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第六十七章、談判轉機

周彤這些天和阿釐的高層來往密切,但整個團隊卻遇到了前所未有的困境。以蔡崇新為首的阿釐談判隊伍,頻頻對周彤的商業計劃書提出諸多疑問,更是對支付通公司和17175線上交易系統的成績進行蔑視。

阿釐那邊拿出來的事實資料,讓周彤的辯駁很是蒼白。相比較於美國Ebuy在華夏的投資的易取網,17175網站的交易資料確實慘不忍睹,就連支付通的盈虧也完全依賴於新彤會計事務所才能盈虧平衡。以蔡為首的團隊更是提出,願意直接收購支付通金融和線上交易系統,要以買斷的方式合作,這完全就和林巖當時提出的融資和合作的計劃相違背,更不是周彤的想法。

談判一度被迫中斷,周彤更是氣的直接跑到林巖的辦公室抗議。

“林巖,這個姓蔡的真不是個東西,居然要直接收購我們呢,這和當初九成的做法如出一轍,看到我們才剛剛成長,欺負我們弱小,想踩扁我們,然後當垃圾拿走賣掉!氣死我了!”周彤怒目猙獰,咬牙切齒的向林巖抱怨道。

“哈哈,來來來,我的周大小姐什麼時候也被逼成這樣的沒有風度儀表了?我來先給你泡壺茶,消消氣,大家談判總會有這樣的一個下馬威的過程嘛,慢慢來!”

林巖一邊說著,一邊拿出一包大紅袍,倒進茶壺,又把礦泉水接入水壺,燒上,想了想又說,“這次和你以往與客戶談判不一樣,以前是對方有需求,尋求我們的幫助,你只是給個合適的報價和擺正一個姿態就能贏下客戶,但這一次相反,我們是被幫助的一方,所以你該換位思考一下,然後想想怎麼樣能讓對方既樂意掏錢讓你吃飯,還非常開心的說,下次一定再來啊!”

“其實也沒那麼糟,只是實在看不得他們一來就是那副高高在上的姿態,既然對方已經看中了我們公司專案和前景,那就好好的和談嘛,討論下發展壯大好了,擺出一副非他不可的姿勢,讓我心中很牴觸而已。”周彤雙手抱胸,把自己扔進沙發上,往後一仰,看著林巖在泡茶,心情突然就好了很多。

“阿釐的人來我們這邊談事情,姿態不能沒有,但也不能太高,人家也不容易啊,馬老師那裡肯定是有過交代的。”林巖在水開了以後,衝進茶壺,倒掉了第一壺洗茶水,順便把兩個茶盅也一併洗了洗。接著又給茶壺裡衝上滾水,等茶葉沉澱後,又給茶盅中倒茶。

一邊倒茶一邊說,“事情談論的方向應該是有定向,我會私下和馬老師打電話聊聊天,你不僅要把我們產品的優勢和前景描繪清楚,還要擺正姿態告訴他們,我們是合作,不是賣公司,我們不是要錢。風險投資的公司很多,籌集資金很容易,所有投資者其實都一樣,你賺錢了,他們天天盯著要給你錢,曾經有人說過‘如果你去追錢,它跑得比兔子還快’,我們現在要做的是如何和對方繫結合作方向,讓他們知道我們的作用,對他們有多大,這樣你就能掌握主動權了。”

林巖看著周彤若有所思的點頭,知道她明白了自己的意思,分好一杯茶遞了過去,說道,“來,嚐嚐我的手藝,平常都是你泡茶給我喝,我這次算是在關公面前耍大刀了,哈哈!”

周彤點了點頭,主動接過林巖遞過去給她的一杯茶,聞了聞熟悉的茶香笑道,“小石頭,你不是說過,茶的味道,若只論品茶的話,講究的是水源、茶具、茶葉三者的品質嘛,那現在茶、水、杯三樣還不是沒變,味道自然也是極好了呀。”

林巖搖了搖頭,說:“我那樣對周莉莉說可以,但對你說還是不行的,同樣的米、水為什麼做出來的飯味道會不一樣呢?我知道你的意思,茶藝也在裡面,但當時和周莉莉說得再深,吸引不了她的興趣都沒用。

你倒是說說下面的工作將怎麼去做,你的團隊談判還需要什麼支援?年底了,這件事在年關之前最好要定下來,不能留著尾巴過年啊,事久生變啊!”

林巖喝了一口茶,放下茶盅,手指在茶几上輕輕地敲了敲。他想到2003年如果歷史重演的話,5月份馬耘會在自己的西湖公寓成立淘寶,自己現在推波助瀾也好,放任不管也好,似乎時間上都是差不多,所以和馬老師的合作談判儘早定下,才會波瀾不驚,否則到時候只怕會和淘寶來一場大戰,歷史的格局會怎麼改寫呢?

