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VIP卷 第八十五章 開店的煩惱

原來,這是店子主要經營手機電腦配件及維修業務,電腦業務不是這條街的主題,所以,他的業務是要是以手機為主。

老闆姓肖,我們進去後,按分工,我和李茅只負責觀察,生意主要由小蘇談,因為銷售是他的強項。

老闆是個大約六十歲的人,見我們三個過來,抬了抬頭,問到:“幾位,有什麼需要嗎?”

“沒,隨便看看。”小蘇回答到,我和李茅也四周打量起來。

“如果是看貨,我這裡不收貨了,如果要看門面,可以談談”老闆一句話就點破了主題,果然老手,快人快語。

“你這裡什麼貨都收嗎?”小蘇假裝感興趣地問。

“看樣子你們不是賣貨的樣子,是要推銷配件嗎?對不起,我這不需要了。”

我明白了,他所說的貨是回收手機的意思,他門口燈箱上面寫了這個業務。

“我們不是推銷配件的,也不是賣手機修手機的。看老闆是個老手,直接說吧,我們是來看門面的。”小蘇碰到高手後,善於腦筋急轉彎,他是一個長於見風使舵的人。

“請坐”老闆開啟櫃檯隔板,把我們讓進櫃檯裡面。裡面有一個大的工作臺,一堆維修工具及手機配件,電焊頭上的松香似乎還散發著氣味,半截錫條似乎還冒著熱氣,有一個小的示波器沒關,萬用表上還插著紅黑的導線。大小不同的螺絲刀橫七豎八,奇形怪壯的小零件亂停亂放。整個桌面以一個臺式電腦為中心,前面一個小檯燈,後面一個小電扇,這個組合讓人想起一個技術發燒友的配置,我看到了一個六十歲技術員的滄桑。

“老師的業務很好啊,現在還在這樣維修的人不多了。”李茅對於有技術的人總是比較尊敬,也許,他上一代的技術人員,許多都工作在這樣的狀態。

“不行了,落伍了,我也準備退休了。”肖老闆雖然戴著老花鏡,但仍然透露出不可掩飾的落寞。

“按說,按肖老師這樣的技術,在你們那一代事是不多了”,本來是來談生意的,但李茅卻對這樣的話題滔滔不絕,我們也不好制止了。注意,他從來都把這個老闆叫老師,看樣子,他對其的尊重是發自內心的。

“嗨,落伍了。”肖老闆從桌子那邊給我們遞過幾瓶礦泉水,開啟的話匣子:“我也算第一批高考生,我是說78年的那次,我幸運地從插隊的公社報名參加高考,當時報名還挺難的,要政審什麼的,要各級黨支部蓋章,我是北京工人家庭出生,所以這方面沒遇到什麼障礙,當時在東北插隊,就一心想回北京,所以,這樣好的機會,絕對不能錯過。”

他取下眼鏡,擦了擦,又戴上,繼續說到:“我考上了所大專,雖然不是本科,但當時的大專也不容易。”

“這個我知道”李茅說到:“我父親也只考了一個中等師範,他還算我們村最有知識的人呢。”

“學的是無線電專業,畢業後,分回北京,在一家國營電子管廠工作,從技術員到助理工程師,我還是很努力的。但到了工程師考試時,當時國家要求考英語,這可把我難住了。雖然我業務還可以,但英語確實沒怎麼學過。好在廠裡的工作對我來說輕車熟路,日子過得還算安穩。誰知道,我們廠先是搞承包,經營越來越不行,後來搞合資,產品轉型,本來,只要是搞電子這一行,我也能夠適應,但是合資時,外方老闆要求技術人員只留下工程師以上的,其餘的一律按工人待遇,我受不了那個氣,就辭職了。”

他喝了一茶,我看見了那個搪瓷缸子,瓷面斑駁、黃裡帶黑,蓋子與把子之間用一條線連線,我看見,這個古老的巨大的缸子上,還有一顆紅得發暗的五角星,我知道,這是時代留給他的情結,也許,在這個缸子上,仍然殘留著他曾經的青春的光輝。

“當時也是一氣之下的決定,我想,反正老天餓不死手藝人,在哪裡,我都可以憑技術吃飯。於是先開個鋪子,修理收音機和電視機,當時也挺掙錢的。原來的電晶體、電子管收音機是我學的專業,修理起來不費事,就是電視機,在有圖紙的情況下,萬用表和示波器,就足夠了。你們現在估計不太清楚,八十年代的所有電器都是帶圖紙的。”

“帶示意圖?”李茅問到。

“電路圖,完全可以看圖自學,如果你有基礎的話。”

