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第十九章 成交

回到家裡,老爸老媽將陳陽叫到自己房間,老媽先把錢遞給陳陽,同時問道,“這麼多錢,你打算怎麼處理,都買檔口啊?”

陳爸則一聲不吭。

除去還掉的錢,還有給大姐他們的紅包,這裡還剩了四十九萬多,而陳爸陳媽在工廠裡幹了一輩子,最後的遣散費也不過五萬塊錢,相當於陳陽忙活一個星期賺的十分之一,這時候陳爸也迷了,便既沒有責怪他偷偷地販賣白菜,也沒說什麼把錢上交的話。

反正他也想通了,這些錢都是兒子乾乾淨淨賺回來的,而且這兩天兒子的表現也都看在眼裡,既然這樣,就由著他去闖吧。

陳陽接過錢隨手放到地上,坐著伸了個懶腰,這才說道,“我想看看能不能還點價,如果可以的話,把這些錢都買檔口,畢竟我還是看好這個市場,現在趁價格低迷的時候多買幾個,以後的收益也就越大。”

陳爸點了點頭,說道,“行,你已經是大人了,既然有打算,那就去幹,我只有一句話給你,以後在外面做事,凡事都要記住,一,不要犯法,二,要對得起良心,明白嗎?”

這兩條是陳爺爺教給陳爸的,也是他一輩子為人處世的信條。

陳陽立刻點頭,正色說道,“我會記住的。”

陳爸欣慰地點點頭,同時心裡隱隱有幾分失落,這個兒子,真的長大了啊。

……

錢已到賬,第二天陳陽便拜託小姨,聯絡她那個檔口的鋪主,那鋪主一接到電話,當即便跑了過來。

鋪主還以為是陳陽小姨要買,過來之後便笑道,“小汪,你買這個鋪子肯定不會錯,幾年就回本,以後光靠收租金都夠養老的啦,你也是包租婆咯。”

陳陽的小姨叫汪家玉,先笑著搖搖頭,“唉,我算什麼包租婆,沒這個福氣哦。”

隨後又指了指陳陽,說道,“趙老闆,不是我要買,是我侄子要買,”

說著就給趙老闆介紹,“這是我親侄子,陳陽,陽陽,這個是趙老闆。”

“哎喲,小夥子年輕有為啊,”趙老闆剛開始有點驚訝,但很快反應過來,伸出手握了握手,笑道,“那我託大,叫你一聲小陳,小陳,你阿姨已經跟你說過這個鋪子情況了吧,十五萬肯定是血賺,怎麼樣,什麼時候籤合同?”

陳陽笑了笑,說道,“趙老闆,籤合同先不急,”

見趙老闆臉色一變,陳陽舉起手按了按,笑著說道,“你放心,我是誠心要買,只不過,這個價格還要再商量一下。”

“還商量?”趙老闆頓時眉頭一皺,故作不滿地說道,“我這個價格已經到底啦,要不是我打算回老家養老,根本就不會出手,你去打聽打聽,這裡的鋪子哪個不是十八萬起步,二十萬以上的也不少見,十五萬很少啦。”

陳陽臉色不變,呵呵笑道,“趙老闆,您這話就不實在了,說實話,這市場要搬遷的訊息傳了也不是一天兩天,除了您這裡,我知道要轉讓檔口的就有七八個,您是真以為我不知道啊?!”

趙老闆臉色一僵,隨即恢復正常,連連搖頭說道,“哎哎,你這話就不對了,我可沒有欺負人的意思,我是真要回老家,再說了,這市場搬不搬的都傳言,誰知道是真是假,我看多半是假的。”

“萬一是真的呢?”陳陽聳聳肩,臉上的笑容也只留下淡淡的一抹,說道,“管理處的訊息我也知道一點點,昨天晚上也跟市場聯防隊的彭隊長打聽過,最近這個月,過去問到底搬不搬的人可不少,但問題是,現在連管理處都不確定,您敢說這個訊息是假的?”

沒錯,連管理處都不知道會不會搬,這才是造成今年檔口價格來回跳的最主要原因。

聽了陳陽的話,趙老闆心裡頓時一驚,這小子是有備而來啊,連這個都打聽到了,其實他自己就去管理處問過,根本就得不到一個肯定的回答,這樣只有一個原因可以解釋,那就是連管理處都不清楚,

但他想得更深一層,或許,管理處根本就已經知道了市場確定要搬,只是為了穩定人心,才含糊其辭的呢?!

