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第14章:推銷律師套路大揭秘

“哈哈哈——蘭青,世界這麼大,可不是從嘴裡說出來的嘍。”

楊林嘲笑地說吧,扭頭面對蘭青眯縫眼裡一對黑珠子左右滾動,一邊從沙發上站起來,一邊委婉地下逐客令道:“蘭青,我這第三次‘拆婚’是不是請律師,具體怎麼請,目前沒有時間表。不過,你的好意我領了。謝啦!”

“表哥,這樣說吧,咱們州江老城幾任市長之所以沒有拆成,就是太過於狐埋狐搰誒。”

蘭青事緩則圓地說吧,望著站起來的楊林朝窗外亮起的霓虹燈望去,一邊門板似的身子後仰在三人組沙發靠背上,一邊裁心鏤舌道:“話說回來,這追書的人往往找不到想看的書,沒啥了不起,上網搜尋幾碗心靈雞湯得啦。可打官司就不同嘍,要是找不到熟知的律師,那可是坑你沒商量。表哥,就算您不請孔大律師,去見見也不至於壞了您那‘拆婚’的好事吧?”

“咦——小林子,當時就這樣去見那個‘鬼才’律師孔忻的吶?”

梅果按捺不住地打斷楊林的回憶,一邊圓規似的細長雙腿在三人組沙發上翻轉,一邊從楊林懷裡抬起頭來,接著嗤之以鼻道:“呵,這個八竿子打不著的蘭青表弟滿嘴跑火車,要是不去‘跑保險’還真虧才哎!”

“嘿嘿——娘娘說的一點沒錯,不會滿嘴跑火車就去‘跑保險’,比跑路還辛苦哩。”

楊林回過神來詼諧地說吧,抬起右手一邊在梅果脖頸周圍好似被貓爪過的青一塊紫一塊瘢痕上輕撫,一邊吊胃口道:“當時不管蘭青怎麼滿嘴跑火車,我才不會去見那個‘鬼才’孔忻律師吶。‘娘娘’知道為啥嗎?”

“應該是對不住小林子那榮膺的‘銷售大王’桂冠稱號吧。”

梅果若有所思地說吧,接著風趣橫生道:“就是換做本宮,當時也不會上蘭青的賊船去見那個‘鬼才’律師孔忻吶。問題在於蘭青實誠得太過於露骨,還有點難看,就像走街串巷吆喝賣狗皮膏藥的小商販一樣,滿大街地招搖過市,讓人看到就噁心。”

“嗯,‘娘娘’點評說的極是。這個蘭青實誠得何其是露骨,還露出了神奇推銷套路上的第一招‘洗腦’。”

楊林興趣盎然地說吧,面對梅果一雙狐狸眼明亮,饒有興致道:“小林子我早年來長港時,為儘快開啟市場銷路,就是透過這種‘洗腦’招數,不間斷的對客戶‘漂洗’、‘漂白’,傳遞出一系列最強音的營銷訊號,不用篡改就能讓客戶的‘腦電路板’資料發生錯誤混亂,‘芯’片就自動升級更新,產生新的資料快速連線到神奇般‘購物車’上來。蘭青上來就是用這招數來對付小林子,自然是不管用嘍。”

“呵呵,小林子一邊講解招數,一邊又在本宮那剛被喵星人開墾地土地上招手,猶如在撒花椒麵和鹽巴一樣,讓本宮感到骨頭縫裡好似大片大片的螞蟻圍著在啃,感動得快要崩潰誒!”

梅果諧謔地說吧,抬起

雙手撥開“V”型毛衣領口上邊楊林輕撫的雙手,一邊從楊林的懷裡坐起來,一邊接著話題調侃道:“只能說小林子這個表弟蘭青跑保險剛上路——推銷套路還任重道遠吶!”

“就是哩。‘跑保險’的人剛上路時,通常推銷都是先從自己身邊的親人和親戚朋友下手,不然嘴皮子磨爛也只有喝粥的份兒。蘭青以前就曾找過小林子我推銷過保險哩。”

楊林感慨地說吧,望著梅果鵝項般脖頸周邊青一塊紫一塊的青筋好似趴著條條蚯蚓一樣,慚愧難當地生動逼真道:“唉,今兒小林子我好糊塗呀,開著拖拉機進家,把一片綠油油的麥田地給碾壓得一塌糊塗,剛才補救的手法又把麥苗的根給傷著,真是罪過吶!”

“呵呵,小林子開的是旋耕機,簡直把嫩綠的麥苗拔苗助長呢。”

梅果笑謔地說吧,面對楊林板寸頭低下,話鋒一轉道:“哎,小林子,剛才說蘭青以前上門推銷保險,都給你推銷的啥?買了沒有?”

