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第十七章、歐典夢想的起點

二樓的東南拐角有一個小小的角落,裝修成獨立的小廳堂,只有客人進出,而沒有服務生。小拐角的廳堂不大,只有三張小圓桌,相當安靜,但因為消費不菲,從來不是普通學生的首選,但也偶有小資情調學生來此消遣或者春花雪月。

此刻下午2點多鐘,一行七人,點了幾杯咖啡之後,來到小拐角的廳堂,發現空無一人,於是幾個人把兩張桌子拼在一塊,紛紛落座。

林巖重新介紹了幾人,又和邱先林和張藍君兩人閒聊一會。幾個人互相介紹後,尤其是張藍君和餘子涵兩人口音很近,雙方一問,居然是老鄉,兩人的村子隔得很近,張藍君還有個表弟和餘子涵是一個村子的,更是欣喜不已。之後林巖詳細介紹了一下目前LY工作室的情況,並邀請他們加入。

林巖重新起草了一份LY工作室成立及利潤分成協議書,為規範發展,林巖拿出早就想好的方案:工作室白手起家,林巖是LY掛機輔助程式的開發者,是工作室的投資者,也是成立LY工作室的發起者,現在主動邀請大家加入,其他人不需要投入任何資金,分別以技術參與和行動力參與。林巖提出50%的利潤作為工作室發展基金不做分配,由林巖保管,8%做為管理費用(其中包含:籌建工作組工資、辦公費用、會議或聚餐開銷),另外42%的利潤大家分攤。同時工作室剛剛起步,林巖給每人開的工資都是800元/月(現在S城的最低薪資標準是450元每月)。舉例子,5月份已經是第二周,工作室收入的利潤大概有3萬元,假如月底只有6萬元的利潤,那麼5月底每人可拿3600元分成外加800元工資,合計為4400元。

林巖拿出這份協議後,方輝、陳志安、餘子涵、劉達偉、邱先林、張藍君6人仔細看過之後,只在領不領800元工資上有分歧,其他沒有什麼意見。林巖在這一點上不做任何讓步,說到自己成立工作室,邀請大家加入,必須要給工資,這是加入的起步原則,利潤分成的獎勵的多少可以商談,但拿薪水是必須要定下來第一原則。

陳志安和方輝兩人率先簽字同意了,緊接著大家都很無異議的簽字同意了,林巖宣佈,LY工作室正式成立。

然後商談工作室的分工,林巖是工作室的總負責人,同時也和邱先林一起主要負責程序開發、更新和維護,包括工作室的網頁設計和推廣,張藍君負責網絡安全和伺服器的維護;工作室行政、後勤保障主要由方輝和陳志安負責,包括賬目、客戶、資料等等;餘子涵、劉達偉和張藍君主要是掛機輔助程式的業務開發。

邱先林新開發的外掛程式,需要謹慎測試,然後再售賣,為了防止查封遊戲賬號和追蹤,必須和掛機輔助程式分開發售,使用另外一個QQ號和其他遊戲工作室聯絡。並註明:凡他們售賣的外掛程式,一旦玩家使用外掛程式而被封號,與LY工作室沒有任何關係,概不負責。

隨著工作室的發展,林巖規劃大致方向,第一步,透過掛機輔助程式或者外掛積攢原始資金;第二步,把工作室註冊成網絡科技遊戲公司,著重開發17175網頁,搭建網頁平臺;第三步,自己代理或開發遊戲,發展自己的業務。第四步,……暫時不表。

林巖和大家談妥了大部分事項後,在沒異議的情況下,幾人以咖啡代酒慶祝合作成功,然後趕回自己的老巢LY臨時工作室——宿舍。

幾個人在回到工作室“林巖的宿舍”,林巖把網頁的主要構思告知了邱先林,17175取名諧音“一起一起玩”的意思,17175為遊戲玩家提供導購、資訊、攻略、論壇等全遊戲生命週期內的一站式服務,為遊戲發行商提供綜合營銷解決方案,是面向遊戲玩家、運營商、發行商的矩陣化、多平臺、綜合性遊戲媒體群。

林巖決定以後在這個網頁上投入較大精力和發展方向,一方面藉助網遊的攻略和資訊積攢人氣,又同時為網遊玩家搭建一個交流的平臺,同時釋出精彩的遊戲影片觀看下載和綠色單機遊戲的下載平臺,還有現在的LY掛機輔助下載和將來的其他網遊掛機輔助以及免費的小外掛下載(單機遊戲的修改器一類的外掛),當然將來許多網遊外掛受官方預設的話,也是可以提供下載。

