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第一百零八章、澳美敗北

林巖和餘子涵電話打了有半小時,林巖詳詳細細的詢問了那天晚上發生的事情,包括後來去做足療等。

林巖在掛了電話後,寫下了幾個詞:天遊網、蕭一鳴、胡愛勤、張藍君、陳龍生、文化局。再寫下文化局後,他突然又想起了去年年會。

略一思考,林巖又寫下朱景天的名字,所有的事情似乎都是天遊網引發而起,天遊網雖沒有確定是朱景天做的,註冊地址在淞滬,又結合多種跡象,林巖很是懷疑和朱景天有著莫大關係。

這個時代還沒有“天企查”這樣的軟體,渡娘上的資訊也不全面,而天遊網這樣的小企業,還真不容易遠端查詢它的公司法人和股東資訊。

公司之間的競爭,其實沒什麼,各耍手段也是正常。林巖只是不想被別人捅了刀子,卻不知道對手是誰,這樣也太憋屈了。

從餘子涵的訊息中可以確定胡愛勤和陳龍生是老同學,陳龍生是前文化局的官員,現在在教育文體局工作。

而蕭一鳴和胡愛勤是什麼關係?他們和朱景天又有什麼關係?年前的文化局派人來年會的意義何在?僅僅是搗亂?

林巖正在思緒萬千的時候,突然有一個電話打了過來。

嚴正耀……

林巖的腦海中突然出現了片刻的失神!?

他怎麼也沒想到嚴菲的老爸會打電話過來找他,自從去年7月底去了一次淞滬,拜訪見面,到現在都過去快一年了。後來事業太忙,顧不上和澳美公司的那些事情。

林巖平復下心情,接起電話說道:“嚴總,您好,什麼事讓您親自打電話過來了,不勝榮幸啊!”

“小林董,你太客氣,現在是長江後浪推前浪了啊,是你們年輕人的天下了啊,我這不是厚著臉皮來跟你取經來了。”嚴正耀笑呵呵的說道。

林巖想起前世,自己和嚴菲第一次去嚴家的時候,嚴正耀雖然也算客氣,但從上到下都是一股拒人千裡之外的傲氣。

上一次去澳美基於公司的市場開拓,他對林巖的態度還算正常,但這一次的電話裡,卻處處都是恭維和尊重了,而林巖依舊是心態平和。

“嚴總,看您說的,我們小輩哪敢在您面前放肆,你有什麼事儘管說吧,只要能幫上忙的,小林自是義不容辭。”林巖依舊客氣而平靜的回道。

“小林董,去年我們見面的時候,一致對網遊市場看好,大家都在躊躇滿志。我們那時正在引進網遊《雀王之王》的運營工作,時過境遷,我們雀王現在運營出現了大問題,而你們的《仙神道》卻短短2個月內就崛起,後生可畏啊!”嚴正耀的語氣滿滿都是讚賞和檸檬味。

“過獎過獎了,運氣好些而已,你們和瀑雪的合作才是最大的成功,我們小打小鬧算不得什麼。”

“小林董,說到瀑雪,這才是我們公司發展的最大掣肘也是最大的助力,瀑雪公司的實力強大,我們雖然是運營和代理商,但處處受他們擺佈呢,可是又不得不依靠他們賺錢,馬上瀑雪要上《魔獸world》遊戲,這個代理運營競爭激烈啊,想到這次《雀王之王》運營失敗,我有種不好的預感。”嚴正耀和瀑雪合作

這麼多年,深知其中利弊。

嚴正耀的話確實沒錯,小公司想和大公司平起平坐是不可能,就像小國家想獨立,你沒核武器,沒反制能力,資源和經濟都沒有絕對優勢,最大的收入又要依靠人家,那所謂平起平坐,也就只是個口號罷了。

林巖從他的話中聽出了一番深意,嚴正耀想找自己合作。

按照前世劇本走勢,澳美正是《雀王》運營失敗,影響了《魔獸world》的代理運營的爭奪,最後被九成橫刀奪愛。

“嚴總,你說的對,和大公司合作,確實是雙面刃,你這次電話給我不會是來給我說這些的吧?”林巖故作疑問的說道。

“呵呵,林董,我想邀請你一起,我們倆家公司合作運營瀑雪的《魔獸world》,你們有著極大遊戲運營能力,而我們有著巨大的市場分銷能力,不知道你意向如何?”嚴正耀終於說出了此次電話的目的。

“嗯,嚴總的提議,我們挺感興趣的,這樣吧,我們雙方找個時間見一面,大家坐在一起,拿出一個全面的合作方案,如何?”林巖故意停頓了幾秒,說話的聲音慢條斯理,讓嚴正耀感覺到他在思考中。

“好啊,……”

雙方又是一番客套的寒暄,十來分鐘才結束通話電話。

林巖去年淞滬之行,本意也是想和嚴正耀認識,前世無論嚴菲和自己的關係後來怎樣,但自己也確實沒有做到“女婿”的態度和關心,想做一點彌補。

澳美在執行《雀王之王》時,自己也正是事業拓展的開始,根本不能顧及那些,而林巖也記不住澳美有運營這款網遊的歷史事件。

《雀王》這部以日本魔幻漫畫為基礎改編的網絡遊戲是2002年韓國市場的新寵,2個月公測註冊使用者超過10萬人,得到全韓1.2萬家網咖支援。

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公測期間,連遊戲的海報、女主角的宣傳資料都成為瘋狂玩家的盜取目標。還能有什麼能比這些更能說明《雀王》的市場人氣?