“這可是一個產品的核心技術資產啊!”李茅感嘆到。

肖老闆說到:“那時也沒有什麼智慧財產權的意識,這也算全國性的技術推廣吧。我當時覺得,這種維修,除了塑膠殼子我修不好,其它都不是問題。但是,隨著國外的彩電進入中國市場,這方面的技術就越來越難學了。一是沒有圖紙,二是積體電路。沒有圖紙,所有部分的技術參數得自己摸索,積體電路代替了過去的大堆分離元器件,壞了只能替換,無法維修了。但是,這一關我也咬牙攻克了。所謂熟能生巧,加上思考。”他和李茅都笑起來了,小蘇和我也開始覺得有趣味了。

“那你肯定賺了不少錢的”小蘇說到,他這個人對錢最為敏感。

“瞧你說的,這個門面就是那時賺的。當時這條街不是這樣子,我原來的門面也在這條街,城市改造後,賠面積,我得到了這個門面。不是吹,原來廠子的人,第一個買商品房的,也是我家。”

“這在當時可是不得了的事”李茅說到,那時城裡大多是筒子樓。

“技術發展是越來越快了”肖老闆搖了搖頭,表示出一種無奈:“雖然我也算得上勤奮好學,但憑個人的努力要跟上時代的進展,幾乎是不可能的。我那些同學也這麼說,我過去的老師也有這個認識,中國近幾十年發展太快了。後來出現液晶電視,那麼顯示部分的東西無法修了,即使修理,人家也是透過品牌店,由廠家替換或維修,不會到我這路邊店來了。”

“那你就改行修手機?”小蘇問到。

“這不,手機數量多嘛,其實,我也只是作一些硬體上的維修,配件上的組裝,沒多少技術含量的。因為以我的知識結構,是無法真正理解積體電路的。電腦也是一樣的,只能對一些硬體如電源、接頭、變壓或散熱裝置等進行維修,軟體就在這個電腦網站上下載重裝,僅此而已,技術含金量是不高的。也就是說,我的掌握的知識在這個時代價值不大了,所以也就變得不太賺錢了。”

“我看您還在維修啊,搞這麼多東西”李茅示意桌子上的大堆東西說到。我注意到,李茅對他的稱呼已經改成了“您”,這是很少見的。

“主要是幫過去的老同事和老街坊修點,他們幾十年找我維修習慣了,收個工本費,不賺錢的。你們估計也看見了,我這裡稍微賺錢的行當主要是兩個業務,賣手機和電腦配件,當然包括幫忙裝配。還有一個是收二手手機或電腦,稍加維護,再賣出去,所以剛才你們進來,我問的就這兩個。”

“明白了”小蘇說到,隨即又問:“那你一個月能賺多少呢?”

“一個月賺得了兩三萬元錢,實際上是不賺錢,我這樣的門面,一個月僅租金至少也得兩三萬吧?我是白勞動了,好在門面是自己的,要不然,虧本了。現在年紀也大了,孫子也有了,我要退休,回家帶孫子去了,所以這個店子就想租出去了。”

原來是這樣,我們對一個老技術人員的退出都感受到了莫名的傷感,這就是時代,不以人的努力和奮鬥為轉移,該去的必將離去。

在接下來的談判中,李茅代替的小蘇的角色,直接以三萬元每月的價格談了下來,這幾乎是肖老闆的開價,此時,小蘇什麼話都沒說,因為對於他來說,也很少看見李茅今天這樣感情用事的時候。

過了一個星期,肖老闆就把門面退了出來,交接時,李茅還專門給肖老闆帶了一包禮物,並恭敬地遞上了自己的名片,讓肖老闆很是感動,說了聲:“希望你們賺錢,如果困難了,房租可以緩緩,不需要預付了,租一個月交一個月,我不缺錢,不影響我生活的。”他的話,讓我們都產生了敬意。

接下來是門面裝修,參考原來王班長的經驗,花錢不多。在僱服務員時,我給王班長打電話,他居然把他原來店子的服務員挖來一個,還是最能幹那個,這不得不說王班長原來對服務員很好,人家才相信他的推薦了。

在店子開張前的一個月裡是非常忙的,小池也在忙她的答辯,最後,按王班長原來的思路,代理了幾個中小品牌,僱傭了三個員工,小蘇既當會計又當經理,還是晚上守夜的保安,他一點也不覺得累,只要賺錢,就會給他無窮的動力。他對我說過:“莊哥,你知道天下什麼生意包賺不賠嗎?”

“我不知道”。

“做豆腐。”

“你知道天下什麼生意最累嗎?”

