週六晚，7點30分。
張起銘騎著車準點趕到工人文化宮，噴泉前站著幾個熟悉的面孔。
徐夢也在，還有親愛的家人，郝大姐。
“小張老師來了。”
“小張老師，我們可等你半天了。”
“小張老師，聽郝大姐說你還有別的事？”
張起銘笑著把車停好，拎起收音機到噴泉旁一放：“對，今天是有點事跟大家說。”
“在場的都是領隊，各自先報一下人數。”
張起銘指著徐夢，說：“徐同學，你先來好了。”
“我們是電廠家屬院的，現在一共37人，明天可能還有五六個要來。”
徐夢的團隊，比之前又多了5個人。
她這效率挺高啊！
“郝大姐，你呢？”
張起銘扭頭追問其她人的帶隊人數，最少的也有21人。
最多的是郝大姐，一下拉起55人的隊伍。
由此可見號召力不一般。
“我們這些人沒別的，就時間多。
家裡洗洗涮涮，做個飯就沒事了，閒著也是閒著，跳跳健美操還能鍛鍊身體。”
郝大姐說的輕鬆，張起銘卻不會這麼想。
真要那麼輕鬆，怎麼只有她拉起50多人的隊伍。
其餘就屬徐夢的人多，37個。
她倆在這件事上，是真用心了。
“是這麼回事，之前大家不一直問健美褲的事兒嗎？”
“上週結束後，我就想著打個電話去問問，看能不能找人說說便宜少拿點。”
“正好有個教健美操的老師路過省城，說自己也帶多了，我要的話給我留幾百條，價格好說。”
“我想著大家穿平常褲子跳操的難受勁，就把這事給應下了。”
張起銘語氣一頓，郝大姐立馬就接上話了：“小張老師，你是說咱有健美褲賣了？”
“嗯，暫時拿了200條，人家也是給他們那邊捎的，多出200條正好勻給咱。
也就是認識，要不進多了也不會留給我，拿回去賣錢多划算的。”
郝大姐聽得直點頭，眼巴巴的追問道：“那，你這賣多錢啊？”
“30，比零售便宜20塊錢，就包個來回運費，從省城讓人給捎回來也得給錢不是。”
張起銘搖搖頭，嘆氣道：“這服裝裡頭的水分，可真夠大的。”
他這一感慨，倒是把大家的心裡話給說出來了。
50……30，這裡面可差著20塊錢呢！
尋常百姓這會沒做生意的概念，也不會去算什麼成本、運輸、利潤之類的。
但擺在眼前的事實，只要不傻都看的見。
一個零售，一個批發，價格差了20塊，比學徒工一個月的工資還多2塊錢。
這不……騙人嘛！
沒錯，不少人聽見這個心裡都覺著，做買賣就跟騙人一個道理。
……還真說對了。
這兩年做買賣的，十個裡面九個半都是騙子。
為啥，因為錢實在是太好賺了。
只要你敢騙，大把大把的有錢賺。
你說踏踏實實想做點生意，反倒未必能幹得下去，剛開張就有人來找麻煩。
人家都賣10塊，你憑啥賣1塊。
你有良心，你清高，你別幹了。
趕緊滾，要不腿給你打折了。
張起銘還記得前世有個電視劇，講改開創業做買賣的。
天橋上賣光碟，人家都賣8塊，他就賣7塊。
然後，一群賣8塊的傻乎乎蹲旁邊看他賣。
每天一包一包的往外賣，大把大把的錢裝口袋。
當時，就給他看傻眼了。
這他媽……鬧呢？！
放這會兒，你7塊的牌子剛掛出來，旁邊那群賣8塊的就給你圍了。
你這不是來做生意，是來砸場子壞規矩的。
還想賣盤賺錢？
人腦給你打成狗腦，光碟全給你掰了，連下面的布都給你撕了。
再不滾蛋，下回連人都給你撕了。
張起銘為啥前期想的生意，全都是在自家一畝三分地。
就因為在道口、火車廣場這一畝三分地。
他誰也不用怕，誰也別想跟他耍橫的，他只需要考慮生意賺多賺少就行了。
換個地方，哪怕也在桐城都未必幹的成。
張起銘為啥讓薛剛把攤子擺在街對面，還不是為了避開文化宮斜坡上的買賣人。
重樣不怕，可就怕有人眼紅。
賣條褲子50塊錢，誰看了不眼紅啊？
麻煩能躲就躲，咱是來賺錢的，不是來跟人鬥氣打架比狠的。
“哎呀，那我不是買虧了。”
郝大姐一聲要和，打破現場詭異的平靜。
“哎喲，可心疼死我了，虧了虧了，虧死我了。”
郝大姐心疼的直抽抽，看著臉都扭曲了。
“大姐，去找他把錢要回來，哪能這麼坑人的。”
“就是，找他去，走，咱們陪你一塊兒去。”
“沒錯，一塊兒找他去。”
“找他去，找他去。”
現場群情激奮，大家都支援郝大姐去找‘黑了心的騙子’把錢給要回來。
哪能這麼坑人啊！
“靜一靜，大家靜一靜，別急，別急，聽我說。”
好不容易給大家安撫下來，張起銘解釋道：“你們說的那地方我去看了，一共就十幾條。”
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“應該是從誰手裡掏來的，不是從一手經銷商拿的，價格肯定不低。”
“他賣零售價，都未必能賺幾個錢，倒也不能說他是坑人。”
從剛剛大家嚷嚷著要去找‘黑了心的騙子’算賬，就提心吊膽的徐夢忙問道：“什麼叫一手經銷商？”
張起銘心頭暗道‘接的漂亮，是個賢內助。’
“一手經銷商，就是從廠裡直接拿貨的人，這種人拿到的價格是最便宜的。”
郝大姐立刻追問道：“小張，你之前說的那個人是不是就是一手的。”
張起銘澹笑點頭，道：“對，他就是直接在海城拿的貨，貨上岸就到他手裡了。”
“那你算是二手經銷商了？”有人追問。
張起銘點頭又搖頭，說：“我也算不上二手，要是二手經銷商，起碼也得要個三十七八塊對不。”
讓他這麼一說，先前有所懷疑的人尷尬撓頭，心裡還有點過意不去。
人小張老師好心幫他們找貨，咋還幫出不是了。
殊不知，這會兒在他面前站著的。
就是桐城健美褲總經銷商，這場‘騙局’背後最大的黑手。
早期的服裝利潤，何止是有水分。
裡面兜著四大洋呢！
用後來先富起來的那批服裝人的話來講：“早期一件衣服沒十幾倍的利潤，那都不叫賺，只能叫不虧。”
這個不虧，就——靈性！