四〇〇、昨日郎情妾意
“怎麼樣？不錯吧？”顧海平得意地問。
“這是你看上的？說實話——”山丹故意賣關子。
“說實話怎麼樣？”顧海平有點沒把握了，小心問道。
“說實話——還不錯！你的眼光頂呱呱！”山丹笑道。
“小同志！嚇我一跳，以為不咋地呢！”顧海平刮刮山丹的小鼻子說道。
從大廳裡面走出來一位妙齡女子，很賢淑、文靜的女子，淺笑道：“我說這款書桌很好的，你家先生說要你把關，這麼帥氣的哥哥有這麼漂亮的姐姐做媳婦，真是羨慕人哦！”
“喲！好嘴甜的妹子！這款書桌不錯，只是這把配套的椅子不咋地。”山丹眼尖，一眼就看到了配套的椅子顯得有些單薄。
兩米乘一米的書桌，桌面雖然不是整塊板，但都是大料，木紋也十分漂亮，雅靜而不失厚重，四腿是直徑有至少是十五公分的原木，四個雕花的抽屜，中間是流線漂亮的隔梯，整個書桌看上去十分大氣、舒服。木料看得出都是大塊的老料，山丹心中暗自估價，估計這款書桌的價格絕對低不了。
“這款書桌配的就是這樣的官帽椅，是略顯單薄。”女子同意山丹的看法。
“怎麼稱呼你？小姑娘。”山丹問道。
“我姓周，你叫我小周好了，我哪裡是什麼小姑娘，孩子都兩歲了。”小周有點不好意思起來。
“那也是小姑娘，有孩子也是小姑娘。”山丹笑道。
看不出在這樣的動不動幾萬、幾十萬、幾百萬的生意場，有這麼可人、淑靜的女子。
“這是你自家的買賣？”山丹隨口問道。
“哦，是呢，是我家公的生意，我和我老公幫忙。今年生意不好做，也賺不了錢。”小周說道。
“也是，最近行情怎麼樣？上來沒有？”山丹問，她覺得小周是個蠻實在的孩子，好感漸升。
“哎，你再來看看這床，這料和款式我覺得都不錯，你看如何？”顧海平拉著山丹走向展廳不遠處的大床。
“書桌還沒看好呢。”顧海平不給山丹多說，已經把她拉過去了，小周看著這兩口子像小孩子一樣，也蠻好玩，笑著跟過去說：“這位哥哥眼光真是不錯！這款大床是今年最新的款式，也是最好的料，你看這些木料，都是大塊頭，一整塊、一整塊的，越往後越沒有這樣的料了。”
“這床是草花梨的料，就是大塊料也不太值錢的。”山丹說道。
不過說實話：床還真是不錯，床頭帶裙邊，整個床頭寬.4米，1.8米的床身，.1米的長度，床頭雕花，有蝙蝠、葡萄，寓意“五福臨門”、“多子多孫”，都是傳統的題材，粗壯的床腳、床頭的構件，看得出用料的大方和考究，雕花也十分精緻。
“那倒是，不過這麼好的料，花梨木也是不多見的。這款床的價格也相對高一點兒。”小周實實在在地說。
“你就看上了這兩樣？還有其他家的嗎？”山丹問顧海平。
“還有兩家，只是我最喜歡這家的。”顧海平也實在地說。
“那還要不要看其他了？你要定了這兩樣，我們就商量價格。”山丹也實在地說。
“那要不你去看看，比較一下？”顧海平拿不定主意。
“沒關係的，你領這位姐姐去看看，比較一下，買到自己最喜歡最滿意的才是最好的，花這麼多錢買東西一定要自己滿意才對。”小周說道。
“那也是，那我們就去看看，待會兒回來商量價格，你可不許坐地起價。”山丹笑道。
“那不能，咱是實實在在的生意人，不能做那事。”小周也笑著說。
“我還沒問你價格呢，真是！”山丹拍拍腦袋說道。
“哦，這款書桌要價是8萬，我已經跟這位哥哥講到6萬；這套床是萬8，這是實價，便宜不了多少了。”小周回答。
“哦，我心裡有個數，待會兒價格也好比較一下。”山丹說著往外走。
“可以的，您要比較原料、做工、款式、價格，最主要的是料。說真話咱們這裡的傢俱以木料取勝，廣東傢俱以做工取勝。咱們這裡是越南工，比較粗，沒有廣東、江浙工精緻，但咱們這裡的料卻是東南亞最好的料。所以還是看料重一些。”小周在身後說道。
“好的，謝謝你！我們待會兒還得找你，這就是去看看而已。”山丹擺擺手說道。
顧海平一直緊緊拉著、沒鬆開山丹的手，似乎怕她跑掉一樣。
“哎，你覺得咋樣？”顧海平走出店門，問山丹。
“不錯！真的不錯！你的眼光這個。”山丹伸出大拇指。
“哈哈哈！”顧海平開心地笑起來，像個孩子一樣。
“那你還要看看其他家的嗎？”顧海平問。
“你說吧，聽你的，是你買書桌，你用，你喜歡才是硬道理。”山丹開玩笑道。
“看看吧？時間還早，你也幫我比較一下看看。”顧海平拉著山丹的手走向他看好的幾家店。
後來看到的書桌結構繁雜、雕花也繁複，不夠清爽、大氣，將來使用中清理保護都會很麻煩，山丹說出自己的看法。
於是兩人又回到小周的店鋪。
於是，又開始討價還價，山丹說5萬塊買書桌，萬塊買花梨木的套房（包括一鋪大床、兩個床頭櫃。）
小周表示為難，請問家公，一個精明的南方瘦小老頭從裡面走出來，說道：“這款書桌，整個南山紅木市場都是唯一一個，很多人喜歡，你們給個合適的價格，就賣給你們，5萬塊賣不了的。床鋪你不要一個大衣櫃配套嗎？”
看來姜還是老的辣，山丹心中暗想，臉上不動聲色。
顧海平看看山丹，他也不動聲色，他知道對價格這種東西，山丹有她的估計，他是完全不懂的，也知道不要添亂，在一旁靜觀其變。
“東西合適、價格合適，當然可以考慮配一個大衣櫃。”山丹回道。
“那你看好大衣櫃，我們一起商量價格。”老頭說道。
“我們還是先講好書桌的價錢，再考慮其他。”山丹想先講到低價，在此基礎上如果再買其他當然還可以壓價，不過怎麼樣都是賣家心知肚明，只是賺多賺少的事情。（未完待續）
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