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正文 第四十五章 小蘇賺錢了

小蘇賺錢了

小蘇第二天就找我了,他顯得很興奮。

“莊哥,李哥告訴我了,你在憋大招,你如果看得起,交給我來做,咱們如果有利潤,三七開,你七我三怎麼樣?”

他這樣興奮,出乎我的預料:“我已經跟李茅探討過了,暫時無法實現商業價值。”

“原來是這樣。莊哥,我今天找你還有另外的事。”

“啥事?說來聽聽。”

“原來我聽李哥說了你這個專案,我還覺得翻身的機會來了,聽這麼一說,我還是立足公司來賺錢吧。現在公司軟體已經成型了,除了跟幾個已經聯絡好的企業進行維護和升級外,如果要擴大經營,就需要營銷人員了。但是,如果找外面的營銷公司來外包業務,他們又不懂業務,前期的解釋都困難,更莫說後期的業務維護,但我們公司大多是搞技術出生的,沒有營銷經驗,李哥問過我,想不想搞,我在猶豫,因為我也沒搞過,想找你幫忙算算。”

“我得換換個衣服,過會還要去上班呢。”他邊說邊脫衣服,突然,口袋裡掉出三個一元錢的硬幣,落在了地上。他正準備去撿,我突然靈光一閃:“別動!”

小蘇被我喝得一怔,衣服還沒脫完,動作已經定格。

“小蘇,人算不如天算,你看,這三個硬幣就是上天給你的提示!”

我指著它們繼續說道:“你沒看這三個硬幣是怎麼排列的嗎?”

“豎著一條線排列,莊哥,這是啥情況?”小蘇大惑不解。

“你沒覺得它像一個卦嗎?三爻相重,你看,我給你分析一下,上下兩個硬幣都是正面,而中間一個是反面,這是什麼卦?”

“什麼卦?莊哥,我不懂。”

“這分明是離卦啊,兩陽夾一陰,所謂離中虛。”

“離卦是個什麼卦?”小蘇還是不懂。

“坎卦就是火卦,火為旺兆,兄弟,你要發了!”

“這麼說,我該去搞營銷了?”

“按卦象說,是可以的,但信不信由你。”

“得吶,莊哥,我今天就去跟李哥申請。”

看著小蘇風也似的飛了出去,我知道,他不會放棄任何一個掙錢的機會的。錢,這個困擾在我和小蘇這種貧困出身的年輕面前的最大問題,又回到了我的身邊。我想起班長,那麼有能力的一個人,因為錢,漂泊異鄉、夫妻分離、父子分離,至今靠給富婆當保鏢過日子,他的內心是有多麼的不甘!也許,對於我們這種出身困難的人來講,任何事業必須以先掙錢為基礎,為此,小蘇渾身洋溢著掙錢的衝動。

中午頭有點不舒服,睡一覺估計要好些。

電話把我吵醒了,一看,都下午四點多了,電話是班長來的,一個戰友帶老婆孩子來北京了,要接待,他在金姨那裡不能全陪,這個任務只能交給我了。

這個戰友原來是我一個班的,班長只陪他們一家吃了個晚飯,就趕回金姨那邊去了,我安頓他們在賓館住下,準備回去,結果,戰友把我留下了,非要我陪他住,兄弟倆好說話。一連三天,陪他們看故宮、登長城、串衚衕、逛西單,戰友一家興盡而歸,臨走時,戰友拉著我說的最後一句話是:“小莊,你該有個家了。”

送別戰友,我有點感慨。幾天來,看見他們一家三口其樂融融,想到我至今孑然一生,孤獨的寒意油然而生,戰友是瞭解我的,我最需要什麼,他們知道。

晚上,回到屋內,書也看不進去,茶也不想喝,只盯著牆壁發呆。沒有想象,沒有煩惱,沒有興奮,只有發呆。就像我從小習慣的那樣,最安全最平靜的心理狀態,就是發呆。這是對現實的遮蓋,也是對未來的遮蔽,和拼命忙碌一樣,達到一個忘我的境界,是舒服的。女人問:你在想啥?男人答:我想靜靜。女人問:靜靜是誰?男人沉默,他就是靜靜。

小蘇進門發現巨大的聲響,把我從呆狀拉回現實,有點不舒服。

“莊哥,回來了?這幾天你到哪裡去了?我有事要跟你說。”

不聽也不行了,他來就安靜不了。“說吧。”

“我把搞營銷的事跟李哥說了,李哥也跟公司申請了,公司準備成立一個營銷部,公司一個董事當營銷部老總,而我負責具體業務,我也就是營銷部的副總了。”

“蘇總,看不出來啊”

“別取笑我,莊哥,李哥還在公司給我爭取了一個很有利的利潤分配方式,當然,然然是財務總監,她才是最終決定者。”

“咋分配?”

