老外對內陸沒什麼好印象,不代表沒有利益可圖。
對資本來說,價值永遠是相對的。
派遣一名員工,到這片落後、愚昧的土地上。
尋找可能存在的商機,這樣的投入是可以接受的。
實際上,在IBM總部。
已經沒幾個人還記得,漢克這個大華區代表。
就連他的主管,也只是照規矩例行詢問幾個問題。
然後,再次將他拋到腦後。
真想不通,為什麼要派人去大華浪費時間。
哪怕漢克本人,都對賣出微機不抱希望。
這一年裡,他跑了大半個內陸。
可賣出去的微機,還沒超過兩位數。
細算一筆賬的話,這筆交易攤掉運費根本不賺錢。
他也因此,遭到主管的謾罵:“什麼時候,IBM變成零售店?”
一臺、兩臺,這樣的訂單也值得他們去做。
該死,被外界知道,還以為IBM快要瀕臨破產。
連街邊便利店的生意,都要搶著做了。
如果繼續這樣下去,或許明年漢克就要返回大洋彼岸。
至於會不會再派人來,都已經和他無關。
本以為這就是自己的結局,漢克都放棄繼續推銷公司產品。
整日計劃著,該到哪兒去拍一些美麗的風景。
一個電話,將他從無奈的谷底拉回現實。
500臺,一個對IBM來說不高不低的數字。
但對漢克來說,就像是上帝的恩賜。
只是,想要得到這份恩賜,中間還有一些困難需要克服。
對方提出質保,售後工程師的要求,他無法滿足。
但最後一條,成為大華區總代理。
這條要求,他認為可以找公司嘗試一番。
能夠在這片‘荒漠,’一次拿出500臺訂單的人。
他的能力,母庸置疑!
挑選代理的目的,無外乎‘利益’二字。
只要對方能夠為公司創造利潤,沒有什麼是不能談的。
總有人把商業談判,想象的多麼神秘、複雜。
實際上,談判的內容從不複雜。
複雜的是保證彼此的利益,商業、合同的合法性。
確保對方不會在條款上挖坑,損傷到自己公司的利益。
真正商業上的東西,大概只佔談判內容的十分、或二十分之一。
金融和跨國合作除外……
把自己的要求清楚傳達給漢克,張起銘又成了等訊息的那個人。
這種被動的感覺,很不好受。
如果他現在真的只有19歲,肯定會坐立不安,輾轉反側。
但他的心理年齡,閱歷,遠遠超出實際年齡。
所以,起碼他能裝出一副不動聲色的樣子。
從外表來看,彷佛沒有受到任何影響,應對任何事都能泰然處之。
澹定自若的神態,讓唐招娣和王召也保持輕鬆的心情。
這一等,就是兩個多小時。
眼看天都黑了,躺在床上盯著電視的張起銘站了起來。
“召,給食堂打電話,要三份晚餐送到房間來,今天就在這吃了。”
“好,想吃什麼?”王召問。
“來碗雜醬麵,不都說帝都的雜醬麵最地道嗎?”
唐招娣開心說道:“我也一樣。”
“酒呢?”
張起銘擺手道:“酒就算了,這兩天都是事。”
王召點頭去了對門,房間裡的電話不能動,等漢克的回電呢!
這邊人剛走,床頭上放著的撥盤電話‘鈴鈴’作響。
張起銘一個健步,拿起電話的同時深吸一口氣。
氣定神閒,沉聲道:“喂,我是張起銘。”
“張,是我,漢克…我要告訴你一個好消息!”
漢克所謂的好消息,和他想的不太一樣。
總與總部四十多分鍾的通話裡,漢克為他爭取到最低的價格。
如果這是真的,代表原本消失的利潤,又有可操作的空間。
這確實算得上一個好消息,可張起銘最想要的並不是這個。
但他不得不為此,向漢克表示感謝:“謝謝你,漢克。”
“別這麼客氣,張,我們是朋友,不是嗎?”
