隨著陳陽的聲音落下，所有人都安靜下來，默默地看著他。
陳陽看了一眼眾人，說道，“我們這種社群生鮮店，說起來也是一種連鎖企業，講究的是統一品牌、統一產品、統一配送、統一管理，而做連鎖主要有兩種方式，一種是直營，就是所有的店面都是我們自己開，賺的錢都是自己的，不過相對管理難度更大，
另一種則是加盟，外人覺得我們這個店好的，他給我們交一筆錢，獲得加盟資格，也可以按照我們的統一標準去開店，享受我們提供的產品和配送服務，他們開店賺錢，我們也省了不少工夫，只需要管管產品配送就行。”
楊勇點點頭，“這個我知道，就對面海鮮市場黃老闆的兒子，他就是想開加盟連鎖公司嘛，而且你一開始也說過，等這四家店都穩定下來，我們就可以去別處找店面，請人開店了。”
“對，”陳陽點頭說道，“自己請人開店，這種就是直營，不過，直營和加盟並不衝突，只要市場在那裡，沒客戶我們可以選擇直營，如果有客戶，也可以授權加盟啊。”
陳陽比劃了一個手勢，看著楊勇說道，“看起來把店面授權給別人，錢是讓別人賺走了，但是，他賺錢的同時，我們公司也會賺錢，你的產品、配送，這些都是加了利潤給他們的，加盟商越多，我們的利潤就越大。”
“這個我們都懂，”大姨父又舉起酒杯抿了一口，隨後說道，“反正就是有錢大家一起賺，他們賺得越多，我們賺得也就越多，薄利多銷嘛。”
“這個可未必哦，”陳陽轉頭看著他，笑道，“市場有風險，入行需謹慎，做生意這東西，就沒有穩賺不賠的時候，所以哪怕把握再大，這些話也要跟他們提前講清楚！
另外，別看我們現在幾家店都還挺火爆，但往後走，肯定也會有回落，這個時候就需要考慮其他促銷手段，
比如說，我們可以推出寄存服務，也就是客人買了之後，東西可以先不拿走，放在我們店裡寄存，等他下班後有時間再來拿，還有送貨上門服務，打個電話，需要什麼菜，我們直接給他送上門去，還有預訂服務，今天訂明天的菜，凡是預訂的，價格可以直接打折優惠，各種手段都用上，才能留住老客戶開拓新客戶。”
在座的人都一起點頭，把這幾個點子記下，尤其是小姨父，打算等自己的店鋪一開就這麼幹。
這時陳陽又看向楊勇，說道，“勇哥，既然要走公司化運作，那最好是能把一切東西都規範化，從店面選址、裝修標準、怎麼開店、怎麼促銷，都要有一整套的規範，比如店面選址就很重要，因為老年人更喜歡去菜市場買菜，所以那種老齡化嚴重的小區就不能選，優選上班族多的年輕小區，還有其他幾個方面，這些最好是能都做成書面方案，這個你能不能做？”
楊勇一聽，頓時一個頭變成兩個大，“你要我做我就會做，你要我寫，那不是要了我的命？！”
滿桌的人頓時輕聲鬨笑，
大姨父拿筷子指著兒子，“你就是不思進取，好歹也是初中畢業，連個筆桿子都拿不住！”
楊勇苦著臉說道，“爸，我初中畢業十幾年了好吧，十幾年沒寫過字，這一下子怎麼寫得出來，”
說著轉頭看向陳陽，嘿嘿笑道，“要不，還是陽陽你來寫？”
陳陽趕緊搖頭，“當初咱們說好的啊，我就負責出謀劃策，你負責管理，這個標準化東西可都是管理範疇裡面的，不能找我！”
楊勇當即臉色一垮，這可怎麼搞？
這時鄒蓉眨眨眼，小聲說道，“要不，勇哥你跟我說一下，我來整理成文案。”
楊勇一聽，眼睛霎時一亮，
可惜，陳陽連連擺手，“你幫得了一時，還能一直幫他？”
楊勇一張臉又垮了下來，這也不行那也不行，怎麼搞？
這時三姨父哈哈笑著敲了敲酒杯，對著陳陽說道，“陽陽，你有話就直說，看把小勇給急得。”
楊勇這才反應過來，原來是陳陽在故意吊他胃口啊，那雙眼睛頓時幽怨的，堪比林妹妹。
陳陽哈哈一笑，這才說道，“勇哥，現在知道開公司的難處了吧？！我跟你說，開一家公司，沒那麼簡單的，前期的時候還好，就這麼幾家店，進貨出貨你都可以親力親為，但想要把公司做大，就需要改變自己的角色了，
如果你不放開加盟，就我們自己親戚開店，還能有足夠的時間讓你慢慢學習成長，但只要放開加盟，別的不說，就這個市場裡幾十個老鄉，哪怕只有十幾二十個人想開店，那店面數量馬上就往二十家往上走，店一多管理就容易亂，你還哪來的時間慢慢學？
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這個時候，你就要好好想想，怎麼把我們這個游擊隊，轉化成為正規軍？！”
楊勇點點頭，很乾脆地直接問道，“那怎麼轉化？”
陳陽嘴角微抽，得，果然還是不願意自己動腦子，
端起酒杯抿了一口，他便說道，“你這樣，回頭請大姨父問一下老鄉們，有多少人想開生鮮店的，然後我們再考慮下一步，如果人不多的話，就可以先在現在的基礎上簡單最佳化一下就行，
這樣，等小姨的店開業，我那個檔口就空出一條來，你就用那裡當做理貨點，先讓供應商把貨都送到那裡，你再多找幾個人，專門負責理貨，以後往店裡送的都是半成品，當然，這出貨價也就要稍微高上一點點，”
說到這兒，陳陽看了一眼眾人，“大家沒跟別人講過我們的出貨價是多少吧？”
“那沒有，”
“沒有，”
“這個肯定不會講，”
所有人都或是擺手或是搖頭，
“不過，”大姨父想了想說道，“我們這些老鄉都是在這裡幹了好多年的，市場裡什麼價格，他們也清楚啊。”
“只要他們不知道我們以前的出貨價就行，這樣定價權就還在我們手上，”陳陽聳聳肩，笑道，“如果他們覺得我們的價格貴了，那他們可以自己去進貨賣貨啊，又不一定要加入我們，只不過，那時候再想找你們取經，你們可就別隨便答應了，因為我們的供貨價裡，就包含了運輸、理貨和管理這些東西，都是花了錢的，不想出錢的就別問。”
親疏有別，老鄉跟親戚自然不能一樣，哪怕之前來這裡做生意的也是老鄉帶老鄉，但也就是告訴別人有這麼回事兒，再說一下大致流程而已，不是親戚的話，肯手把手教的真心不多。
“嗯，”大姨父輕輕點頭，想了想說道，“其實我也跟他們講過，肯定要比市場批發價要高，這點他們心裡也清楚，不賺錢我們白給他們幹啊？到哪裡都說不過去嘛，這個應該沒問題。”
“好，”陳陽笑了笑，繼續說道，“如果他們能接受，那就可以加盟，這個時候公司就要往正規化開始轉變了，什麼叫正規化？有固定的場地，完整的組織架構，足夠的人手配置，更重要的是要有規範的標準化流程，這些東西要怎麼弄？”
陳陽說著看向楊勇，嘿嘿笑道，“你自己做不來，我沒時間做，就只有一個辦法，請人！”