康復路市場,徐芸一大早就開了門。
比往常9點鐘,早了足足半小時。
昨天夜裡回去,她翻來覆去的睡不踏實。
早上,天剛亮就坐起來。
催著昨晚跟自己一塊兒睡的徐豔萍來開店。
“啊~”
徐豔萍打著哈欠,幫她把門板條一塊塊拆下來。
總共三塊,就這麼大點地方。
來回一點也不費事,可徐豔萍實在是困得不行。
大清早的,瞌睡蟲還沒睡醒,她倒是先醒了。
“豔萍,給你,快吃吧!”
徐芸把從家裡帶來的早餐擺開,兩個饅頭,一份兒醃菜。
外加一碗小米粥,清湯寡水的見不著稠的。
徐豔萍端著喝了兩口,就著醃菜把饅頭吃光。
對堂姐家來說,這樣的早餐已經很滿足了。
母女倆過日子的宗旨是,能省就省。
何況,現在又借了錢來做買賣。
要是買賣做不成,別說小米粥。
菜粥都合不上。
那借來的錢,終歸是要還的。
“姐,這一大早的哪有人來啊?”
徐豔萍靠著隔間的鐵板,閉上眼打算再眯一會兒。
就算是歇禮拜,這一大早也沒幾個逛街的。
起碼得到九、十點,吃過了飯再出來不是?
徐芸沒吭聲,在那默默收拾飯盒。
直起腰拿著飯盒要去洗,迎面而來的姑娘讓她停下腳步。
“誒,是你。”
姑娘快了幾步,向身後招手道:“我找到地方了,在這,就是這家。”
徐芸順著她的目光往遠處看,四五個差不多年紀的姑娘滿懷好奇的跑過來。
“我看看,我看看~”
“是這個褲子嗎?誒,彈性真好。”
“我都說了,還能騙你?”
“姐姐,還有別的顏色嗎?”
面對姑娘們的追問,徐芸後知後覺的點頭道:“有有有,我這就給你們拿。”
……
等張起銘到店裡的時候,看見門口已經圍滿了人。
窄小的夾縫快要讓擠爆了。
徐芸滿是細汗的臉上,洋溢著欣喜雀躍的歡笑。
“姑娘,有藍色的嗎?”
“有的阿姨,給您。”
“姐姐,紫色還有嗎?”
“有…”
“我要條黑色的。”
“這,您慢慢看。”
徐豔萍也忙的腳不沾地,來回幫忙張羅,把夾縫裡的貨往外搬。
這又抱出一摞,抬起胳膊擦汗看見張起銘了。
“看什麼,幫忙啊!”
徐豔萍一點不帶客氣,招手就讓他幫忙。
張起銘笑了笑,挽起袖子就上去了。
別忘了,這裡面也有他一份利潤。
“別急,你要什麼顏色的。”
“紫色…”
“紫色,來給你,看好了找她給錢。”
被張起銘一指,徐豔萍燦爛笑道:“對,都到這給錢,5塊5別看錯了。”
一千多條健美褲,徐芸跟徐豔萍採取的是薄利多銷。
實際上,利潤一點也不低。
2塊3毛錢的成本,賣5塊5毛錢。
每條的利潤是3塊2,不算暴利也跟‘薄利’沾不上邊。
忙一上午,臨近飯點沒什麼人了。
徐芸不顧疲憊開始清點,攏共十摞是1197條。
賣出去兩摞,散的還有35條。
97減35,再加上兩摞240條,總共賣出302條。
這姑娘也是實誠,一分錢不帶剋扣的。
一早上,賺了966.4的毛利。
算清賬的徐芸,人傻了。
“豔萍,是不是賣的太貴了,要不下午降到5塊……4塊好了。”
錢賺的太多,本該高興的徐芸反倒有點怕。
賺這麼多,會不會讓人給抓起來?
“姐你傻啊,你還欠1500塊的外債,不多賺點你拿什麼還錢?”
徐豔萍滿臉無語數著錢,跟她把賬對明白了。
“這966.4裡面有694.6是本錢,利潤是271.8塊,沒你想的那麼多。”
把成本抽出來交給她,徐豔萍又從裡面數出82塊錢。
“這是你的。”
徐豔萍把錢遞給張起銘。
先前說好的,他拿利潤的3成。
81.54,徐豔萍大方點給他82塊整。
其餘的全都交給堂姐,讓她跟本錢分開裝。
“你這就算賣完,賺的錢還完賬,也就夠你下次訂貨的。”
徐豔萍算的清楚,這買賣不能只看到手多少。
你得把賬捋順了,還得餘出下次進貨的錢,又不是一錘子買賣。
“徐芸,我的貨。”
忙完這攤,收入82塊,張起銘也該去趕車了。
他可答應老媽,趕晚飯前到家的。
“啊,對。”
徐芸忙站起來,幫他找出200件貨。
張起銘提醒道:“紫色和灰色多配點,另外再加30條。”
有了這82塊的橫財,他得多拿點才行。
徐豔萍白眼一番,吐槽道:“你可真夠賊的。”
賊不賊的,張起銘也不在乎。
賺錢,不寒磣!