林巖知道,現在的遊俠網還不夠成熟,其主要做的是單機遊戲類的下載和攻略,但17175的未來主要是在線上網絡遊戲上是面向遊戲玩家、運營商、發行商的矩陣化、多平臺、綜合性遊戲媒體群。

邱先林看了17175.的網頁後,表示願意主動承擔起搭建網頁的任務來。因為這是他的強項,無論在網站搭建還是在安全防護方面,他和張藍君都能分擔任務和發揮自己的特長。

幾個人在宿舍裡討論一番之後,林巖決定要到外面租賃房子,把伺服器架設起來,其一是目前的小網頁,不足以提供多人線上下載LY掛機輔助資源,還有大家馬上需要釋出的影片資源以及線上交流服務等。其二宿舍的網路速度實在是像龜爬,而且每到晚上12點還準時停電。但這些都需要資金支援,哎,現在工作室剛剛成立不久,LY掛機輔助銷售所得的資金不過區區3萬元左右,也就剛剛能夠搭建個伺服器。

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現在自己架設一個伺服器的成本費用估算一下,主機效能和配置的價格大概就要10000元左右,加上寬頻、域名、執行和維護的費用,第一次投資大概15000元,還有房租和水電等其他開支,五一剛剛銷售LY掛機輔助的收入也就剛剛能夠搭建一個伺服器而已。

現在17175網站的日點選量已經能突破500人次,其中大部分人都是網遊玩家,論壇的註冊會員也突破的150人,遊客偏多;下載LY掛機輔助上的人數也在與日俱增,林巖把以前的LY遊戲掛機輔助的試用時間調成了48小時。隨著越來越多的點選量,林巖決定要把這個工作室搬出去,儘快把伺服器架設起來,否則就會制約了未來的發展。

工作室的選址自然不能離學校太遠,還要必須有一間房子住宿,因為工作室成立,必然需要有人值守辦公,辦公的地方也需要有幾臺電腦,網頁設計的,網遊程序開發測試的,市場開發的,這些都是必不可少的。更有一件麻煩事情是,S大這幾年不斷擴招,據可靠消息,下學期機電學院要搬到城湖校區。

城湖校區在香橙區,地處偏遠,離本部1小時的車程。每逢週四,林巖都要去一趟吳磊家輔導他的功課,對那一片也算是熟悉。香橙區經濟在S城屬於落後地段,但交通便捷,風景秀麗,那裡有著S城第二大湖——城湖,也是全國最有名的大閘蟹產地。城湖水面積約有18萬畝,湖岸線蜿蜒曲折,水域廣闊,碧波浩瀚,島嶼相連。城湖校區正好坐落在湖光山色中,後邊是一碧千裡的湖水,幽靜雅潔;前面是小有規模的商業區,人聲鼎沸;左右各有其他高校林立,錯落有致,相得益彰。

林巖知道下學期學院將搬到新校區,但是計算機學院還是在本部,這是目前工作室選址的最大分歧,如果選在新校區,那麼邱先林和張藍君兩人若是繼續深造,以後就不方便探討工作,但如果選在本部附近,那麼林巖他們也一樣不方便過來。在徵求幾人的意見,大家的意見也是不統一,各有利弊。

最後,林巖決定目前先在外面租一個小房子,暫時作為伺服器架設地點,當在機電學院搬到新校區之後,再把伺服器在搬過去,到那時肯定需要擴大規模,新增辦公室和住宿點。因為現在一是,工作室的資金緊張,在老城區的租房過渡,這邊市區辦公樓租賃的成本偏高;其二是,以後工作室必定是要註冊公司,新校區在香橙區,那一片在開發創業,鼓勵發展,註冊公司會有很大的優惠政策;其三是,新校區有幾個高校相連,方便開展新市場,而老客戶這邊張藍君和邱先林在這邊也能照顧。最重要的一點,林巖沒有說,那就是現在的香橙區地處偏遠,開發商暫時沒有顧及,地皮很便宜,在08年以後地皮會有成倍的翻上去,林巖想在那邊熟悉之後,有機會拿下更多的地皮,哪怕不做房地產生意,但以後自己轉手也一定是大賺特賺。

邱先林和張藍君兩人對石頭巷這一帶很熟,而正巧藍風網咖的樓上就有房子出租。藍風網咖本身就是在私房門店裡開的小網咖,上下兩層,老闆本人也住在那棟樓裡,林巖幾人找房子看到那邊4樓有房屋出租,當即決定把臨時工作室定在樓上,既方便上網,又方便工作,兩全其美。

