邢寶華也只能感嘆小鬼子的加工廠帶有一定運氣成分。
不管怎麼說,有了訂單也能賺點錢。
到手用控股公司把利潤抽取到其他地方,留給加工廠維持運轉就行。
一計不成在生一計。
只是還沒想到有啥好法子。
在HK又多待一個星期,媒體的報道也沒再有邢寶華的訊息,這廝先回國內。
邢寶華來的時候帶了十位保衛過來,留下8名在保全公司掛職培訓,也就科長和一名老乒跟回來。
回到家的邢寶華也沒啥輕鬆的,還是繼續搞研發,爭取在86廣交會上弄出兩樣新鮮玩意來。
一個是三防膝上型電腦,一個是桌上型電腦。
反正要到明年四月份,還有還有五個多月時間,要是能趕上,顯示卡出樣品,邢寶華會考慮把桌上型電腦作為概念機展示。
當然也得分出幾款型號來。
至於程老師要的三防筆記本,邢寶華是真用心地去做。
和要上線的筆記本同出一轍,唯獨就是裡面的防水材質不一樣。
所有的接口處不能湖弄,要單獨加一道可以隨意更換的保險管。防止真掉水裡,電路遇水會造成短路燒主機板。
最大的問題還是散熱,如果不追求防水,還能在旁邊或者底部開幾個通風闌珊達到物理降溫。
好在這時期所有的晶片都是低功耗,溫度不是很熱,但筆記本要是全部密封起來,溫度會越來越高。
邢寶華最後還是用最笨的辦法,金屬散熱。在CPU連線散熱銅管,銅管並聯到筆記本鋁合金底部。
在筆記本底部標註中英說明:此處散熱片,嚴禁手不碰。
雖然還沒出樣品測試,邢寶華光想想就知道,那個散熱部位,都能煎雞蛋。
邢寶華做不到Macbook的那種封閉式的散熱。
再說那玩意也不防水,就算封閉也有個散熱孔,畢竟也帶著風扇。
搗鼓吧!兩個版本。
團隊現在正弄著廉價版的數字和漢字尋呼機。長虹機電的李向陽沒走。
只要見到邢寶華不忙,就來嘮嗑。
沒辦法,就算忙也拿出點時間來,聊聊。誰讓對方現在是財主來著。雙方現在是緊密的戰略合作伙伴。
甚至邢寶華在和李向陽聊天的時候,有意無意地說起,液晶電視來。
讓長虹提前佈局。
為了讓長虹機電跑起來,邢寶華不光下單10寸的筆記本液晶屏,甚至還下單,15寸、17寸、21寸液晶顯示器。
光生產屏,李向陽說沒問題,但顯示器這個就弄不了。但要是給一定時間長虹絕對能研發出來。
主要是顯示器的主機板,沒弄過。
其實那個意思,還是讓邢寶華弄主機板。要麼他們光提供成品液晶屏,剩下的組裝讓邢寶華自己弄。
邢寶華給晨光的張廠打個電話,問在高開區新廠,還是在魯川。
正好張廠長在新廠看看建設進度,被邢寶華一個電話喊過來。
進門見到李向陽稍微一愣,認識,又是同行。畢竟張廠長是做下游配套的。還以為邢寶華給他介紹長虹的生意呢?
先和李向陽握握手,兩人坐下。
邢寶華對著張廠長說道;“剛才和老李聊天,我這裡想要上幾臺液晶顯示器,長虹只能出液晶屏,並不能組裝出液晶顯示器來。我想後面的組裝由你們晨光電子廠,完成配套。”
張廠長微微一笑說道:“不會又讓我再建個新廠吧?”
“不會。”邢寶華搖手繼續說道:“成本太高,再說,產量是個問題。我的意思先小量的生產,每個月一兩百臺的就行。”
“這麼點量,成本不是更高了嗎?”張廠長說道。
“現在都是大屁股顯示器為主,畢竟便宜,液晶顯示器看著輕薄,價格在那裡擺著,我想先試試水,看看市場情況。反正每月幾百臺對你那邊影響不大。”邢寶華說道。
見到張廠長點點頭,邢寶華繼續說道:“剛才和李老講,一臺21寸的液晶屏他報價是一千八百七,加上主機板等晶片我心裡合計差不多也要兩千三左右。回頭你算算你那邊組裝一臺多錢?”