回去之後,他是越想越不對勁,總覺得管理處的人要坑自己,畢竟人都跑了,誰還來這裡賣菜啊,

正因為這個想法,他才急著將檔口出手,否則抱著一只能下金蛋的母雞,誰傻了會賣掉?!

低下頭想了想,趙老闆突然看向陳陽,問道,“小陳,既然你知道這個訊息,那為什麼還要買?”

陳陽呵呵一笑,“我這不也是賭嗎,您趙老闆是賭要搬,那我就是賭不搬,要是不搬,我不就賺了麼。”

正如陳爸所說,誰都不是傻子,不知道也就罷了,但明知道市場有可能要搬,卻非要反其道而行來買商鋪,正常人都會懷疑,所以陳陽乾脆明說,搏一搏單車變摩托,反倒更符合他這種小年輕的性格。

趙老闆眼睛微眯,歪著頭看著他,“那要是賭輸了呢?”

“那就賠了唄,”陳陽聳聳肩,笑道,“做生意哪有穩賺不賠的道理,反正我還年輕,賠得起,不過,既然是生意,當然是希望成本越低越好,現在是您想賣我想買,就看能不能談攏價格了。”

就在趙老闆正在猶豫的時候,陳陽又笑道,“現在市場上是賣的多買的少,談不成也沒關係,趙老闆可以等等看,有沒有人願意十五萬接手的,我也去別家問問,或許,人家開價更低呢。”

談判嘛,肯定不能表現得著急,一著急就壞事,還是一張一弛最好,而且萬一這位趙老闆不肯降價,他還真打算去找別的商鋪。

“那肯定沒有,”趙老闆立刻說道,“我這價格絕對最低,不信你可以去問。”

上一秒信心滿滿,下一秒卻將話風一轉,“不過我看你是誠心要買,那你說個數。”

陳陽笑著伸出三根手指比了個OK的手勢,“十三萬我看挺合適。”

不是他不想開更低價,但再低的話,弄不好這個趙老闆都要懷疑是不是在消遣他,甚至就這個價格也不可能成交,漫天要價落地還錢嘛。

“太低了太低了,”趙老闆連連搖頭,“今年年初還能賣個十八二十萬的呢,你這砍價也太狠了。”

陳陽也搖了搖頭,說道,“年初歸年初,那時候可沒人知道市場要搬遷,現在都已經傳遍了,說不定過幾天還會掉價,或者,趙老闆也可以等一等,看看有沒有願意出十五萬的。”

這一番話懟得趙老闆臉色是青一陣紅一陣,顯然是說到了點子上,但他還是有點不甘心,苦笑著說道,“那也不能這麼低啊,你再添點,再添點,這樣,我給你讓五千,行吧。”

陳陽深吸一口氣,抿著嘴想了想,說道,“咱們今天籤合同,儘快辦手續,從下個月開始租金歸我,一口價,十四萬!”

趙老闆看了看面色平靜的陳陽,以他多年的眼光,知道這是對方的底線了,要是談不攏,年輕人氣盛,弄不好真的會談崩,

自己將檔口轉讓已經掛出去過了十來天,除了眼前這位,真正有購買意向的人是一個都沒有,這一錯過,不知道又要等到什麼時候去,要是市場真的要搬,到時候別說十四萬,恐怕連十萬都夠嗆,

想到這裡,趙老闆也將心一橫,伸出右手說道,“成交。”

陳陽嘴角向兩邊咧開,伸出右手握住,“成交。”

鬆開手後,趙老闆搖頭嘆氣地感嘆,“陳老板厲害啊,我老趙還是第一次談生意被逼到牆角的。”

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陳陽呵呵笑道,“這事啊,不能說我厲害,只能說是藉助了天時,如果不是市場要搬遷,誰會賣檔口啊,我也只是在賭,這搬遷的時候能晚一些,好讓我把本錢收回來。”

“哈哈,”趙老闆哈哈一笑,也不接這個話,直接說道,“那,咱們這就籤合同?”

陳陽將頭一點,“好,這就籤。”