房子落實以後,第二天幾人分工,大偉和方輝去辦理寬頻,大偉是本地人,有點關係,當天就讓人上門安裝,申請民用100M的寬頻,每月僅120元;林巖和邱先林去採購新的電腦做伺服器,原來的宿舍電腦作為辦公的電腦使用;餘子涵、胖子、張藍君三人去置辦電腦桌和生活用品,這裡將在好長一段時間裡做為幾個人的據點,無論是辦公還是休息都是要用到的,餘子涵更是打算長期住在這邊,一邊學習計算機知識,一邊開展業務。

忙碌了一整天,4樓的房子煥然一新,二手市場淘來的金屬架臺,恰到好處的陳放著工作室的大腦——伺服器,靜靜地陳列在房子一角;四張長方形的桌子拼在一起,放在大廳的中央,鋪上一層藍色的桌布,中間放著幾盆綠蘿,大方桌的兩邊各陳放著兩臺電腦,整潔寬敞,既是辦公桌也是會議桌;拉開剛剛更換的嶄新的天藍色窗簾,落日的餘暉舒捲進來,整個廳堂裡霞光萬丈;靠南邊的房間裡,就兩張簡易的單人行軍床,一個擦洗乾淨的老式木衣櫃;所幸的是洗手間雖小,但是房東剛剛裝修過,一切應有具有;房子裡唯一缺少個廚房,但這更使得房間裡乾淨整潔。

四臺電腦目前是少了一些,但初始資金的緊缺,勉強夠用。邱先林一臺,林巖一臺,張藍君一臺,餘子涵、胖子、大偉和方輝共用一臺。因為邱、林、張三人主要是用於程序開發、網頁設計、電腦安全服務等,另外一臺電腦是用來業務開發用,幾個人公用沒有問題。等到工作室發展起來後,每人都還是需要再配一臺的。

搬進來的第一周最為忙碌,林巖和邱先林幾人,對伺服器升級和網頁設計製作,張藍君和邱先林還要設立伺服器的防火牆及安全防護等其他工作,為此,邱先林特意多設定了好幾層虛擬IP地址,在國外跑了一圈。

餘子涵那邊陸陸續續不斷又有新的驚喜,LY掛機輔助銷售又有新的突破,一週之後在滾雪球效益下,月卡的銷售新增了500多張,季卡也有200多張,半年卡只有60幾張,年卡業務基本賣不出去。更可喜的事情是銷售份額的一半以上是從17175網站,直接找到餘子涵購買的,17175網站的註冊會員更是突破了500人次。一週的收入瞬間有了5萬多元。邱先林和張藍君兩人不禁有些瞠目結舌,此前的LY掛機輔助,兩人還沒有參與進工作室,但現在兩人卻一樣擁有6%利潤分紅,打心裡還是很感激林巖的對他們的認可,這更加激勵了他們兩人的工作熱情。

現在傳奇遊戲裡,已經有了其他掛機輔助,其他遊戲工作室在代理掛機輔助LY銷售一事賺的利潤越來越低,於是很多家遊戲工作室開始自己開發,新出來的遊戲掛機輔助,雖然在掛機的效能上還不能和LY掛機輔助相比,但好歹成本更低,價格也更低了,一時間掛機輔助市場出現了惡意競爭。

一週之後,在邱先林和林巖的共同努力下,他們把原先的雙倍魔法外掛做了更新,取名為DB外掛。增加了自動保護,職業選擇裡面有法師、道士、戰士的技能選擇,物品裡增加發光提示。在幾番測試之後,林巖確定沒有問題後,讓餘子涵透過另一個QQ和綠葉遊戲工作室的人交涉,並明確告知使用此外掛一旦被查封不負責,而且價格為200元一個,不還價。很快他們那邊的人試用之後,直呼太強大了,直接就訂購了10個。在餘子涵的運作下,其他的遊戲工作室也很快訂購了,2天時間裡就銷售了50幾套。

到第三天,在17175平臺的論壇裡就有人在談論這個外掛,更是價格被炒到500元一套,但林巖堅決不許在17175平臺直接銷售,因為這個外掛可以確定有一天是會被查封的,他不想因此而給17175平臺帶來信譽上的蒙塵。林巖情願少賺一些,也要把責任撇清,並且告訴餘子涵,一旦這個外掛被查封,必須立刻更換QQ號,不再使用。