張廠長看了看李向陽,最後又問邢寶華,RCT顯示器,邢寶華這邊要不。他的生產線每月可以擠出一千多臺來。
邢寶華搖頭,說道;“說起CRT顯示器,我知道你那是電視機的路數,不一樣的。咱們要重新改變一下,畢竟和電視的畫素,刷頻率不一樣。”
接著轉頭對著李向陽說道:“老李要不要摻和一下。”
李向陽輕微地搖頭說道;“你們做你們的,現在長虹電視都賣得沒貨,再分出生產線來搞RCT顯示屏,業務重疊了。”
張廠長對著李向陽點頭,又對著邢寶華說道:“今年泰山電視廠分過來的單很少。現在閒著一條線,我尋思可以給你上點RCT顯示器。”
邢寶華搖手說道;“這個你先放一邊,雖然顯示器和電視結構不一樣,但還是有差別的,你們先研究一下,我這邊弄出液晶顯示器的主機板,你們廠全包就行。”
“好!”張廠長點頭應道,之後又說起新廠的建設來。
再請示邢寶華新廠的廠名。
邢寶華覺得晨光不錯。繼續保留晨光。
這樣魯中晨光晶片廠,算是成立。
以後這家廠子在么么所的裝置下研發,各種晶片。不光以後的顯示卡晶片,還有電源管理晶片等等。
別看現在廠子正在建設著,裝置已經來了,么么所的人員也正在臨時車間,為裝置升級做準備,估計年初就能完成,並且根據邢寶華設計的顯示卡晶片進行製作。
說是那麼簡單,晶片也是多部門多機器製作。
少量的產品只能像實驗室那樣的高成本臨時拿到,但要量產,還很早。
邢寶華估計86年年底差不多。
86年是個大發展年,很多車間生產線都全力運轉起來。產量會逐步地提高,加上代工廠也會增加生產線。
那麼,全球供應指日可待。
李向陽和晨光的張廠長從邢寶華這裡離開。這廝繼續設計他的筆記本。
外貿版的筆記本系統,邢寶華自從決定用微軟的就不能再使用免費的。只能大批量地訂購。
這時期,只要想買電腦的,都對電腦有一定的瞭解,他出廠可以不用預裝。可以在銷售那邊直接安裝或者讓客戶回家安裝。
這一點看著省錢,其實邢寶華想加點自己的東西。這東西和售後有關。
把自己的售後體制完善起來,那麼之前的展示店兼售後就能盈利起來。
售後的利潤也很大的,又是賣配件。
就像華為的售後,高階一萬一的手機,進水去售後維修,竟然能開出一萬三的報價。
維修費比新機都貴。
可見維修費的利潤竟然。
還有一次讓邢寶華印象深刻的是,他在前世開會的時候,本想從桌子上拿水喝,旁邊坐著是一位市場部的副總,一個老孃們,沒事兒把他的三星手機放在桌子上。
拿水的時候,不小心碰到,掉地上摔了一下。其實地上有地毯,按理說沒事兒。結果那臺三星殼翹邊了。
好吧,邢寶華表示歉意後,說幫她維修。
開完會直接去三星售後。
換個原裝玻璃後蓋要1580,要知道新機不過五千多。
得換吧!
要不是出於尊重對方,邢寶華都懶得來售後,直接拼夕夕弄個幾十塊錢的後蓋,還漂亮給她換上。
最後修好後,看看原裝後蓋的產地Made in 。
又氣又好笑。
隨著時間推移,86年是個繁榮年,各處都有下海的人,有很多發了的人,也有很悲催淹著的人。
不管怎麼說,人們兜裡有錢了。那麼消費起來也大手大腳。
衣食住行溫飽解決後,對物質的要求,也高了,電視,冰箱洗衣機都弄全了。
開始享受更高的物質。
邢寶華目前的電子設備對民生有沒有物質的影響?