2002年8月,澳美捷足先登,以70萬美金的簽約金和“七三分成”的方式與韓國遊戲開發商URITEC簽訂了《雀王之王》的合作協議。

URITEC看重澳美擁有瀑雪合作伙伴的身份,看重澳美在華夏市場的流通渠道,澳美則一心一意想要做《雀王之王》專案,培養一下自己的運營實力。

為了迎接洶湧而來的玩家人流,URITEC和澳美兩家預先準備了50組伺服器,據說在另外一套備用方案中,URITEC還預定了100組伺服器以防萬一。這些都是汲取遊戲韓國運營的經驗而採取的措施。

澳美的市場開發機制迅速啟動。10月16日,公司就透過了各路渠道,將100萬張CD客戶端分發到全國的12個大省。澳美擅長的市場宣傳展示了這家分銷商強勁的市場造勢能力。受到市場行情的烘托,專業類的遊戲雜誌幾乎一致看好《雀王之王》,認為該遊戲是“本年度最值得期待”的網絡遊戲作品之一。網絡遊戲加動漫文化,消費者的期待值被吊得老高。

但此時的澳美已經覺得有些“不爽”,因為在此前的遊戲內測中,公司發

現《雀王之王》竟然“Bug多多”,澳美“費了九牛二虎之力才一一搞定”,這是韓國合作伙伴的技術支持“還比較得力”的情況下完成的。

2002年10月25日,《雀王之王》設在華夏6大城市天京、淞滬、曠州、川中、川南、湘潭的伺服器同時提供服務,遊戲公測開始。就像臨陣換帥會動搖軍心一樣,按理來說,這時的遊戲版本不能一變再變了,但是更加奇怪的事情卻發生了。

7點鐘公測開始,可是6點時候韓國夥伴給了我們一個新版本,兩個版本之間變動非常大。新版本足足有兩三百兆,在當時的市場中算是容量很大的。

在最後的一小時,新版本快馬加鞭也覆蓋不了所有伺服器,澳美的運營人員急如熱鍋上的螞蟻。

10月25日是《雀王之王》公測的第一天,但由於遊戲程式的反覆,這天也成了澳美遊戲運營“驚心動魄”的一天——《雀王之王》開局不順。

玩家需要更新客戶端,而大容量的更新下載不僅影響了玩家的滿意程度,也給遊戲的網路環境造成巨大衝擊。

現在網路市場的遊戲規則是“想要在遊戲中稱王稱霸,必須在遊戲公測階段就開始練級。”懷著這樣的心態,官方網站中20萬名申請測試帳號的玩家焦急等待,“所有玩家都希望早點玩到遊戲,他們同時下載客戶端,再多伺服器也吃不消了。”

澳美電子在華南最大的合作伙伴21中心機房因為《雀王之王》玩家流量過大而宕機,21的主管大吃一驚,把技術人員半夜三更叫到公司進行緊急維護。

從理論上講,這次宕機可以算作是“生產事故”,21後來不得不對《雀王之王》下載實施了流量限制。

說起來,被伺服器拒絕下載的玩家還算是幸運的——就算是玩家下載了客戶端,安裝完成後,很多玩家也無法正常進入遊戲,因為這個新版本還存在大量Bug。

澳美以為它是“Perfe”(完美版本),沒時間也不可能再組織內部測試,結果是鑄成大錯。“我們太輕信韓國人的技術了,吃了大虧。”澳美至今遺憾,甚至忿恨。

沒客戶端的玩家搶著下載,耗費了大量資源;有客戶端的玩家無法進入遊戲,他們高聲叫罵。華夏玩家不瞭解URITEC,他們只管找澳美。

市場部所有人連夜加班,來抱怨的玩家把熱線電話打爆,玩家根本打不通電話。最後實在是無奈,澳美的人員甚至不敢接聽熱線電話。

迴避市場、迴避溝通使得事態更加緊張。“遊戲公測前半個月是性命攸關,說不行就不行了。”有人擔憂地這樣想,沒想到一語成讖。

澳美馬上邀請韓方技術人員來華。一番折騰以後,遊戲是可以進入了,可是大大小小的Bug依舊困擾著漫畫中法力無邊的雀王之王,掉線、掉密碼、遊戲卡人等常見的毛病《雀王之王》都有。

韓國技術人員弄了很久,也沒有完全弄好。以至於在商海沉浮多年的澳美都按捺不住了,接待人員有一次和韓國夥伴開玩笑說,如果技術搞不定,就不讓URITEC的人回國。