“這是當然，打開門做生意都是為了賺錢，我從一開始就沒想過與你們開灤礦務局對著幹。之前你也介紹過開灤礦務局的市面情況，咱們就直截了當的來說吧，國外的市場我當然不會插手，不過倒是希望貴司能讓出江蘇、浙江兩省，另外還有灤南東邊的幾個煤礦山頭。咱們就算是四四六六分清楚了，今後井水不犯河水。”袁肅不疾不徐的說道。
林主任臉sè微微生變，他此行前來的目的的的確確是希望能與袁肅達成共識，劃分各自的市場範疇。可江浙一帶是全中國目前最富庶的地方，同時也是電力普及和輕工業積累最發達的地方，單單這兩省每年訂單就佔了開灤礦務局三成的業務。
他回過頭來與身後兩位英商代表做了簡單的交流，這兩位英商代表都是華人，只不過從始至終在為英國人辦事。三人討論的內容袁肅都聽的清清楚楚，顯而易見是不可能接納其提出的要求。
“袁公子，剛才在下已經做了詳細介紹，江浙、湖廣一帶正是我司主要輸出煤礦的地方，豈不說這些地方對於我司有很重要的商業意義。其實諸如陝甘、西南諸省，這些地方同樣有極大的發展空間，尤其是西南諸省本身沒有大量的自產煤礦，袁公子若是選擇這些地方切入，相信對剛袁公子剛成立的公司一定大有幫助。”林主任煞有其事的說道。
“呵呵，你這話說的就有些不愛聽了。既然陝甘、西南諸省是好地方，為什麼你們不去插一腳呢？退一步說，即便這幾個省區有很好的發展空間，卻不一定符合我的發展計劃。你們應該打聽到我正在積極籌備淮安、淮北的jǐng備力量，說到底江浙也是我的勢力範圍，我自然要先在自己的地盤上站穩腳跟才是。”袁肅咄咄逼人的說道。
“這……袁公子，您如果一定要這麼說的話，只怕我司也斷然不會再有退讓，一旦袁公子的公司與我司在江浙發生爭鬥，到時候只怕大家都不好看。誠實的說，我們很清楚袁公子您現在的經濟實力，倘若真的發生惡xìng競爭，以本傷人這種事只怕袁公子您是擔負不起的。”林主任語氣沒有太多的變化，他很清楚雖然自己說的是實情，可也萬萬不能顯得太囂張，萬一把袁肅惹毛了只怕到時候是不容易收場的。
“哦，真是好笑，我原以為你們是來與我們商討解決問題的辦法，到頭來還是你們想要硬碰硬。以本傷人，虧你們還敢說出這句話來。”袁肅臉sè漸漸yīn沉起來，語氣也變得十分冰冷，儼然如同快爆發的火山一般。
“袁公子，我們並不是這個意思，而是袁公子您不肯折衷而就。在下剛才所說的那番話，也只是考慮到最壞的結果罷了。”林主任看著袁肅的樣子，禁不住有些心虛，當真是擔心什麼來什麼。
“是嗎？那話就挑明來說，我的煤礦公司暫時只會在江浙一帶做生意，倒要看看你們的總經理願意不願意賣我一個面子。”袁肅篤定的說道。
“袁公子，您若執意如此，只怕當真是無從再談了。即便在下回去再三勸說，英國方面也斷然不會同意的。”林主任正sè的說道。
“你之前也說了，咱們打開門做生意為的就是賺錢，實話實說，真要在江浙一帶鬧出什麼亂子來，對我來說絕對不是什麼好事。只是你們也真奇怪，大老遠從天津跑來與我談話，結果卻連一個後備方案都沒有，難道咱們各不退讓就反目成仇嗎？”袁肅譏訕的說道。
林主任微微怔了怔，臉sè有幾分尷尬，不過很快又恢復過來。他轉過身去又與身後兩名同僚低聲商議了一陣，這次要比上一次討論的更久，也顯得更神秘。此次奉命前來的目的僅僅是為了協商煤礦市場的劃分，至於什麼後備方案顯然是沒有考慮進去的，既然是協商，爭執和退讓都會有的，何必還要什麼後備方案？所謂的後備方案無非是一個底線罷了。
而恰恰江浙一帶的市場是絕對不能退讓的底線，這樣的情況還能有什麼後備方案？
等了一陣子，袁肅有些不耐煩，他打斷三人的討論說道：“可見你們此行根本沒有做好充足的準備，也可見你們對這件事一點誠心都沒有。現如今你們還好意思反過來威脅我，要跟我談什麼以本傷人，這不是笑話嗎？我告訴你們，真正談到以本傷人，我的本錢可與你們的本錢不一樣，到時候鬧出什麼亂子來，可別怪我沒事先提醒你們。”
林主任吞嚥了一口口水，臉sè愈發顯得不好看起來，他自然是明白袁肅剛才那番話的意思，以袁肅現在的身份地位，對方立足的資本那可是手中所掌握的軍權。常言道秀才遇見兵有理說不清，真要跟這些丘八卯上了，還真是會惹起數不清的麻煩。
“呵呵，袁公子，話不能這麼說嘛。咱們開灤礦務局大股東現在是英國人，就算是大總統也要讓幾分面子的嘛。再者，既然咱們能坐下來談話，完全可以從長計議嘛。”林主任第一次有了幾分洩氣的樣子，笑容和語氣中忍不住透露出討好的意思。
“煤礦這筆生意我投入了大錢在裡面，投錢的目的自然是為了賺錢。我之前已經再三說過，你們也是心知肚明，哪裡會有沒事找事的道理。能協商自然是最好，不能協商好那就要看你們有沒有其他的考慮。總之，我的公司已經開營，新的礦井也在建設之中，預計明年年初就會有所產出。這段時間江浙也有客戶找上門來，不瞞你們說，我給他們開出的價格要比你們低不少，訂單合同都在準備之中了。”袁肅一副氣定神閒的姿態進一步說道。
“袁公子，你都這麼說了，還讓我們如何繼續協商？”林主任擰起了眉頭，禁不住的加重語氣說道。袁肅都已經擺明在搶客戶了，而且還是打價格戰，這簡直就是惡xìng競爭的一個開端，而且就目前來看，袁肅也斷然不會再退步，事情愈發難以收拾。
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