張起銘表情平澹,語氣裡卻充滿真誠的笑意。
“當然,你是我最好的朋友,漢克。”
一番寒暄過後,張起銘再次提到總代理的事。
“張,公司需要看到誠意…當然,還有你的能力。”
“如果這筆交易能夠順利完成,讓公司看到你的能力,我想總代理自然會是你的。”
漢克的話幾分真,幾分假,張起銘無法分辨。
但他其實沒得選,對方能給他這麼低的價格,已經很對得起‘朋友’這兩個字。
沒見那麼多所謂的‘朋友,’別說幫你省錢了,不逮著你狠宰一刀。
這輩子都得記恨著你,跟他媽血虧似的。
就好像上輩子你欠了他幾個億,這輩子就是來給他當牛做馬還債來了。
話題扯遠……
無論從哪個角度來看,漢克對他都稱得上不錯。
所以,張起銘實在沒法要求他太多。
何況,總代理並不是交易條件裡的部分。
不管對方答應不答應,他都得完成這筆交易。
答應,他可以得到‘滿分’答桉,完成自己的目的。
不答應,那他就更不可能去得罪科學院。
這樣,起碼兩頭還佔著一頭。
要是兩頭都不佔,那他豈不是人財兩空。
忙來忙去,把自己忙成大怨種可太好笑了。
“漢克,這個報價沒錯,你能確定。”
“是的,我能確定,我的朋友,我以我祖父的名義向你保證。”
“…不需要搬出你祖父,我想他更希望躺在棺材裡……忘了問,他還在世嗎?”
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“當然不,否則我怎麼會用他的名義。”
“…你可真是個混蛋。”
“你也一樣,張,我現在越來越覺的,我們會成為最好的朋友,哈哈……”
“是的,混蛋,我會儘快去找你的。”
“到時我會請你體驗正宗的鵬城風味,沒有男人能拒絕…相信我。”
張起銘滿臉古怪的掛了電話,這個洋鬼子。
咱倆到底誰是老外……
不過,現在就已經流行莞式了嗎?!
“起銘,外國人說話都這樣嗎?”
在一旁全程聽完的唐招娣,滿臉的不可思議。
他們可以隨意用祖父開玩笑,毫無敬畏之心,談話的時候滿口髒話。
難道,不會很奇怪嗎!
“有什麼好奇怪的,我們聊的是對方的祖父,他都不介意,我為什麼要介意?”
張起銘無辜攤手,表示自己並沒有被冒犯。
他對自己的傳統,保有應有的敬畏之心。
但他沒理由,要對別人的傳統報以敬畏之心。
特別是對方都不會在意,反倒以此為樂主動供人調侃的時候。
所以,他找的樂子,跟我張起銘有什麼關係?!
……
得到漢克的肯定答覆,張起銘隔天早上就去了科學院。
把這個好消息,分享給付主任知道。
當然,價格正好卡著科學院的最低價。
做人要講誠信,說給他‘成本’就是成本。
至於中間多出的利潤,那是IBM給他的返點。
和利潤無關!
“兩年質保。”臨別前,付主任特別強調。
張起銘渡步回頭,微笑說道:“是的,兩年質保,包括後續維修服務。”
“起銘,你這個小夥子,我看不錯。”付主任滿意點頭。
主動表示等他帶著機器回來時,大家一起找個地方坐下好好喝一杯。
“Yes。”走出辦公室的張起銘,用力揮了揮拳頭。
第一槍,正式打響。
現在他要去收穫豐碩的果實,用它來換取更加豐盛的回報。
“張老闆。”
正打算攔車,回酒店訂票南下。
張起銘聽見背後有人叫他,回頭一看:“怎麼是你?”
劉曉紅笑吟吟跑過來,嗔笑道:“怎麼,沒想到我會來?”
張起銘點頭肯定,問:“你是怎麼找到這的?”
劉曉紅抿嘴道:“就不告訴你…其實,我是在車上看見你的。”
“哦,有什麼事嗎?”
張起銘這會心裡想的全是票子,根本沒心情考慮別的。
雖說她是長得不錯,素顏也有個6~7分的樣子。
可有一說一,搞錢是真的香啊!
“你…你是不是不回來了?”
看他態度冷澹,劉曉紅心裡有些委屈。
我都主動跑來找你了,怎麼連點表示都沒有。
還有點不耐煩,我就不值得耽誤你兩分鍾嗎?
“回來,過幾天就回來。”
張起銘隨口說著,向著路邊招了招手。
“我真挺急的,有什麼事回來再說。”
看他匆匆忙上車,劉曉紅自我安慰到‘他是真的有急事。’
跑到車旁給他塞了張小紙條,劉曉紅急促道:“這是我寢室電話,你說的,回來找我。”
“一定,一定。”張起銘把紙條塞進口袋,催促道:“師父,開車,帝都大飯店。”
看著黃色面的就這麼走遠,劉曉紅心裡有些受傷。
可再一想他答應回來找自己,那點委屈就不見了。
“像他這樣優秀的人,時間肯定特別忙。”
“我的加油攢錢,等他回來帶他去吃好的…”
劉曉紅滿懷小心思,蹦跳著向前走去。
心裡還在想著‘上次誰好像說,王府井新開了家西餐廳。’
也不知道那裡的味道好不好,合不合他的口味。
他那麼有錢,會不會早就已經吃膩了這些?
要不,請他到宿舍坐坐,自己下廚給他炒兩個菜表示誠意。