“就是除公司固定業務外,其它我在外拉的業務,按營業額的15%,作為銷售費用,全部歸我支配,而且,售後維護,還不歸我管,我只要賣出去了,就有錢拿。當然,公司原來給我的工資和薪酬,也只有保底的6000元錢了。”

“李茅和然然是真心幫你啊,兄弟,你可要好好幹。”

“那是,莊哥,目前我該向哪個方向努力呢?也就是說推銷的第一步該向哪裡走,莊哥,再給我算算吧。”

“好吧。就按那三個硬幣的啟示,以離卦來說,你應當向東南方向發展,並且與火有關的企業,容易成功。”

“你不說我還想不起來,我聽說福建有個火電廠想搞個自動管理系統,那算是與火有關的吧?”

“算,你可以去試試。”

第二天,小蘇就離開北京,我估計他是去福建了。

晚上,李茅回來時,我問他小蘇的事,他的回答肯定了我的猜測。我說道:“李茅,你跟然然這次為什麼要鼓勵小蘇去搞營銷呢?”

李茅聽後意味深長地一笑:“莊哥,你覺得小蘇這個水平搞技術有出路嗎?不如讓他搞銷售試試,小蘇如果把這事搞成了,雖然成不了事業,但賺了錢不也是目標達到了嗎?你知道我們的事業不僅是為了錢,但小蘇的事業就是錢啊。從他跟我第一天起,我就知道,這樣一個努力的孩子,被窮困壓迫成什麼樣了,我一直想把他帶出來。你以為他能在我公司成就事業嗎?不可能的。他既不是股東,也算不上技術精英,甚至我公司軟體上的智慧財產權都沒有他的名字,我讓他到我們公司,一是因為他可靠,二是因為我在公司可以在職務、待遇上關照他,讓他早日脫貧脫困,這就是我的目的。莊哥你想,憑他一個普通外地11本科生,沒親戚同學,連個校友都靠不上,在這藏龍臥虎的京城,在精英遍地的中關村,他莫說事業,找個能掙錢的職業都不容易,這樣的兄弟,我不帶誰帶?不過,他搞推銷也許能夠成功,臉皮厚、懂人情,我和然然也是順水推舟。”

“他到福建了,過幾天就會回來,莊哥,人我就交給你了,還要告訴你一件事,我要搬走了。”

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“幹啥?你要搬了?搬哪裡去?”

“公司在附近給每個股東都租了套間,我和然然要了個對門,你懂的。”他朝我擠擠眼,嘴裡哼著不知道什麼曲調,快樂地回屋了。

過幾天,李茅果然搬走了,那時我還在圖書館,等我回來時,看到了李茅留給我的字條:“莊哥,我先撤了,然然等著我。留下不少東西,都不能帶,然然要買新的,東西就留給你們自行處理。別忘記我倆預訂的專案,別拋棄小蘇,我電話號碼不變,新地址已經發在你手機上了。”

我一看,他除了幾件衣服和專業書籍,其它東西都沒帶走,床上的被子如舊,他的茶具如舊,甚至他的睡衣也搭在那個椅子上,散發著汗臭和酸腐的氣息。

“時位之移人也。”我不知是不是大腦短路,蹦出這樣一句文不對題的話來。

小蘇回來是一週後的事情了。他一看見我就說:“莊哥,李哥呢?”

“李茅已經搬走了,這是他寫給我的紙條,你看看。”

小蘇接過紙條,看完沉默了好一會,才說:“我蘇明涵積了福了,莊哥你對我這麼好,李哥也對我這麼好。”他說完這句後攥了攥拳頭:“我不會讓你們失望的!”

“別說廢話了,小蘇,這次出差怎麼樣?”

“莊哥,你真是大師,這次我是旗開得勝。你知道嗎?福建那個火電廠專案我拿下了!你猜標的額是多少?”

“有屁快放!我猜什麼猜測!”

小蘇迅速從包裡拿出合同“你看莊哥,450萬!這是我頭一次做出這麼大的生意。如果按公司規定,我的15%是多少?”

不等我回答,他就興奮地說道:“67萬5,莊哥,我們對半分!”

“怎麼可能,你掙的錢,我不可能分,你留著娶媳婦吧。”

“不行,莊哥,這條路是你指給我的,下一步該怎麼走,我還要你的指導,這樣,莊哥,公司給我15%,我得10%,你得5%怎麼樣?要不,下次,我怎麼好意思找你算呢?”

“我給你算是與你的情意,況且你的那個卦象是天算的,不是我的功勞。你掙錢是你自己努力,所謂,自助者天助,我不能要你的錢。”

“莊哥,我知道你跟李哥今後有個大專案,如果你們看得起我,我每次就按這個比例存在一個戶頭上,算是我的預先投資,算我一份好不好?”

“這件事當然你得先感謝李茅,要不這樣吧,你這個戶頭存上也可以,如果今後真有這個專案,那上面的錢就是你的投資,如果沒有這個專案,就當我們在外面玩的吃喝經費如何?”

第二天,他回公司,公司按標準給他兌現了。他把一張銀行卡遞給我,我不要。他堅持道:“莊哥,你不接,等於趕我走,我還有臉混嗎?你看不上我這個小兄弟了嗎?”

“這樣,小蘇,我們說好了的,卡還是你拿著,如果你實在不好意思,今後這房租水電就由你付了,我們一塊出去玩,你買單,這總行了吧?”

“行吧,反正,除了這些,餘下的錢我是不會動的,你和李哥合作的事,我得準備投資。”(未完待續)