“不知道”。

“還是做豆腐。我父母原來賣早點,最重要的工作是做豆腐。豆腐腦、豆漿,都是早點的重要品種。為養活我和妹妹,為了讓我們有錢讀書,他們唯一的辦法就是多做豆腐。晚上發好豆子,凌晨兩點鐘起來磨豆子,濾豆渣、下鍋煮、點滷水,壓成型,等豆腐做好,早餐店就該開門了,你說,他們每天睡了多少時間?”

我明白,每一個窮苦的家庭,要想供養一個讀書的人,得熬過多少不眠的夜晚、揹負多少無言的辛酸!

在小池完成了她的畢業論文,順利透過答辯時,張思遠也快放假了,小蘇的店子也正式開張。那天,李茅和然然盛裝出席,思遠和高妍兩人抬來了一個巨大的花籃,班長和嫂子也來了,班長說他義務當一天的保安,嫂子說她義務當一天的服務員,當然,還有那幾個品牌的廠家代表,在中午吃飯時,李茅和然然陪同那幾個廠商代表在一起,談得非常投機,當然,這也與李茅他們公司在軟件開發上的名氣越來越大有關,他們似乎在談什麼合作意向,我沒細聽。

我和小池、高妍、思遠一桌,當然還請來了房東肖老闆,還有高妍帶來的一個年輕的女生,我不認識。當然,吃飯時來的人很雜,不一定非得我認識。

我很客氣地把肖老闆請到上席,他當天也把他的孫子帶來了,兩歲多,虎頭虎腦,很可愛。

張思遠主動要求座在那個孩子身邊,跟他玩遊戲,逗他,很和諧的樣子。我坐在高妍和小池中間,高妍怪我道:“哥,最近,你家也不回,我店子也不去,我還怪小池這個小妖精把我哥迷住了,不認我了呢”。

她看看小池,笑到:“看來,我是冤枉你了,我哥是在忙事業呢”。

“忙過這陣就好了,這個店子主要是小蘇管,做生意我不在行。”

“哥,我也有點累了,想歇一下,開店子是太磨人了。”高妍說到。

“怎麼,你的酒吧不是開得好好的嗎?高叔和馮姨還為你找到事業做感到高興呢,怎麼,又想打退堂鼓了?”

“不是,哥,你不知道,守一個店子是多磨人。那天,中學同學聚會,在我的店子鬧了一夜,小池喝得七犖八素的,小池,要不要和跟哥形容一下?”高妍挑釁地向小池問到。

“說就說,誰怕誰!”小池倒也不示弱。

“算了,免得我哥聽了心裡不舒服,不說了。”

“要說要說”小池叫到:“你不說,反而我好象有見不得人的事一樣。”

“那我就說了?”高妍指著小池對我說到:“這個人不害躁,晚上在跟我在酒吧後面的小屋子睡覺,把我當成了你,說了句話,差點把我笑死!”

“什麼話?”我好奇心起來了。

“她說:莊哥,裝什麼睡,快給本王倒杯水!”高妍是小聲給我說的,但還是被小池聽到了,她打了高妍幾下,我也笑了起來。

“哥,她在你面前是女王嗎?”高妍問到,意味深長。

這時,小池聽到這句話,也看著我,我只好回答:“是,她早就想謀朝篡位了,我也準備禪讓。”

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“她是王,那我是什麼?”高妍繼續挑戰。

“你是前朝公主”小池說到:“已經是他國王後了吧?”嘻嘻哈哈,亂成一團,對面不太明白的張思遠,一臉懵。

“那天,他們喝多了,都睡了,我還要早早起來,組織打掃,進貨,準備,午後又要開業,根本沒有休息,確實不自由。幸虧思遠下午來幫忙,我臨時靠著眯了一下,要不然真是挺不過來。”

她說到這,我想到,她一個從來自由慣了的小太妹,如此辛苦地經營這個酒吧,雖然不指望它賺錢,但確實愛它,這份堅持,確實令人敬佩。

“店子是守出來的,妍子,你做得不錯”我表揚到。

“這我知道,我也準備堅持下去。但是,我想給自己放個假,休整一下,這也不行嗎?”

“那你走了,店子就關門?”我問到,我知道,如果一個店子關門,損失的可不止是關門期間的營業額,更重要的是,關門期間,固定消費群體會形成新的消費習慣,會在其它店子成為常客,這會流失大量客戶,損失是巨大的。

“不關門,哥,我找了一個人,就是這個”她示意了一下,我看到跟她一起來的那個姑娘,很精明的樣子。

“怎麼樣?哥,看個相?”