等他完成原始積累,成了富商闊少,再談達濟天下不遲。
230條,找了個蛇皮袋裝滿捆紮實了。
張起銘把提前取出的錢送到徐豔萍手裡,這管家婆當的特別稱職。
等她數清楚錢,點頭表示沒問題。
張起銘提著往後一掄,就這麼扛在肩後說道:“健身操還得接著跳,別忘了。”
徐芸感激點頭,道:“嗯,我記下了……謝謝你,張起銘。”
“叫我起銘就行,下回再見面,希望你已經換成大鋪。”
不回頭的甩甩手,張起銘瀟灑離去。
到車站離發車只剩20分鐘,車上的坐都滿了。
張起銘上了車,往後走不動停下。
彎腰取出右邊雙人座位下面的小馬紮,換成麻袋給塞進去。
然後,就這麼窩著坐在走道裡。
這年月超載還只是個說辭,根本沒人當回事兒。
雖然不至於像阿三一樣扒滿火車,可也是儘量往多的拉。
小馬紮從頭排到尾,這才叫滿座。
晃晃悠悠,四個半小時才到車站,售票員老早就喊著“火車站,火車站下了。”
拎著包下了車,心情驟然鬆懈,嚴肅的臉上也露出笑容。
雖然沒走兩天,可心裡還是有種“總算回來了”的感慨。
時間不早,天也快要黑了。
廣場上擺攤的小販,也陸陸續續往自家攤位上去。
沿著窄巷往家走,快到水井迎面撞上薛剛。
“起銘兒。”
看他扛著個麻袋,薛剛興奮問道:“這就是你說的健美褲,我看看唄?”
“回頭讓你看個夠,先賣貨去。”
張起銘說著往前走,唐招娣跑著過來了。
脖子上掛著粗皮帶,想說點啥又沒話說,乾巴巴的叫了句“起銘兒……我去賣冰棒了。”
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看那粗皮帶把脖子勒的發紅,張起銘什麼也沒說悄悄記下。
到家爸媽已經吃過了,看他回來。
張長河伸手接過麻袋,高芝蘭把桌上留的飯菜給他拿去熱。
“他爹,開啟我看看。”
高芝蘭一回來,就要看兒子帶回來的健美褲。
聽他說的天花亂墜,心裡早好奇的不行。
張長河把麻袋解開,往她面前一放。
這都老孃們、小姑娘穿的褲子,他一大老爺們拿不合適。
不愧是父皇,傲嬌又靦腆!
高芝蘭伸手一抓,揉了兩把道:“這料子,氨綸的。”
張起銘豎起拇指,道:“還得是我媽。”
“去。”
高芝蘭好笑的啐了句:“你媽在紡織廠十幾年,又不是白乾的。”
“那是,誰不知道我媽年年評先進。”
讓兒子捧了幾句,高芝蘭是眉開眼笑:“媽給你去看看飯熱好沒。”
放下東西出了門,高芝蘭表情一愣。
誒,不是!
她這剛要問什麼來著,怎麼迷迷湖湖就出來了。
得,讓兒子給灌了迷魂湯。
“臭小子,這張嘴……真行!”
笑罵兩句,高芝蘭就把心思放到一邊兒。
好不好賣,正不正經的也不管了,先讓兒子吃飽再說。
紅薯粉,長條薄片的五花肉,白菜、土豆、紅蘿蔔丁燴在一塊兒。
飄著油星的大燴菜來上滿滿一碗,再放上家裡潑好的紅油辣子。
就著饅頭,張起銘美美的吃了兩碗。
滿頭冒汗,抓著衣襬往上一掀,光著嵴梁把剩下的湯也給喝光。
“唉~”
舒服的嘆了口氣,張起銘用手一抹嘴:“飽了。”
看到兒子身上的腱子肉,高芝蘭笑道:“別擱這亮鏢了,去洗洗。”
“哦。”
把衣服往肩上一搭,張起銘回屋洗漱去了。
等他出了門,張長河臉上露出一絲驚訝的笑意:“你兒子這身體不差啊!”
高芝蘭也驚訝點頭,道:“平常還真沒看出來。”
“身體好好啊,將來不愁沒飯吃。”
有個好身體總是好的,不管走到哪兒都不怕被人欺負,沒口飯吃。
再不濟,到廠裡掄大錘出力也能吃飽穿暖,娶媳婦。
沒聽見高芝蘭的迴音,張長河好奇回望。
發現她正站在麻袋前,彎下腰在裡面挑挑揀揀。
“這件不錯,這個顏色也挺好看……這個也留一條。”
看著媳婦兒一條接一條的往懷裡塞,張長河目瞪口呆。
好傢伙,照這麼挑兒子不用做買賣了。
直接外銷轉內銷,關鍵這內銷大機率是沒錢拿了。
被自家親孃薅羊毛,張起銘能有什麼意見?
不僅沒意見,還得多問兩句。
“媽,這色也挺好看的,要不再拿兩條。”
高芝蘭有點心動,可再一看自己身邊的‘彩虹。’
臉頰微紅,裝作澹定的清了清嗓。
“咳,我是打算帶到廠裡,幫你問問有人要沒。”
親孃都開口了,張起銘還不麻熘往上爬。
找出個口袋給塞了20多條,順勢就把價格給說了。
“一條20,內部價,少了可不賣啊!”