陳陽正色說道，“在這個世界上，所有的生意都是在賺差價，區別在於有的是物價差，有的是資訊差，低買高賣，就能賺到錢，高買低賣，自然就是虧本，虧本的生意沒有人會願意做，我也一樣，這是我要告訴你們的第一點，也是公司經營的根本點，
第二，我要告訴你們的是，在別的地產公司做經紀，需要你們自己主動出去找客戶，這個客戶既包括買家，也包括賣家，然後撮合成交，但是，我這裡不用，因為買家就是我們公司自己，而賣家，你們只需要去市場裡轉一圈，手上就會多出幾條掛售資訊，這些資源都是現成的，你們要做的只有一樣，談價格，成交，然後，拿獎金！
至於怎麼談，就是我要說的第三點，交易標準，注意，重點來了，因為這個與你們的收入息息相關！
剛才我說過，沒有人願意做虧本的生意，購買的價格越低，公司的未來可期待利潤就越大，你們的獎金也就越高，我給你們劃下的標準線是每個商鋪十四萬，不分地段，因為市場裡面所有地段都一樣，至於為什麼是十四萬，因為我去談下來的價格是十三萬五，”
說到這裡，陳陽稍微乾咳了一聲，演講嘛，稍微做一點小修飾，是很正常的對吧。
正聽得認真的張春麗一聽見咳嗽聲，立刻眉頭微皺，然後端起一杯沒有喝過的一次性水杯遞了過去，“陳總，您喝點水。”
陳陽微微一愣，接過來說了一聲，“謝謝。”
嘿，這個小姑娘，可以啊，嗯，可惜長相只有不到八十分，膚色也稍微黑了點，略顯普通不算出色，否則以她的身材，不至於到現在都還沒找到合適的工作。
在其他人莫名的眼光中，張春麗神色自若地回到自己位置上坐下。
陳陽喝了口水，繼續說道，“以十四萬為標準，每成交一單，你們的基礎佣金是一千元，如果你們能夠將價格談到更低，那麼重點來了，不管低多少，差額部分，你們可以得到百分之三十，也就是說，你要是能夠十三萬成交，那這筆單子的獎金就是一千加三千，整整四千元，現在，你們還會在乎那八百元的底薪嗎？一個月時間，那麼多的商鋪，總不可能一單都成交不了吧。”
說到錢的事，任何人都很關心，在聽到陳陽口中的數字時，所有人都流露出嚮往的神色，買家不用找，賣家也是現成的，要是真的一個月連一單都做不成，那就乾脆別幹這行，不如老老實實找個文職工作算了。
陳陽再次拍了拍手，打斷他們的幻想，繼續說道，“怎麼成交，尤其是怎麼低價成交，是需要技巧的，現在我說的就是第四點，談單方式，在這裡我要強調一點，我開這家公司的背景是什麼，又為什麼那麼確定一定可以低價買到商鋪，其實這兩點是基於同一個原因，那就是，從今年年初開始，市場裡就有傳言，政府可能會對市場進行異地搬遷重建，而重建之後的市場，熱度肯定會有所下降，有人賣鋪自然也就成了順理成章的事。”
市場要搬遷？
所有人聽到這句話，都是一驚，既然都要搬遷了，那你還開這個公司幹啥？
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而陳陽之所以告訴他們這一點，一方面是為了教他們談判技巧，另一方面，也確實是瞞不住，只要他們去市場裡面轉兩圈，基本上就能聽到這個訊息。
陳陽對於他們的小騷動，輕輕舉起雙手往下按了按，笑著說道，“股市上有句話，別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼，遵從這條定理，就可以從股市裡賺到大錢，這句話也可以用在這裡，一個如此大規模的批發市場，是誰想搬就能搬的嗎？且不說現在連論證都沒有，只是有一些謠言在流傳，就算真的要搬遷，從選址、設計、開工、建設，到後期的動遷，這個過程需要多久？沒有幾年的時間根本就不可能！所以，在別人恐懼搬遷意圖拋售的時候，就是我們入手買鋪的最佳時間點，而這一條，也會成為你們談判過程中最重要的利器！
當然，僅僅這樣是遠遠不夠的，市場的本質在於供需關係，現在是有人賣卻沒人買，所以他們才會降價，但要是有人在市場中放開收購，那他們就會立刻抬價，甚至惜售，或者最終放棄賣鋪，因此，我們在操作過程中，需要一點點的技巧，什麼樣的技巧呢，我接下來就會講到，”
說到這裡，陳陽指了指張春麗，笑道，“阿麗，如果你是賣家，當你得知要買你鋪子的人是公司時，你會怎麼樣？”
張春麗皺起眉頭想了想，略帶遲疑地說道，“我可能會咬死價格不鬆口吧，畢竟，在大多數人眼裡，公司一般都是很有錢的，既然那麼有錢，那就別還價啊。”
現在還不是後世那種公司氾濫的時候，隨便哪個阿貓阿狗都能開公司，所以張春麗的話，基本上就代表了普羅大眾對公司的看法。
陳陽打了個響指，笑道，“沒錯，這的確是很多人的心理，所以，你們出去找商鋪的時候，一定不能提自己是公司的人，就說是自己要買的，包括談成之後籤合同，也是用你們個人的名義來籤，然後公司會給你們籤一份委託協議，合同加上協議，在辦理過戶時，就可以直接將商鋪過戶到公司名下，”
這時陳陽看向過戶專員張思琦，說道，“思琦，之前你有沒有操作過類似的案例？”
張思琦立刻說道，“我自己沒有經手過，但是我原來公司確實有人這樣操作，雖然不是公司委託，而是自然人委託，但基本流程都一樣，應該沒問題。”
陳陽比了個手勢，“好，這就行了，”
隨後繼續說道，“還有一個重點是付款方式，我們可以先付百分之十的訂金，或者直接給到兩萬，然後在完成過戶之後，當天將款項結至百分之五十，剩下的百分之五十，會在五天之內全部結清，為了讓對方同意這一點，我們可以額外給他不超過兩千元的補償金，並且承諾，不能按時結清的話，交易作廢，將商鋪原物奉還，五天時間，兩千元，應該不會有人拒絕吧？！”
“當然，這筆補償金不會計入房價差額之內，所以也不會影響你們的獎金，而且同樣的，誰給出的補償金越少，差額部分有一半是他的！”陳陽說到這裡頓了頓，笑道，“另外，不會有人連價格都沒談攏，就貿貿然說什麼付款方式和給補償金的話吧！”