這一頓酒喝下來，陳子軒算是見識了李小艾喝酒的能力。聽她自己說，她父親那就是一酒仙，每天三頓都要喝上幾兩，她從小在她父親的培養下，天生好酒力。幾歲的時候就開始偷酒喝，自己家釀的那種糯米酒，是她打小最喜歡的飲料。這天生的遺傳加上後天的培養鍛鍊，李小艾身體裡的解酒酶就是比尋常人的豐富，陳子軒估摸著沒有兩斤以上的高度白酒，很難放倒她。
陳子軒有了李小艾這位酒場女悍將，在接下來的業務談判和酒桌上，可以說是大殺四方無往而不利。趁熱打鐵，接下來的一個星期裡，陳子軒分別和培訓班的那三位潛在客戶聯絡，讓他們牽線搭橋，安排找到有權力籤集團業務單的關鍵人物。
陳子軒是帶著列印好的業務合同上的酒桌，宴請的人也都是簽字就有效的公司或者單位的實權人物。原本有培訓班同學這一層關係在，而這些公司或者單位其實用哪家電信運營商的集團業務也是用。以前沒有辦過，現在正好可以辦理。再加上陳子軒在酒桌上把彼此的關係加以潤滑，業務就很順利的談下來了。基本上李小艾把那些領導喝開心喝到位了，就能當場拍板在合同上簽字。
這三筆業務之中，最大的一筆，是一家規模不小的食品企業，廠子在金洋縣，是當地的利稅第一大戶。他們有300個在全國各地做市場銷售的業務員，以前公司沒有要求，這些業務員的手機號碼都是自己上的，用華夏聯通號碼的人很少。這一次透過陳子軒與他們的銷售老總談成集團業務後，全部統一換成了華夏聯通公司的手機號碼。
這300個業務員按照級別不同，每個月可以享受300—500元的通訊補貼，這一次辦的集團業務是每人一次性充4000元的話費，送一臺市場價格為2000多元的手機（這個是分公司統一的集團優惠政策，公司統一採購手機價格很便宜），4000元是自由話費可以全部打發票報銷，等於手機是免費送的，300個號碼全部加入集團開通集團彩鈴和集團簡訊平臺，集團內部通話免費，但是每月的保底消費為300元。
單單這一筆業務，就給陳子軒帶來300個新開客戶的業績量，而且都是月平均消費400元左右的高階客戶，一次性收進來業務款額達到了120萬！
120萬是個什麼概念呢？金洋縣五十萬人口，其中有手機號碼30萬個，三家電信運營商三分天下，華夏聯通的市場份額為20%左右，佔有約6萬個，6萬個號碼平均的月消費額為50元（華夏聯通總使用者1.5億，年營業額近1000億，平均每個使用者的月消費額50元左右），也就是說整個金洋縣華夏聯通的平均月消費額才300萬。正常情況下每個月的充值現金入賬，也是在300萬上下浮動的，過年過節和有促銷活動的時候，會高一些，最高的時候一般是春節那一個月，能有500萬的現金入賬。
陳子軒這筆業務一次性進賬現金充值款就達到了120萬！這佔到了平時整個金洋片區40%的月現金入賬。雖說這120萬要10個月以後才能全部消費完，但公司計算銷售業績，是只算新客戶開發數和現金入賬的！
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除了這120萬，另外兩家籤成的集團業務，也各有40萬的現金入賬，三筆大單200萬的業績額，這是李小艾以前不敢想象的！而且陳子軒說話算話，這200萬的業績全部算進了她個人的業績裡，那她這個季度，肯定是整個金洋片區，不，是整個金城市九個片區幾十名業務員中，業績排名第一的！
李小艾暗地裡計算了一下自己這個月的業績獎勵，新開客戶獎勵加上超額業績獎勵，她能拿到差不多五萬元的獎金！
平時李小艾也就是完成保底業績，拿工資福利，獎金很少，最好的時候也不過千元，這一次就能拿五萬，是她做夢都不敢想的事情。
李小艾在陪陳子軒完成了這三筆大單之後，開始滿懷信心的自己跑單，陳子軒激發了她的工作潛力和熱情，讓她開始明白自己能做什麼以及怎麼去做，雖說沒有什麼幾十萬的大單，但是幾千上萬的小單，李小艾竟自己爭取到了不少。她不再被動的讓她老爸幫她拉人情單，而是透過她父親牽線搭橋，開始自己主動出擊，利用他老爸和她自己在酒場上的強大實力，兩父女幾乎把金洋縣下面的十多個鄉鎮殺了個遍，只殺得個個鄉鎮的領導們都人仰馬翻，直呼這李副鎮長家裡有一位喝不倒的女酒神！
在這一個月裡，陳子軒手下的業務員和促銷員，都拿出了最大的熱情和幹勁，個個如同拼命三娘一樣的跑單拉單，她們身邊所有的親戚朋友同學只要有可能的一律不放過，沒有集團業務至少也要開個號辦張卡，有人開玩笑說：“你們華夏聯通的妹子怎麼個個跟搞傳銷的一樣啊！賣保健品化妝品的都沒有她們賣卡纏人。”
陳子軒每天看著業績報表上的數字直線上升，甚感欣慰，在銷售這一行裡，如何最大程度的激勵員工，激發員工的工作熱情和潛力，是一門大學問。目標和任務是次要的，最重要的是激勵政策，沒有激勵政策的目標任務是空洞無力的。只有配合看得到摸得到還能拿得到的各種激勵政策，才能將一個看似不可能完成的目標實現。
舉個例子，如果一名業務員知道自己正常能做100萬的業績，你給他的目標任務定在120萬，沒有完成120萬沒有獎勵，完成120萬後超過的部分獎勵3%，看起來這是個基本合理的獎勵政策，但卻是個失敗的獎勵政策。因為業務員知道自己要非常辛苦和努力才有可能完成這120萬，那超過部分的獎勵幾乎是沒有希望的，說不定自己累死累活剛好就是120萬，拿不到額外的獎勵，即使拿到也是微乎其微的。那業務員就放棄努力了，結果最後也就是做個100萬。
而如果你給他的目標任務定在90萬，完成90萬以後超過的部分獎勵2%，那這名業務員就會拼了命的去努力，很可能會實現130萬，140萬的業績，因為他很清楚，自己肯定能完成90萬，90萬之後就能得到獎勵了，做得越多獎勵越多，他自然會勇猛無敵的往前衝。這樣的獎勵政策，才是有效的成功的激勵政策。
陳子軒在這兩個月的時間裡，給予了業務員跨客戶群拉單的特殊政策，讓他們知道自己這個月肯定能超額完成業績獲得獎勵。同時又給予了促銷員和業務員一樣的提成政策，讓他們做一筆業績就能享受到一筆獎勵。大家都知道，只有兩個月的時間，這兩個月的時間裡，他們多做一筆單就能多獲得一筆獎金，而且這是過了這村就沒那店的！
正是這種特殊政策，最大程度的激發了他們的積極性，讓他們發揮出了工作中的最大熱情。