學習機,復讀機,隨身聽。這三樣對教育是有所幫助的。
有學習機的家裡,肯定收入多點,那麼真正的電腦需要嗎?如果價格能消費得起呢?
好吧!五六千,七八千確實消費不起,只能和聯想,長城或者什麼電腦公司搶訂單。
他們有售後嗎?
沒有完整的售後,那麼邢寶華的完整售後就體現出巨大優勢來了。
所有配件全部原創,就算售後點維修不了,可以返廠啊!
電話給在大美子國的楊靜電話,告訴她先接觸一下微軟,看看對方怎麼報價。
其實邢寶華在之前想過要不要收購一點微軟的股份。
但想想算了,他知道購買了股票也進入不了那個核心層。
只能像華爾街人一樣,做點低買高賣的生意。雖然能賺點錢,但不是邢寶華想要的。
別看現在和大美子國蜜月期,說不定能買點真正的股份,但長久不了。
肯定會找個理由把他踢出局,順便封他在大美子國的賬戶,讓他拿不到錢。
大美子國人幹這種事兒還少嗎?
生怕有人動了他們的核心,其實是利益的蛋糕。
系統還是自己搞,還得偷摸的搞,不能讓大美子國人知道,不然幾年後將面對各種封,各種殺。
只要你花錢當客戶,購買他的東西,好說好商量。
看看聯想,看看華為,兩種截然不同的待遇吧。
一個是送錢給人家,一個是想搶人家的蛋糕。
為啥封搶蛋糕的,那是動了人家核心利益了!一旦有了標準和底層模式。打不死也得噁心死。
邢寶華現在想鑽縫子,不知道後期能不能活,但必須要做。
一邊是花錢買個平安,想聯想一樣,當個組裝廠,一個發展自己的底層架構。
世界上現在還沒有顯示卡用在電腦上,那麼邢寶華就用一個第一來打個名聲。
不光要讓人知道,國內也能生產這玩意,雖然是落後產品,但也會做到明面上,讓大美子國或者西方國家一起搞。
【目前用下來,聽書聲音最全最好用的App,集成4大語音合成引擎,超100種音色,更是支持離線朗讀的換源神器,huanyuanapp.org 換源App】
有想做顯示卡的,就授權,隨便給點就行。還能讓對方賺到錢,又不影響他暗地裡的發展。
別看邢寶華控股,都是合夥模式,並沒有獨立在大米名下。
一旦大米電子廠,有核心的玩意,早晚會受到各種限制。
晚上邢寶華回家吃飯,邢爸給他說,他的職位有點變動。
邢寶華估計是副廠長的排名有所變化了,那麼多副廠長,也是按照分管工作來排名的。
果然,讓邢爸分管銷售。
邢寶華吃飯時把快子一放,大聲說道:“這不是欺負老實人嗎?”
接著又問邢爸:“你懂什麼是銷售嗎?銷售科那幫孫子你能震得住?”
邢爸嘆氣地搖搖頭,說道:“這也是廠黨委決定的。”
“你就當一天和尚撞一天鍾,反正你也不懂又管不了,你能幹啥?差不多你也快到點了,混完日子算完。”
“上級領導安排的崗位,不會也得會啊!你嘴上光說混日子,你在自己廠裡也混日子。”邢爸也反駁地說道。
“這就是廠裡亂安排職務了,你好好地管理著你的生產就行了。那是你拿手的工作,在你知識範圍內。調你一個陌生崗位,你需要時間熟悉,需要……”
邢寶華說到這裡,抬頭看著自己的老爸問道:“是不是有人給你支招,讓你找找我,讓我幫忙?”
老爺子沉默了。
邢寶華就知道他們那些掌舵者的歪心思。
說實話,邢寶華能幫的已經儘量想著幫了,就算下一步要生產桌上型電腦的機箱,邢寶華都想交給機械廠來做。
給長虹生產的生產線,不是也給機械廠了嗎?
