐來取得經驗。一旦在這行當，沒有誘惑他的未知數，他就沒有動力再幹了。這是什麼精神？有困難就上，沒有困難，創造困難也要上，就是這種，喜歡挑戰的精神。”
李茅倒迅速理解了：“我明白了，就跟我當年做題一樣，一難的東西，根本不想做，老師的作業中如果沒有難題，我都不想完成。”
“對了，他就是這樣的人。找老婆，得找個能打能殺的，找生意，得找個從未幹過的。好奇是他的天性，探索是他的本能。”
李茅說到：“這跟科學家差不多，沒什麼目的，就是好奇，就是想找原因。這恰恰是人類進步的源頭，如果套在王總身上，這恰恰是中國發展進步的先鋒。”
小蘇這才算有點明白過來，說到：“也許貧窮限制了我的想象，我原以為做生意只有一個目的，就是賺錢。”
我不得不跟小蘇進行人生觀教育了，我這個人有點好為人師，尤其是在喝了酒的時候，我是不是在犯鮑老板一樣的錯誤？
“小蘇，賺錢只是手段，目的還是為了過更好的生活，對不對？那麼，什麼才是最好的生活呢？成為你自己，成為你自己最想成為的那個人，就是最好的生活了。比如最貴的酒不一定是你最愛喝的酒，但你完全沒錢，當然也喝不起酒。”
“你在講馬斯洛的層次需求論？”李茅問到。
我有點吃驚，但馬上反應過來：“李茅，你一個理工直男，居然瞭解這東西，看樣子，跟然然沒白過。”
他點頭同意，我繼續說到：“成為自己，先得找到自己究竟是個什麼樣的人。那答案在哪裡？就得在自己不停地試不停地找，感受出來的。王班長喜歡黑色的美女，這獨特的愛好，如果他不到非洲，他怎麼知道呢？”
一說美女，大家都興奮，估計我們都年輕。
“莊哥，你這樣一說，於公於私，我都有馬上去的衝動了。”小蘇說到：“於公是為公司，於私，執行老婆的命令，還有，我也想見識一下，他所謂的審美情趣，什麼叫做關鍵看氣質。”
李茅正要調侃幾句更出格的話，此時服務員進來了，問我們是否可以上菜，我們才發現，已經到晚飯時間了。
晚餐不喝酒，這是因為我和李茅都開了車，並且，李茅現在在喝酒的問題上，更小心了，他怕然然生氣。
這個弱點，成了小蘇難得的調侃主題：“李哥，我原來總覺得你是個男人，是個英雄。現在我才知道，英雄難過美人關，這句話是真的！”
我得幫李茅把面子掙回來，不能讓小蘇這三觀氾濫。
“錯，小蘇，這不是問題。一個人真正的弱點，是因為他的愛好，他總有不捨的東西，他有珍惜的東西。我記得行賄大師賴昌星說過：不怕領導不愛財，就怕領導沒愛好。你能說，那些領導中就沒英雄嗎？所以，英雄愛美女這事，是對的。人生有追求，才有意義。人家追求到自己最愛的東西了，是人家人生的成功，對不對？”
小蘇承認了。
“況且，然然跟李茅，這是天生一對，一個文一個理，一個細膩美女，一個山東大漢。這麼好的夫妻，世上難得，這是李茅最大的成功。”
小蘇終於知道正確的應答方式了，他舉起杯，喊到：“來，為我們已經或者即將成功的人生，乾杯！”
此時的窗外，華燈初上，車流滾滾，喧鬧中的世界，根本不在乎我們的鬧騰和狂歡。世界並不因我們而改變，我們自得其樂的狀態，也彷彿與這外面的世界，無關。