我多看了幾眼:“大致上不錯,是個正經人,倒也能幹事,我只能說到這裡,因為只是第一印象嘛。”

“妥了,哥,我就等你這句話呢。她在我店子幹了一段時間了,我覺得她不錯,如果我要請假,她就代我管理,我覺得出不了大問題。”

由於這一段聲音更小,小池也沒聽見我們在說什麼,只是發現我盯著那個姑娘東看西看,小池扯了扯我,我扭頭,迎上了她佯怒的臉。

“別想多了,我看相呢。”我說完,她才笑了起來:“我以為妍子又在給你介紹物件呢,神神秘秘的。”

“哥,最近你沒事吧?”高妍問到。

“沒事,小蘇開業了,我也就幫不上忙了,況且,班長那邊,也不需要我幫忙。”

“那是”高妍說到“陳經理這個人,還真能幹,我爸媽都誇他呢。你看這麼能幹的人,現在還沒吃飯,還在給小蘇當保安呢。”

“那是,真正的人才,有機會他能幹出來,沒有機會,創造機會,他也能幹出來。我班長就是這樣的人。”

“哥,我媽說你好久沒回家了喲。”

“好,過兩天我就去,老實說,我還真想那些鹹菜了呢。”

“好,說定了。哥,我們換一下位置,我跟小池說個事。”我們交換了位置,隨便她倆嘀嘀咕咕。

過了一會,只見高妍站起來,朝張思遠使了個眼神,他倆出去了。我連忙到張思遠的位置上,一邊逗小孩一邊和肖老闆說話。

酒菜上得差不多的時候,正式開席了,李茅致辭,大家乾杯,然後就自由開動了。這時,張思無和高妍才從外面進來。

我專門給肖老闆敬了一杯酒,就把位置讓給了張思遠,回到了自己的位置上。

“哥,我有一個大膽的想法,我和思遠和小池都達成一致了,不知你同意不同意?”

“說說看,什麼想法?”我問到。

“我偏不說,反正我們三個都商量好了,只問你是同意呢?還是同意呢?”

我一聽,沒得選擇了:“算了,同意,你們都定好的事,我只能同意了。”

“這就對了,這才是當哥的樣子。告訴你吧,我們四個人一起出去旅遊怎麼樣?”高妍問到。

“哪兒去?怎麼遊?”

“哪兒去沒想好,反正我店子的事有著落,你也沒事了。更關鍵的是,小池答辯完後,離畢業還有一段時間,思遠本來離放假還有兩週,但他的導師家裡有事,請假到美國去了,所以也沒課,等於提前放假了。我們出去旅遊,四個人正好一臺車,我們自駕遊,想到哪裡玩到哪裡,怎麼樣?”

高妍這樣一說,我覺得還挺有意思,點了點頭。說到:“這樣,明天我把車輛開到修車廠檢測一下,搞個維護保養,公欲善其事、必先利其器。”

“你要是對車況不放心,那我從家裡開一輛車就行,反正有你在一起,我爸媽肯定答應的。”

“不行”我想了想,說到:“你家的車太豪華,開到鄉間太打眼,這反而給自己增加了麻煩,我們沒帶錢,但別人總覺得我們有貨,有被陰的危險。比如故意碰瓷啊、砸玻璃偷錢啊、甚至攔路搶劫啊,反而增加不安全因素。”

“哥,你這麼能打,有你在一起,還怕這個?”

“不怕賊偷、就怕賊惦記,這個道理你要懂。更重要的是,你家的車要是壞在路上,哪裡去找配件修理?我那個車雖然破,但我估計,全中國,但凡是修車的,都有辦法對付。”

“好好好,就開你的車。”高妍妥協了。

她隨即向小池商量,該帶什麼東西。小池朝我一笑,對高妍說:“我們已經有帳蓬了,你們有嗎?”

她的聲音比較大,張思遠也聽到了,他不解的問到:“住賓館不是很方便嗎?要帳蓬幹啥?你們想睡野外嗎?蚊子怎麼辦?洗澡怎麼辦?你們試過嗎?”

迎著高妍疑問的眼光,小池調皮地點了點頭,還低聲對高妍說出一句廣告詞:“誰用誰知道!”

我差點噴飯,張思遠看見沒聽見,又懵了。

“哥,說好了,明天,你把車子送到修車廠去,晚上回家吃飯,後天,我們準備行李,然後提車,出發。怎麼樣?”

我點點頭。高妍突然又來一句:“跟爸媽請假的事,哥,你來說,我不管了。”

我點點頭。

小池指著我對高妍笑著說:“瞧,你一說話,他就屬雞了。”

我問:“何出此言呢?”

“不停地點頭”高妍也明白意思了。(未完待續)