他自己總不能給機械廠當業務員去。
邢寶華吃了幾口飯,問道老爺子:“你走馬上任,準備幾把火?”
“什麼火?”
“準備燒幾把火?就是找下面銷售科的事兒?”邢寶華說道。
“我吃飽撐的找他們事兒?找事兒再給我尥蹶子,沒人跑業務了都?”邢爸說道。
看看,這就是老實人啊!說白了,邢爸也就能當個中層管理人員。弄到高層領導真不是那塊料。
邢寶華告訴邢爸,第一火要燒,先從報銷制度上開始燒,為了廠裡沒必要的開支,要消減額外的報銷。
只報銷,吃住行話。
並且要畫一條紅線,住宿每天多少錢,吃多少錢,車費全額報銷,長途電話費或者電報憑單據報銷。
把這四樣最基本的卡主,基本上就能卡住銷售的脖子。
這時期,有油水佔的,一個是銷售,一個是後勤。
一場酒席下來,能虛開不少。
花的是廠裡的錢,維得是自己的人情?
現在要是查查機械廠的賬,開支大頭還是在銷售這邊。
很多廠被吃垮的不在少數。
當然也不能說光吃不幹事兒,還是有成績的。
邢寶華慫恿老爹儘量把第一把火燒起來。
這也是邢寶華對機械廠小小的報復。那些高高在上的廠領導想拿老爺子當槍使,那就反過來先少你們一把火。
整的你們雞飛狗跳再說。
見老爺子要搖頭,邢寶華趕緊不客氣地說道:你是分管的一把手,不管最後能不能成,你的意見要表達出來。
“如果你這把火,讓他們給撲滅了,你準備第二把火。”
邢爸問道:“怎麼又是火火的。不少不行嗎?”
“不行啊!你要顯示出你的權威來,你的存在來,你啥也不是地站在那個位置上,更讓人說閒話。”
“好吧,你說說你第二把火是啥?”
“給每個業務員,制定任務啊!機械廠不是有兩個銷售科嗎?一個對內,一個對外。每個科要制定銷售計劃,銷售任務。”
邢爸搖頭說道:“完不成怎麼辦,總不能不給他們開工資吧!他們真要團結起來,就故意完不成任務給你看,你能把他們怎麼著?”
邢寶華伸出一根手指說道:“這就要牽扯到獎勵與懲罰制度。拉來業務的,要給予一定的獎勵。這個獎勵要大點,比如拉來一百萬的訂單。你可以直接獎勵一萬,讓業務員直接進入萬元戶。第二,懲罰制度,完不成任務只能拿基本工資,甚至調離崗位。”
老爺子還是搖頭,說道:“你這第二把火,估計會翻天的,不可,不可。”
邢寶華不知道怎麼跟老爺子溝通,老思想,總想著平穩,還想著幹出點成績來。
在這麼下去,飯都吃不上了,全廠七八千人都等著喝西北風,那時候再改制度,完了。
冰凍三尺非一日之寒。
到時候想解開這冰凍,只能重組。
或者讓這家有著光輝歷史的廠子,成為歷史中一粒塵埃。
至於第三把火,邢寶華都不想說了,能把前兩把說搞定再說,看老爺子目前的樣子,都不想燒火。
至於第三把火,有點損。不是有點,是很損,很損的那種。
不過邢寶華還是慫恿老爺子先燒一把火看看效果。
起碼知道那些人要反對他,讓他看在眼裡記在心裡。看看那幾個人反對得最厲害,說明那些人吃得滿嘴流油。
這相當於斷人財路,不和你拼命才怪呢?這是下一步重點要清理的人。
不把膿包們清理乾淨,怎麼才能做出業績來?
給老爺子分析一下什麼是銷售,只有產品利潤賺足了,才能養活全廠那麼多人。
話是這麼說,真要執行起來,估計李廠長都憷頭。
但為何還有要老爺子上呢?
邢寶華也想讓老爺子拉滿仇恨,讓他們把老爺子踢出那個圈來。