“蘭青推銷的保險品種有一籮筐多,小林子我都沒買。”

楊林回答吧,接著思索萬千道:“沒買也是有原因的。集團有個哥們說買了保險不用時年年交錢蠻痛苦的,後來出了車禍缺胳膊少腿用的時候更痛苦。說明不重視安全和健康的人,就是買了保險,用的時候也是一個比一個更痛苦。”

“嗯,小林子說的極是。”梅果情不自禁道,“本宮老家有個親戚買了保險,不料後來查出是惡性腫瘤,可那家保險公司是這也不賠那也不賠,說籤保單前就患有腫瘤,是故意隱瞞病情。親戚說是籤保單後查出來有病,後來打官司打到病死進了棺材,才算‘蓋棺定論’。”

“唉,聽起來挺讓人悲哀的吶。其實,有錢投資保險理財產品也沒啥不好,只是那些‘跑保險’人的話不能信。”楊林感嘆不已道,“早年,剛到長港時,小林子我就被跑保險的洗腦過,投資的產品不是虛假,就是被‘套牢’的N年‘長線’,中途退保傷了本金是小事,最後差一點成了那個‘跑保險’人私下搞傳銷的下線吶!”

“一年被蛇咬,十年怕井繩。‘跑保險’的人有的是兼職,有的是社會上閒雜人員,雖然經過培訓,可謂魚目混雜,良莠不齊,本宮就曾遇到過幾個‘跑保險’人背後在搞傳銷。”

梅果感同身受地說吧,接著詼諧道:“這個蘭青是賣保險的,當時向小林子推薦那個‘鬼才’孔忻律師,這不是在‘賣’律師嗎?”

“嗯。‘娘娘’眼不見都能一眼看穿,所以我當時就直接跳過去——不去見那個‘空心律師’。”楊林得意洋洋道。

梅果一邊抬起雙手撩起錐子臉上幾綹散落的薄藤色長髮,一邊發科打趣道:“喲呵,這樣說來,後來小林子請那個‘空心律師’並不是蘭青引見的哦,莫非後面又出來一個穿針引線的表妹‘蘭紅’呢?”

“嘿嘿——‘娘娘’的想象力過於

豐富誒!”

楊林尷尬不失微笑地說吧,面對梅果錐子臉上柳葉眉上揚,接繪聲繪色道:“當時,小林子我看客房窗戶外面已經是華燈初照,說怎麼請律師沒有時間表就是逐客令。也不知蘭青是聽不懂州江話呢還是故意裝不懂,死豬不怕開水燙的賴在沙發上不動。”

“蘭青不動是不死心,是拿出‘軟磨硬泡’的殺手鐧來對付小林子下的逐客令。”梅果推測道。

“就是哩。這‘軟磨硬泡’是小林子我當年推銷套路上用的第二招,市場銷量蠻大,客戶一旦‘躺著中槍’,不是束手就縛,就是難逃一劫。”楊林詼諧道。

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“這樣說,小林子當時束手就縛的可能性不大,後來應該是被蘭青‘拿下’難逃一劫才去見那個‘空心律師’的吧?”梅果猜測道。

“NO——小林子我才不會坐以待斃的被蘭青‘拿下’吶,當時轉身走到門口,拉開客房門朝外走去。”楊林活靈活現道。

“好——這是破解‘軟磨硬泡’最好的招數,叫做‘三十七計’調‘虎’離房——自然就能擺脫掉蘭青咯。”梅果幽默道。

“嗨,說著容易擺脫著難。”楊林嘆息道,“當時小林子我是成功把蘭青‘調離’了客房,後來卻失敗啦。”

“怎麼失敗了?不會是遇到了一個癩皮狗吧?”梅果好奇道。

“呵呵,不僅是一條癩皮狗,還是一條搖尾巴的哈巴狗。”楊林戲謔地說吧,接著活龍活現道:“小林子我當時從客房裡出來去乘電梯,蘭青鞍前馬後的掐媚按呼樓盒鍵鈕;小林子我去飯店二樓餐廳用晚餐,蘭青像哈巴狗一樣圍在餐桌邊嬉皮笑臉,讓人不吃就飽吶!”

“嗯,本宮要是看到二師兄圍在餐桌邊,估計都要嘔吐出來呢。”

梅果有感而發地說吧,一邊抬起右手玉指在脖頸上輕撫,一邊幽默道:“成功乃失敗之子。小林子不是掌握有‘銷售核心技術’嘛,何不拿出來‘滅’了既是癩皮狗又是哈巴狗的蘭青哎?”

“呵呵,核戰都打響了,當然要用,不用白不用。”

楊林洋洋自得地說吧,接著活眼活現道:“後來小林子我沒叫餐就從餐廳出來乘電梯下到一樓,跟在後面的蘭青以為小林子用的是三十六計‘走為上策’,先行出了電梯。小林子我使的卻是‘核心技術’——‘以迂為直’,不等蘭青回頭進電梯,緊緊按在電梯裡面的‘關閉’鍵鈕上——電梯上行。”

“嘻嘻,小林子金蟬脫殼成功。簡直就是《勝利大逃亡》的翻版呢。”梅果嘻笑道。

“唉,《大逃亡》都算不上吶。”

楊林嘆息吧,接著惟妙惟肖道:“電梯上到二樓時停下來,一撥用過晚餐的人走過來乘電梯。電梯好不容易上到四樓,小林子我急忙走出電梯,飛快到客房門口右手拿出在房門上按密碼,卻聽到走廊裡傳來蘭青‘表哥——’的呼叫聲。”