第十三章 跑縣城
到了臨海市，方仁正直接去了周晚晴那裡，到了之後，便看到周晚晴一隻胳膊託在下巴上，看著遠處的人群發呆。
忽然看見他走過來了，她連忙站直了身體，臉上帶著微笑。
方仁正向她招了一下手，就走了過去。
周晚晴閃身把他邀請過來，方仁正就與她坐在櫃檯後面的一個狹小地方。周晚晴給他倒了一杯茶水。
方仁正接過來猛喝了一口，天氣炎熱，下了公交車，可是一路走過來的。周晚晴穿著一件薄紗的衣服，顯的很時髦。她穿的這種衣服，只有南方才有，這邊他還沒有這樣的款式，這樣一想，他覺得現在經營服裝衣服也是不錯的。
只是略是一想，方仁正就和周晚晴商量起光碟銷售的事。他的想法是，不坐在這裡等生意，而是主動出擊跑到下面各個縣去，上門推銷，服務到門，擴大市場。
他把這個想法一說，周晚晴的眼前頓時一亮，但是很快就提出疑慮道：“跑到下面去，光碟就好賣了嗎？?
方仁正道：“我想辦法一個個開拓市場，你看縣裡頭有賣光碟的，除此之外，還有那種錄像廳吧？如果我帶著一大包光碟去找他們，你說他們動心不動心呢？”?
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周晚晴聽到這兒，感到有譜了，原來沒這樣想過，而且即使想過，誰又能幫她做這個事情呢？
她想了想說道：“那行，你幫我賣，我把利潤分你一半，你看行不行？”?
方仁正微微一笑道：“我現在沒有本錢，把你的光碟拿走去推銷，你放心嗎？”
周晚晴也微笑了一下道：“我都打算關門不幹了，光碟積壓在這裡，賠也是賠了，還怕什麼呢？而且我也相信你，你不是那樣的人！”?
方仁正聞言，心裡大為感動，說實在的，周晚晴如此對他，真的是情義深重，自己現在幫她，她也是在幫自己。
? “晴姐，那我現在就去吧，現在時間就是金錢，不要做什麼耽擱！”方仁正當即說道。
周晚晴答應下來，幫他選一些光碟，既有歌曲，也有電影故事，方仁正和她一起挑揀光碟，過了一會兒，從裡面挑揀出一個叫股瘋的電影。
他拿起來一看，這部電影講的是關於股票的故事，主演是劉青雲和潘虹。看了一下，他心裡想著，等有了股本，一定要到股市裡淘一淘金。
周晚晴用一個大的帆布包，裝了幾百張光碟，這個時候的光碟比較昂貴，一張光碟市場批發價大約在三十塊錢左右，而周晚晴從南方進貨的價格大約在十塊錢的樣子，一張光碟如果賣的好的話，可以賺到二十塊錢左右，周晚晴給他一半的利潤，那就是十塊錢左右了。
方仁正拿好光碟之後，顧不上吃中午飯，就坐上了前往平山縣的汽車。他沒有先回到華康縣進行推銷，因為他覺得如果在華康縣出師不利，會嚴重打擊他的自信心。
但如果到外縣去推銷，即使做不好，也不會太氣餒，並且平山縣離臨海市很近，比華康縣都近。
用了不到一個小時，他就到達了平山縣，平山縣的經濟情況與華康縣差不多，他下了車之後，看見整個縣城也是道路狹窄，見不到幾輛小汽車，腳踏車充斥了整個街道，西方人當時說華夏是腳踏車大國，一點沒錯。
有人騎著摩托車從身邊經過，都會吸引住其他人的目光，方仁正穿過街道，尋找著縣城裡的大商場。
他要先到大商場裡面看一看，再在縣城裡轉一轉，然後他還要去轉一下這縣城裡的錄像廳。
轉了幾個路口，他來到了平山縣的一個百貨大商場，走進去後，找到賣影碟機的地方。
他先到賣影碟機的地方看了一看，發現有不少人在那裡看影碟機，影碟機在1993年才誕生，第一臺影碟機誕生在華夏，從1993年到1996年不過才三年的時間，像臨海這邊下面的小縣城，影碟機對於廣大民眾來說還是一個新生事物。
在賣影碟機的旁邊櫃檯有一家專門賣光碟的店面，他就走了過去。
店主是一名中年人，他走過去就向他說明了來意。店主看了他一眼，便問他有什麼光碟？
方仁正就把包裡的光碟拿了出來，店主接過來看了一看，便問：“多少錢一張？”?
方仁正看了他一眼道：“我這是薄利多銷，才四十一張。”?
光碟現在的零售價大概四十到六十之間，他先把價格要高一些，以便對方還價。
店主一聽，說道：“四十貴了一些，現在光碟不好賣。”?
店主的光碟現在都是從省城進的，省城的光碟價格比較高，而在臨海市呢，還沒有人經營這一塊的批發生意。周晚晴絕對是第一個吃螃蟹的人，然而第一個吃螃蟹的人也往往是死的最快的人，何況她爸爸一去世，情況就更不行了。
周晚晴直接從南方拿貨，價格就便宜許多，而省城那邊雖然也是從南方進貨，可是省城的貨比較暢銷，價格就抬高了，而且經銷商根本看不上縣城的這種小客戶，不會給他們太大的優惠。
“可以便宜一些。”方仁正看了店主一眼說道。
“三十塊錢一張的話我就進一些。”店主盯著方仁正說道。
“三十二，我這可是正版。”方仁正想再多賣一點價。
店主思考了一會兒，他從省城拿貨基本上是在三十三、三十四上，可是那樣他需要跑到省城，來回的路費成本也不小。
琢磨了一下，店主道：“如果三十賣的話，我可以多買一些，你這包裡有多少？”
方仁正一聽他願意多要，心裡頭一喜，但是臉上還是不動聲色，道：“我這包裡多著呢，起碼有五六百張。”
方仁正提著的那個帆布包沉甸甸的，來的時候足足裝了五百張光碟，可把他給累的不輕。
“我要三百張，不少了吧？”店主說道。
?一聽店主能要三百張，那真是不少了，方仁正蹙眉想了一會兒，裝作很為難地道：“老闆，你這樣我是賠本賣啊，我一張碟片才賺你幾毛錢。”
店主微微一笑道：“小兄弟，你今天是來的巧了，我正想著去進貨，如果你不願意賣的話，我也不強求。”
聞聽此言，方仁正便知他是個做生意的老手，一張碟片賣三十也不少了，一九九六年這個時候，沒有網際網路，通訊也不大方便，大家的資訊不對稱，所以有的時候生意非常好做，就看手中能不能有進貨渠道，周晚晴的進貨渠道是非常好的，只是她沒有利用好而已。原以為一張碟片賣三十不大好賣，誰知一討價還價，這店主還真願意買下。
“行，老闆，我賠本賣給你了，不過我要現款。”方仁正裝作咬牙賣掉的樣子說道。