周彤和林巖聊了聊,心情也放鬆了很多,說道:“嗯,我這就重新制定方案,我保證過年之前我們能定下方案。如果說需要什麼支援的,那就麻煩你在我們談判的時候去送幾杯茶水吧,讓大家都能嚐嚐你的手藝。”

周彤脾氣來的快,消失的也快,做事幹淨利落,很快又意氣風發的離開了林巖的辦公室。

林巖想了想,開啟電腦,然後在度娘裡搜尋了一下‘易取’的網站,進行詳細的研究;之後,林巖又詳細的研究了阿釐巴巴的網站。一番搜尋之後,林巖又仔細的思考和寫了一些東西。這才開啟郵箱,寫了份郵件發了出去。

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……

晚上9點多,林巖很快就收到了郵件回覆,林巖看完郵件之後,心情大好,知道此次融資合作的事情已妥。

之後,周彤那邊頻頻傳過來好消息。

聖誕節前夕,雙方初步達成共識,數字世界派遣工程師團隊前去H城協助阿釐巴巴團隊一起秘密建立淘寶網,雙方願意互換股權參與對方公司運營,但雙方對股權的佔比還有分歧,等淘寶網上線後再商議。

元旦放假之後,邱先林作為先鋒部隊,加上成熟的方案,淘寶網迅速建立成功,但淘寶公司尚未成立。

一週之後,淘寶網的試運行成功,蔡崇新和周彤兩人合作進入蜜月期,雙方敲定數字世界以17175線上交易平臺20%的股權和支付通金融公司20%股權換取淘寶網40%的股權,但阿釐公司願意繼續融資500萬,再多加獲取支付通金融公司的15%的股權,總計獲得35%的支付通公司的股權。這樣一來,支付通金融公司的股權分配發生變化,數字世界方面持股65%(林巖持股45.5%,周彤持股19.5%),阿釐巴巴方面持股35%,周彤依舊是公司的法人,但蔡崇新任職支付通金融公司的新CEO。

1月13號,這一天,林巖的期末考試的最後一門結束。林巖一回到公司,周彤就咚咚咚的跑來敲門,也不等林巖說話,周彤推門而入,顧不上掩上辦公室的大門,周彤“呼”一下就躥到了林巖的面前,一臉的笑意遞給林巖一份檔案——數字世界和阿釐巴巴雙方簽訂的合約。

淘寶網在1月10號正式成立(比前世整整快了4個月),阿釐巴巴方面持股60%,數字世界方面持股40%。周彤這一段時間以來的工作總算是有了個完美的結局。

“小石頭,我今天剛剛從H城回來,帶來了這份合約,你要單獨犒勞我,請我吃大餐。”周彤臉上洋溢著笑容說道。

“好,整個團隊都有份吧,難道不應該大家一起來分享喜悅嗎?你吃獨食其他人怎麼辦?”林巖臉上也是喜不勝收的表情,說道。

“今天中午,我已經請大家吃過慶功宴,因為你白天要參加學校的考試,所以故意沒有叫上你!晚上就免了,我給團隊裡的所有人下午放假了,讓大家都回去休息,好好陪老婆、孩子去了,這些天可把大家累壞了!”周彤喜不自禁的說道。

林巖一愣,笑道:“好吧,大家比我這個老闆還要先一步happy啊,挺好的,我還以為你的團隊有些人今天沒回來呢,原來是放假了,那好吧,今晚,我單獨請你吃全國最大的連鎖店最有名的飯店,好不好!”

“好啊,對了,小石頭,我一直有點不明白,為什麼當初我和蔡崇新他們談論了那麼久,他們就是不願意鬆口,但就在我向你大吐苦水,準備回來再打持久仗的時候,他們第二天突然就變的很好說話了呢?”周彤有些大惑不解的問道。

“也許是你的美貌和誠心打動了他吧。”林巖半認真半開玩笑的說道。

“少貧嘴,我是說認真的,哪有這樣好的事情啊,要是我真能美到這樣好說話,早就去做大明星了,還在這裡跟著你打工。”周彤給林巖一個白眼,但心裡卻非常的開心。

周彤等了一會,看林巖沒有回答她,盯著林巖的臉上看著幾秒鐘,接著說,“是不是你和馬老師透過電話說了些什麼,所以阿釐的團隊才突然改變了。”

林巖沒想到這麼快周彤就猜到了答案,想著轉移話題把這一章翻過去,便說,“晚上你想好吃什麼了沒有,等下你妹妹周莉莉和弟弟周啟凡都要過來的哦,今天他們可都是已經放假了哦,你可要想好是不是不帶他們一起去吃飯,我是無所謂的,他們兩個可是專門找你蹭飯的。”

“哦,也對哦,他們都放假了呀!讓他們兩個自己解決吧,外面的小吃沙縣、蘭州拉麵、小飯館多著呢,餓不著,你說請我吃全國最大的連鎖又最有名的飯店,是哪一家啊?我怎麼不知道啊?”

“我們樓下就有啊!”

“樓下就幾個小飯店啊,沙縣和川菜館啊……”周彤隨即反應過來了,大聲說道,“你個死摳門,想請我吃沙縣?!我告訴你,臭石頭,信不信我一巴掌拍死你!”周彤舉起手掌的資料夾,一副隨時往下拍的舉動。

林巖哈哈大笑,用手做出求饒的姿勢,說,“我好怕怕,那你自己說吧,想去哪裡,我還是一個學生哦,你看著辦!”

“那好,今晚我要去酒吧,你陪我去!”

……