郝俊一本正經地答道：“我要統一市場價格，但你拿到手的價格過低，我不想讓你的售價擾亂市場，特地來商量一下。這裡你說了算，當然要找你了。”
“所以說，你帶了這麼多夜明珠，只是證明你所言非虛？”
郝俊點點頭。
郗掌櫃沉思了一小會兒，開口說道：“秦爺能否告知，這些夜明珠準備銷往何處？”
“不瞞郗掌櫃，得等當今皇上挑完了再說。”
郗掌櫃一驚，“當今皇上？皇上不是在南巡麼？”
“不錯，皇上是在南巡，但我已經把幾顆祥瑞夜明珠送了過去，其中有一顆皇上身著龍袍的。我相信用不了幾天，皇上必然返京，一是看看更多的祥瑞夜明珠，二是在金鑾殿上迎取祥瑞。”
郗掌櫃再一次默然不語，然後鄭重地說道：“秦爺，我願交付三萬兩銀票，希望秦爺在當今皇上選完之後，剩下的夜明珠讓我們境玉堂一口吃下！”
郝俊笑道：“郗掌櫃好魄力！你就不怕我拿著銀票一去不回？”
郗掌櫃指著郝俊帶來的木箱說：“能擁有這麼多祥瑞夜明珠的，已經不能用運氣來形容了，秦爺絕不是等閒之輩！會在乎三萬兩銀票？”
“如果，萬一，皇上全部留下怎麼辦？”
“也是哈，皇上家大業大的，一下子把這箱夜明珠全部收下也是有可能的……那就當我和秦爺結了個善緣好了！秦爺以後有什麼好東西，多照顧一下境玉堂，相信區區三萬兩銀子，境玉堂輕輕鬆鬆就賺回來了。”
郝俊豎了個大拇哥，“郗掌櫃真是大氣！那就但願皇上只收下一箱夜明珠，剩下的我都拿給你！”
郗掌櫃一抱拳，“先謝過秦爺，雖說希望皇上只收下一箱有點大不敬，但我……等等！只收下一箱……秦爺有幾箱？”
“兩箱多。”
郗掌櫃喜笑顏開，“秦爺，你這箱就不要帶回去了吧，俗話說物以稀為貴，你這一箱若是鋪滿三層，差不多已有百十顆，足以駭人聽聞！如果再多，就不那麼值錢了！但若是分開兩處甚至三處，卻依然還能當做好東西。你看這樣可好，我絕不敢挑剩了再讓皇上挑，但也不必抱著一線希望盼著皇上剩下多少。這一箱，我留下，價錢絕對讓你滿意！”
郝俊做出了深思狀，“你說的確實有道理。你把價錢說來我聽聽，但是五千兩銀子我是肯定不賣的，你賺的太多了。”
“秦爺可別以為我們欺負外鄉人，那是他們急於脫手，我們何必高價購入？而且我交代下去的價格雖然是五萬兩銀子出售，但最終賣個兩萬兩都是燒高香了！還不知道何年何月才能賣出去，相對於資金佔用無法迴圈的壓力，這個毛利潤也不能算太高吧？”
“事情已經過去了，也不是我親自經手的，咱們就不說那顆夜明珠的公平價格了，只說說這些吧。”
“還請秦爺開啟箱子，我檢視後再定價格。”
郝俊就開啟了箱子，隨便他檢視、分類，隨便他拿著夜明珠在桌子和窗戶之間來回檢視。
最終，他把分成四類的夜明珠又合併成了兩大類。
第一類包括觀音、笑佛、財神、羅漢、壽星、關公、鍾馗等人物圖形，寓意為福壽雙全的蝙蝠壽桃和兩隻銅錢、寓意為三陽開泰的三隻羊、寓意為馬上封侯的猴子騎馬、寓意為平升三級的花瓶中插著三支戟、寓意為指日高升的鶴飛衝日、寓意為官上加官的雄雞加雞冠花等稍顯複雜的圖形。
這些圖形或寓意都是大家崇拜或追求的，絕對能賣上好價錢。
第二類是金蟬、鯉魚、大象、螃蟹、豆角、百合、蓮花、柿子、牡丹、菱角、花生、松、竹、蘭、菊等有美好寓意的動植物圖形。
按照郗掌櫃的意思，第二類按照每顆五千五百兩銀子結算，第一類可以按照七千兩銀子結算。
郝俊認為價格偏低。
通常來說珠寶玉器的價格分為五種，低價進的一般只是保本銷售，為的是讓大家覺得價格親民，薄利多銷贏得口碑。
進價稍高一些的，定價大多是幾倍、十幾倍甚至幾十倍的利潤，這個價格是最容易被大家接受的，資金的週轉也最快。對於買不起的人來說，幾倍和幾十倍沒多大差別，反正都是買不起。對於買得起的人來說，幾倍和幾十倍也沒多大差別，買個看著順眼的就行，甚至往往覺得貴的就是好的，貴的有道理。
所以，這個價位的珠寶玉器，是老闆竭力鼓動銷售人員促銷的，打起折來也經常低的嚇人。
進價中等的，定價通常是三倍以上十倍以下，可以說是最良心的定價了。
進價很高的，很少超過三倍定價，因為本來進價就很高了，標的太貴了更沒人要了，白白佔用大把的資金沒什麼意思，最後的成交價也大多翻不了番。
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進價極高的，定價就是飄在雲端了，或者是當做奢侈品出售，商家和顧客屬於一個願打一個願挨。或者呢，根本就是價格虛高留著幌市的，沒打算賣出去，只是為了證明自己店裡有好東西，而且有這麼高的價格作對比，顧客們反而覺得其它的東西價格不貴了。
郝俊覺得這些夜明珠的定位可以歸類於進價中等的，剛才郗掌櫃所說的祥瑞麒麟夜明珠的定價也符合三倍以上十倍以下的規律，最終賣個兩萬兩都是燒高香了也應該是實情，所以購入價不超過一萬兩就可以認為是合理的。
但郝俊此行並沒有帶著祥瑞夜明珠，寧肯不多賺銀子，這是有深遠考慮的。
郝俊覺得第一類夜明珠稍遜於祥瑞夜明珠的價格是肯定的，但售價可以天上地下的忽悠，進價不至於差出兩三千兩，參考郗掌櫃第一類和第二類的價格差，郝俊認為郗掌櫃第一類夜明珠的購入價格為八千兩比較合理。
第二類的價格順移就是六千五百兩。
郝俊加的價格並不過分，但商人都是逐利的，郗掌櫃當然要討價還價。
最終，商定為價格統算不分類，均價七千兩。
這樣的演算法，郝俊小吃一點虧，但大度一些有利於“結算”，怎樣“結算”也很重要……