雄哥愛的是深圳，林天對東莞情有獨鍾。於是導致他們好心分手。各自到了自己想到的地方上班。雄哥到的地方是福永和平村，還有一間氣派的和平飯店。可惜沒看到周潤發。
林天堅信：距離產生美。
抱著過來看看範劍的態度，順便面試一下。剛從外面回來的範劍態度不明朗，林天知道自己讓他為難了。
面試很簡單，順利透過。林天不太想要這份工作。在一起很多事情都會變得不好處理。但遲早是要找份工作，既然差不多，將就點。
公司相對自由，林天在業務部，設在二樓。這天範劍一如既往的在上網，正在看一個BBS上的一個帖子。林天探頭看了一下，內容不記得了，記得最後一句是：某某時間在某機場用膝上型電腦寫下這些話。
林天一如既往的開玩笑：“不是想說明自己有手提電腦吧？”
“沒見過你思想這麼骯髒的！人家寫這麼多就是為了說明有個手提電腦”範劍抬起頭，看著林天認真的說完然後垂下頭繼續上網。
林天心裡一緊，咬咬嘴唇，臉上露出一個哀傷的微笑，哼著小曲上二樓了。差不多到座位上的時候終於忍不住，比豆還大的淚珠掉在西服上，有灰塵的味道直奔林天鼻孔。一如送範劍離開家鄉的那天早上的味道。
趴在辦公桌上默默的流了一陣淚，到洗手間洗了一下，對著鏡子露出一個有點痞的微笑。開開心心的跑到一樓工程部學習操作儀器。化悲痛為力量是林天的慣用招數。覺得剛才似乎有點過分的範劍走過來，一半認真一半玩笑的說：“如果我剛才的話，傷害了你，我深表歉意。”說完露出尷尬的表情，等待林天的反應。
“沒事。”林天若無其事的說。
公司銷售的是精密測量儀器設備。價格從上萬到上百萬不等。005年月底來公司三個月的林業務員，沒有一絲業績。和其它兩個沒有業績的同事，被請進KEN的辦公室。
“你們有什麼打算？來公司這麼久都沒有業績？來來來，每個人都談談”高大威猛的老闆溫柔的發話。
其它的兩個同事，或客觀或主觀的講了一些原因。好像都還說得過去。
“如果在下個月底前，沒有業績，我自動辭職。不要工資。”林天說。
“好，就給你一個月的時間！”KEN成全林天。
嚴格來講林天並沒有銷售的實戰經驗，也沒有自己的客戶群，業績為零一點不為奇。沒有業務培訓，因為KEN也沒有多少經驗可培訓；有不系統的技術培訓，時斷進續。所以決定了林先生的戰鬥力強不到哪裡去。此時他最顯著的優點是形象好，白襯衫，黑西褲，黑皮鞋，擦著賊亮。
儀器設備一般都是依靠展覽會的方式做宣傳。十幾萬的儀器，如果僅僅透過電話溝通是非常有限的，特別是對於沒有實際經驗的新人來講。林天之所以敢立下軍令狀就是仗著公司會在下個月底在深圳參加展會。話又說回來，這也不是什麼十足的把握。即使有客戶想透過你買儀器，都要經過到公司看儀器，幫客戶實際操作檢測產品，再過來採購砍個半天價。放手一搏，輸贏各安天命，沒什麼大不了的。林天心想。有點賭徒的因子，但除了以前賭過六he彩，林天不會打麻將，抓花等賭博花樣，從不沾手。
林天也差不多想好退路，大不了就去蒙古。有個朋友在那邊做生意。挺老實的一個人也做得風生水起。聽說那個地方正在開發。但如果真的要去，還真舍不行。因為他還就喜歡東莞。北方冷，林天怕冷。林天後來想想人生真的充滿變數，如果不在展會碰到這個客戶也許他就真的去了蒙古。而人生的軌跡又會在哪裡？也許是天藍藍，一望無際的草原。
深圳機械展如期舉行，人山人海，通常這種大型展會除了內地人，香港人，臺灣人，許多老外也會來湊熱鬧。白話，閩南語，英語，夾雜著小鬼子的日語。林天衣著光鮮的站在展位前招徠參觀者來瞭解儀器，然後請範劍來操作講解。彼此合作的很是默契。
買林天第一臺儀器的是一個香港人，工廠設在松崗，僅在展會上看了一次就讓採購打電話來談。除此之外，整個過程充滿都不順利。首先答應給香港人回扣，可惜毫無經驗的林天給採購小姐軟硬兼施，殺價殺得毫無招架不住，只得退到底價。林天心想完了，回扣沒辦法給那個香港人了。很有可能就做不成這個生意。
走投無路，只好死馬當作活馬醫，老實跟香港人說了現在的情況。他想怎麼樣就怎麼樣吧。好在這個香港人沒有追究，也沒有什麼改買別家的。原因可能他不在乎這點錢；也可能他向採購建議了買林天這家公司的儀器，不好反口搬石頭砸自己的腳，只好吃啞巴虧，讓剛出道的小子耍了；也可能他認為這個儀器的確很不錯~~~無論哪一種原因，林天都很感激這個人，從心裡。
訂單下來，含稅七十八萬。KEN拍著林天的肩膀說：“不錯！以後的路就好走了。”
傳出原材料短缺，至少要等一個月，即使一個月後原材料到了，也要半個月的時間才能做出儀器。如果一定趕交期，只能把原來的原材料由大理石的換成鑄鐵的，功能沒有影響。如果跟採購明說，得到的將是一頓臭罵：短斤少兩，嚴重點可能會取消訂單。
老闆問林天怎麼辦？林天思前想後，只能走一步算一步，告訴老闆：“如果送貨時候他提出，我們就把差價補還給他們。KEN長長的松了口氣：“到時自己看著辦。”
工廠的人事調動，辦事效率，同事訂單排期的關係，原本說好半個月交貨的，一推再推。那段時間只要看到0755開頭的號碼，馬上變得很賤，心裡即刻做好準備讓人罵。林天用盡了各種的理由，實在沒有辦法推了。只得向客戶發了一個毒誓：如果半個月內，交不了貨，天打雷霹！那個採購採購了十幾年，還沒聽說過供應商這種說法，於是真的沒有再騷擾過林天。
林天在這期間，晚上都睡得很晚。
下單後的一個半月，儀器到了客戶工廠，安裝除錯後，採購開始拖貨款，推了一個星期後。KEN給林天下了個絕殺令：“如果一週內，不付款，就把儀器拉回來。”這是嚇唬人的話，而且這筆生意利潤非常可觀。
林天分析了一下，覺得可以跟對方採購主管講這些話。首先，香港人好像無形中就比內地人高出一截，而採購主管是內地人。這個儀器是香港人指定要的。林天把KEN的話複製給女採購主管後，這個老女人沒想到還有人敢這樣跟她說話。採購從來就是一個吃香的行當。只有供應商受氣，哪裡吃過這麼大的虧，受人要挾。在電話那頭想發火，想一想，長嘆一口氣，幽怨的傾訴：“哪裡有這樣子的老闆？你們拖了一個月才交貨。我拖你兩天貨款就這樣子。”
“是呀，拖了那麼久，作為公司的員工，我都覺得不好意思。”林天開始做漢奸。“本來晚幾天付款也沒有關係，您事情多，忙！只是老闆逼的緊，小弟也就是混口飯吃。您看能不能幫幫忙。”
“唉~算了，要不是你態度好~~~~週四過來拿支票吧”老女人鬆口了。
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第三筆款，一直到1月份才付，時間長達8個月。